招商顾问培训计划

❶ 怎样开展招商工作

如何开展招商工作：
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅，经营档次如何，是高档，中高档，还是中档，在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方，一般引进商品的价格线和商品线有什么标准，等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4.协助商户办理进场手续。
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、做招商工作应注意些什么
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2.加强谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3.注意处理好商场与商户的关系。

❷ 杏耀平台招商的流程

一、项目评估

从各大企业背景、实力、产品、品牌、团队配合、商业模式、招商政策、招商条件综合评估。

二、项目策划

完善品牌和项目包装，制定招商方案，根据客户情况和招商目标选择广告形式和媒体组合、组建招商团队，梳理招商政策，提练项目卖点，制作招商商务套件工具包。

三、项目推广

培训部门对招商团队培训，发布招商系列广告，监控投放效果，推广优化。

四、招商执行

潜在客户的沟通、评估、筛选，准客户的邀约，招商会议策划，招商会议协助执行，招商客户谈判、签约。

五、项目邀约

邀约考察、合同签署。

(2)招商顾问培训计划扩展阅读：

招商策划形式

招商策划有多种多样的形式：

1、到国外举办项目招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；

2、与国外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；

3、建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。

招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。

❸ 招商助理具体做什么

什么是招商
招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。招商助理必须有招商才能和招商经验 可以筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户 能够全面的宣传企业文化 有良好的语言交际能力 给企业带来业务 。
其次就是了解你要从事的行业，我就住在汉西，这边蛮多地板产商，我儿子想在鄂州搞一个店，看了几家吧，荣德地板啊、信步地板啊这边都有，我们也在比较之中。
总而言之，创业都是艰难的，关键还是要有决心和信心，毕竟大多数人都是没有成功的。多比较比较，多打听打听，总不会上当的。

❹ 商业地产招商人员如何管理与建设

绩效考核和激励机制在商业地产招商实践中对人才的培养起到重大的作用。 一、 商业地产招商人员的培训买房,购房,装修论坛,房产论坛7 j; @- p1 D 培训就是通过理论和案例的学习，并参与实践，使其达到知识广博、经验更丰富，能够胜任商业地产招商工作。 首先，要建立商业地产招商人员培训的工作机制，既要全面规划，又要切合实际的教学计划，更要建立严格的规章制度。 其次是培训要多样化。师资力量既可考虑商学院等学院派的教授，又可考虑高学历的实践派的职业经理人。面授、网上教授均可采用。买房,购房,装修论坛,房产论坛& z m7 u( \1 {. M X 再者就是加强商业地产招商实战。特别是新项目的非主力店群的商业地产招商工作，可多按排商业地产招商人员积极参加与租户的沟通，每天由商业地产招商主管召开总结会，讲解商业地产招商技巧和手段。

❺ 直播带货渠道招商顾问好做吗

直播带货顾问你寻找主播帮你带货，这个也要明确，才知道要做什么准备。
帮助这些主播他们有产品，有品牌，有线上和实体店铺，有团队，供应链物流体系都是现成的，那就看你如何帮助他操作招商的具体流程了。
无论是商家还是主播，做个直播带货活动需要策划，做好一切准备。
直播带货目前已经很成熟，但具体操作起来流程比较繁琐，需要有人制定执行方案，来明确各自的分工，不做无准备的事情。如果没有好的想法，可以来这里看看建议你去看看黑马程序员的课程，那里课程体系完善，更新速度也快，理论加上实操，有经验的老师详细跟你讲。能解决你问题，还有机会找到更高薪的工作啊~
1.全面负责公司商业物业的招商工作。根据公司商业物业发展的整体目标，负责制订公司的招商策略,以及系统的招商政策。
2.制定招商工作开展计划，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进，并直接负责对商业发展有带领作用的知名品牌的招商工作。
3.建立和健全各项招商管理制度，运作规范和流程，岗位职责与工作标准，并组织贯彻实施。
4.不断优化基于公司整体发展战略框架下的招商体系，提升招商业成效满足公司发展需要。
5.负责建立招商团队，培训、监督、考核招商队伍。

❻ 如何做好招商引资工作

可用以下方法：
1、政府组团招商
做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。
2、小组招商
做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
3、驻点招商
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
7、以商招商
做法：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
8、委托招商
做法：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
9、顾问招商
做法：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，有的还发政府聘书。
10、全员招商
做法：发动群众，采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。

❼ 商业地产招商计划书

一． 项目介绍：

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二． 产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三． 交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四． SWOT分析：

1、S——优势

（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。

（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店 嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、W——劣势

（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、O——机会

（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、T——威胁

（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五．九大卖点分析：

①、地段前景

本项目位于政府规划中的句容西门中央商业圈正中心，周边规划有大规模的住宅区，西门商务区将有11万人口入住，未来升值潜力无限。温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。

②、规模超大：总建筑面积近12万平米，是句容市规模最大的建材装饰市场。

③、业态齐全：市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全；二楼家俱现已全部招满。

④、仓储充足：物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套，让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务，并设有35000平方米的超大仓储。

⑤、停车便捷：6700平方米的大容量停车场，使得一般市场停车难的问题得以解决，市场交通组织极为便捷，颇具前瞻性。

⑥、实力开发：开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验，资金实力雄厚，为市场的长期兴旺提供最好的保障。

⑦、交通便利：距离句容市中心800米，交通便利；

与南京、镇江、丹阳等城际道路异常便利；（尤其是南京都市圈）

通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。

⑧、重金推广：经营商投入数千万巨额资金，将市场在句容市区及下属各大乡镇推广，致力于带来消费人潮，做旺市场经营。

投入媒体：10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。

⑨、优惠政策

◆本次招商期间，招租商铺免租一年；

◆知名品牌入驻，免费提供广告宣传一年；

◆地方税收和工商管理费按全市最低标准收取；

◆为经营户代办各种经营证照；

◆为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续；

◆ 协助品牌经营户办理银行贷款手续，并可提供贷款担保。

六. 招商人员工作安排及工作责任分布:

招商总指挥(罗祖秋): 主要负责招商指导及检查

招商副总指挥(罗宗隘):主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交

招商顾问（陈平）：主要负责招商时对于项目情况的解答

招商助理（姬霞）：主要负责招商时合同的签订及档案的管理

招商经理（虞勇）：主要负责招商工作的实施招商人员的培训，及普通客户的谈判。

招商专员：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒丽，锻炼）：主要负责招商客户的接待，介绍，谈判，办理手续，回访客户等工作。

七． 招商政策：

商铺租赁：1. 一期商铺租金0.8元/平米/天

2. 二期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商铺租金0.8元/平米/天(租一年送一年)

仓库租赁: 1. 仓库租金为0.3元/平米/天

八．岗位职责：

招商部职责

一、 部门本职：

1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

二、 主要职能：

1、 计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

2、 业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、 规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理 制度；

4、 检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、 资料管理：对本部资料进行管理；

6、 工作协调：协调与公司各部门的关系；

7、 市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；

8、 工作报告：向总经理提交部门工作报告；

三、 管理范围：

部门本职所管理业务范围。

四、 工作要求：

1、 本部人员要严格遵守公司的各项规章制度；

2、 要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

3、 将以顾客服务为中心作为工作原则，高质量完成好本职工作，促进公司整体管理服务水平的提高；

4、 对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复；

5、 同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。

招商部经理：

一、 岗位职责：

1、 履行领导所指派的工作；

2、 负责制定招商工作计划及目标；

3、 根据招商计划及目标，制定相关招商工作方案，落实及实施各项招商方案，统筹本部人员联系客户，并洽谈招商细节；

4、 建立及健全招商各项管理制度及实施细则；

5、 评估部门下属各人员的工作业绩；

6、 评估各项招商方案的工作效果；

7、 定时向上级汇报招商工作情况；

8、 定时开展市场调查工作并及时汇总上报；

9、 建立完整的一套招商资料库。

二、 领导责任：

1、 对部门工作目标的完成负责；

2、 对下属人员的工作质量、服务水平负责；

3、 对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

三、 主要权限：

1、 对本部门的工作有建议和领导权；

2、 对本部门下属人员有工作调配建议和任免建议权；

3、 对本部门下属人员有管理、监督、检查、考核和奖罚款建议权。

招商专员：

一、 岗位职责：

1、 履行招商部经理所指派的一切工作；

2、 负责招商工作，执行可行的招商方案，联系客户，洽谈 细节，并负责各项招商细节工作；

3、 根据招商需求，开展市场调查及分析；

4、 建立客户信息资料库；

5、 向上级反馈信息。

九．答客问：

一、公司篇

1. 本项目的开发企业及简介？

答：江苏奔宏置业有限公司，该公司经营市场多年，实力较强，有20年经营建材经验。

2. 本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质？它的经营期限多久？

答：二级资质。

3. 本项目的物业公司？有过那些管理经验？

答：温州商贸城物业公司。

4. 本项目的商业管理公司？有过那些管理经验？

答：凭现有经营状况加以完善。

5. 本项目的建筑施工单位？工程监理公司？

答：开发区建安总公司，镇江方圆监理公司。

6．24小时招商热线

答：0511——87283333 87280678

二、产品篇

1、本项目的名称？政府对本项目的评价。

答：温州商贸城。本项目开发商2005年被评为“十强”民营企业，市政府把本项目定为重点项目，有关工商、税务做最大优惠。

2、本项目的地理位置？

答：句容市西环路与104国道交汇处西南角。

3、本项目的项目规模多大？

答：总占地200亩，总建筑面积115000平方米（包括8万平方米的商铺及35000平方米的仓库和加工区。

4、本项目的相关政府批复如何？（五证）

答：见售楼处墙面。

5、本项目有没有停车场？多大？停车需收费吗？

答：有6700平方米的停车场，至少两年内不收取停车费。

6、本项目的国有土地使用年限有多长？

答：40年。

7、项目一共分几期开发？目前正在招商的是哪期？

答：分三期开发，目前在招商的是三期。

8、项目三期于何时开工、何时竣工？

答：07年10月至08年6月

9、项目三期将于何时交付？项目整体何时交付能够投入使用？

答：在建工程于08年8月8日交付，

10、 项目采用什么结构？其建筑耐久性如何？抗震度为多少？

答：框架结构，耐久性佳（50年），7度。

11、 铺位之间采用什么材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎么样？分隔墙的厚度有多少？

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。

12、 项目主体外墙采用什么材料，以什么颜色为主色调？

答：三色外墙砖及局部涂料。橘红色。

13、 项目三期交付装修标准是怎样的？

答：外墙：瓷砖、涂料，内墙：涂料，顶棚：涂料，地面：水泥地面，门窗：铝合金。

14、 本项目有哪些消防设施？

答：自动喷淋、消防栓、灭火器。

15、 项目商铺的面积（包括分摊面积）、面宽、进深、层高为多少？

答：沿西环路两栋商铺一层开间：4米；纵深：24米；层高：5.4米；

内街商铺一层开间：4米；纵深：9米； 层高：4.6米，共20栋；

纵向两栋商铺：一层开间：4米；纵深：14米； 层高：高为5.4米。

16、 项目内部主干道的宽度？次干道的宽度？市场内南北向道路宽度？

答：24米主干道，12米的两次干道，9米的市场通道。

17、 项目有几个出口？在项目的什么位置？

答：3个入口，如图所示。

18、 对于店铺的装修，市场有没有规范和要求？业主在装修过程中，可否改动内部结构？

答：内部结构不可改动，如需改造经市场部同意，外观统一。

19、 是否有仓库和加工厂？是买还是租赁？

答：有35000平方米的仓库和加工厂，是租赁。

20、 业主是否可以自行将商铺隔两层？

答：可以。

21、 2004年政府重点工程，是否有相关文件可以证明或报纸摘要，政府配合程度如何？

答：附政府相关文件。

22、 项目的水，电，通讯是不是直通到户？是不是一户一表？店铺用电多少瓦？是两相电还是三相电？水、电费收取标准？

答：是的，是的，商铺一般是两相电，可以接三相电。

23、 项目商铺二楼可不可以居住，是否通管道煤气？

答：可以，没有通管道煤气。

24、 购买商铺是否可以办理户口？在哪里办理此项业务？

答：可以，开发商包办。

25、 市场要收取的相关费用及标准？

答：房租、水电费押金（1间500元）。一年内不收取物业管理费。

26、 句容整体规划？尤其是本案所处区域西区的规划？

答：如图所示。按市委、市政府多项会议定位：西门商贸物流区（商业市场群）。周边亦规划居住用地。市西北规划工业园区。目前在建小区有黄金坝经济适用房小区，和红太阳小区。

27、 你们所讲的一站式购物是什么意思？

答：“一站式”服务最先萌生在欧美，其后迅速扩展到全球，全面提供各种服务的“一站式”服务理念开始流行。“一站式”服务的实质就是服务的集成、整合，既可以是服务流程的整合，也可以是服务内容的整合。家居“一站式”购物广场，在这里能买到与建家、装家、饰家有关的一切需求。

28、 我能否按照自己的需要设计门头招牌？

答：须符合市场统一管理要求。

29、 项目周边是否有银行、医院、邮局、商业网点（超市）等？

答：是的，104国道向东一农业银行，对面有便民超市及一些小超市，到华阳南路相当近有人民医院、商业网点、邮局等。

30、办理营业执照需要提供哪些数据？

答：包办。身份证、照片、购房合同（租赁合同），费用购房的交219元，租房的交419元。

31、税务登记证如何办理？费用多少？

答：包办。身份证、照片、营业执照复印件、购房合同（租赁合同），工本费125元。

32、项目是主要是什么人来购买的？

答：外地及本地的自购自营户，以及本地一些机关、公务员购买。

33、老城区到本项目，有几路公交车可以直达？若喊出租车的话需要多长时间，有几公里？

答：2路公交车可直达，喊出租车两分钟即能到达老城区。

34、市场内部软件是否能够配套(如业主的门面市场卫生市场的导购牌)

答：

35、商铺有经营限制吗？经营区位是怎样划分的？

答：是的，严格按照业态区域划分经营。准确的见图纸。

36、若现阶段招商客户要入驻是否有地方入驻?

答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住

37、对于大品牌,大客户优惠政策是否有弹性?

答：可以根据具体情况汇报到公司如有需要可以考虑

38、市场H栋业态规划有无确定?

答：暂时定为钢材，铝合金管业类

39、三期二楼确定做什么?(若二楼出租,租金是多少?是否和一楼政策一样)

答：

40、若经营业主资金周转出现问题时,提出贷款要求,商贸城是否可以提出担保?

答：

39、 对与交通不方便(商贸城是否可以解决)

答：

40、 现在签合同是一年一签.若有客户提出一次性签三年合同是否可性?

答：

41、 若客户想自建仓库.库房费用这么算?年限是多少?

答：

45、目前商贸城已进驻品牌：

陶瓷、洁具：冠军瓷砖、罗马瓷砖、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、金朝阳瓷砖、裕成陶瓷、佳美施瓷砖、金牌亚洲瓷砖、威尔斯瓷砖、欧美陶瓷、鹏偌陶瓷、意堡罗瓷砖、箭牌卫浴、亿路洁洁具、冠珠、天纬、中盛、美陶、新辉雅、兴辉、皇冠、金洲园、奥斯玛、威俊等；

地板：世友地板、格尔森地板、大自然地板、黑骑士、罗伦特、惠尔、格莱仕等；

油漆：嘉宝莉油漆、3A漆、三棵树、天利油漆、上峰油漆等；

灯具：欧普灯具、百利通灯具、启源灯具等；

太阳能：皇明太阳能、世界阳光太阳能等；

门业：春天门业、扬子门业、晨丰门业等；

木业：莫干山贴面板、龙牌石膏板、韩宇贴面板等；

家具：全友家私、雅宝家私、欧兰迪雅家具、喜临门床垫、掌上明珠家具、双虎家具、吉斯床垫、天鹅床垫、喜梦喀床垫、爱因斯堡床垫、香格妮丝床垫、大鹏布艺沙发、安迪雅家具、赛华居家具、麒麟床垫、美思达真皮沙发、万紫轩真皮沙发、亿利来真皮沙发、罗曼真皮软床、情人岛软床、斯可馨沙发、欧宝沙发、凯王沙发、金尔康沙发、亚太沙发、布尔卡诺沙发、森海餐桌、巨桑餐桌、亿家美媒餐桌、长江办公、江泰办公、屹达办公家具等；

❽ 招商顾问工作后的发展方向是什么

1.全面负责公司商业物业的招商工作。根据公司商业物业发展的整体目标，负责制订公司的招商策略,以及系统的招商政策、方案。2.制定招商工作开展计划，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进，并直接负责对商业发展有带领作用的知名品牌的招商工作。3.建立和健全各项招商管理制度，运作规范和流程，岗位职责与工作标准，并组织贯彻实施。4.不断优化基于公司整体发展战略框架下的招商体系，提升招商业成效满足公司发展需要。5.负责建立招商团队，培训、监督、考核招商队伍。

❾ 如何做好政府招商引资培训 提升招商人员素质

招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。政府在招商引资中的主动作为在加速工业化、城镇化乃至农业产业化的过程中都发挥了特殊的作用，促进了生产要素的跨地区流动，但是与此同时，在招商指标的压力下，招商人员普遍疲于奔命，在急于求成心理的影响下，在实际的招商工作中经常会出现以下几方面的问题：

一、招商工作无计划

招商人员对所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，不清楚如何开发市场，这种无计划的招商工作很容易受挫，而当其在一个市场受挫后，就马上换个地方重新开展工作，这必然导致对招商信息、招商意向客户的关注力度不够，招商效率不高。

二、对意向客户信息不分析、不总结

这是许多招商人员经常犯的一个毛病，对努力工作所换来的信息很少进行系统的总结、分析、比较，进而也就很难做出正确的判断。其实，在招商工作中，要经常对招商信息进行系统的分析和比较，要经常问自己：什么叫做意向客户？这些意向客户谈到什么程度了？我为什么被客户拒绝？怎样改进我的工作方法？经常问自己这样的问题，对招商工作的达成是很有帮助的。

三、对专业知识了解太少 开展招商工作时信心不足

很多招商专员在与客商谈判的过程中由于专业知识的匮乏而会被客户牵着鼻子走，对于专业知识的了解仅仅停留在很浅的层面上，每当客商问到较为深入的问题时就支支吾吾，不但显得非常不专业，而且很容易被抓住漏洞，丧失在谈判中的主动权和优势地位。

❿ 经济开发区招商，现在有一个项目，作为一个招商人员，你要如何开展工作招商成功

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：(1) 经济要素==土地资源+基础设施+知识产权+优惠政策+历史文化+人文环境+民风民俗+政府部门的服务质量； (2) 招商引资==经济要素+投资力+投资欲望系数； [编辑本段]招商引资的一般形式1、有项目->找资金；2、有资金->找项目；3、有项目、有资金->找地方落户。4、有项目、有技术、有品牌->找资金 [编辑本段]引进外资的成效1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； 2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； 3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； 4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。 [编辑本段]怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？做一个优秀的招商人员，应该做到： 1、重视第一印象； 2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力； 3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。 4、加强对项目谈判的组织工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善于站在投资者的角度思考问题； 7、高度重视信息的搜集和分析； 8、熟悉不同类型项目的性质和特点；9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；10、介绍情况、回答问题实事求是。 [编辑本段]常用的招商手段有哪些？常用的招商手段有： 1、利用传媒招商； 2、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；3 、利用会节庆典活动招商；4、借助中介机构的联络渠道招商； 5、派出招商小组主动上门招商； 6、以商招商； 7、聘请招商顾问。 [编辑本段]招商引资的二十个发展趋势一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。二、招商引资向招商选资开始转变。随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。三、从盲目招商到科学招商。地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。四、既招外资又招内资。对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。七、中西部地区到东部地区招商。中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。八、招商引资活动专业化。为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。九、越来越重视三个层次的投资环境。指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，选出一定阶段的重点支柱产业，给予支柱产业政策扶持，加快发展，延长产业链和培育服务体系。十、从只招产业资本到也招其它行业资本。从只招产业资本（实业资本）创办工厂或生产车间，发展到既招产业资本，也招商业资本、金融资本、知识资本和风险资本。十一、招商载体越来越专业化。专一化主要是指开发区倾向于发展单一行业的趋势。开发区经历综合化阶段、功能化阶段后，已经转变到专一化阶段，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园等等。十二、招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。一个地区的社会经济发展战略规划或战略往往需要借助招商引资实现，如会展经济、旅游经济、循环经济、外资经济、飞地经济、候鸟型产业、体育产业和文化产业就需要招商引资为之服务。十三、“引进来”与“走出去”相结合。改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。十四、投资促进与外交活动相结合。中国驻个大使馆经济商务参赞处担负着管理和协调在当地开展的招商引资和投资促进活动的任务，今后，投资进活动将进一步配合外交活动，十五、招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。在深圳，重要的节会如高交会、文博会都安排有地方政府的招商洽谈活动。十六、龙头企业是招商引资的重点对象。这种以产业链、龙头企业为特征的项目推介是先进理念、先进招商方式的体现。对于产业招商来说，有了龙头企业，更为需要的是配套支撑条件。十七、地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。在媒体关于招商引资的报道中，越来越多的地方政府，不再把招商引资的效果放在签约资金数额的追求上，而是以实际到位资金数额做为招商引资所追求的目标。十八、招商引资出现许多新形式。如扶贫招商、飞地招商方兴未艾。委托招商、以商招商、产业招商、项目招商等多种形式招商，不断推动招商引资工作向纵深发展。十九、投洽会成为国内招商促进的行业盛会。中国国际投资贸易洽谈会经中华人民共和国国务院批准，于每年9月8日至11日在中国厦门举办。投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，以“突出全国性和国际性，突出投资洽谈和投资政策宣传，突出国家区域经济协调发展，突出对台经贸交流”为主要特色，是中国目前唯一以促进双向投资为目的的国际投资促进活动，也是唯一通过国际展览业协会（UFI）认证的全球规模最大的投资性展览会。二十、网络招商越来越活跃，前景可观。这种招商方式不仅拓宽了招商领域，还大大降低了招商成本，受到投资双方青睐。全国各地地方政府,以及一些招商园区都建有招商网站，通过招商网站展示区域投资环境，招商优惠政策以及重点招商项目。令人瞩目的当属中国招商资网,它搭建了政府招商机构招商项目和投资机构投资意向对接的平台，通过"中国招商投资网"庞大的行业资讯。 [编辑本段]与招商有关的知识一、如何评价外资质量？外资质量评价的基本标准有十条： 1、是否符合国家的产业政策； 2、是否符合国家的区域外资政策； 3、技术水平是否先进适用；4、项目是否符合环保要求；5、能否提高原有企业的经营管理水平； 6、是否创出了中国自己的品牌； 7、合资企业是否由本国资本掌握控股权； 8、合资产品的市场结构是否优化； 9、合资是否有利于增强原有企业的活力； 10、合资企业的利税指标是否达到要求； 11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。二、什么叫生地、毛地、熟地？生地是指不具备城市基础设施的土地。 毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。 熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。 三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？三通一平：通电、通路、通水、土地平整。 五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。 七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。 四、合同有哪些主要内容？ 1、标的2、数量3、质量4、价款或酬金5、履行期限6、履行地点7、履行方式、8、违约责任。 五、我国利用外资有哪些原则？ 1、主权原则； 2、自力更生为主，争取外资为辅的原则； 3、平等互利的原则； 4、积极、合理、有效地利用外资的原则； 5、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。 六、怎样有效地利用外资？ 1、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利 用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。 2、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。 3、在同外资合作中，要采取科学方法，实事求是地正确评估企业原有固定资产和无形资产。既要防止国有资产的贬价流失，也不能漫天要价，使外方难于接受，或影响我方信誉。 4、在合资经营中，要努力利用外方所提供的有利条件，把大力培养和建立一支优秀的中方管理和技术人员队伍作为办好合资企业和为今后发展奠定基础的重要条件。各级政府和主管部门也要把外商投资企业的培训工作当作为国家培养人才的一个组成部分，积极协助他们商调和招聘人员、办理出国培训手续并做好这些人员的政治思想工作。 5、实解决中方的配套资金问题。建议国家在基建投资中，拨出一部分作为重点 建设项目吸收外资合营的中方股本。凡是国家批准的合资项目，可向国家开发银行、中国银行、建设银行或其他专业银行申请中方股本贷款。银行对于有发展前途、经济效益好的老合资企业增资扩股时，应优先考虑给予股本贷款。有条件发行股票上市的合资企业，可在国内或海外上市筹资。 七、什么叫外资？什么叫内资？ 外资严格意义上讲是指引进的国外、境外的资金，有些地方政府为加大本地区考核力度将引进的市外资金也视为外资,这类市外的国内资金不能统计为外资,只能作为招商引资的成果。但是已投产的外商投资企业在境内以实现利润再投资，且投资比例不低于项目总投资25%的， 法律上承认其外资企业身份,并可作为外资统计。内资严格意义上讲是指引进的国内公司、其他经济组织或个人在本地投资发展的资金。八、内资项目审核时需要交哪些材料？ 1、营业执照复印件； 2、法定代表人和外来投资者个人身份证明； 3、资金到账证明或有关单据凭证；实际已投入没有单据凭证的，由市招商引资领导小组办公室组织专业人员验审； 4、项目合同文本复印件； 5、外地投资企业出具的引荐证明。九、外资项目审核时需提交哪些材料？ 1、批准证书复印件； 2、营业执照复印件； 3、企业进资报表； 4、外汇管理局出具的外资到位证明；5、开户银行外资进账单复印件； 6、项目合同文本复印件； 7、合资企业章程； 8、外商投资企业出具的引荐证明。 十、外来客商哪些投资可以计算实际进资？ 1、农业开发、生产项目，当年实际投入的生产成本； 2、房地产开发（含市场建设开发）项目，受让土地投资、基础工程费和拆迁安置费； 3、以设备、技术、商标、知识产权作价的资金； 4、在银行长期贷款（一年及以上）用于企业发展投入的资金； 5、与驻市大中型企业合作开发项目的投资额； 6、捐赠用于生产性项目和社会公益事业的资金； 7、企业的流动资金（按当年投资某月份的财务报表计算），但流通、咨询、中介服务类企业只认定固定资产投资； 8、各部门争取上级计划之外的资金。 十一、什么是中外合资经营企业？ 中外合资经营企业是指由外国公司、企业和其他组织或个人，按照平等互利的原则，经 中国政府批准在中国境内同中国的公司、企业或其它经济组织共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的股权式经济组织。 十二、什么是中外合作经营企业？ 中外合作经营企业是指由外国公司、企业和其它经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府批准，在中国境内，同中国的公司、企业或春它经济组织共同举办的按协议约定各自权利与义务的契约式经济组织。 十三、什么是外资企业？ 外资企业是指外国的企业、其它经济组织或个人依据我国的有关法律，在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资，并由外国投资者独立经营、自负盈亏的企业。 十四、外商投资企业如何办理退税手续？ 1、纳税人申请减税、免税，应向主管税务机关提出书面申请，并按规定附送有关资料； 2、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批； 3、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告； 4、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款； 5、纳税人享受减税、免税的条件发生变化时，应当及时向税务机关报告，经税务机关审核后停止其减税、免税，对不报告的，税务机关有权追回已相应减免的税款； 6、减税、免税期满，纳税人应自期满次日起恢复纳税。 十五、哪些土地可以免缴土地使用税？ 下列土地免缴土地使用税： 1、国家机关、人民团体、军队自用的土地； 2、由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地； 3、宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地； 4、市政街道、广场、绿化地带等公共用地； 5、直接用于农林、牧、渔业的生产用地； 6、经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用的月份起免缴土地使用税5年至10年。 7、由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。十六、哪些土地可以减免土地使用税？ 下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税： 1、个人所有的居住房屋及院落用地； 2、房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地； 3、免税单位职工家属的宿舍用地； 4、民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地； 5、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。 十七、兴办环保产业有哪些优惠政策？ 在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有： 1、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾； 2、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理； 3、综合利用项目的折旧基金，全部留给企业，专项用于综合利用设施的更新改造； 4、对微利和生产国家急需原料的综合利用项目，各专业银行应当积极给予贷款扶持，还贷期限可以适当延长。 十八、什么是资产评估？资产评估应遵循哪些原则？ 资产评估是指由专门的机构和专业人员，依据国家相关法律、法规、政策和调查研究所获得的资料，根据特定目的，遵循一定的工作原则、程序和标准，采用相应的经济原则和适当的计算方法，重新确定某种资产价值的工作，简要就是对资产某一时点的价格进行估算。资产评估的原则： 1、公平性原则资产评估涉及到有关各方的利益关系，评估工作必须坚持公正的态度和独立的立场，才能使其结果真实可靠地反映资产价值。中外合资经营企业的资产评估要按照国贯惯例公正鉴定外商投资财产的价值，维护投资各方的合法权益。 2、科学性原则评估资产时必须掌握足够的资料，选择适用的标准，采取适当的方法，制定科学的评估方案，综合考虑各种可能影响资产价值的因素进行系统分析，从而对资产价值做出合乎逻辑的判断，保证资产评估结果的准确性和科学性。 3、独立性原则独立性是科学性和真实性的基础，评估人员及评估机构应排除来自任何一方的干扰对被评估资产的价值出完全独立的结论。资产评估机构享有法人地位，只要其结论是在科学性的原则下取得的，符合国家法规的要求，则评估结论就应受到法律的保护。 4、可行性原则一是评估方法要简便易行，使大家都能掌握和了解。二是评估机构是合法的，评估程序是规范的，所用方法是科学的，评估结果应当是可信的并具有法律效力的。 5、替代性原则当同时存在几种效能相同的资产时，价格最低的资产需求最大。在评估时考虑某一资产的选择性或有无替代性是评估的一个重要因素。 6、变化原则资产的价值不仅由于本身的使用和自然的作用而改变其价值，而且还受外界社会、经济、技术发明等因素的影响。因此资产的评估价值不是指资产在一段时间内的价值，而是指其在某一时点的价值，资产的价值随时间而变化。 7、期望原则资产的价值不是按照过去的生产成本或销售价格而确定的，而是根据对未来收益的期望值来确定的。未来收益不是一个现实的数据，是评估人员根据多种因素进行分析预测得来的。 8、平衡原则各种因素在经济生活中是相互制约的，一个因素发挥多大的作用依赖于其他因素发挥作用的程度。当各经济因素处于平衡关系昱，资产价值就高，反之则相应降低。 9、贡献原则构成资产的每一部分的价值的大小取决于它对资产的整体所起作用的大小，每一部分资产的价值是以它存在时能为该项资产增加多少价值或者它不存在时使该资产减少多少值来测定的。这一原则对于整体资产的评估十分重要，有的单项资产的价值贡献几乎等于整体资产的总价值，而有的却几乎为零。 10、外部经济原则资产的价值经常受本身以外的经济、政治、人文地理、科学技术进步等各种经济性和非经济性因素的影响。因此在资产评估时除了分析资产本身外还要注意这些外在因素对资产价值的影响及其变化趋势。 11、最高最佳使用原则在市场经济中资产总是趋向最佳用途。如果资产目前未达到最佳利用，进行评估时可按照资产在最佳状况下获得最高利益的能力来确定其价值。 12、供求原则资产的价值评估必须分析市场上的供求关系，当某项资产的需求增长时，资产的价值呈上涨的趋势，而对该资产的供应增加时，资产的价值呈下降的趋势。 13、技术进步原则如果资产的功能落后则要按低价估价，有的甚至按报废处理，只计算残值。 十九、申报福利企业需报送哪些材料？ 申办福利企业需报送下列材料： 1、企业营业执照副本或经原发照机关同意的复印件； 2、法定代表人及主办单位申请办理福利企业的报告； 3、残疾证明复印件（县级以上医院出具的疾病证明书）； 4、“四表一册”：即企业基本情况表、残疾职工工种安排表、企业职工工资表、利税分配使用表、残疾职工名册； 5、福利企业年检审批表； 6、办厂方案：资金来源，生产经营场地，生产经营内容，社会效益和经济效益分析报告。 7、县（市、区）和设区市民政、国税、地税部门要求确认的报告。 二十、设立有限公司办理验资时应提交哪些资料？ 以货币资金投资设立的有限公司应提交：1、经批准的合同、协议、章程；2、开立的银行正式账户或临时账户，银行进账单（回单）；3、银行函证；4、审验单位法定代表人的任职文件（董事会决议或股东会决议）和身份证明；5、工商行政管理部门核准的“企业名称预先核准通知书；；6、股东身份证；7、单位设立登记申请书。 另外，以实物资产投资设立的有限公司还应提交：1、实物资产出资清单填列的实物资产品名、规格、数量、质量和评估作价报告；2、实物资产的权益证明；3、各投资者对实物资产数量和作价的确认函；4、各投资者承诺在规定的期间内办妥财产权转移的承诺函。 以无形资产投资设立的有限公司还应提交：1、以土地使用权、工业产权和非专利技术等无形资产出资的清单；2、提交相关的专利证书、商标证书、土地使用权证、有效状况、评估作价报告；3、各投资者确认函，承诺办理财产权转移手续。 上述内容不适用于募集设立的股份有限公司和外商投资企业的设立验资。 二十一、哪些收入不计入工资、薪金所得项目？ 有些收入虽然直接发给个人，但不属于工资、薪金性质或者不属于纳税人本人的工资、薪金所得，不用缴纳个人所得税；独生子女补贴，托儿补助费，差旅费津贴，误餐补助，执行公务员工资制度未纳入基本工资总额的补贴、津贴差额和家属成员的副食品补贴，按国家规定比例实际缴付的住房公只金、医疗保险金、养老保险金、失业保险金。 二十二、哪些所得可以免税？ 下列所得，可以免税： 1、省、部、军级以上单位以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境、保护等方面的奖金； 2、国债和国家发行的金融债券利息； 3、按照国家统一规定发给的补贴、津贴； 4、福利费、抚恤金、救济金； 5、保险赔款； 6、军人的转业费、复员费； 7、按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、退休工资、离休工资、离休生活补助费。 8、个人举报、协查各种违法、犯罪行为而获得的奖金； 9、个人办理代扣代缴税款手续，按规定取得的扣缴手续费； 10、个人转让自用达5年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得； 11、对于个人购买社会福利有奖募捐奖券、体育彩票一次中奖收入不超过1万元的，暂免征收个人所得税；对于一次中奖收入超过1万元的，应按税法规定全额征收个人所得税； 12、国家规定的其他免税所得。 二十三、哪些项目可减征个人所得税？ 有下列情形之一的，经批准可以减征个人所得税： 1、残疾、孤老人员和烈属的劳动所得；2、因严重自然灾害造成重大损失的；3、其他经国务院财政部门批准减税的。 (转帖)