培训机构发展策略怎么写

Ⅰ 双减政策下，培训机构的发展之路

在线教育迎来政策风口

2019年以来，在线教育相关政策密集出台，在线教育市场迎来政策风口。

2019年2月，中共中央、国务院印发了《中国教育现代化2035》，提出充分利用现代信息技术，丰富并创新课程形式;2019年7月，教育部等六部门联合印发《关于规范校外线上培训的实施意见》，加强校外线上培训及机构的备案排查;2019年9月，教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，从发展目标及手段、政策扶持体系、管理体系多个方面入手，全面鼓励在线教育行业的发展;2020年2月，人力资源社会保障部、财政部印发《关于实施职业技能提升行动“互联网+职业技能培训计划”的通知》，明确提出大力开展线上职业技能培训，丰富线上培训课程资源。

——更多数据可参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

Ⅱ 如何经营好儿童培训班

现在的家长都想让孩子学一技之长，因此，音乐、绘画、模特、书法等等都备受家长的青睐。为了让孩子得到专业的指导，家长们除了请家教外，一般都选择将孩子送到专业培训学校学习。
因此，开一间儿童模特培训学校将是不错的选择。好的点子还需要好的经营策略。可是，如何经营儿童模特培训机构呢？
1. 做好前期宣传，吸引潜在生源
开一间儿童模特培训学校，做好前期的宣传工作至关重要。发传单是最简单的宣传方法，但效果欠佳。
新开学校可以选择开免费体验班，让孩子在初次接触模特时产生兴趣，短短一节课小学教学后，给家长展示课程结果，让家长看到孩子的变化，乖乖来报班。活动的目的之一是吸引孩子和家长的兴趣。
2. 借用多渠道招揽生源
宣传和招生可谓是一体的。在宣传的同时做好招生工作也是必要的。比如在体验班的时候可以给各位小朋友发放礼物，规则就是只要填写基本信息就可领取，比如姓名、年龄、联系方式等等。可以当场介绍自己的少儿培训班或活动后电话访问家长都可以。
还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传，毕竟老师在家长和学生的心目中都有一定的地位，也比较相信老师的话。再者，少儿培训班可以和幼儿园或者学校合办，这时最好的方法，这样一来，生源不愁。
3. 以培训孩子兴趣爱好为重
模特培训班不光是让孩子学会跳舞，最重要的是培养孩子对模特的兴趣和爱好，孩子喜欢，才会长久地学下去。
如果条件不允许可以采取节省有效的方式间接的表现方式，例如孩子参加模特考级，这样不仅提高了孩子的兴趣，也为孩子将来的发展趋向打下了良好的基础。

Ⅲ 教育机构的未来规划怎么写

第一步：自我认知。
职业规划，首先要从了解自己开始，不仅仅是你的兴趣，还有性格、天赋、价值观、需要、愿景等等这些内在的你。
主要有3种方法：
1）自省：静下心来，自己和自己对话；
2）测评：借助一些客观测评工具，从客观角度认识自己；
3）咨询：在专业咨询师（纯粹自我认识，可以找心理咨询师；以规划未来为目的的自我认识，就找职业规划咨询师）的帮助下，更全面地认识自己。
以上三种方法需要结合起来使用，效果最佳。
第二步：了解职场。
这个信息量就巨大了，包括所有的行业分析和职位分析，以下是我们做职业访谈的问卷，这些是要了解的最基础的内容：
第一部分：关于行业
1）行业内的典型企业有哪些（国企、外企、民营企业）？
2）这一行业内的企业共有的文化特色是什么？从个人的感受角度来谈
3）这些企业提供的主要产品和服务是什么？
4）行业的利润水平如何？
5）行业的发展态势如何？
第二部分：关于职位
1）这个行业典型的组织架构是怎么样的？
2）行业内有哪些专业岗位（行业内除了行政HR财务等常规岗位外的专业岗位）
3）行业内典型职位的分析（HR必用的标准的职位分析表包含的内容，包含职位名称、工作内容、任职要求、工作环境、发展通路等）。
第三步：自我认知和职场信息对焦，找到匹配自己的行业和职位。

Ⅳ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

Ⅳ 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

Ⅵ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

Ⅶ 英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

(7)培训机构发展策略怎么写扩展阅读

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

Ⅷ 教育培训机构发展规划怎么写

按照时间的先后顺序和目标计划。