A. 关于内衣方面的知识
内衣方面的只是就太多了，比如材料都有哪些，什么材料适合什么样的顾客。这些知识都需要在以后慢慢的去积累。不过刚进入行业的人可以在一些专业的内衣网站看看了解一些基础只是，比如沃美时尚内衣文化频道，直接网络搜索沃美时尚就可以，在他的文化频道有什么有用的文章。做这个公司应该也会给你们做一些专业培训。多加努力把。
B. 内衣培训心得
内衣品牌旗舰店培训心得!2009-08-05 14:31昨天下午学习了山东女人主讲的网店的推广培训课...给感触良多呀!
从我自己的角度来看.新人一开始把自己的店铺开起来之后.面临的问题是怎么才能让顾客到自己的小店来..
但是很多新人.包括我都不知道怎么样做才能吸引到更多的人(流量)来我的店..
看着平台上的文章只是让人知道要多发帖子.介绍的都很笼统.没有一点实用的价值....
所以推广自己的店铺.要有技巧..讲研方法以...
培训中讲到可以去大的论坛(选择适合你的产品的论坛)去回帖和发贴....
而发帖最好要学会写软文..呵呵..这个我的文采是不好的,写不出来这么好的.
只有借别人写的好的来改一下..呵呵.这样这好,最快了...
如果自己写的话.^^^^^也没有这个时间....
所以,新人除了把店开好了.还要懂得去宣传推广...
第一.网络检索一下,有哪些论坛是适合你的产品的.. 记一来.去里面看看.回回贴...
第二.学会写软文...这样在文章中写进自己的产品..在大论坛里是很好用的..因为那么地方不能发广告..
第三.定一些对产品的分享心得..发布到论坛里去..啊友论坛就可以好好利用啊.
恩好了.我也只能写这么多了.希望对新人有所帮助...
C. 如何做好内衣培训讲师
1、基础：全面了解内衣的设计-研发-制作-配比结构-适应人群-产品优劣势等等，要了如指掌，更要如数家珍~~~
2、自信：注意自己的气质，包括穿着打扮，可以不是奢侈品，但一定要合适自己，大方得体。
3、语言魅力：语速缓慢且具有魅力，把自己的知识养分最大限度的传导出去，平时多看看知性主持人的节目，吸收经验。
4、时尚信息：注意收集流行趋势、品牌发展、面料知识、色彩搭配等，让自己成为精神层面的时尚达人。
5、市场：多去终端了解一线销售情况，包括竞争品牌的信息，多跟导购沟通产品、陈列、顾客喜好等等。
6、销售：做一个合格的销售员！一个好的培训师要顶的上十个优秀的导购。所有销售技巧、促销操作等等等等，你必须游刃有余。
自己总结，如有不妥，请多指教~~希望能帮的上您~~~
D. 专业的内衣知识
款型的选择
在选择内衣之前，首先我们了解乳房形状。乳房与人的相貌一样，千人千面。侧面观察乳房的形状可分为6种，即圆盘型、圆锥型、半球型、纺锤型、下垂1型、下垂2型。
1）圆盘型 圆盘型乳房只稍稍隆起，从侧面看似乎是一倒扣的盘子；由于此种乳房太小，应选用有衬垫的魔术文胸，罩杯宜选1/2杯、3/4杯或立体杯，尤其是立体杯的文胸能够将其往斜上方衬托，而全罩杯易产生空隙，不宜选用。如果不喜欢钢托，可选用具强力伸缩性的面料制成的能够将乳房集中于内侧的单边伸缩罩杯。连身型文胸可以使扁平的胸部显得较为丰满。
2）圆锥型 圆锥型乳房小巧挺拔，有点像莲蓬，东方女性大多属于这种乳型；
此乳型可选用3/4杯、立体杯，这样的文胸斜下方具有向上的支持力，可使胸部的肌肉往内集中，胸部的轮廓自然呈现。若胸部比较丰满，则选用全罩杯。
3）半球型 半球型是较完美的乳型，比圆锥型丰满且富立体感；胸部较丰满，可以选用任何一种杯型，
4）纺锤型 纺锤型乳房底面积不大，但很凸出，形似纺锤，这种乳房很容易下垂。因此，应选用有钢圈的、立体杯、全罩杯，这样会把乳房承托起来，防止乳房下垂。
了解到我们彼此的身材是不相同的，有经验的设计师会针对这种千差万别的身材设计出功用不同的胸罩，如全包式的、斜包式的、半包式的，或者有托衬的、无托衬的等等，并分出不同的长短宽窄来。内裤也因其功用的需要，光形状就有三角形、四角形和五角形等。裤腰也有高低的分别。如果我们只看见内衣的颜色，或只为花边所吸引，就有可能选错款式。错误地穿内衣，要么像没有穿一样，松松垮垮的内衣无助于你的体型；要么因穿过于紧束的内衣在身体上勒出印痕，把胸部或臀部分割成难看的两部分，在胸部和臀部造成赘肉，一段时间后，因紧束而切割在内衣外的肌肉会向下慢慢沉降。
那么让我们来看看不同身材的女性怎么选择内衣：
1胸部扁平、扩散、外溢的女性 胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除了天生的外溢，有些是因为长时间不穿胸罩，如有许多女性认为冬季衣服较厚，穿不穿胸罩无所谓，这样就造成你的胸部无支撑点，致使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或者是因为你的胸部并不小，却不知选择怎样的尺寸才可以托住，错误地认为胸罩穿好就是要有紧绷的感觉，因而买得太小，包容不住胸部，把本来很漂亮的胸部给弄扁平了；也有些女性是因为款型没有选好，至使自己的胸部无法集中，造成扩散。因此，我们在选择文胸时一定不要怕麻烦，要了解自己适合什么样的文胸才有目的地去挑选，如果有以上三种情况的女性请选用集中型的文胸，也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中。衬托出挺拔的曲线。但要记住，不能认为冬季可以免穿，这样会前功尽弃。
2胸部娇小的女性 胸部娇小属先天型，但可以用功能文胸来进行弥补，平时自己注意是否穿戴合适，不要认为自己的胸部大小，就可以不穿文胸或着穿较紧身的文胸，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会更加压抑，应穿戴略大一点的文胸，首先让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你健胸有进步的话，再换大点的文胸。
胸部扁平、较小的女性在选择内衣时，可以尝试有衬垫的模杯围或夹棉围，特别是在杯罩侧下面有弧线厚衬垫的文胸，向上推托胸部，使之丰满圆润。3/4杯的文胸也较合适，它能够斜向上牵制胸部。特别是有钢圈的文胸，因有较强的固型性，故能使女性扁平的胸部集中和收拢，显现丰满、立体的胸围。
针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供选择，例如有按摩型、有促进血液循环的微元素不织布文胸，它们对健胸都具有一定的作用。
3 胸部丰满的女性 丰满的女士，最好不选纯棉质内衣，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。也最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不益于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感是，加垫加厚加压的造型，容易加出赘肉，反而不美。但是，身体侧肋部位的文胸拉架应有加强功能。因为拉架加强可以将乳房调整得坚实、挺拔。此外，一定要选高档面料内衣，因为廉价面料的内衣穿不了几次就松泄得无法造型了，弃之不舍，而穿又不妥，令人烦恼。文胸最好选深罩杯和3/4杯、全罩杯，宽肩带、加抬托，加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮，疲背的样子很难看。 底裤选三角裤或丁字裤，避免平脚裤的扩臀效果。
4 胸部下垂的女性 胸部下垂的女性一般年纪较大，或是生育后体形恢复较差，形成胸部下垂。如果这一类女性体形较消瘦，可用带衬垫和钢圈的3/4杯文胸。在托起胸部的同时，用衬垫推挤胸部，使之略显丰满。如果是体形较丰满，特别是胸部丰满而下垂的女性就不适合1/2或3/4杯的文胸。因为过小的杯罩无法容纳丰满的胸部，会使胸部的肌肉向腋下两侧分散。
E. 培训销售内衣技巧与内衣陈列知识
内衣终端促销 咱有八种武器！ http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6144 浅谈内衣终端商 促销手段需用心操作 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6408 促销正流行－谈女性内衣的促销 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6718 服装营销之内衣终端如何做好促销 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6125 终端——内衣专卖店如何做促销 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=5594内衣陈列六大技巧 http://www.bokee.net/dailymole/blog_view.do?id=84740
F. 一名专业的内衣导购应具备哪些知识
我们邀请过许多加盟商负责人来公司参观生产，回去后信心大增，道理都是一样的，让导购对品牌有信心完成基础的一步。通过图片、光碟、手册、培训资料，让导购了解品牌定位、公司简介、品牌荣誉、公司发展历程等是十分有必要的。 2、内衣基础知识 卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。 3、内衣陈列知识 陈列在服装业很重要，有效的陈列能为店铺创造明显的销售机会，特别提醒大家要重视厨窗的陈列，产品陈列是为销售服务的，不能光为好看而陈列。 4、内衣销售技巧 导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待？如何介绍？如何问？如何答？都要一招一式的练习。 5、内衣服务技巧 导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。 6、操作流程知识 每个店铺都有自己的操作习惯或是流程，操作流程化也是趋势之一，如日常的工作流程、销售流程、下单订货流程、陈列流程、盘点流程、退货流程、收款流程、促销流程等等，我们不要求能做得像肯德基一样标准化的流程操作，但可以把经常用到的内容进行流程化，通过优化流程就能提升一些业绩。比如附加推销是可以提升销量的，但导购经常忘记，如果进行销售流程化练习就不会漏掉。想要动作熟练而且少出错就要进行流程化练习。 7、礼仪知识 导购人员在工作时的着装、修饰、举止、仪态、精神、个人卫生等方面的外在表现，都会给顾客留下好或不好的印象。掌握礼仪标准及行为规范，如何与人沟通，如何展示自身形象，就进入了专业导购的中级阶段。 8、消费心理知识 这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信心和热爱。店铺如果经常组织优秀导购对各种类型的人进行分析交流，也会在一定程度上促进其它导购的销售能力，看得多听得多自然有了解。 9、服装搭配知识 在销售过程中导购经常通过外装来判断顾客的品味和喜好，来推荐适合她的内衣，做到投其所好提高销售成功率。特别在春夏衣服薄更需要与外衣进行搭配，如果导购有较好的服装搭配知识就能给顾客做服装参谋，成功销售就成为自然而然的事，这也需要导购这个对岗位充满信心和喜爱，不然也没有动力学到这一层面。 10、营销策划知识 这个层面更高，能为店铺的经营出谋划策，说明她很用心工作，这类型的导购往往具有店长的潜质，达到这个层面需要对基础知识很了解，有较好的销售业绩，有提高销量的欲望。可以通过多看书，多参考竞争对手，多向其它区域店铺学习，多参加培训会，重要是多思考。 11、店铺管理知识 具有店铺管理能力的人能掌握很多知识点，怎么管货，怎么管人，怎么管店。
G. 内衣店的店员要进行哪些培训
情景式培训
情景式培训一般要求在展厅，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括内衣的陈列（是按款式陈列还是按颜色陈列）、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。店员的日常工作管理包括： 按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。 保持点铺、层板、层架、地 整齐清洁。 店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。 整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。 检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。 将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。 进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。 认真开出销售小票，确保内容准确无误。 按要求认真填写各种表格与单据
。 收集顾客提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。 协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。 交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。 清点货品，及时填写补货单，补齐货品。 交接清楚后下班。
常规式培训常规式培训一般是基础知识的二大块培训：一类是产品知识的培训，包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。 二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下，内衣企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。
营业员的销售流程
第一步：了解顾客之需：了解顾客的需要是提供有针对性服务的前提，因此，营业员需具备敏捷的感应能力，适时地向顾客推销合适其身材特征的产品。
第二步：正确测量尺寸：正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化，营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。
第三步：选择内衣的尺寸：根据测量的尺寸结果，推荐适合顾客正确、合适的款式。尺寸与款式不适合时，使女性消费者的体形容易变形，因此，必须教导顾客选择合适的款式。
第四步：试穿：顾客挑选到心仪的款式之后，营业员一定要让其试穿，只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。
第五步：使用方法：推荐给顾客后，为了让客人长期消费其内衣品牌的产品，一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。
营业员的销售要诀
1微笑服务：
倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购物环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。
2适时的赞美：
顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能赢得顾客的青睐，以及在消费时带来愉悦的享受。
3了解顾客的购物心理：
有的放矢，方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能，向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同，但都不会偏离塑造美的这一共性。因此，营业员在接待顾客时要善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。
，是组建这支队伍的前提；整合优化是基础；系统化培训是根本；使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。也只有这几个方面都能做到，才能使这支队伍在商海的博弈中赢得市场
H. 内衣基本知识
内衣专家提醒女性挑选内衣要注意四大要点：
一是注意尺寸；二是注意体型；三是注意身体部位的构造；四是注意与外衣的搭配组合。 小内衣大学问，穿出美丽穿出健康最重要。
■如何正确选择内衣
■按年龄段来选购内衣
年轻女子：主要偏重于看内衣是否真正能够对“美体”有所帮助
怀孕后的少妇：宜戴宽带松紧自如的文胸
分娩后一个月的产妇：宜戴背心式文胸
孩子满月后，则应改为宽带背式的胸罩，应注意内衣是否对产后的体型变化有修正功能；
中老年妇女由于年龄的关系，应把健康放在第一位，注意内衣在“修形”的同时，更考虑对健康是否有真正的帮助。
■按胸型来选购内衣
圆盘型：乳房隆起不高，但底部不小，东方女性多属此类。
建议：选择1/2罩杯或有插片的文胸，增加胸部丰满度。
圆锥型：乳房隆起较高，底部不小，但整体挺拔，呈圆锥状。
建议：选择3/4罩杯的文胸，能有效地衬托乳房。
半球型：乳房隆起较大，饱满，是理想乳房。
建议：选择全罩杯。
纺锥型：乳房隆起较高，底部不大，乳房向前突出并稍有垂感、像纺锤。
建议：选择3/4罩杯或全罩杯。
下垂1型：乳房隆起但下垂，下侧部分碰到胸部。
建议：选择3/4罩杯，较宽的肩带设计。
下垂2型：乳头指向地面，使呈下垂挂状。
建议：选择中心较窄的文胸。
外扩型：双峰向两侧外扩，不集中。
建议：选择中心集中的文胸，如5/8立体罩杯。
■按季节来选购内衣
夏天：出汗较多，应穿戴纯棉、漂白布或府绸布面料的文胸。
春秋季节：可佩戴涤纶面料的文胸。
冬季：宜戴较厚实的或衬有海绵的文胸。假若乳房长得不丰满，或左右乳房的大小明显不对称，可选用衬有海绵的突型胸罩。 1. Laperla
Laperla，世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。Laperla女式胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带装、睡衣、紧身褡及泳衣，无不是世间女性的钟爱。Laperla的设计哲学是 ：一个女人，在脱下外衣时，仍然是美丽的，而且是最富有魅力的，性感的。
2. 仙黛尔
法国第一品牌内衣Chantelle，创始于1876年，主要需求对象以25～45岁的都市女性为主，是在法国占领导地位的品牌。Chantelle的每件内衣都经过设计师精心设计，材质上则采用最高级的Leavers蕾丝、Guipure蕾丝和立体感十足的Textronic蕾丝等，为了收到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及制造上十分注重每一个小细节的特色，例如在一般品牌较忽视的肩带上加上窄边蕾丝。Chantelle在品质上也相当苛求完美，如坚持其每件产品都要求蕾丝对称及对精致面料的细腻维护。
3. Lise Charmel
法国著名内衣品牌Lise Charmel的奢华简直就是法国女性十年来享受的极至体现，在继承古典美的前提下，性感的款型始终让您保持在潮流之巅。在面料选用上，采用了大量的蕾丝与刺绣将工艺发挥到最佳，率先的双肩带设计与颈吊带设计现正风靡世界。
4. 黛安芬
世界女性内衣第一品牌，有着和现代内衣一同起源的112年历史，行销120个国家，每年产量超过2亿件。1886年，黛安芬创立于德国，于20世纪初，在世界内衣界确立“Triumph”品牌。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。
5. 雅芳
来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世，其内衣采用东方剪裁，内衣曲线合身，从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。
6. 华歌尔
来自日本的品牌，始自1949年，1986年开始进入中国。最重视人体科学的研究，通过收集大量日本、台湾、大陆等地的女性人体数据，使产品最适合亚洲女性特点，外观也非常文雅。有大量束臀裤和束衣可供选择，也是该品牌的一大特点。
7. 奥黛莉
来自台湾，创立于1957年。其特点为：A—Attractive迷人 ；U—Urbane优雅；D—Delightful可爱；R—Romantic浪漫；E—Elegant高贵。不但在材质上采用法国高级蕾丝，设计灵感亦来自法国宫廷美学，标榜自信与自在的知性美。
8. 安莉芳
来自香港，始于1975年。以立体文胸著名。每年夏天泳装品种非常丰富，并有非常富有情趣的情侣泳衣，母子、母女系列泳衣。
9. 欧迪芬
来自台湾，始于1983年，1993年进入大陆，为“内衣外穿”提供丰富品种选择是该品牌的特色之一，此外欧迪芬还经常推出各种有特色的内衣(如柔珠按摩文胸、水袋文胸等)。
10. 施康娜
来自法国，始于1933年，品牌意为“丑闻”。30年代创立的Scandale女性内衣给女性带来的是“丑闻”还是“革命”一直是人们争论不休的问题。无论怎样，“Scandale”从来以色彩强烈、大胆，具有神秘的诱惑力而著称。有趣的是其广告形象总是把女性放在一个放大的钥匙孔里。
11. 爱慕
来自北京，始于1993年。是国内最早注重品牌形象推广的内衣品牌，目前产品品种已相当齐全，并部分采用法国进口面料，纯棉系列为其一大特色，而且价廉物美，深受国人喜欢
I. 穿好内衣的重要性
穿好内衣的重要性就是可以整体的塑造一个形象，而且看起来很有立体感。
J. 怎样做一个内衣好导购
想做一个内衣好导购，很难，但也不难，首先你需要拥有一副完美的身材，自身的曲线才可以塑造出你内衣的价值，其次你要掌握你所销售内衣的质地、材料、功能、尺寸、以及哪款内衣适合哪种胸型，千万不要盲目的给客人介绍与她胸型不匹配的内衣，还有你要善于表达，能说会道，最重要的是内裤，现在的人选内裤非常谨慎，因为直接接触敏感皮肤，要求特别高，质地最重要，还有舒适程度，总之，捡最重要的介绍给客人，不要过于啰嗦，否则会另客人反感，简单明了的表达出它的优点，做一个导购需要经验，慢慢你就会成为一个优秀的导购了。加油吧