帅徒培训计划

⑴ 对导师带徒弟这种计划有什么建议

身为导师，带领徒弟学习时，不可毫无目标和计划。所以导师带徒培训计划对每一个带徒导师都是很重要的。大家可以看一看汽机的培训计划例文，从而获得一些经验。导师带徒培训计划步骤一：学习目的。本次学习培训是为了强化学习，以徒弟自学为主，师傅辅导为次，学习过程中要以本专业现场实际操作基本技能为重点，查阅有关资料，掌握有关汽机操作安全知识，学习其基本工作原理，并在原有基础上对本专业有更深刻的认识和提高。同时能在规定时间内经考试考核后具备汽机运行巡检员岗位的资格。导师带徒培训计划步骤二：学习任务。强化学习，要求学习汽机各种设备的作用以及相关性能参数和运行中的有关知识，掌握汽机各方面系统的图构。（下面可以列出分阶段或者分时间列出需要掌握的内容，本文就不再列出了）导师带徒培训计划步骤三：学习要求。制定本导师带徒培训计划，师徒双方应该严格遵守并实施。在学习期间，学徒应该勤奋好学，不耻下问，积极查阅有关资料；师傅应该尽其所能，全力辅导。通过一年的时间，徒弟应该能具备汽机运行巡检员岗位所需要的水平。本文在此只是简单的列出了导师带徒培训计划的大概三个步骤，再往细分，还可以列出具体的方案表格和时间规划阶段。其他工种的培训计划大可按照本文进行编写，在这里希望各位学徒学有所成。

⑵ 师带徒实施细则

**单位师带徒实施细则
第一章总 则
第一条为进一步规范和深化师带徒活动，调动导师、青年职工教与学的积极性，全面提高职工的整体素质，加快培养新一代品德优良、作风扎实、技能娴熟、业绩突出的青年岗位能手，遵照**公司师带徒实施办法结合本单位实际特制定本细则。
第二条本细则所指"师带徒"是指具有丰富的实际生产管理经验，又有较深理论知识的技能型、管理型人才，在主要生产管理岗位上以师徒关系的形式将其高超技艺、优良的职业道德作风传授给他人的一种人才培养方式。
第三条师带徒适用本单位所有生产、管理岗位人员。
第二章 师 傅
第四条 师傅资格：要求在本专业领域具有丰富的实际工作经验及良好的职业道德和工作作风。
1、培养初级工为目标的师傅应具备高级工及以上技能等级。
2、以培养中级工为目标的师傅应具备技师及以上技能等级，或具有中级以上职称的专业技术人员，或具有各级"技术能手"荣誉称号。
3、管理岗位上的师傅应是具备中级以上职称的专业人员。
第五条 为保证"传、帮、带"的效果，一个师傅一般带1－2名徒弟。
第三章 徒 弟
第六条徒弟范围：在生产管理岗位上，未达到相应岗位技能要求的人员（包括复转军人、其他新进员工）。新接受的大中专毕业生见习期按本方案确定指导教师。
第七条 徒弟条件：热爱本职工作，遵守岗位操作规范，尊敬师傅，虚心好学。
第四章师徒的职责与义务
第八条 师傅的职责与义务：
1、传授实际生产管理所需的普通技能；
2、传授技术攻关和高难度生产任务所需的绝招绝技；
3、传授优良的职业道德和工作作风；
4、传授安全生产知识，在培训过程中保证徒弟的人身安全和设备安全；
5、关心爱护徒弟；
6、完成《师徒协议书》里规定的各项任务。
7、党员师傅要实现五带即，带思想、带作风、带安全、带技能、带业绩。
第九条 徒弟的职责与义务：
1、尊重师傅；
2、勤奋学习专业理论知识，刻苦钻研实际操作技能；
3、在学习过程中，保证自身人身安全和设备安全；
4、完成《师徒协议书》里规定的各项任务。
第五章 师徒关系的确定
第十条师傅及徒弟的资格要经领导小组认定。
第十一条 新进员工在分配到班组后半个月内，由班组长
与其协商后指定师傅人选。
第十二条 师徒在协商一致的基础上以书面形式签订《师徒
协议书》，《师徒协议书》包含传授内容、职责与义务、协议期限等内容。协议书自师徒二人签字之日起生效。
第十三条 劳人科负责对协议进行批准，并加盖公章。
第十四条协议一式三份，师、徒各保留一份，另一份由劳人科保存。
第六章 管 理
第十五条导师带徒活动由领导小组领导。
第十六条各科室分工负责管理：政工科、工会、团总支牵头负责导师带徒活动的日常工作、组织、宣传和发动广大职工积极参与；经常调查了解情况，总结经验，反映问题，向领导小组汇报工作；劳人科负责组织师徒结对签字、工作总结、师徒档案、日常考核登记以及优秀师徒的表彰奖励工作；安保、劳人、生技等部门负责培训工作；劳人、生技等部门负责技术评定资格认定，制定政策等。
第十七条管理措施
1、建立师徒管理档案，记载有关活动情况及日常考核情况。
2、协议期内至少进行两次理论考试。
3、制定培训计划，采取多种形式进行培训。
4、总结推广师带徒的有效形式和方法。
5、建立领导小组研究工作制度，每半年召开一次会议专门研究导师带徒活动。
6、开展师带徒党员先锋工程，充分发挥党员在师带徒活动中的先锋模范作用。
第十八条签订师徒合同后，师徒要同班、同岗工作，原则上不准任意调换工作岗位，造成师徒分离岗位。
第十九条 协议期限：根据工种技术的复杂程度或岗位的实际需要，师徒协议的期限，一般为1-2年。特殊岗位可延长至2-3年
徒弟技能等级 协议期限
初级工 一年
中级工 二年
第七章 出徒标准
第二十条徒弟刻苦钻研岗位技术，敬业爱岗、尽职尽责，遵章守纪，勤学好问。
第二十一条相关工种出徒的技能标准，首先要求徒弟掌握岗位操作规范，模范遵守规范制度，达到协议内传授内容的要求；其次，要熟练掌握本岗位的技术要求，并要通过本岗位技术测定，取得相应的职业技能鉴定或专业技术职称，要在原来的技能等级（水平）的基础上提高一个等级或一个台阶。
第八章 考核鉴定
第二十二条建立部、各单位（部门）、班组三级鉴定机构。鉴定机构由政工科、工会、团总支、劳人、安保、生技等部门的人员组成。
第二十三条坚持月考核、半年小结、每年鉴定制度。每月师傅对徒弟进行一次技能测定（理论考核或实际操作）；各单位每半年对师傅的执教及徒弟的技能情况等进行一次小结，将考核情况反馈给师徒；考评小组每年对徒弟进行一次技能考核；出徒前要进行一次综合性出徒鉴定，即通过生产管理人员考试考核、职业技能鉴定、专业技术职称、工作绩效、思想作风评价等综合指标进行鉴定。
第二十四条根据不同工种的考评细则，采取理论考试、实际操作、答辩等多种形式进行考评。
第二十五条 经过考评出具鉴定意见。意见分为：优秀出师、合格出师、延期出师、不予出师。
1、对少数未满协议期，但经阶段性考评或本人申请提前参加考评合格并达到《师徒协议书》的要求，且通过了职业技能鉴定考试的徒弟，由技能鉴定中心颁发相应的职业资格证书，准予提前结束协议，认定为"优秀出师"。
2、协议期满后，按有关规定对徒弟进行考评合格，并达到《师徒协议书》的要求，且通过职业技能鉴定考试，由技能鉴定中心颁发相应的职业资格证书，认定为"合格出师"。
3、协议期满后，徒弟经考评不合格，必须延长协议期半年至一年。延长协议期满，经考评合格，徒弟取得协议中规定的技能水平和技能等级的，可认定为"延期出师"。
4、经过延长协议期，徒弟经考评仍不合格，取消协议且不再延长，认定为"不予出师"。
第九章 奖 惩
第二十六条 认定为"优秀出师"、"合格出师"的，给予师傅一次性培训奖励，奖励标准如下：
优秀出师 合格出师
***元 ***元
对于优秀出师的徒弟也给予适当奖励。
第二十七条 若徒弟被认定不予出师，则扣除师傅一个月奖金；同时扣除徒弟三个月奖金，徒弟待岗。
第二十八条 协议期间，徒弟参加公司及以上单位组织的技能竞赛或技术比武中获得团体三等奖以上或个人前十名的，其徒弟所在单位要给予师傅一定的奖励。
第二十九条 以上奖励从本单位奖励基金中列支。
第十章 其 它
第三十条 本实施细则解释权属******。
第三十一条 本实施细则自下发之日起生效。

⑶ 如何开展有效的新员工培训培训计划怎么做

很多企业对于新员工入职培训特别重视，新员工入职培训内容也是五花八门。笔者结合自己的工作经验，认为新员工培训内容应该包括意志培训、认知培训、职业培训、技能培训四个方面的课程。 意志培训意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。时间太少，新员工还没进入状态就结束了，时间太长会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。 军训期间，建议晚上不要用来搞军事训练，而应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。 认知培训认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。 认知培训时间2天为好，建议增加1天带领新员工参观公司的工厂或代表性的地方，并安排座谈交流。认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。 职业培训职业培训是为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。 需要注意的是职业培训的形式一定要多样化，不宜用宣讲式，尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。当然，职业培训结束时还是可以进行考核的，建议采用开放式的考核方式，比如论文或者情景模拟等。 技能培训技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，现在很多的企业的“师徒制”就是技能培训的表现形式之一。 个人认为技能培训有两种培训模式：一是集中培训，即将岗位技能要求相同或相似的新员工集中起来进行培训，这样可以扩大技能的传播范围，节约培训成本，但沟通难以深入，并且要达到一定的人数才适合集中培训；一是分散式培训，即由技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导，并确定指导责任制，一名老员工可以指导一名或多名新员工。不过实际工作中，我们常常是将这两种培训模式结合起来运用，使技能培训作的更好。

⑷ 幼儿园师徒结对计划

师徒结对计划 师傅：xx 徒弟：xx 指导思想： 幼儿园本着“发展教师 ”的教育理念，充分利用幼儿园的资源和优势，积极开展园本培训活动，努力营造有助于教师专业成长的良好氛围和健康有序的教研文化，对新老师进行有目标得提高自身的教学水平和业务素质。师徒结对为使师徒进一步明确自己的职责，增强责任感，现制定...师徒结对计划。 二．实施目标： （一）师傅：规划好培训计划，理论学习心得交流，展示课教案，听课指导与简单评点，自我业务进修提高规划，论文撰写等内容。通过这样的活动，师傅既可以锻炼自己，把经验传授给徒弟又可以让徒弟从中汲取许多对教学有用的知识， 丰富教学经验和阅历，增强师德修养、理论修养、教学和基本素养。在这过程中，确确实实让徒弟有所收获，交流心得，相互切磋。 （二）徒弟：通过一个月的学习，感觉到自己无论在教学管理、家长工作还是教育科研都取得了一定的进步。作为各方面的知识、经验都很匮乏的我，不能很好的做到真正理论联系实际。因此在接下来的时间，我将继续向有经验的老师学习，以提高自己的教学水平。 1．学习师傅先进的教育教学理念。 2．学习师傅思考教育教学问题，有效地提高教学效率。 3．学习师傅如何积累案例、论文素材。 三．实施措施： （一）师傅： 1、在师德、教风、业务水平和学科素养方面以身作则，起模范作用。 2、指导徒弟熟练掌握教学常规；熟悉教学研究方法。 3、听徒弟三节课以上，并遵循发展性评价的原则，客观评价徒弟的教学行为，提出改进建议。 4、努力帮助徒弟提高教学技能和教育综合能力。 5、本着教学相长、互动共进的原则，师徒分别学习一些与教育有关的书籍师徒相互交流。 6、为徒弟上示范课。 （二）徒弟： 1、带着教学实际中需要解决的问题，或根据自己专业发展的需要或就自己面临的业务问题，有选择地与师傅进行交流； 2、完成师徒协议中规定的任务，解决问题。 3、努力提高教学技能和教育综合能力。 4、克服教育教学中的低效行为或高原现象。 5、积极探寻专业发展的新途径，采取新对策，在自我反思与行动研究中不断提高教学的有效性，在积累教学案例、叙事的过程中提高自己的专业水平。 6、通过各种杂志、书籍、网络等现代工具提升自己的理论知识，向师傅请教如何将理论恰当的运用到平常的教育教学活动中去。 7、请师傅进堂听课，多提宝贵意见，取长补短。 8、一个幼儿教师，班级管理、教学常规最重要，因此很多事情都要多运用好的方法，组织好班级的常规。让孩子的在动静交替中更好的学习、科学的学习。让幼儿在开心、愉悦的环境中乐观、积极的接受知识。 9、通过一个月来的教学工作，让我深深地体会到做好家长工作对一个老师来说是何等的重要，而赢得家长的信任、支持与赞誉又是何等的幸福。家长工作不是一日、两日的事情，而是需要长期的努力，家长工作的复杂性，不是单纯地对家长热情，这其中的技巧，我想师傅会比我懂得更多。 10、多发现问题，多思考请教师傅，及时发现问题解决问题。因此我想作为新的教师因该敢于发现创新，还要虚心向优秀的老教师学习，吸取精华。

⑸ 幼儿园教师培训计划

幼儿园教师培训计划 教师是一个不断学习、不断成长的个体，而每一个个体的成长都影响着整个园所的总体发展，如何发挥教师的主动性、能动性，让教师队伍更快更好的成长起来，是一个园所发展的持久任务。本着“建优质师资，促园所发展”的理念，我园制订了“挖掘明星教师、培养青年教师、带动全体教师”的教师发展计划，以分...层指导、多种培养的方式，梯队式培养青年教师，通过师徒结对、指导教师跟踪观察、教学研讨课的承担等途径，锻炼与提高教师教育能力与素质。入园时，每位教师将与幼儿园签定“教师发展责任状”，通过自我定位与园方培养目标相结合，让教师切实感受主动学习、开拓创新的积极氛围。 同时为了让教师乐于学习、勤于钻研、勇于探索，突显自我，树立一个优秀的榜样，我们让一批师德优、作风实、有实绩的教师，来影响带动全体教师。随着计划的出台，相信工作在琼海市教育幼儿园的每一位教师都将有机会成为我们这个集体中最闪亮的“明星”。 一、指导思想： 改革发展和全面推进素质教育的需要，结合我园实际情况，特制订2004至2008年度我园教师园本培训计划。 二、培训目的 通过开展园本培训，进一步巩固教师的职业道德，巩固教师专业思想，使教师掌握必备的教育技能，树立现代教育观念，熟悉有关教育法规，不断提高科学教育理论水平和教育教学研究能力，更新知识，提高执教水平。使教师树立正确的教育观、儿童观、游戏观，不断完善幼儿教师的知识、能力结构，提高其实施幼儿教育教学的能力，以促进教师专业成长。 近期目标：使教师使教师把握现代幼儿教育基本理念，初步掌握幼儿教育教学基本功，能更好的胜任班级、园里的工作 远期目标：成为适应幼教改革和发展需要的骨干教师、省市学科带头人、各级各类幼教专家。 三、培训内容 邓-小-平理论基本原理、“三个代表”重要思想、中国共-产-党十六大文件精神、教师职业道德、教育法规、幼儿教育基本理论、《幼儿园教育指导纲要》，教师教学工作规范、教学技能理论知识，教学技能训练方法与途径，幼教科研基本知识。幼儿园一日生活的各个环节的具体内容与要求、幼儿园集体教学活动组织的基本要求、游戏的组织等。 四、培训的层次 教师培训分三个层次：包括见习期培训、见习期后的适应期培训、青年骨干教师培训。 五、具体措施： 1、每周进行一次全园教师教育理论、业务学习，要求认真做好记录。 2、定期组织教师学习《纲要》的文章，采用讲座和参与式培训相结合的方式，深入领会《纲要》精神，并和工作实际相结合，把《纲要》的精神落实到每一位员工的行动中去。 3、认真学习《幼儿园工作规范》，规范教师的日常用语和行为举止，努力营造一个宽松、温馨的心理氛围，使幼儿健康、快乐地成长。 4、积极开展环境创设，开学初每班根据学前班、大、中、小班幼儿的年龄特点布置出有趣味性、教育性、艺术性的大墙饰和各个活动区。 5、组织教师参观其他幼儿园，观摩学习教育活动，开阔眼界。幼教17家教-旭17谷-儿17童教育 6、积极开展教学改革，推行新教材，开展说课、听课、评课为一体的实践活动，让新教材真正进入班级教学，并尝试与园本课程相互融合、相互补充，寻求新的教学方法。 7、参加各级教育行政部门举办的公开课活动以及园外培训活动。汲取新思想、新做法，促进本园教育教学的改革。 8、开展教师自学活动、要求教师认真写读书笔记、教育随笔、。 9、让年轻教师向有经验、有特长的教师学习，帮助她们尽快地提高教育教学水平，同时也有利于后者自身业务水平的提高。 10、通过集体备课、互相观摩、专题讨论等方式，帮助教师熟悉、了解和掌握幼儿园教育教学的主要原则、基本方法和基本的组织形式，能够独立主持班级的教育教学活动; 1 1、每期举办一次教研活动，邀请全市幼教工作者参加，组织全园教师观摩学习，并展开讨论。 1 2、组织教师参加专题研究、学术研讨会，撰写教育教学论文或教育教学经验文章、教案设计等。 1 3、建立促进教师发展的评价方案，组织教师进行反思教学，认真写好反思记录，加强教师的研究性学习。 1 4、探索观察、评价幼儿的途径和方法，改变以往统 一、定期、标准化、量化的评价模式，采用观察、谈话、作品分析等多种方法，全面了解幼儿的发展状况，关注每一个孩子的发展。 1 5、组织多种竞赛，给不同教师提供展示自己的机会和条件。 1 6、期末，要求每位教师写工作总结和经验文章，引导教师进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，确定自己的发展方向。 五、培训管理幼教 1、要求培训教师准时到会并做好学习笔记。 2、幼儿园要树立和强化教师的生存危机意识，激发教师参与培训的兴趣。 3、完善考评和激励机制，建立学习、检查、考评、奖惩制度。 4、展现教师培训的成果，学习交流教师中发表或获奖的好文章。 5、发动每个教师制定切合自身实际的自培计划，园里根据教师个人计划提出不同的需要和目标。 6、鼓励教师发挥优势与特长，保护教师的教育教学个性与风格，尊重教师的发展意愿，做到培训不拘一格。

⑹ 如何写导师带徒培训计划

身为导师，带领徒弟学习时，不可毫无目标和计划。所以导师带徒培训计划对每一个带徒导师都是很重要的。大家可以看一看汽机的培训计划例文，从而获得一些经验。
导师带徒培训计划步骤一：学习目的。
本次学习培训是为了强化学习，以徒弟自学为主，师傅辅导为次，学习过程中要以本专业现场实际操作基本技能为重点，查阅有关资料，掌握有关汽机操作安全知识，学习其基本工作原理，并在原有基础上对本专业有更深刻的认识和提高。同时能在规定时间内经考试考核后具备汽机运行巡检员岗位的资格。
导师带徒培训计划步骤二：学习任务。
强化学习，要求学习汽机各种设备的作用以及相关性能参数和运行中的有关知识，掌握汽机各方面系统的图构。（下面可以列出分阶段或者分时间列出需要掌握的内容，本文就不再列出了）导师带徒培训计划步骤三：学习要求。
制定本导师带徒培训计划，师徒双方应该严格遵守并实施。在学习期间，学徒应该勤奋好学，不耻下问，积极查阅有关资料；师傅应该尽其所能，全力辅导。通过一年的时间，徒弟应该能具备汽机运行巡检员岗位所需要的水平。
本文在此只是简单的列出了导师带徒培训计划的大概三个步骤，再往细分，还可以列出具体的方案表格和时间规划阶段。其他工种的培训计划大可按照本文进行编写，在这里希望各位学徒学有所成。

⑺ 学校师训很重要，学校应该如何做好教师培训工作

学校的教师培训很重要，教师培训通过师德报告、师德进课堂、师德论坛、师德演讲、师德征文比赛、经验交流会、自学等多种形式组织全校教师开展师德教育活动，大力弘扬敬业乐教精神，树立一批敬业、爱岗、奉献的“师德标兵”、优秀教师”、“阳光教师”等先进典型。学校坚持帮助教师树立现代教育思想，增强教师为人师表、以身立教的使命感，不断提高师德整体水平。

⑻ 怎样制定师傅带徒弟培训计划

给你参考吧 如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。 一、“师傅”并不是真正的“师傅” 我曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。经研究发现核心问题是： 首先，缺乏系统性。多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。 二、作坊方式，难以大面积复制 师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。 三、容易形成帮派势力 师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。 四、有虐徒倾向 实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多不是很能说的销售人员销售的很好；再比如，我们认为销售人员一定要机灵、善辨，但是我们发现很多比较憨厚，甚至有点傻的销售人员，他们反而更容易成功等等。销售人员的培养绝不能够根据某个人的好恶来判断，这会造成严重的近亲繁殖，影响企业销售队伍的综合能力。 另外，师傅除了根据个人的好恶选人之外，更重要是徒弟与师傅之间有潜在的竞争关系，就是所谓的“教会徒弟，饿死师傅”，在这种抵触心理影响下，一方面师傅不会教给徒弟真东西，另一方面师傅会将徒弟作为自己的傀儡。徒弟种地师傅收获，并且在收获以后将徒弟驱逐再换新的徒弟。这样，师傅就可以保证永远不可能有人和他进行竞争，这个地区师傅永远是老大。这些都严重的破坏公司销售团队的建设。

⑼ 保险公司导师培训计划

身为导师，带领徒弟学习时，不可毫无目标和计划。所以导师带徒培训计划对每一个带徒导师都是很重要的。大家可以看一看汽机的培训计划例文，从而获得一些经验。
导师带徒培训计划步骤一：学习目的。
本次学习培训是为了强化学习，以徒弟自学为主，师傅辅导为次，学习过程中要以本专业现场实际操作基本技能为重点，查阅有关资料，掌握有关汽机操作安全知识，学习其基本工作原理，并在原有基础上对本专业有更深刻的认识和提高。同时能在规定时间内经考试考核后具备汽机运行巡检员岗位的资格。
导师带徒培训计划步骤二：学习任务。
强化学习，要求学习汽机各种设备的作用以及相关性能参数和运行中的有关知识，掌握汽机各方面系统的图构。（下面可以列出分阶段或者分时间列出需要掌握的内容，本文就不再列出了）导师带徒培训计划步骤三：学习要求。
制定本导师带徒培训计划，师徒双方应该严格遵守并实施。在学习期间，学徒应该勤奋好学，不耻下问，积极查阅有关资料；师傅应该尽其所能，全力辅导。通过一年的时间，徒弟应该能具备汽机运行巡检员岗位所需要的水平。
本文在此只是简单的列出了导师带徒培训计划的大概三个步骤，再往细分，还可以列出具体的方案表格和时间规划阶段。其他工种的培训计划大可按照本文进行编写，在这里希望各位学徒学有所成。

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