教育培训机构推广招生

Ⅰ 教育机构所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是竞争实在是太激烈了
可以打广告在网站上
让学员介绍再给学员介绍费
各大招聘网站上
都是招生的技巧之一

Ⅱ 教育培训机构要如何做好推广工作

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

Ⅲ 培训机构如何精准推广

教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种：

1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

6、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

以上推广方式都各有优缺点，建议教育培训机构根据自身实际，选择合适的推广方式。

Ⅳ 培训机构招生7个方法哪七个方法

个人认为可以从线上、线下两方面入手。
一、线下渠道：
1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方（学校及周边人流量多的地方）现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等，和意向学员进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、转介绍招生：通过你身边的人帮你介绍生源—熟人介绍熟人的成功率比较高。
3、代理招生：招募一些校园学生、或者想要做兼职的且有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
4、学校、机构合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
二、线上渠道：
1、电话营销招生：搜 集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。
2、网络推广招生：制作招生网站，注册博客、抖音、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到网络、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

Ⅳ 培训机构怎么引流招生

1、以教育产品为核心的招生营销模式

以教育产品为核心进行招生营销策略组合，只要能满足教育市场需求变化就行。

这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快，新教育产品推出后，旧教育产品立即跟进降价。

此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广，而不是招生渠道等。

但目前大多学校都没有核心课程，也无法真正做到以教育产品为核心。因此，学校要根据自身能力选择不同招生营销模式，同行业之间由于掌握的能力和资源不同，所采用的招生营销模式也会不同。

2、以价格为核心的招生营销模式

对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

价格战有两个显著特点：低价、降价幅度大 。

除了跟之前的课程价格进行下调，还会根据竞争对手的价格进行上下调动。

实际上，多数都是将教育产品把新的教育技术应用上了，比如在线课程，大大降低了授课成本。从而人为制造差异化，目的就是配合学校的价格战。而且，教育产品广告也是围绕价格为中心展开，价格战也是典型的以价格为核心的招生营销模式。

以价格为核心的招生营销模式对资源及能力的要求有以下几点：

1、有大规模授课能力。

2、价格战本身具有合理性，但要适可而止。

3、采用以价格为核心的招生营销模式时，招生营销管理重心要放高。

4、新教育技术的应用能力。

5、目标明确，即通过价格张力扩大教育市场份额，如:价格降15%，教育市场份额能扩大25%。

3、以促销为核心的招生营销模式

推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力，少儿教育、短期培训等一般都采用这种招生营销模式。

通常，采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。

以招生促销为核心的招生营销模式具有多样性，招生营销重心较高，需要学校统一策划，执行重心则比较低，招生营销组织简单，但对人力资源质量要求较高，对组织管控体系的要求也较高。

4、以招生渠道为核心的招生营销模式

过去，学校招生营销往往是“招生渠道为王”，随着“互联网+”时代的到来，传统招生营销招生渠道受到强有力的冲击，线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生营销招生渠道的发展趋势。

围绕以招生渠道为核心展开的招生营销策略组合，最典型的是深度招生营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。

目前，我国教育市场既有传统招生渠道，又有互联网招生渠道，多招生渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使招生渠道协同作用才能取得优势。

采用以招生渠道为核心的招生营销模式，主要有以下几点要求：

1、需要对招生营销本土化有非常深刻的理解。

2、需要对招生渠道结构、学生和家长者特性深刻了解。

3、需要较强的组织管理能力，有清晰的战略。

4、需要有快速研、教、招一体化响应能力。

教育产品要凭借招生渠道取胜，招生营销组织重心就要放低，遵循就近及对等原则，也就是谁代表教育市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。

Ⅵ 教育培训机构想多招生有哪些好办法途径

满满的干货！
新机构没资源对吧？设计好体验课（不要小气，节数多一些，价格少专一些）属
地推活动：准备专门的机构客服号，赠送小礼品，加vx即可。这个过程有可以同时宣传我们的活动，当然 效果不会很好。加我们不要马上通过，因为他可能马上就删掉，到晚上再通过，被删除率会减少很多很多。
资源储备到几百个，建议是五百个以上，做一个线上的活动链接，不要简单的打一堆字加个图片让家长去转发送礼品什么的，他们不愿意的。链接活动自己设计啦，然后就是推广了，去跟储备来的每一个家长联系，不是简单的群发，这个过程内容很多…问题也很多很多…做好细节 做好服务。
上面做好了 来了一批上体验课的学生啦，就靠自己的教学质量，设计好转化方案去执行好。
如果一点都不懂，或者自己做过做的不好，重蹈覆辙没意义，那你别去做了，前期找个招生团队帮你做招生，切记切记全程去学习他们的招生方法…懂8，我刚做的时候也是找的招生团队，两天给我招了一百多人，然后自己试着去做…去做…去做…你就出师了。想做大场活动那也很多方式 异业同盟 同行业不冲突的同盟，联合去做，你作为中间人 其实做的就是资源整合 你前期资源不多的话 你一定是最大受益者

Ⅶ 培训机构招生7个方法

• 一：异业合作

  异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：

  第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

  第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。

  比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。

• 二、广告

  近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。

  一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。

  电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。

• 三、线下活动

  培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。

  策划解析：

  母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。

• 四、线上活动

  做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

  线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。

• 五．口碑

  口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。

• 六、渠道

  招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

• 七、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。

  寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，网络搜索都有不错的排名。

  另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。

Ⅷ 培训机构如何推广

线下的： 线下机构最常见就是地推、办地面活动、讲座等等。 建议在每次地推中，都做好地推漏斗计算，比如我在多大范围内、安排了多少人、发出张传单、最终收到的线索或者成交有多少，不要把地推当作任务，觉得广告发出去就好，简单递出广告的这个操作是无效的，只有做漏斗的统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。 机构的线上引流方式就比较多了，包括了社群营销、自媒体营销、朋友圈营销和短视频直播类营销。 自媒体营销 自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。常见自媒体营销渠道有知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号，等等。 社群营销 微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

Ⅸ 教育培训机构在推广招生方面有什么技巧和注意事项

一定要有噱头，有项目，这样才能快速的吸引家长的注意。现在也有一些网络招生方法，比如有一个91享课的软件，还可以帮助培训机构做活动策划方案

Ⅹ 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。