红木知识培训材料

❶ 关于红木的所有资料

是家具用材的一种。为热带地区所产，豆科，紫檀属（pterocarpus）的木材。多产于东南亚一带，我国广东、云南有引种栽培。木材心边材区别显明，边材狭，灰白色；心材淡黄红色至赤色，曝露于空气中时久变为紫红色。木材花纹美观，材质坚硬，耐久，为贵重家具及工艺美术品等用材。海南檀、格木亦属此类。红木为热带地区豆科檀属木材，主要产于印度， 我国广东、 云南及南洋群岛也有出产，是常见的名贵硬木。"红木"是江浙及北方流行的名称，广东一带俗称"酸枝木"。
材料学上的红木 所谓“红木”，从一开始，就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。 降香黄檀（海南黄花梨）：为中国特有珍稀树种。原仅产于海南岛，有东西部之分，近十年广东一带也有人工引进种植。木材有光泽，具辛辣滋味；文理斜而交错，结构细而匀，耐腐。耐久性强、材质硬重、强度高。 檀香紫檀（小叶紫檀）：仅产于印度，主要在迈索尔邦，其余各类檀木则被归纳在草花梨木类中。常言十檀九空，最大的紫檀木直径仅为二十公分左右，其珍贵程度可想而知。木材有光泽，稀少具有香气，久露空气后变紫红褐色，文理交错，结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。 香枝木（越南黄花梨）：主产于越南与老挝交界的长山山脉（Giai Nui Truong Son）东西两侧。自古以来，人们观念中的黄花梨只特指产于中国海南省的黄花梨，而现在市场上的所谓黄花梨则大多是产于与海南一海之隔、纬度相同的越南以及老挝、柬埔寨、缅甸等东南亚国家的花梨木也就是香枝木，其颜色较艳、味道较浓，纹理、层次较乱。 花梨木：分布于全球热带地区，主要产地东南亚及南美、非洲。中国海南、云南及两广地区已有引种栽培。材色较均匀，由浅黄至暗红褐色，可见深色条纹，有光泽，具轻微或显著轻香气，纹理交错、结构细而匀（南美、非洲略粗）耐磨、耐久强、硬重、强度高，通常浮于水。东南亚产的花梨木中是泰国最优，缅甸次之。
酸枝木：热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。木材有光泽，具酸味或酸香味，文理斜而交错，密度高、含油腻，坚硬耐磨。 鸡翅木：分布于全球亚热带地区，主要产地东南亚和非洲，因为有类似“鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰，颜色突兀，木材本无香气，生长年轮不明显。
综上所述：“红木”家具的特点为： 优点： 1）颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。 2）木质较重，给人感觉质量不错。 3）一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是檀木。 4）材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。 缺点： 1）因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。 2）纹路与年轮不清晰，视觉效果不够清新。 3）材质较重，不容易搬运。 4）材质较硬，加工难度高，而且容易出现开裂的现象。 5）材质比较油腻，高温下容易返油。
老红木，顾名思义就是经历时间很长的红木，《国标》中称为酸枝，主要产于老挝、泰国等东南亚国家。中国在清末民初之前，广西、云南等省也有，但民国以后已完全绝迹了。其木质坚硬、细腻，可沉于水，一般要生长500年以上才能使用，它区别于其他木材的最明显之处在于其木纹在深红色中常常夹有深褐色或者黑色条纹，给人以古色古香的感觉。 老红木不仅生长时间长，而且在砍伐后又经过了上百年的岁月洗涤。现在说的老红木一般指清代中期从南洋进口的红木，老红木材幅较宽大，棕眼细长，比重介于紫檀和黄花梨之间。 新、老红木的材质颜色比较 在色彩上，老红木颜色较深，大多呈紫红色，有的色彩近似紫檀，只是颜色较浅一些，纹理细腻，棕眼明显少于新酸枝木，密度、手感极佳。新红木一般颜色黄赤，木纹、色彩较之老红木有一种“嫩”的感觉，质地、手感均不如老红木。 为什么会有如此大的差别呢？原来，木材的生命并不是因为被砍伐而终止，其内部细微结构无时无刻不在发生着变化，只是人们很难察觉而已。随着时光的推移，红木内部的结构会越来越紧密，硬度和比重越来越高，入水即沉，而且抗变形能力也愈强。 而新红木一般采用烘烤等方式令其达到使用要求，但人为的技术性的处理并不能动摇材料的内部结构，在长期的使用过程中，往往会产生细微的形变，从而影响收藏价值和品质。 近些年来，还有所谓巴西红木、泰国红木、缅甸红木、老挝花梨、越南花梨等等。由于红木家具的用材有这许多种不同的名称和类别，因此一般谓之红木的家具在用材上体现的品质和价值也有着很大的差异和区别。故而，无论是对以前流传下来的红木家具作鉴赏或收藏，还是对现代红木家具进行选购，均需首先正确识别家具采用是什么材质的红木。 一、酸枝（老红木）酸枝即孙枝，又名紫榆。酸枝是清代红木家具主要的原料。用酸枝制作的家具，即使几百年后，只要稍加揩漆润泽，依旧焕然若新。可见酸枝木质之优良，早为世人瞩目。酸枝是热带常绿大乔木，产地主要有印度、越南、泰国、老挝、缅甸等东南亚国家，原先在中国福建、广东、云南等地也有出产。酸枝木色有深红色和浅红色两种，一般，有油脂的质量上乘，结构细密，性坚质重，可沉于水。特别明显之处是在深红色中还常常夹有深褐色或黑色的条纹，纹理既清晰又富有变化。酸枝家具经打磨髹漆，平整润滑，光泽耐久，给人一种淳厚含蓄的美。酸枝北方称红木，江浙地区称老红木，故酸枝家具除广东地区外几乎都称红木家具或老红木家具。清代的红木家具很多是酸枝家具，即老红木家具。尤其是清代中期，不仅数量多，而且木材质量比较好，制造工艺也多精美。在现代人的观念中，它是真正的红木家具。 二、花梨木花梨又称花榈。史籍记载至少可分两种，一种是明中叶王佐《新增格古要论》中所讲的出南番、广东，紫红色，与降真香相似，亦有香，其花有鬼面者的花梨木，即《琼州府志》物产木类中所称的花梨木，红紫色，与降真香相似，有微香……的花梨，也就是被今人叫做黄花梨的花梨木，还曾有过海南檀等名称。这显然已不在红木的观念范围。据多方面材料介绍，黄花梨主要产于中国的海南岛和南海诸地，数量并不很多，是明式家具最主要的用材之一。另外一种则是北方称为老花梨，实则是新花梨的花梨木，这种花梨木台湾就称红木。它是一种高干乔木，高可达30米以上，直径也可达1米左右，在热带和亚热带地区如泰国、缅甸和南洋群岛等地均有出产。过去在中国海南和广东、广西地区也有相当数量的花梨木。这种花梨木在《博物要览》中记载说叶如梨而无实，木色红紫，而肌理细腻，可做器具，桌、椅、文房诸器。陈氏《分类学》中也说花梨木为红豆树属，高可达一丈八尺至三丈……浙江及福建、广东、云南均有之。闽省泉、漳尤多野生……木材坚重美丽，为上等家具用材。清代不少红木家具实质是这些花梨木制造的。现代从海外进口的花梨木大多也是这类品种，已成为红木家具最主要的用材。但据明代黄省曾《西洋朝贡典录》中的记载，早就认为花梨木有两种，一为花榈木，乔木，产于中国南方各地；一为海南檀，落叶乔木，产于南海诸地，二者均可作高级家具。南檀即黄花梨，故明代除黄花梨家具以外，应当也早有明代花梨木家具，即今天我们所称的红木家具。在这里，我们不能不提出这样一个问题明代若有上述两种花梨木和花梨木家具，为什么除黄花梨家具以外，几乎未见有花梨木家具的介绍？清代除红木家具以外，也极少专门介绍花梨木家具。如果说是因为混淆了用材品种的识别，花梨木家具在明代已确有生产，又有遗物传世的话，那么，今天我们对红木家具这一文化现象的认识过程，将会具有更深刻的意义。 三、香红木（新红木）花梨木的一种，北方称新红木。色泽比一般花梨木红，但较酸枝浅，重量也不如酸枝，不沉水。纹理粗直，少髓线，木质纯，观感好。20世纪六十年代大批进口，当时常用来制作出口家具。四、红豆木（红木）红豆木系豆科，古时也称相思树，王维诗去红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。古时，红豆木主要生长于中国广西、江苏和中部地区，木材坚重，呈红色，花纹自然美丽§豆木家具见于清朝雍正年所制家具的有关档案材料，有紫檀木牙红豆木案二张，红豆木转木桌、红豆木条桌、红豆木袖床各一张，红豆木矮宝座二张。朱家先生注明红豆木即红木。1982年我在浙东地区进行明清家具考察，发现过一件小书桌，似红木，但物主却告诉说小桌系祖传，是用红豆木做的。可见在民间流传的红木家具中，还有红豆木制五、巴西红木巴西红木因产于巴西，材色又为红色或红紫色而名。中国用它来制造家具只是在于20世纪70年代以后。巴西红木的品种较多，其中有巴西一号木，深色心材，结构均与花梨木同，且比花梨木略硬，但性燥易裂，尚浮于水；巴西三号木，结构细密，心材为紫色，材重质硬，强度大，能沉于水；三号木与老红木有时相似，但做成家具后，容易变形开裂。六、其他品种的红木近年来，根据产地不同，有所谓泰国红木、缅甸红木、老挝红木等各种新的名称。所谓泰国红木，其实就是香红木或花梨木；缅甸红木简称缅甸红，广东地区称缅甸花梨；老挝红木广东地区称老挝花梨。这些品种多以产地命名，尤其是后者，常常树种混杂，质地差别很大，其最明显的特征是色泽呈灰黄和浅灰白色，质地松，重量轻，其中有些已无法与红木相提并论，也说不上属优质硬木，更不能归属于贵重木材。自古以来，有关木质材料优劣的判断和识别，惯以木材的大小和曲直，木质的硬度和重量，木色的品相和纹理，木性的坚韧和细密，纤维的粗细或松紧以及是否防腐、防蛀，有列香味等为标准，因此，人们在长期的实践中，对各种木材已有相当的认识和了解，古籍中关于讼木的经典，现代著述的科学介绍，都为我们识别家具用材提供了许多宝贵的依据。我们在鉴别红木家具的木材时，可以运用各方面的知识和经验。酸枝与花梨木是传统红木家具的两大主要用材，它们好似制造红木家具的一对孪生姐妹。许多纹理交织、条纹清晰美丽的花梨木，虽与黄花梨有差别，但构造与酸枝十分相近，若对两者作更深入比较的话，可进一步从木质肌理的变化中加以判别。一般来说，酸枝肌理的变化清而显，花梨木肌理的变化稍文且平。肌理是物质通过视觉或触觉等使人产生的一种审美感受，它常常可以帮助人们确切地了解物体的本质属性。因此，从木材材质的肌理中去获得某些特殊的直感，往往可以更直接地认识和区别它们的差异。

❷ 有关红木家具的小知识有很多，你知道哪些呢

实用价值红木家具采用坚硬、紧凑、色彩鲜艳、美观大方的木材，采用榫卯结构，使家具本身坚固耐用，不虫蛀，不怕酸碱腐蚀。堪称木中之王，使用寿命超过百年。材料稀缺红木家具之所以珍贵，不仅是因为红木是稀缺资源，更是因为它独特的生长方式。首先在于木材生产的时间。由于明清以来的大量采伐，海南黄华丽几乎已经被收割，而印度小叶紫檀也非常稀少。

收藏价值红木家具不仅仅是家具，更是一件文化艺术品，它承载着中华民族丰富的文化遗产，文化内涵丰富，民族特色鲜明，因其用料精良、做工精致而具有极高的收藏价值。红木家具的五大特点是人们喜爱红木家具的主要原因。喜欢的可以点赞加关注哦！经过我们测试通过率较高的方法希望我的回答能够帮助到你，我也希望你能帮助我转发，点赞，多多支持我，多多关注我。如果有什么问题和请求您可以在评论区留言，我会一一回复。

❸ 红木的知识

红木的知识：
红木家具的鉴别主要看木质结构和重量
1、看木质结构是否具有红木特点。即木质本身是否带有紫红色、黄红色、赤红色或深红色等多种自然色泽；木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清新可见。假红木制品油漆后，一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。
2、看重量。真红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假红木家具，重量比真品明显偏轻。
3、看是纯红木家还是红木贴面家具。有些产品虽称用红木制作，但仔细检查，则可发现是把红木开成薄片，贴在其他木材的表面伪装而已，并非真正的纯红木家具。
4、选购红木家具，最好是到信誉好、资信程度高的正规家具商店选购，看其商品标签上所标示的用材和漆料是否与成品相一致，并仔细咨询认真辨认，以避免误购，造成不必要的损失。
正宗红木家具，为什么不使用铁钉？
一、榫卯结构比用铁钉连接的家具结实耐用。第一，榫卯结构是榫和卯的结合，是木件之间多与少、高与低、长与短之间的巧妙组合，可有效地限制木件向各个方向的扭动。而铁钉连接就做不到。其次，金属容易锈蚀或氧化，而真正的红木家具，可以使用几百年或上千年。如果用铁钉组合，很可能木质完好，但由于连接的金属锈蚀、疲劳、老化而使家具散架。
二、榫卯结构的家具便于运输。红木家具是拆装运输的，到了目的地再组合安装起来的，非常方便。如果用铁钉连接家具，虽说可以做成部分的分体式，但像椅子等小木件较多的家具，就做不到了。
三、榫卯结构的家具便于维修。无论什么样的家具，使用长久了都会出现问题，都需要维修维护。用铁钉连接的家具，拆卸更换就不如榫卯结构家具容易。
四、由于红木木质坚硬，而铁钉是靠挤和钻劲硬楔进去的，此过程极易造成木材劈裂。
五、 使用榫卯连接红木家具比使用铁钉优势更大，能够大大提升红木家具的内在品质。

❹ 红木家具的基本知识有那些

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙作、晋作和宁式家具。
京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，500年以来，东阳木雕享誉京城，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：
1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作；
2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材；
紫檀木：亦称“青龙木”。堪称稀世瑰宝的紫檀被世人誉为“木中之王”。紫檀木生长于热带丛林， 因其材质绝伦，生长缓慢是一种百年生长一寸的硬木，非数百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率极低 ，故十分珍贵，自古以来都有“寸檀寸金”之说。
老红木
所谓“红木”，从一开始就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类，33 个主要品种。用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木，它们不同程度呈现黄红色或紫红色。并且红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。
各种木材的特点如下：紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮呈纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。赵氏《古玩指南》一书中则强调红木为专门的树种，书中二十九章曰：“唯世俗所谓红木者，乃系木之一种专名词，非指红色木言也”即可证明，书中的木之一种，指得就是老红木。老红木产于中南半岛，中国云南一带也有生长，其叶长椭圆形、白花、花呈五瓣形，色红。“木质之佳，除紫檀外，当以红木为最”，这是书中对老红木的评价。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。

❺ 关于红木知识

红木是我国高端、名贵家具用材。红木为热带地区所产，豆科，紫檀属的植物。最初是指红色的硬木，品种较多；

在上世纪八十年代后，人们对红木的需求日益增加，行业亟待规范，国家根据密度等指标对红木进行了规范，把红木规范为：二科、五属、八类、二十九种。

红木为热带地区豆科檀属木材，主要产于印度， 我国广东、 云南及南洋群岛也有出产，是常见的名贵硬木。"红木"是江浙及北方流行的名称，广东一带俗称"酸枝木"。

红木因生长缓慢、材质坚硬、生长期都在几百年以上，原产于我国南部的很多红木，早在明、清时期就被砍伐的所剩无几，如今的红木，大多是产于东南亚、非洲，我国广东、云南有培育栽培和引种栽培。

(5)红木知识培训材料扩展阅读：

缺点

1、因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。

2、纹路与年轮不清晰，视觉效果不够清新。

3、材质较重，不容易搬运。

4、材质较硬，加工难度高，而且容易出现开裂的现象。

5、材质比较油腻，高温下容易返油。

❻ 红木的基础知识有哪些

1.什么是红木？

红木是我国高端、名贵家具用材的统称。红木为热带地区所产，豆科，紫檀属（pterocarpus）的植物。最初是指红色的硬木，品种较多；在上世纪八十年代后，人们对红木的需求日益增加，行业亟待（jí dài ）规范，国家根据密度等指标对红木进行了规范，把红木规范为：二科、五属、八类、三十三种。

其次，就是在鉴别制作红木家具时使用的材料，按照国家有关规定，红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木、瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。这几种红木家具大多带有紫红色、黄红色、赤红色和深红色等多种自然红色，木纹质朴美观、幽雅清新。一般的消费者只要注意辨别真假即可，但对于投资客来说，购买酸枝木、紫檀木等高档稀有的木材制品才可能有升值空间。

最后，还要看学术价值与它的市场认知度，这一点主要是就投资者而言，因为红木家具的学术价值越高，收藏价值和投资潜力也就越高，其中的学术价值是指家具在家具史上、家具流派上和家具工艺上的价值。

❼ 你知道哪些关于红木家具的知识

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、颍作等。京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。

随着这几年经济社会的发展，具有传统文化特色的中国红木家具获得了越来越多人的认可和喜爱，红木家具需求的快速增长直接推动了红木市场的迅速扩大，这些因素促使红木原材料生产企业不断扩大生产规模，无牌、无证的小企业和作坊也加入到红木市场的竞争行列中来。 虽然红木行业在2012年出现了下滑的市场行情，但是随着国民生活水平的提高，红木越来越多地走入普通消费者视野。越来越多的消费者看重红木的高质量以及高保值性，红木的未来市场前景将保持旺盛的状态。在红木的投资与收藏中，市场上的红木的款式多变、工艺、用材都有不同，那么我们如何从款式众多、鱼龙混杂的市场中挑选到自己真正喜欢的。一定要掌握“型、艺、材、韵”四点准则。就是一件作品的形式和造型，例如结构是否协调合理、纹饰安排是否与形式统一、整体疏密曲直的形式节奏是否到位等等。形式和造型直接关系到一件家具的整体档次与品位。不管新老，品相造型是否优美非常重要，也是在购藏的先决条件。当我们看到形神兼备、造型优美的时，往往会情不自禁的被之中散发艺术魅力所感染和吸引，有“一见钟情”的喜爱，令人舍不得离开。造型水平的高与低，直接影响的价格。

❽ 有关红木家具的小知识有很多，你都知道哪些

红木家具在很多人的家庭生活中都是比较喜欢选择的一种家具，并且从它的使用上来看的话也是非常常见的。从明清以来很多人都会觉得对于这种稀有的硬木指的家具非常的青睐，并且像这样的家具也是有着很长的历史了。很多人都会觉得像这样的红木家具是属于非常经典的家具，而且也是非常传统的中式流派的家具。

另外对于这些木材，他们也是有着比较多的特点，像一些紫檀木，它也是属于红木中的一种极品了。而且它的木质非常建议，整体的色泽看上去也是比较厚重的，像这样的花纹也是赢得了很多人的喜爱。并且像这样的纹理看上去非常的有考究，所以很多人也是非常喜欢这种木质家具。

❾ 红木工艺品知识讲座

红木工艺品知识讲座
1. 简介
红木工艺品定义，从字面上理解即采用红木材质通过各种工艺制作手段，如精雕、机雕、手工雕刻以及后期处理且达到一定的欣赏水准的工艺品才算的上是
红木工艺品。从两方面解释红木工艺品，第一，使用红木材质，第二，达到工艺水准。那
么什么才是红木，怎么样的工艺才算是具备一定的工艺水准呢？
第一，红木定义：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属五属八类
(紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木和鸡翅木)树种的心材。其密度、结构和木材颜色(以在大气中变深的木材颜色进行分类)符合国家《红木》标准。是当前国内家具用材约定俗成的名称。如：海南黄花梨、越南花梨木、巴西花梨木等。
第二，工艺水平，分为手工工艺及机械工艺，手工艺，使用各类木雕技术，如浅雕、深雕、透雕、沉雕，通过使用这一类手工工艺使得红木原木制作成各类产品，比较出名有东阳黄杨木雕刻品。机械工艺，大多通过使用各类机械制作雕刻，如开料机、抛花机、打磨机、油漆机器，前期通过这些机器制作出粗胚，再使用镭射机、CNC精雕机，进行精细加工，最后通过油漆处理包装工艺，制作出工艺品，
2保养常识
首先，红木工艺品的日常清洁宜用软毛刷或干净的绒布、绸布等擦拭灰尘，而不宜使用湿布或水洗，以免损坏漆膜。其次，红木工艺品的安放位置一般应选择远离门口、窗口、风口等空气流动性较强的地方，应避免阳光照射，避免风吹与潮湿，避免与其它杂物混放。空气温度和湿度要适宜，切忌室内温度或湿度过高，冬季不要摆放在暖气附近，夏季来临时，要经常开空调排湿，减少木材因吸湿膨胀而导致一些结合部位开缝。再次，移动红木工艺品时应尽量使用双手而避免单手提拉或提握，以免造成易损易折部位的损坏。最后，在这儿提醒大家，红木工艺品在一年内适应环境的过程出现细裂属于正常现象，可用深色的腻子填抹缝隙打磨平整，上遍清漆即可恢复原貌。如有开裂或残损，不能用502胶或其它化学胶粘接，以免影响其收藏价值，可找专业修复红木工艺品的厂家或师傅进行修复，切忌自己动手。谢谢

❿ 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。
掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别
1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。
2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。
3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。
多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。
1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。