Ⅰ 印刷企业应接受什么样技术的培训，培训内容都有什么
1.印刷工艺知识
2.印刷机械知识
3.印刷色彩
4.印刷管理
5.质量控制
6.印刷企业法律法规
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Ⅱ 印刷车间2015年工作计划
1，不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。
——1)是坚持开展安全培训工作。将安全用电，各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。
——2)是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。
——3)是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议，巡回检查，设备检修，交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。
2，开源节流，降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。2015年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。
3，提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率
应对2015实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在2015年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。
4，加强设备管理
在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保，周保，月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流，培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效，稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。
5，保证工艺贯彻率
在2015年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。
6，加强现场管理，推进5S管理制度
在2015年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员，设备，物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5S管理制度，力争在2015年生产管理工作不断提高，走上新台阶。
最后，要力所能及地帮助，关心所有车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，创造一个和谐工作的气氛，促进工作计划目标的全面实现。
Ⅲ 印刷的工作总结及2012年的印刷工作计划 、、、要怎么做如果懂的帮我写个大概，没有就给样本教程。
一,工作总结的意义及作用
工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识.
二,工作总结的种类,特点和内容
(一)工作总结的种类
1.按内容划分
(1)思想工作总结
(2)经济工作总结
2.按范围划分
(1)地区工作总结
(2)部门工作总结
(3)单位工作总结
(4)个人工作总结
3.按时间划分
(1)月份工作总结
(2)季度工作总结
(3)年度工作总结
(4)三年以上工作总结
4.按性质划分
(1)综合性总结
(2)专题性总结
(二)工作总结的特点
1.客观性
总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实,以事实为依据.
2.典型性
总结出的经验教训是基本的,突出的,本质的,有规律性的东西,在日常学习,工作,生活中很有现实意义,具有鼓舞,针砭等作用.
3.指导性
通过工作总结,深知过去工作的成绩与失误及其原因,吸取经验教训,指导将来的工作,使今后少犯错误,取得更大的成绩.
4.证明性
这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明),它要用自身实践活动中的真实的,典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性.
(三)工作总结的内容
工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面:
1.基本情况
包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等.
2.成绩,缺点
这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.
3.经验教训
在写总结时,须注意发掘事物的本质及规律,使感性认识上升为理性认识,以指导将来的工作.
三,工作总结的格式和构成
(一)工作总结的格式
总结的格式,也就是总结的结构,是组织和安排材料的表现形式.其格式不固定,一般有以下几种:
1.条文式
条文式也称条款式,是用序数词给每一自然段编号的文章格式.通过给每个自然段编号,总结被分为几个问题,按问题谈情况和体会.这种格式有灵活,方便的特点.
2.两段式
总结分为两部分:前一部分为总,主要写做了哪些工作,取得了什么成绩;后一部分是结,主要讲经验,教训.这种总结格式具有结构简单,中心明确的特点.
3.贯通式
贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结,要以各个主要阶段的情况,完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述.常按时间顺序叙述情况,谈经验.这种格式具有结构紧凑,内容连贯的特点.
4.标题式
把总结的内容分成若干部分,每部分提炼出一个小标题,分别阐述.这种格式具有层次分明,重点突出的特点.
一篇总结,采用何种格式来组织和安排材料,是由内容决定的.所选结论应反映事物的内在联系,服从全文中心.
(二)工作总结的构成
总结一般是由标题,正文,署名和日期几个部分构成的.
1.标题
标题,即总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.
2.正文
正文一般又分为三个部分:开头,主体和结尾.
(1)开头
或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结.不管以何种方式开头,都应简炼,使总结很快进入主体.
(2)主体
是总结的主要部分,是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容.
(3)结尾
是总结的最后一部分,对全文进行归纳,总结.或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题.
3.署名和日期
如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位,就要在正文右下方写明.最后还要在署名的下面写明日期.
四,工作总结写作的基本要求
不论何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求:
(一)掌握客观事实,广泛占有材料
这是写总结的基础.总结,就是总括事实,得出结论.没有事实就无法得出结论.总结的材料要准确,典型,丰富.写总结的人得花大量的精力去搜集,积累丰富的材料,又要对搜集的材料进行筛选,确保材料的真实性和典型性.
(二)对占有的材料作认真的分析研究
这是写好总结的关键.认真分析与研究,首先要有正确的指导思想.这就要求工作总结者加强学习马列主义,毛泽东思想及邓小平建设有中国特色的社会主义理论,并将其作为评价工作得失的理论依据.
其次,要坚持实事求是的原则,克服夸大成绩,回避错误的缺点.
再次,要坚持运用辩证法,全面地看待过去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到现象,又能看到本质;既能看到主流,又能看到支流.
最后,要突出重点.总结不是流水账,不能不分主次地去罗列数字和事例,要围绕一个中心主题精心选用,分析典型材料,突出主要问题.
(三)反映特点,找出规律
这是撰写工作总结的重点.每个单位都有自己的特点,好的总结应当总结出那些具有典型意义的,反映自身特点的以及带规律性的经验教训.
(四)要走群众路线
从群众中来,到群众中去,是党的一切工作的根本路线.只有走群众路线,才能集中群众的智慧和经验,丰富总结的思想内容.
(五)具体写作过程中的要求
1.编好写作提纲
在编写的提纲中,要明确回答想写什么问题,哪些问题是主要问题等.就是简单的总结,不写提纲,也得有个腹稿.
2.交待要简要,背景要鲜明
总结中的情况叙述必须简明扼要.对工作成绩的大小以及工作的先进,落后,叙述一般要用比较法,通过纵横比较,使得背景鲜明突出.
3.详略须得当
根据总结的目的及中心,对主要问题要详写,次要的要略写.
工作总结忌“三多”
当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。
可如今，一些单位的工作总结则变了“调”，串了“味”。例如有的单位在写工作进展情况时，总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头；在写到存在的问题时，则用“依然、还、比较”等字词绕人眼；当写到取得的成绩时，就开始“添油加醋、浓墨重彩”一番叙述，把工作总结写成了“业绩汇报”、“工作汇报”，这样，总结就变成了“工作业绩多、虚话套话多、模糊字眼多”的“三多”总结。其实，工作总结只需要把所干工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价。对所做的工作，既要看到取得的成绩，又要看到不足的地方，对于存在的问题，既要事实求是，又要全面客观。所以，只有在心系群众的基础上，真正干了工作，才能用“实绩”写出群众满意的“总结”来。
工作总结格式要求
各类归档材料和各级综述材料的排版格式要求（原始材料除外）：
希望对您有所帮助。
Ⅳ 培训计划包括哪些内容
培训计划的内容一般包括八部分：
1、进行培训需求分析
2、工作岗位说明
3、工作任务分析
4、培训内容排序
5、描述培训目标
6、设计培训内容
7、设计培训方法
8、设计评估标准
具体内容：
1、可以通过每个部门的具体情况进行分析。或者前期进行一些技能考试看看成绩，哪些方面需要培训，或者是调查员工自己想要什么样的培训。
2、首先有要知道这个岗位需要做什么事情，根据这些来明确如果对这类人进行培训是培训的内容里面要包括什么内容，哪些不需要。
3、不同工作岗位所工作的内容不同，需要专业知识的培训或者是部门出现一些情况，就是需要我们解决的„„所以这一步就是明确具体部门工作人员根据实际情况，他们对培训提出的要求。
4、根据哪些是比较紧急的或者重要的来进行排序，确定先进行哪些培训。
5、培训要有一个目标，到底要干什么，也是保证培训的有效性。不要培训之后就结束了，费钱有费时间，大家还抱怨。
6、确定具体的培训项目和要培训的内容，老师以及教材都确定好。
7、根据不同的员工组成，选择一个时间段集中培训，时间短而且内容精；再或者对一些员工还可以直接在工作中一边实践一边教。
8、专业的找些专家来测评，培训之前确定好什么结果是达到预计标准的，也就是培训是有效的。评估表一定要对培训的想法，有用还是没用，老师教材的选择进行确认，再有就是请他们说自己的意见以备以后来改正。
Ⅳ 印刷质量计划范文
国际平版印刷质量标准：1：亮调，亮调用网点面积表示，精细印刷品亮调再现为2%~4%网点面积；一般印刷品亮调再现为3%~5%网点面积。2：层次：亮，中，暗调分明，层次清楚。3：套印：精细印刷品的套印允许误差≤0.10MM；一般印刷品的套印允许误差≤0.20MM。4：网点。网点清晰，角度准确，不出重影。精细印刷品50%的网点增大范围为10%~20%；一般印刷品50%的网点增大范围为10%~25%。
Ⅵ 急求印刷行业的安全操作规程
西北师范大学印刷厂安全生产管理办法
1 主题内容及适应范围
本标准规定了安全生产责任人、安全教育、厂区消防、交通管理、安全管理、安全检查、事故管理、奖励与惩罚、工伤工资等。
本标准适用于西北师范大学印刷厂各岗位安全生产工作。
2 安全生产责任人
2.1 安全生产总则
2.1.1 安全工作实行厂长总负责制、主管厂长具体分管责任制相结合。
2.1.2 各车间和职能部门负责人，在各自的工作范围内，对实现安全生产和文明生产负责，同时对主管厂长负责。
2.1.3 安全生产，人人有责，每个职工必须认真履行各自的安全职责，做到恪尽职守，各负其责。
2.2 厂长职责
2.2.1 厂长是企业的安全工作总负责人，必须要认真贯彻执行各项安全生产法规、制度和标准。
2.2.2 重视职工的劳动条件和企业的安全生产及环境卫生状况，重视女工劳动保护工作。
2.2.3 批准、发布工厂的各项安全管理制度、安全技术措施计划和长远规划。
2.2.4 经常深入现场了解掌握安全生产情况，组织研究安全生产措施，推广先进的安全技术和管理方法，审定重大灾害事故的预防和处理方案。
2.2.5 建立健全安全组织机构，提高职工安全生产意识。
2.2.6 定期召开安全生产专题会议，及时研究和解决有关安全生产的问题。
2.2.7 组织全厂安全教育与考核工作。
2.2.8 坚持安全生产计划、布置、检查、总结、评比工作。
2.3 厂长办公室职责
2.3.1 负责义务消防人员的培训工作，定期组织消防知识的学习和消防演习。
2.3.2 负责消防器材的配备、维护及管理工作。
2.3.3 组织调入职工和新职工上岗前的入厂安全教育工作。
2.3.4 定期组织有害工种和女工劳动保护的有关规定的学习，做好劳保和保健品的发放工作。
2.3.5 控制加班、加点，做好劳逸结合。
2.3.6 定期对职工安全生产进行检查考核。
2.3.7 参加有关事故的调查和工伤鉴定工作。
2.3.8 管理好厂区环境卫生、门卫值班、安全保卫工作。
2.4 财务室职责
2.4.1 对安全措施所需费用要单独列项，及时支付费用。
2.4.2 保证劳动保护用品、保健费的合理采购及发放。
2.4.3 凡安全措施不落实的生产项目不得支付费用。
2.4.4 各类财务凭证的管理和现金的保管工作。
2.5 经营供应科职责
2.5.1 做好经营人员外出安全教育，提高业务人员安全意识。
2.5.2 对采购的器材、防护器具必须有验收记录，要保证所购产品的质量，对产品质量负责。
2.5.3 严格执行防火管理制度，搞好仓库防火、防盗、危险物品的管理。
2.5.4 对送货驾驶人员进行安全教育、考核，做好送货途中的安全工作。
2.5.5 对运输工具、卸纸人员严格管理，防止安全事故的发生。
2.6 生产技术科职责
2.6.1 组织编制或修订生产工艺规程、操作规程、安全技术规程、安全管理制度和职工劳动防护用品标准。
2.6.2 制订生产计划和安全生产措施以及改善劳动条件的项目，督促车间严格执行安全制度。
2.6.3 在进行生产技术的改革和挖潜改造时，做好周密的论证及实施计划，要保证设备及人员的安全。
2.6.4 负责各类事故的调查、处理、统计、上报，并制定事故防范措施。
2.6.5 对职工进行安全教育、安全管理，组织安全考核。
2.6.6 定期组织全厂性安全大检查，监督、检查事故隐患，落实好整改工作。
2.6.7 经常深入现场进行检查，指导车间安全生产工作，发现违章生产及时制止，不听劝告者，可令其停止工作，并立即通知主管领导。
2.6.8 组织开展安全生产竞赛活动，总结和推广安全生产的先进经验。
2.6.9 负责对设备、水、电的安全管理工作。
2.7 车间主任职责
2.7.1 车间主任是车间的安全负责人，对车间安全工作负有全面责任，认真执行各项安全生产法规、制度和标准。
2.7.2 严格执行车间安全生产规程和安全生产措施。
2.7.3 组织开展各种安全生产活动，总结交流安全生产经验。
2.7.4 组织落实车间安全生产教育，定期对车间职工进行安全生产考核。
2.7.5 组织车间安全检查，确保设备、安全装置、防护设施处于完好状态，发现隐患及时整改，车间无力整改的要及时向主管厂长报告。
2.7.6 参加车间各类事故调查和处理工作，并按规定及时上报。
2.7.7 建立、健全各类与安全生产有关的台帐。
2.8 机（组）长职责
2.8.1 组织机组职工学习，贯彻执行工厂和车间有关安全生产的规章制度。
2.8.2 认真交接班，做到班前讲安全，班中检查安全，班后总结安全。
2.8.3 检查本岗位安全制度执行情况和安全设施，并做好记录。
2.8.4 严格执行劳动纪律，有权制止违章作业，检查本机台职工的安全作业。
2.8.5 负责机台、防护器具、安全装置和消防器材的日常管理工作。
2.8.6发现隐患要及时解决，作好记录，本岗位不能解决的要及时上报车间，一旦发生事故要立即组织抢救，保护现场，并协助做好事故处理工作。
2.9 职工职责
2.9.1 积极参加车间组织的安全活动，安全常识学习，严格遵守各项安全生产规章制度。
2.9.2 认真交接班，生产前必须认真检查本岗位的设备是否运行正常。
2.9.3 精心操作，严格执行工艺规程，遵守劳动纪律，记录要真实、整洁。
2.9.4 定期检查设备、准确分析，判断和处理生产过程中的异常情况。
2.9.5 认真维护保养设备，发现问题及时解决，做好记录，保持现场清洁。
2.9.6 正确使用、妥善保管各种劳动防护用品、器具和防护器材、消防器材。
2.9.7 不违章作业，制止他人违章作业，未经许可，不能操作其他工种的生产设备，同时也拒绝其他工种的人员操作自己的设备，有权拒绝违反安全操作规程的生产安排。
2.10 卫门值班室职责
2.10.1 来厂参观人员，须经厂长办公室同意后，由专人带领方可参观。
2.10.2 职工家属、亲友及小孩，未经允许一律不准进车间。
2.10.3 出厂物品，一律凭出门证或送书单，值班人员有权检查和询问，经检查核对无误后方可出厂。
2.10.4 值班员严守工作岗位，负责厂内安全，不得擅离职守，如有事远离岗位时，不能自找人顶岗，做好值班记录和交接手，并负责收发书信、报纸、刊物、电话、电报、及时转交有关部门和人员。
2.10.5 各车间的钥匙应有专人负责，下班后将钥匙交给门卫值班人员，非因公不能随意领取钥匙擅自开门，特殊情况经厂办公室批准，方可开门，并办理登记手续。
2.10.6 值班人员负责全厂考勤工作，对于迟到、早退、带刷卡者，中间擅自离厂人员进行登记，当天报厂长办公室。
2.10.7 班值班人员，要经常对厂区周围及车间进行巡逻，检查工厂防火重点部位的情况；发现一切可疑情况，及时报学校7971110和主管厂长。
2.10.8 值班人员要负责检查厂区存放各类物资的防雨设施是否完好，发现问题及时汇报主管厂长。
1.10.9 下班后遇到工厂停电，值班人员要负责检查各车间断电情况，凡未断电的设备要即时断电。
2.10.10 由于值班人员工作不负责任而造成损失的，按9.2条中（4、5、6、7）款，要追究其责任。
2.10.11 安全领导小组
组 长：袁治彪
副组长：王建人柳祥
成 员：龙 琳 侯 强 朱爱莲 连继民 樊亚斌 王延军
3 安全教育
3.1 新职工进厂实行三级安全教育
3.1.1 厂级教育，由厂办公室和生产设备科负责。教育内容：印刷行业有关安全生产的法规和工厂安全规章制度、安全知识和事故案例，并进行考试。
3.1.2 车间教育，由车间主任负责。教育内容：本车间生产特点、生产工艺流程、主要设备性能、安全技术规程和制度、事故教训、安全生产注意事项。
3.1.3 机台（组）教育，由机（组）长负责。教育内容：根据岗位生产任务的特点，对设备结构原理，操作注意事项，岗位责任制和安全装置、安全技术规程，事故教训，个人防护用品和消防器材的使用方法等。
3.2 安全教育时间
3.2.1 厂级安全教育时间不得少于一天，车间安全教育时间不得少于二天，机（组）安全教育时间不得少于三天，进行考试合格后，方准上岗。
3.2.2 工厂内部调动及脱产半年的职工上岗时，必须进行车间安全教育，时间不得少于一天，进行考试合格，方准上岗。
3.2.3 进入工厂参观、实习、学习的人员，负责接待的人员要对参观者进行安全注意事项的教育，并指派专人负责带队，到生产现场讲解。
4 厂区消防
4.1 消防总则
4.1.1 消防工作是由厂长总负责，主管厂长具体分管，车间组织实施，职工防范的多层次、全方位工作，全体职工既要遵守制度，又要消除隐患。
4.1.2 消防工作是工厂管理工作中一项重要工作，它关系到公共财产和职工的人身安全，做好消防安全工作，“防患于未然”是全厂每一个职工的责任。
4.2 防火规定
4.2.1 严禁厂区吸烟
4.2.2 车间、库房内，经常保持清洁，对纸花、废页随时清理，车间废油布、棉丝存放在固定、防火的位置，不得随意堆放。
4.2.3 车间易燃品随用随领，不准储存过多易燃品，如酒精、乙醚，汽油、煤油和稀料等，并分类存放，妥善保管。
4.2.4 车间照明灯应做到人走灯灭，马达停转，电源拉闸。
4.2.5 库房对各类油料、纸张、化工原料，分类存储，对易燃品严格管理，定量发放。
4.2.6 非电工人员不准私自安装电源，乱拉线路，严禁电闸悬吊和接触易燃物品，严禁在配电室乱堆放杂物。
4.2.7 消防器材应妥善保管，灭火器应定期更换药剂、消防器材周围不得堆放其它物品，保证消防道畅通。
4.2.8 严禁小孩在厂区玩火，由此引起的火灾，追究当事者及家长的责任。
4.2.9 严格禁止办公室使用电炉，生产需用电炉时需主管厂长批准，因生产使用电炉、电烘箱、电焊、电加热等设备，需采取有效防火措施，操作人员不得擅离职守，各负其责。
4.2.10 严禁闲杂人员进入车间，严禁职工及其他外来人员带小孩进入厂区。
4.3 消防职责
4.3.1 安全消防工作由主管厂长全面负责，有权处理消防工作的一切事宜。
4.3.2 办公室负责消防工作的日常工作，其职责是：经常向全厂职工进行防火教育，杜绝各类火灾事故的发生；拟定和修定消防制度，督促检查各部门执行情况，组织义务消防员的培训，配备和管理消防器材等工作。
4.3.3 生产技术科负责电器设备和防火日常工作，其职责是：经常教育电工，车间操作人员严格执行操作规程和全厂的电器设备线路安全，发现问题及时解决，负责处理电器线路消防和生产中发生的火警事故。
4.3.4 各车间、职能部门对管理范围的防火工作全权负责，其职责是：经常向职工进行火灾教育，认真执行规章制度，并提出部门具体管理措施。发现违反制度者，进行批评教育，并按规定及时处理。一但发生火灾，组织职工扑灭，火灾扑灭后保护好现场，并查清原因和肇事者并及时上报厂部进行处理。
4.3.5 义务消防队职责是：模范执行防火制度，有权对违反规定的人员进行劝阻、批评教育，熟悉单位的防火措施，牢记消防器材的存放位置及使用方法。积极参加消防业务学习、消防技术培训和消防技术演练。
4.4 义务消防队人员名单
队 长：柳 祥
副队长：樊亚斌
队 员：侯 强 王延军 刘 伟 蔡秉欣 岳志明
徐世红 陈海善 任天阳 郗晓东 刘 祥
5 交通管理
5.1 为保障交通运输安全，防止事故发生，管理工作由办公室全面负责。
5.2 严禁在消防通道停车，禁止在生产道路上进行阻碍交通的作业。
5.3 汽车运输装卸物资工作完成后，随时清理现场。
5.4 严禁在厂区内快速行驶和酒后驾驶。
5.5 机动车辆的车况必须良好，并按有关规定定期审验。
5.6 严禁无证驾车，非驾驶员驾驶车辆，严禁实习驾驶员单独驾驶车辆。
5.7 严禁货运机动车辆人货混装，超吨位装载或驾驶室超员乘座。
5.8 严禁库房、车间、设备旁停放自行车，自行车必须存放自行车棚。
5.9 机动车、违规行驶造成的交通事故，除保险合同赔偿外，自理部分由当事人按9 . 2款中相应条款对应执行，违规行驶造成交通罚款由个人自理。
6 安全管理
6.1 计划依据
6.1.1 根据《劳动保护法》和印刷行业主管部门有关劳动保护制度及标准，制定本厂有关安全生产制度。
6.1.2 根据影响安全生产的重大隐患制订有关防范措施。
6.1.3 做好预防火灾、爆炸、工伤等的发生，职业病要采取的安全技术措施。
6.1.4 完善生产所采取的安全技术措施，以及采纳职工提出的有利于安全生产的合理化建议。
6.2 计划编制
6.2.1 各车间或各职能部门提出年度安全技术措施、方案，并报生产技术科。
6.2.2 生产技术科编制工厂年度安全技术措施方案，并报厂长办公室审批。
6.2.3 主管安全生产厂长定期召开有关部门及车间负责人参加的专项会议，研究确定年度安全技术措施方案执行措施。
6.2.4 经审核批准的安全技术措施方案，由生产设备科负责贯彻执行。
6.3 资金来源
6.3.1 生产设备的改造或大修（不增加固定资产），由大修修理费开支；
6.3.2 不增加固定资产的安全技术措施，由生产维修费开支；
6.3.3 每年从当年留用的设备折旧资金中，提取10%用于安全技术措施不足。
6.4 物资供应
6.4.1 安全技术措施项目所需设备、材料，由经营供应科采购；
6.4.2 小型设备易损设备备用配件，由生产技术科负责采购。
6.5 检查和报告
6.5.1 主管厂长定期（每季度）组织有关部门负责人对安全技术措施方案、执行情况进行检查，并由主管厂长作出总结。
6.5.2 生产设备科要定期检查，并向主管厂长汇报安全技术措施执行情况，重大项目，向厂长办公会议汇报。
6.6 设备安装验收
6.6.1 新设备安装试车后，经试运行三个月正常后，在主管厂长领导下，由生产设备科和车间或部门按要求组织验收，必要时邀请同行业技术人员和有关部门参加验收；
6.6.2 使用车间对设备安全运行情况安全技术和指标需改进的情况；安全技术科用书面形式报告主管厂长，
6.6.3 生产安全技术措施项目经验收合格使用正常后，纳入正常管理。
7 安全检查
7.1 任务与要求
7.1.1 发现和查明各种不安全隐患，督促整改。
7.1.2 监督各项安全规章制度的实施。
7.1.3 制止违章调度，严禁违章操作。
7.1.4 厂区防盗、防火和重点部位重点防范工作。
7.2 安全检查时间
7.2.1 全厂性的安全综合大检查（包括节假日前的检查）。
7.2.2 季节性检查。
7.2.3 日常安全和保卫工作检查。
7.3 安全检查人员
7.3.1 主管生产技术的厂长。
7.3.2 厂办公室负责人；
7.3.3 生产科负责人；
7.3.4 经营供应科负责人；
7.3.5 车间负责人、各机（组）长；
7.4 检查的内容
7.4.1 安全检查必须有明确的目的、要求、及具体计划，在安全检查过程中，要边检查，边整改，检查工作结束，及时总结奖评，将检查材料汇总后，报厂办公室进行考核。
7.4.2 综合检查（每月一次）主要是查思想、查纪律、查制度、查隐患；
7.4.3 专业检查（半年一次）主要是电气装置、机械设备、厂房建筑、防爆、防尘、防火和厂区防盗工作等。
7.4.4 季节检查，主要是有针对性的检查，防火、防雨、防洪、防雷电、防暑降温、防风、防冻保温和厂区防盗工作等。
7.4.5 日常检查主要是分岗位，车间管理人员和工人检查自检查。
7.4.6 生产一线职工上岗应认真履行岗位安全生产责任制，交接班进行检查和班中自查。
7.4.7 各级检查人员对查出的隐患都要逐项分析研究，并提出整改措施。
7.4.8 对安全生产隐患，要做到“三定”（定项目、定时间、定人员），“四不准”（凡个人能整改的不推给班组，凡班组能整改的不推给车间，凡车间能整改的不推给厂部，凡厂部能整改的不推给上级主管部门）限期整改。
7.4.9 各级检查组织人员对检查出的安全隐患，要把整改情况报告生产技术科，对重大隐患及整改情况，及时向主管厂长汇报。
8 事故管理
8.1 事故分类
8.1.1 工艺事故：指生产过程中，由于违反工艺规程、操作规程或操作不当造成原料、半成品或成品的无法挽回的产品损失。
8.1.2 设备事故：指设备因非正常损坏，造成停机时间、影响了生产进度、材料损失、加大设备维修的有关费用。
8.1.3 质量事故：指产品质量（包括服务质量）达不到行业技术标准和技术规范及客户退货等的经济损失。
8.1.4 交通事故：指违反交通运输规则或其它原因，造成车辆损坏，人员伤亡或财产损失的抢救费用。
8.1.5 火灾事故：指因火灾引起的，对公共财物和人身安全造成损失和损害，火灾造成的损失和为抢救火灾而造成的各类经济损失。
8.1.6 安全事故：指职工因打架斗殴，女职工操作设备因长发不带工作帽、穿高跟鞋工作造成人身伤害者，及偷拿产品和盗窃工厂物资，给工厂造成的不良社会影响和经济损失。
8.1.7 破坏事故：凡蓄意对公共财物和人身安全造成的经济损失和人身伤害。
8.1.8 工伤事故：指企业职工在生产劳动过程中，发生的人身伤害；非工伤事故，指职工因违章操作，擅自操作他人设备等非生产因素，在厂区内发生的人身伤害。
8.2 管理部门
8.2.1 工艺事故、设备事故、质量事故，由生产技术科和经营供应科负责。
8.2.2 交通事故、安全事故，由厂办公室负责。
8.2.3 工伤事故、火灾事故、破坏事故，由生产技术科和厂办公室负责。
8.2.4 各职能部门按管理范围，协助调查处理。
8.3 事故处理
8.3.1 工艺事故、质量事故，依照工厂《产品质量管理办法》中有关条款规定具体执行。
8.3.2 火灾事故，依照公安部、劳动部、国家统计局联合发布的《火灾统计管理规定》中有关条款规定执行。
8.3.3 交通事故，依照公安部《关于做好交通管理统计工作的通知》中有关条款规定执行。
8.3.4 伤亡事故，依照《企业职工伤亡事故分类》、《企业职工伤亡事故调查分析规则》和工厂《安全生产管理办法》及其它有关条款规定执行。
8.3.5 破坏事故，依照公安部《治安处罚条例》中有关条款规定执行。
8.3.6 设备事故、安全事故，依照工厂《安全生产管理办法》中有关条款规定具体执行。
8.3.7 其它各类事故，按国家有关部门及工厂制定的有关规定执行。
8.3.8 凡外来人员及本厂职工带小孩进入厂区发生的意外事故，后果由当事人自负。
8.3.9 凡设备事故、公共财产被盗、人身伤害，损失金额3000元或工伤休息30天以上者，为重大事故。
8.4 事故抢救
8.4.1 厂内发生事故，必须积极抢救，妥善处理，以防止事故的蔓延扩大。
8.4.2 发生重大事故，厂领导要直接指挥，各部门协助抢救和防止事故扩大。
8.4.3 重大事故，事故最先发现者，除立即处理外，应逐级上报。对重大事故，工厂要立即将事故概况（发生时间、地点、原因、伤亡及经济损失情况等），在24小时内向学校有关部门报告。
8.4.4 一般事故，在三天内按规定填写事故调查报告送生产技术科。
8.4.5 凡因公受伤，从受伤之日起，若一个月以后，由轻伤转为重伤，不再按重伤上报。
8.5 责任划分
8.5.1 安全管理实行厂长负责制，正职分配的工作，副职不执行或拖拉未办导致事故的，由副职负主要责任。副职向正职反映，建议得不到重视和支持，或不研究不解决而造成后果的，由正职负主要责任。
8.5.2 工厂规章制度不健全、不完善由主管厂长负责，管理部门已制订或已建议制定规章制度，厂长不颁发或不组织实施的，由厂长负责。
8.5.3 生产工艺设计不明确，由设计者和主管者负责。在生产过程中发现工艺设计问题，可以采取措施弥补而不采取的，由主管厂长负主要责任，已制定措施，却不执行而酿成事故的，由违反者负责。
8.5.4 违章操作发生事故，由违章者负责。擅自操作他人设备发生事故，由操作者负责。被委派操作发生事故，由操作者负主要责任，委派者负管理责任。
8.5.5 学徒工在学习期间，必须在师傅的指导下工作，不听师傅指导，擅自操作造成事故，由本人负责，在师傅指导下操作发生事故，由师傅负主要责任。
8.5.6 酒后操作设备，发生事故，由操作者负完全责任。
8.5.7 因管理不善，纪律涣散，违范安全制度发生事故时，要追究主要管理部门领导的责任。
8.5.8 厂里发生事故，均要按“三不放过”（事故原因没有查清不放过、事故责任者未受处理和未认识错误不放过、没有防范措施不放过）的原则处理。
8.5.9 对重大事故，厂主管部门领导，组织由有关人员参加的事故调查和事故处理，并将处理意见提交厂长办公会议研究。
8.5.10 伤亡事故的调查处理。按《企业职工伤亡事故报告和处理规定》执行。
8.5.11 由于不服从管理，违反规章制度或强令违章冒险操作，而发生重大事故，构成重大责任事故罪和玩忽职守罪的人员，由司法部门依法惩处。
9 奖励与惩罚
9.1 奖励
9.1.1 全年车间无重大设备、安全事故，职工工伤休息不超过100天，给车间主任和部门负责人一次性奖励各1000元，主管厂长奖励1500元。
9.1.2 模范遵守制度做出显著成绩者，给予精神鼓励和物质奖励；
9.1.3 敢于向违反工厂制度的行为做斗争和检举他人偷拿产品或盗窃工厂物资者，给予精神和物质奖励；
9.1.4 对防火或救火有功和保护公共财产及职工利益免受损失者，给予精神鼓励和物质奖励；
9.1.5 对防止或抢救事故有功的个人，工厂给予表彰和奖励，表现突出者，报上级部门表彰。
9.1.6 机台、班组全年无任何安全事故，分机台、班组不同情况，给予一次奖励200~500元。
9.2 惩罚
9.2.1 职工在车间吸烟者，每一次罚款50元，车间主任及各部门管理人员在车间吸烟者，每一次罚款100元。职工在车间吸烟，厂领导和各部门管理人员在现场不制止者，加罚款50.00元。
9.2.2 在车间发现一个烟头，每个人罚款10元，车间主任罚总额20%；
9.2.3 机台不按规定保管使用汽油、煤油、酒精等易燃品，及各种擦洗设备的油布乱堆乱放者，发现一次罚款10元；
9.2.4 因事故造成损失500元以内，责任人全部赔偿；
9.2.5 因事故造成损失500元以上，责任人赔偿80%，不得低于500元；
9.2.6 因事故造成损失1000元以上，责任人赔偿60%，不得低于800元；
9.2.7 因事故造成损失2000元以上，责任人赔偿40%，不得低于1000元。
9.2.8 职工偷拿产品被检举者，按该产品价值的10倍处罚；盗窃工厂物资者，按材料原价的10倍处罚，情节严重者追究刑事责任。
9.2.9 凡外来人员及本厂职工带小孩进入厂区发生的事故，一切后果自负，各种费用自理。
9.2.10 门卫值班人员不负责任，严禁闲杂人员及小孩进入车间，发现一次，给门卫值班人员罚款10元。
9.2.11 门卫值班人员有责任，禁止职工为他人带刷卡行为，发现一次，除惩罚当事人外，给予门卫值班人员罚款10元。
9.2.12 根据事故大小，损失多少、情节轻重，以及影响生产程度等情况，除对事故责任者赔偿经济损失外，给予行政警告、记过、记大过、降职、降薪、撤职、留厂察看、开除出厂藉、直至追究刑事责任。
9.2.13 事故的调查处罚和行政处分经生产技术科研究讨论，报厂长办公会研究决定后执行。
9.2.14 因管理不善，纪律涣散，发生的设备事故损失超过3000元以上，按经济损失多少，给车间主任和部门责任人赔偿损失的5%；主管厂长赔偿损失的3%；厂长赔偿损失的1%。
9.2.15 因管理不善，纪律涣散，制度不健全，职工违反操作规程，擅自操作他人设备发生的工伤事故造成职工休息，休息时间30天以上，按休息时间长短，情节轻重，给予车间或部门责任人赔偿事故责任人休息期间享受待遇的5%；主管厂长赔偿事故责任人休息期间享受待遇的3%；厂长赔偿事故责任人休息期间享受待遇的1%。
10 工伤工资
10.1 职工因工伤事故，造成职工休息，在15天以内，享受本人全额档案工资；一个月以内，享受本人档案工资90%；一个月以上，享受本人档案工资的70%，直至上班；集体职工在工伤休息期间，一个月以内，每月工资500元，一个月以上，每月工资400元；临时工在工伤期间，一个月以内，每月工资400元，一个月以上，每月工资300元。
10.2 职工因违章操作，擅自操作他人设备，非生产因素发生的工伤责任事故，除赔偿造成事故的一切经济损失外，其治疗费报70%，因工伤休息，按病假享受各种待遇，临时工每月100元生活费。
11 附加说明
本标准由西北师大印刷厂厂长办公会议提出。
本标准由袁治彪负责起草。
本标准提全厂职工大会讨论同意。
本标准修改和解释权属厂长办公室。
本标准自2003年3月修订，2004年3月起执行。
二○○四年三月一日
主题词：安全 管理 办法
主报：校办公室、武保处
抄报：产业开发处、产业开发总支
印发：各位厂长、各科室、车间、存档
西北师范大学印刷厂办公室二○○四年三月一日印发
找到这个内容，希望能对你有点启发。
Ⅶ 印刷厂排产计划员怎样安排生产
印刷生产计划是一个综合性的问题，所以不是你按产能按交期排程就完了，需要考虑很多实际的情况，比如在凹印中，油墨粘度不同就会影响印刷的速度，当印刷是瓶颈工序时，就可能导致后面的复合、制袋、封嘴等工序有的忙不过来，有的闲得蛋痛，所以印刷除了安排生产，还有跟进进度（如采购进度、外协进度、生产进度、检验进度）、处理问题、达到效益目标等等内涵。
怎样才能做好生产计划呢？
一、规范生产管理制度
很多工厂普遍存在生产紊乱、生产不稳定等现象，症结主要来自于未能建立一个运作的生产管理系统，生产指挥中心管控力度不够，随意性强。
因此加强制度建设，自销售部门至生产部门，建立健全管理制度，规范、约束大家的行为，最终建立良好的生产秩序，消除乱象，这些是做好生产管理、规范生产计划编制的基础。
二、产能负荷分析
对产能分析了解不足，凭经验拟定的《生产计划表》，往往与实际执行状况不符、难以执行，进而导致生产管理不能发挥应有功能。这些就要求企业生产管理人员从产品种类、生产制造流程及各个过程需要使用的机器设备来综合考虑产能。
比较现有机器设备负荷及生产任务，得知产能过剩或不足时，可对产能进行长期调整或短期调整。
1、短期的产能调整
在未做好充分的事前计划和准备、产品与数量有较大变动、产生的人力或机器负荷与需求不平衡时，可能的方法有：
2、长期的产能调整
对于生产要素，可综合考虑成本及生产效率等因素，最终决定是延长工种工时还是新增设备。
三、均衡销售计划与生产计划
生产型企业按照产销关系的不同可以分为存货生产型和订货生产型两种。前者强调按照既定计划生产，销售部门依产品、市场状况及销售方法做好销售预估，并依此来设定最低成品存量，开展系列生产；后者是接到客户订单后，再开始安排生产。
1、计划的拟定
销货计划
不论是存货生产型企业还是订货生产型企业，销售部门每年都要做好市场调查，并进行预估，充分考虑客户类别、产品类别、订货类数、交货时间等因素，拟定年度各月销售计划，才是生产工作正常开展的根本。
月计划
每月20日左右，销售部门提出次月销售（出货）计划，该计划应考虑订单状况及生产部门的实际负荷状况；
月底之前，销售部、技术部、供应部、生产部对销售部提出的次月销售（出货）计划进行评审，销售部最终确定相对详尽的计划，技术部确定技术研发（调整）计划，供应部确定采购计划，生产管理部门提出次月生产计划。
同样考虑订单状况与生产部门的产能状况，销售部门、生产管理部门、技术部门进行“产销协调”以确定生产任务，此外，生产部门应留出一定的时间（一般在5%左右）、空间以备追加紧急订单。
除年度、月度计划外，销售与生产部门应做好周计划、日计划，确保计划执行周期尽量短，以便对全局有更精细的掌控，出现问题也可及时补救。
2、工作任务指派
生产计划确定后，生产部门应以班组为单位，排定班组生产计划，同一件产品，生产流程时间安排要能衔接，这样半成品的流动才会顺畅。班组与班组间保留一定的缓冲量，以免衔接不上或堆积太多。
3、编制生产计划前准备事宜
① 物料是否齐备；
② 熟悉公司产品、了解产品加工工序；
③ 材料使用途径；
④ 了解市场需求；
⑤ 了解员工动态、机器的正常运作、一级物料齐套状况；
⑥ 生产进度的有效跟踪与控制；
⑦ 下达生产指令需仔细、准确，不能遗漏；
⑧ 信息需及时反馈与跟进；
⑨ 适当考虑异常情况；
⑩ 了解车间产能；
⑪ 管理好独立需求；
⑫ 质量情况及品质控制；
⑬ 正常情况下不能排期太紧，以考虑插入急单的情况；
⑭ 了解产品、相关工艺流程、瓶颈工序，前工序先采购；
⑮ 了解物料的性能；
⑯ 物料的采购周期及到料情况跟进；
⑰ 合理调配人员；
⑱ 同供应仓储部门、人员联系保证物料供给；
⑲ 与工程、技术部门联系技术支持；
⑳ 制定和查看相应的系列计划：如产品开发计划、生产作业排序计划、人员计划、产能计划与负荷计划、库存计划、出货计划、物料计划、外协计划等。
四、订货生产型企业日程安排
订货生产型企业日程表通常使用反向排程法，即确定出货日期后，对生产计划、物料计划、采购计划日程进行细致安排。
从销售部接到订单到生产部完成生产出货整个过程规划一个日程，从中可以得到：
整个流程如何衔接；
整个流程如何简化，怎样做可以缩短时间、争取订单；
对流程中各阶段的工作制定一个标准时间：
销售部门接订单的标准交货前置时间；
生产管理做生产计划的依据；
各班组进度控制的指针。
人们往往会将交货快慢的焦点放在生产部门，事实上，生产时间只不过是全部时间的一部分，也是最难以压缩的，企业更应尝试从产品设计时间、采购时间、发货时间等方面缩短时间。
设计产品、采购材料、生产产品三者之间互动互补，哪些产品市场需求量大、生命周期较长，则可采用存货生产；哪些产品需求量小、生命周期较短，则可采用订货生产。
五、生产进度管理
1、生产进度管理内容
从日程基准流程我们可以看出，一个产品的产出需要经历的部门及人员很多，每一部门及人员应有自己的进度，并加以掌握与控制。生产进度并非制造部门的责任。
进度管理可以归纳为以下几个方面内容：
采购进度。采购的材料及零件应定有标准购备时间，并加以严格控制。
检验进度。物料进厂后完成验收的时间应加以控制。
外协进度。委托外协单位加工、生产时程的控制。
生产进度。由制造部门及生产管理双重控制。
2、常用进度管理方法
批量管制法。生产计划以一定的批量加以编写，并作为进度管理的基准，此种方法适用于存货生产型的产品。
订单管制法。此方法适用于订单生产型，每一订单编一个号码（有时订单很大，又分批、分期交货，也可将订单拆开分别开具制造单），此种做法是一般企业最常见的。
3、生产进度管理基本流程
① 销售部门结合生产管理人员反馈的产能负荷情况，签订销售订单。
② 销售部门同生产管理部门协商后排定销货计划（总数及细目之订单号、产品、数量、交期）。
③ 生产管理部门依工厂产能及销售计划，排定季、月、周生产计划。
④ 采购部门依生产计划及物料库存情况，确定采购进料计划并及时与供应商协商、确定进料计划。
⑤ 采购人员核实并跟催进料进度。
⑥ 仓储人员提前备好所需物料，遇到不足提前向采购人员反馈。
⑦ 生产部门控制产能并依生产计划对生产进度实施控制，发现问题及时回馈生产管理人员并及时予以控制、调整。
Ⅷ 做印刷业务员应该明白什么学习什么
1）勤！坚持！我刚开始做业务时，要身材没有身材，要口才没有口才，就凭一部电话和一双能跑的脚，一个客户一个客户的拜访，一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我坚持了三个月，客户也跑下了几个。有了几个客户自己信心就更增加了不少，开始学习跟进和维护客户。同时自己从来不敢懈怠了开发这块，每天如果没有打几个开发电话总觉得少了点什么没有完成。到现在还没有大的客户，主要原因是自己不够勤快！简单一句话：只要勤快又有耐心没有做不起来的业务员。（2）学习！充电！一个业务员的成就很大程度上取决于他业余的时间是怎样过的。一个老业务总结以下几类业务员：第一类是最差的没出息的业务员。这类业务员晚上就抱着个电视看，或者一味在抱怨业务难做，另一方面却没有把自己的心思完全放到工作上，宁愿出去玩等。第二类一般的业务员。这类业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但有可能不会有很高的成就。第三类是有前途的业务员。他们晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，前途无量。最好的业务员就是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。 充其量我是属于2类半的业务员。新鲜的玩意有时候没有了解，新闻没有去关注，所以谈客户的时候感觉有点力不从心，没有话题聊，拓展不开聊天的视野。以后要加强自身的学习，全方面的发展自己。如今的市场是越来越向FOB国外客户指定FORWORD这方面发展。学习好外语已经是个迫在眉睫的事情了。其次做业务当中做好自己。怎么样做好业务一直是困扰我的一个问题，可能也是大部分业务员的共同困扰。简单谈谈自己做业务以来的经历。（3）找好资料！刚开始做业务的时候自己没有什么找客户资源的经验，进公司就有一本黄页丢给你了，我便简单的了解下公司可以做什么，然后就开始了自己的黄页开发。说实话，开发黄页虽然是浪费时间了点，但是在打黄页的过程中锻炼自己的胆量和脸皮，最重要的是增进了开发的技巧，是一个学习的过程。至今我有2个老客户是我在黄页开发中做进来的到现在我们还一直在合作。做一段时间后觉得黄页不能满足自己了，然后就开始在网上找资料了，象阿里巴巴网，中国制造网，外贸网等等。这样相对的就缩小了范围，比黄页稍微多点潜在客户资源，但是相对的就难点攻进去了，竞争也就大了，因为打的人太多了。再就是报纸、网站上面的招聘广告。类似于51JOB招聘网、深圳人才大市场招聘广告，其他报纸广告社会招聘广告等时时留意随时纪录。还有就是去拜访客户的时候一些大的工业区附近都有招聘广告，还有一些工业区门口有大牌子上面都会有一些公司的名字和电话。我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。在有了几个老客户以后，认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。如果他帮打了个推荐电话，好过自己打100个电话。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到我们的客户网络。 业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。生活中处处留心，就可以找到很多商机。 （2）打好电话！找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。打电话之前要要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通话过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。语音、语速和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，让客户感到善意、产生对我们的理解和支持。我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。平时的时候要经常给他们打打电话，发发短信，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。（3）做好试约！。电话中聊的差不多了就应该约访了。有时候几十个电话客户可能记不住你，但是一次拜访见面他会对你印象深刻，俗话说：百闻不如一见。（4）做好拜访！ 拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好名片，公司资料，客户经常要去的港口，配什么船公司，报价单、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。同时要收集不同船公司到同一个港口的价格，船期等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。准时赴约、注重着装。这个以前我没有做的很好，都是很随便的就过去了，但是有一次自己穿的很得体，客户见了就从的着装和头发展开话题了，大家谈的满投机。所以现在感觉到了服装的重要性，一般都会把自己整的最起码要过自己这一关然后才出门，一定要让别人看着你舒服，这样才有让别人给你合作的信心。 交谈当中专业知识很重要，可以让客户觉得你很专业，才放心把货交给你。但是交谈当中给客户一种很诚实稳重的感觉也相当重要。语气语调要和客户的基本一致，他快你也快，他缓你也得缓，他要是喜欢讲，你就要认真听不要乱插话打断。（5） 进一步努力—跟进客户！做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。以上所做的一切准备都是为了能够成交，所以这块很重要。报价格给客户后要做好进一步的跟踪服务。看客户到底是为什么没有和你成交？你有做到掌握足够的专业知识让客户信任吗？有做到足够的热情感染客户吗？有做到足够的耐心解答客户吗？有做到足够的了解客户吗？有知道客户到底想要什么吗？做业务就要做到他想什么你也要想到，他要什么你给什么（当然不能给的除外）！（6）维护客户—做好售后！ 维护客户基本就要讲交情关系了。我们货贷行业竞争激烈，同样价格，同样服务等的情况下，或者同样服务，不同价格的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和客户结成朋友关系。这样即使单出现一些个问题，客户也会站在你的角度上考虑问题。有事没有事情出来喝喝茶聊聊天，打打球什么的，增进增进感情。为客户所做的事情要让客户感觉到，要让他知道你是在帮他解决问题，你在为他着想。帮客户要帮到点子上。回顾2006，自己还有很多做的不好的地方，需要进一步改进和学习。只有不断的琢磨业务技巧提高业务能力，才能做好业务，才能做一个出色的SALES！（1） 克服老油条心理！（2） 克服懒惰心理！（3） 不断加强自身的学习，提高综合素质。（4） 切切实实做好月计划，周计划，日计划，并落实到实处。（5） 多了解分析市场行情，才能更大空间的创造利润。
当然单单有这些还是不够的，还需要你加油加油在加油才可以哦．
Ⅸ 印刷主要学习什么技术啊
1. 出版物印刷
2. 印刷设备进口情况
4. 印刷器材
① 纸张
② 油墨
③ 胶印版材
5. 数字技术①CTP②数码打样③数字印刷
中国印刷业发展趋势：
1、中国印刷业迎来新的战略发展机遇
①中国经济持续稳定的发展速度，给印刷业提供了极好的市场机遇；
②加入WTO，中国全面融入全球经济，对外开放进一步扩大，近几年，每年都有近百家"三资"印刷企业批准设立，给印刷业发展提供了广阔的市场空间；
③北京申奥、上海申博成功，将给印刷服务业带来巨大市场商机。
2、我国政府已提出力争在2010年把中国建成"全球重要印刷基地"，我国印刷业将保持每年10%左右的增长速度发展，包装印刷发展速度更快。
3、CTP技术的应用将在大中型印刷企业日益普及，特别是三资印刷企业、报纸印刷企业、对质量要求高的印刷企业、有出口业务的印刷企业、为外资企业服务的印刷企业，会首先采用，CTP版材和设备价格会进一步下降。
4、数字印刷的市场和经营模式会进一步形成，今后几年将会迅速发展。
5、印刷企业的增值服务，（如桌面出版、平面设计、邮件服务、履约管理、仓储、电子文件存储、数据库管理、CD-ROM服务等）将会加快发展，增加企业收入。 三、长三角的印刷业会迅速发展：
1. 长三角涵盖了上海、江苏、浙江等16个城市；
2. 长三角占全国2％的土地，10％的人口，占国内总产值的20％；
3. 全国经济实力最强的335个城市中，长三角占了10个；
4. 全国综合实力百强县（市）中，长三角占了49个，有8个县位于前10名；
5. 长三角近3.5万家印刷企业，从业人员72.5万人，年销售额674.5亿元，以15％速度持续增长；
6. 上海印刷工业产值达200多亿元；
7. 中国印刷企业百强中，长三角占33％强，年产值共计87亿元，无锡、苏州、常州已批准的中外合资、独资包装印刷业已超过190家，注册资本超过8亿元；
8. 《中国区域发展报告（2004－2005）》分析指出，长三角各项主要经济指标无论是从绝对值还是从增速上来看，都已居国内三大经济圈之首；
9. 2004年，长三角经济规模首次超过全国经济总量的20％，财政收入占全国的25％，出口占全国33％以上，长三角已是世界各国最看好，并加大投资的地区之一。
因此，我们从2003年开始，每三年在上海举办"中国国际全印展"。2003年的全印展就取得了巨大的成功。
展望未来，中国印刷市场将更加开放，政策更加宽松，为相关行业提供广阔的合作和发展机遇。2006年是中国第十一个五年计划的开局之年，中国印刷业的进步与发展，离不开在座各位的大力支持。明年6月，引人瞩目的第二届中国国际全印展将在上海举行，真诚地欢迎大家继续给予支持和帮助，我们将在第一届全印展成功经验的基础上，以积极的姿态，把第二届全印展办成规模更大、水平更高的品牌展会，为印刷行业的科技进步与发展做出积极的贡献。
Ⅹ 印刷厂员工安全培训
安全生产培训 为贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，使广大职工掌握必要的安全生产知识和安全技能，提高职工安全生产意识和自我保护能力，从而有效地保护劳动者的合法权益--劳动安全和健康，促进企业安全生产水平的提高和国民经济的持续、快速、健康的发展，特组织此次的安全生产管理培训。 安全生产，这个问题看来是老生常谈，却是公司日常管理中不容忽视的问题，若出现工伤事故，一方面员工需承受生理和心理上的巨大痛苦，另一方面影响公司正常的生产和工作秩序，给公司造成无法估量的经济损失，可谓是有百害而无一利，所以必须引起大家的高度重视。 安全生产包括两个方面的内容：一是通过安全教育，技能培训，严格操作规程来保证员工的人身安全；二是通过设备保障，事故预警系统来确保生产的安全。结合本公司的实际情况，公司员工在生产作业中必须注意以下几点： 1．统一思想，提高认识。 安全生产是公司里的一件大事，作为公司的一员，应该明白，如果不注意这个问题将会给与你相关的部门，与你相关的工作带来什么不良的影响，造成什么样的后果，工伤事故只是一瞬间的事，必须高度重视。 2．落实责任，紧密配合。 班组长作为公司最基层的管理干部，应对本班组的安全生产承担管理责任，发现不安全因素及时排出，若有员工违反操作规程一定要严加惩处，绝不给不安全因素留一丝漏洞。对于安全工作做得好的，公司将进行奖励，对于安全工作做得不够好的班组将进行限期整改并作适当处罚。班组出现工伤事故，班组长有不可推卸的管理责任，必须接受行政及经济处罚。 3．发现问题，持续改进。 对于在生产过程中出现的各种不安全的因素一定要分析原因，针对具体问题提出可行方案，选择最佳方案。（结合公司安全生产的实际情况具体讲解） 什么是安全生产？ 安全生产是指企事业单位在劳动生产过程中的人身安全、设备和产品安全，以及交通运输安全等。也就是说，为了使劳动过程在符合安全要求的物质条件和工作秩序下进行，防止伤亡事故、设备事故及各种灾害的发生，保障劳动者的安全健康和生产、劳动过程的正常进行而采取的各种措施和从事的一切活动。它既包括对劳动者的保护，也包括对生产、财物、环境的保护，使生产活动正常进行。 安全生产是安全与生产的统一，其宗旨是安全促进生产，生产必须安全。搞好安全工作，改善劳动条件，可以调动职工的生产积极性；减少职工伤亡，可以减少劳动力的损失；减少财产损失，可以增加企业效益，无疑会促进生产的发展；而生产必须安全，则是因为安全是生产的前提条件，没有安全就无法生产。 什么是劳动保护？ 劳动保护也称职业安全卫生。它是指保护劳动者在劳动过程中的安全和健康，也就是依靠科学管理和技术进步，采取组织的、技术的措施，消除劳动过程中危及人身安全和健康的不良条件和行动，防止伤亡事故和职业病，保障劳动者在劳动过程中的安全和健康问题。 安全教育的基本内容是什么？ 安全教育的内容一般包括：安全生产思想教育、安全生产知识教育和安全管理理论及方法教育。企业应根据不同的教育对象，侧重于不同的教育内容，提出不同的教育要求。 1、 全生产思想教育 主要包括安全生产方针政策教育、法制教育、典型经验及事故案例教育。通过学习方针、政策，提高企业各级领导和全体职工对安全生产重要意义的认识，使其在日常工作中坚定地树立“安全第一”的思想，正确处理好安全与生产的关系，确保企业安全生产。 通过安全生产法制教育，使各级领导和全体职工了解和懂得国家有关安全生产的法律、法规和企业各项安全生产规章制度。使企业各级领导能够依法组织企业的经营管理，贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针；使全体职工依法进行安全生产，依法保护自身安全与健康权益。 通过典型经验和事故案例教育，可以使人们了解安全生产对企业发展、个人和家庭幸福的促进作用；发生事故对企业、对个人、对家庭带来的巨大损失和不幸。从而坚定安全生产的信念。 2、 安全生产知识教育 主要包括一般生产技术知识教育、一般安全技术知识教育和专业安全技术知识教育。就是说，通过教育，提高生产技能，防止误操作；掌握一般职工必须具备的、最起码的安全技术知识，以适应对工厂通常危险因素的识别、预防和处理；而对于特殊工种的工人，则是进一步掌握专门的安全技术知识，防止受特殊危险因素的危害。 3、安全管理理论和方法的教育 通过教育提高各级管理人员的安全管理水平。总结以往安全管理的经验，推广现代安全管理方法的应用。 怎样进行三级安全教育？ 1、厂级安全教育 厂级安全教育由厂安全技术部门会同教育部门组织进行。主要教育内容是：党和国家安全生产方针、政策及主要法规标准；各项安全生产规章制度及劳动纪律；企业危险作业场所安全要求及有关防灾救护知识；典型事故案例介绍，吸取教训；伤亡事故报考处理要求；个体防护用品的作用和使用要求及其它有关应知应会的内容。时间应不少于8学时。 2、车间安全教育 车间安全教育应由车间主任会同安技人员进行。主要教育内容是：本车间生产性质、特点及基本安全要求；生产工艺流程、危险部位及有关防灾救护知识；车间安全管理制度和劳动纪律；同类车间工伤事故介绍，吸取教训。时间应不少于4学时。 3、班组安全教育班组安全教育应由班组长会问安全员及带班师傅进行。 主要教育内容是：班组工作任务、性质及基本安全要求；有关设备、设施的性能、安全特点及防护装置的作用与完好要求；岗位安全生产责任制度和安全操作规程；事故苗头或发生事故时的紧急处置措施；同类岗位工伤事故介绍，吸取教训；有关个体防护用品使用要求及保管知识；工场场所清洁卫生要求；其它应知应会的安全内容。教育时间应不少于4学时。 三级安全教育的过程是：新职工入厂向劳资部门报到，领取三级安全教育卡，接受安全技术部问组织的厂级安全教育，考试（核）合格后，携带教育卡去接受车间主任或安全员的车间安全教育，考核合格后，携带教育卡去接受班组长及安全员的安全教育，考核合格后，向厂安全技术部问交回三级教督卡，存档，并领取劳动防护用品，由安全技术部门发给安全操作合格证。这样，这个新职工才允许持证上岗操作。 什么是三级安全教育？ 三级安全教育制度是企业安全教育的基本教育制度。教育对象是新进厂人员，包括新调入的工人、干部、学徒工、临时工、合同工、季节工、代培人员和实习人员。三级安全教育是入厂教育、车间教育和班组教育。 安全检查的工具是什么？ 实践证明，安全检查的最有效工具是安全检查表。它是为检查某一系统的安全状况而事先拟好的问题清单。根据安全检查的需要，可以编制各种类型的安全检查表，其中有针对企业综合安全管理状况的检查表，针对厂内主要危险设备设施的检查表，针对各不问专业类型的检查表，还有面向车间、工段、岗位不同层次的安全检查表。对于新设计的工艺设备，还可以制订设计审查用检查表。制订检查表的主要依据是国家的法规和技术标准，企业的安全生产规章制度，同时，还应考虑企业安全生产的实际。制订检查表的人员应当是熟悉系统或该专业工作的安全技术人员、工程技术人员和操作人员。按照安全检查表进行检查，可以提高检查质量，不致漏掉重要的危险因素。安全检查表的制订、使用、修改完善过程，实际是对安全工作的不断总结提高的过程。通过多年实践，可以形成一整套安全检查表标准，提高企业安全管理水平。 如何处理安全检查发现的问题？ 检查是手段，目的在于发现问题、解决问题，应该在检查过程中或以后，本着自力更生的精神，发动群众及时整改。整改应实行“三定”（定措施、定时间、定负责人），“四不推”（班组能解决的，不推到工段；工段能解决的，不推到车间；车间能解决的，不推到厂；厂能解决的，不推到上级）。对于一些长期危害职工安全健康的重大隐患，整改措施应件件有交待，条条有着落。为了督促各单位搞好事故隐患整改工作，常用《事故隐患整改通知书》，指定被查单位限期整改。对于企业主管部门或劳动部门下达的隐患整改通知、监察意见和监察指令，必须严肃对待，认真研究执行，并将执行情况及时上报有关部门。 检查中发现不安全因素，应分别情况处理。对领导违章指挥、工人违章操作等，应当场劝阻，情况危急时可制止其作业，并通知现场负责人严肃处理；对生产工艺、劳动组织、设备、场地、操作方法、原料、工具等存在的不安全因素，危及职工安全健康时，可通知责任单位限期改进；对严重违反国家安全生产法规，随时有可能造成严重人身伤亡的装备设施，可立即查封，并通知责任单位处理。 安全检查的内容是什么？ 安全检查是依据党和国家有关安全生产的方针、政策、法规、标准，以及企业的规章制度，通过查领导、查思想、查制度、查管理和查隐患，对企业安全生产状况做出正确评价,督促企业及被检查单位做好安全工作。 查领导，就是在检查一个单位的安全生产工作时，首先要检查领导对安全生产是否有正确的认识，是否真正关心职工的安全健康，是否重视安全工作，并纳入重要议事日程；是否能正确处理安全与生产、效益的关系；能否坚持“三同时”、“五同时”、“三不放过”的原则办事；企业有无长期安全规划和年度计划；安措经费有无保证等。 查思想，就是查企业全体职工是否牢固树立了“安全第一，预防为主”的思想。各有关部问及人员能否做到，当生产、效益与安全发生矛盾时，把安全放在第一位。 查制度，就是查企业的各项制度和操作规程是否建立健全，内容是否正确、完善，并能否严治执行。 查管理，就是检查企业的安全生产管理状况，即查安全组织管理网络，全员管理、目标管理和生产全过程管理的工作。 查隐患，就是深入生产作业现场，查管理上的漏洞，人的不安全行为和物的不安全状态。 安全检查有哪几种形式？ 企业安全检查主要有： 综合性安全大检查，是慢的规定，由厂领导负责据企业的生产特点和安全检查组织发动广大职工群众进行检查，同时组织各有关职能部门及工会组织的专业人员，以五查为内容，进行认真细致全面地检查。 专业性安全检查，是对易发生事故的设备、场所或操作工序，除在综合性大检查时检查外，还要组织有关专业技术人员或委托有关专业检查单位，进行安全检查。检查时应有方案，有明确的检查重点和具体的检查手段和方法。 季节性安全检查，是根据季节特点和对企业安全工作的影响，由安技部门组织有关人员进行。如雨季以防雷、防静电、防触电、防洪、防建筑物倒塌为内容的检查；夏季以防暑降温为内容的检查；冬季以防冻保暖为内容的检查。 日常安全检查，是按检查制度规定的，每天都进行的，贯穿于生产过程的检查。主要有安全值班领导和安技人员巡回检查；班组长、操作者的现场检查，以辨别生产过程中一切物的不安全状态和人的不安全行为，并加以控制。 铅、汞对女职工生理机能和下一代健康有哪些危害？ 铅是一种蓝灰色金属，加热后会产生大量的铅蒸气。它是神经性毒物，可作用于中枢神经和周围神经系统，影响神经系统、消化系统和造血系统。 铅的神经毒物作用可以引起子宫肌肉兴奋性增高，使血管痉挛等，导致铅作业女工月经紊乱、自然流产、妊娠高血压症、早产和影响胎儿神经系统的发育。