培训机构市场节点

『壹』 培训机构如何招生

在校大抄学生最担心的袭就是就业，你首先要让学生感觉到就业的压力，其次，通过你的培训，对他们会有什么帮助，这些问题在你找生前就应该很清楚的想一想，还有在招生的过程中，校园内的海报是少不了要贴的，但是这个海报是不能乱贴的在学校规定的地方贴，不然乱贴让学校发现对你以后的招生是有影响的，其次你如果能进到学生宿舍最好，这样你先可以针对人数比较少的群体，抓住比较感兴趣的学生，努力做他的思想工作，如果他同意报考就会有宿舍的其他人报考，一个宿舍的报考了，他所在的班级的学生也会有行动的，前期的影响很重要，声誉，信誉非常重要，还有在校的学生也很愿意利用业余时间去做兼职，一方面有钱赚，另一方面可以锻炼自己，所以你要利用这种心里，招几个有能力的学生，最好是学生干部一类的，还有人数不能太多，学生干部好办事，其他的学生也比较相信，所以你要好好的利用这层关系，让学生干部帮你招生，前期先做好表面的影响，具体的细节问题嘛！我没有办法一一列举出来，在具体的操作过程中，你要慢慢的去琢磨适合自己的方法和思路。

『贰』 培训机构如何运营

其实方法是有很多的。我现在也是做企业培训的。公司建立运营了将近两年，发展的还不错，有哪方面的需求，我们可以详细谈谈，希望相互帮助，共同进步。

『叁』 教育培训机构怎样才能经营好

教育机构的成功运营离不开这五个要素，准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。1、准确的市场定位准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即机构在社会上存在的价值和核心意义。时刻把握这一点，核心价值就是能够提供“有特殊价值的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。2、优秀的运营团队任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的品质呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神；第六个是要有执行力。如何实现培训团队高效工作呢？目前最有效的方式就是通过信息化手段来实现，比如采用培训汇这款培训学校管理软件，给不同岗位的老师配置权限和账号，通过实时共享的办公平台，共同完成学校的招生，报班收费，财务和教务的开班排课等问题。3、清晰的组织架构因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务等，就是按照业务流程来划定组织结构。组织架构规模越大，专业的管理制度就至关重要，通过培训汇教育培训管理系统，可以有效配置各个校区和各个部门信息，通过配置部门岗位权限，实现权责清晰的专业团队，以系统实施带动制度执行，从而可以用最短的时间梳理组织管理，使各部门各司其职，高效协作。4、标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？就是依照正确的业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。如何有效落地，同时又不给老师的工作带来负担，才是让培训学校轻装前行，增强竞争力的正确方向。培训汇支持全流程业务管理，通过教育培训行业轻ERP，改善业务管理流程，招生老师通过系统登记跟进意向客户，给客户报班，财务通过系统给客户结算收费，打印单据，教务老师对成交的客户，也就是就读学员进行档案管理，开班排课，考勤等管理，各个环节相互衔接，同时数据实时共享，杜绝重复工作，提升效率，打造更加专业化的管理方式。5、良好的社会责任感作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。做到了以上五点，同时采用高效的信息化管理工具，才能让您的培训学校在互联网发展不断加深的潮流中获得更大的成就。

『肆』 做教育培训，如果从网上找客户，怎么才能找到相对精准的客户

一品获客。
可以利用大数据获客，也可以用广告投放的形式来获取精准的客户资源。还可以尝试下支付宝的渠道，主要是通过广告投放的方式，但是结算是按照成交的客户个数来结算的。如果有需要可以来。

『伍』 培训机构 政策

最近因国家对教育行业关注度提高，从上半年全国各城市不停审查到最近接二连三的下文，教培行业有点突然被盯紧，不知道还有多少政策要下达，整个行业充满了焦虑感。不过从正面解读这些政策，目前的目标都是为了提高教育品质，这与教育从业者的最终理想目标也是一致的，因此也并不需要太过恐慌。接下来我将对目前跟教培行业比较密切相关的、且需要特别注意的几条政策进行分析并提出对应的思路建议。
国务院办公厅下发的《关于规范校外培训机构发展的意见》。意见对校外培训机构的培训时间、场地、费用是第一批项，是首先需要调整的部分。
对校外培训机构做了哪些规范？
1、
不得一次性收取时间
跨度超过3个月的费用
意见要求，严格执行国家关于财务与资产管理的规定，收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。
A 这项规定，将会让之前不参加培优的家长和学员，也会愿意参与短期尝试。其实正面来看，应该是扩大了、增加了市场的份额。
B 每3个月一续费，对于教学质量和教学服务有了更高的要求。家长的流动性会变大，服务或者效果一项不达标，都会导致家长的流动。
教学实力强，做小而精的细分教育机构有了生存的空间，教培的垄断也能被缓解。教学质量和效果应该会有飞跃提升。
C 对于课程设置有了新的要求，每3个月节点的教学目标和教学大纲、教学结业展示得重新精细划分。对于上课进度、节奏时间有了更规范、明确的指令。
D 不过这一项，会影响机构的现金流存储基数，对于机构的抗风险力和每个月销售政策的指定，都提高了不少难度。
2、
培训结束时间
不得晚于20∶30
意见提出，校外培训机构培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突，培训结束时间不得晚于20∶30，不得留作业；严禁组织举办中小学生学科类等级考试、竞赛及进行排名。
A 目前大部分培训时间都是到晚上9点。提前30分钟看似影响不大，但如果开课时间提前到晚上5点30分或6点15分上课，对可开的班型就有很大的限制，晚上开2个时间段的难度非常大，校区利用率也会降低。同时对于可接收学生的范围就非常窄了，周一至周四晚上，基本就只能招收3到10岁左右的学生了。
B 对于校区开设在商城的机构。会有非常多空白时间。商城要求早10到晚10开门。本来周六日的早上就少掉了30分钟到1个小时，如果晚上时间也减少30分钟，其实算上来，1周最多会少5小时，如果学生人数过1000人的商城校区，每个月会少3万课时可推广量，也是非常可怕。这一点来看，这是要重点扶持社区学校吗？
C 同样从校区地址来看，如果提早晚上结束的时间，势必就得提早晚上开课的时间，这就可能会让家长比较重点考虑学校附近的校区，或者是家庭住址附近的校区。从一定程度上来看，也是为了减少学生在路途上的奔波，花费的时间和费用。这一点就将对之后校区的选址提出新的方向。这一点对于在线教育倒是个重大利好消息
D 对在线教育要晚上8：30结束上课的监管这一点怎么执行，是个问号。
3、
同一培训时段内
生均面积不低于3平方米
依照意见，校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散；必须符合国家关于消防、环保、卫生、食品经营等管理规定要求。
A 这一点就对于校区装修设计教室时，做出明确标准要求了。如1个600平校区，同一培训时段（早、中、晚），校区每个时段不能超过200个学生。那不管是大班课还是小班课，你的校区根据班级人数上限，是否设定了足够的教室就是一个关键了。
B 消防对于培训机构一般都是重中之重，大都没什么大问题，不过对食品经营也提出要求倒是第一次看到。这一条对于做托管、私立幼儿园和幼小衔接的倒是挑战非常大，是还得去办食品卫生许可吗？
4、
不得聘用中小学在职教师
意见要求，校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师。所聘从事培训工作的人员必须遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德和相应的培训能力。
此外，意见还提出，从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。培训机构应当与所聘人员依法签订聘用合同、劳动合同或劳务协议。
A 这个简直是重大利好，目前教培行业城市内最大的竞争其实是1于老师自己开的“课后辅导“。面对在职老师简直没有任何反抗能力，大部分家长一般为了孩子上课不被为难，明知道没用也得去交一份钱。大不了就老师的也报，课外机构的再报一个，就是难为孩子，难为钱了。
B 所有学科知识培训的老师，都需要有老师资格。这一点操作难度其实倒真没有那么大，毕竟现在教师资格考试也不是太难，社会教师资格证考试也非常多，倒是带动了一个细分产业。
5、
培训进度不得超中小学同期
意见指出，未经教育部门批准，任何校外培训机构不得以家教、咨询、文化传播等名义面向中小学生开展培训业务。
此外，意见还规定，培训内容不得超出相应的国家课程标准，培训班次必须与招生对象所处年级相匹配，培训进度不得超过所在县（区）中小学同期进度。
这个无非就是对广告宣传做出要求，不能拿个别优秀学员事例，来做超纲学校进度的宣传。减少家长的焦虑，估计为了促进生二胎吧。影响也不大
6、
证照不齐将被终止培训
根据意见，校外培训机构必须经审批取得办学许可证后，登记取得营业执照（或事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书，下同），才能开展培训。
已取得办学许可证和营业执照的，如不符合设置标准，应当按标准要求整改，整改不到位的要依法吊销办学许可证，终止培训活动，并依法办理变更或注销登记。
如果全部都需要办学许可，那么相应的证照办理的条件应该也会放宽。我还听说现在教育局还有一种方式，就是对达不到发办学许可证硬性要求的培训机构，还有第二种备案的方式，也就是不发证，但是教育局登记允许你进行经营。
但我觉得目前这一种备案的应该只适用于消防没问题，学生人数过200人的机构。如果你学生人数很少，关了也就关了，不会造成家长大面积上访社会问题。
7、
监督管理【拓展资料】
（1）信息披露：在境外上市的校外教培机构向境外披露的定期报告及临时报告，需以中文文本在公司网站向境内同步公开、接受监督，违者追究其责任，直至吊销办学许可证；（2）黑白名单：经过审批且合规经营的机构归为白名单，同时建立负面清单，对有负面清单所列行为的培训机构划入黑名单并公示。

『陆』 目前市场上哪些培训机构招生的工具好用

市面上有许多打着针对教培行业旗号的招生软件，但是能不能落地就需要擦亮眼睛了。需要选择那种在教育行业做了多年的系统，更加熟悉培训机构的业务场景，对招生细节的把控更为到位。
因此，一个好的招生软件必须具备以下功能，你可做一下参考：

一、奖学金转介绍
转介绍是教培行业一大高效招生渠道，在管理系统上设定返佣金层级与奖励规则，在线即可快速分享链接及海报，佣金结合行业特性包装成“邀约奖学金”支持计划，更有效激励学员老带新。
二、小程序招生
一款好的招生系统，会内置众多历经市场检验的爆款招生模板，供机构一键复制快速启用发布。招生模板玩法丰富多样，包括阶梯拼团、限时秒杀、续费支付、体验课包、多人助力、公益趣味活动等，覆盖各个招生节点、节假日，满足各式应用场景。
三、分享式招生
小程序上，通过系统引导家长学员一键分享任务打卡、在线作业、课堂评价、成长记录等，分享形式丰富好玩，分享积极性更高，分享内容附带机构宣传，可以达到长期静默转化的作用。

不知以上招生方法能够帮助到你，如需了解详情，欢迎前来咨询。校盈易招生软件十年专注教育行业信息化，服务足迹遍布全国232个城市，累计开展培训服务超14000场，招生系统研发经验很丰富，对机构还是非常有帮助的。
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『柒』 培训机构的运营模式是什么

1.准确的市场定位。
准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所以说准确的定位是一个非常重要问题。
2.优秀的运营团队
教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益。使命感是让组织支持下去干到底的原动力；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神。因为产品和服务不断面临新的挑战，当你的竞争对手或者说这个客户他也有疲劳的问题，他有不断的要求，在这种情况下要不断地满足客户的要求，就要有不断的创新精神;第六个是要有执行力。
3.清晰的组织架构
教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构,这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。比如美国最早的宪法，就是美国社会结构一个基础。大到国家小到一个组织都要有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。每个环节点都由一个人或者几个人在那儿做服务，每一块人有一个领导，领导上面再有一个领导，这种就是按照业务流程来搭建组织结构。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务，就是按照业务流程来划定组织结构。
4.标准化的管理制度
标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。像麦当劳、肯德基他们的加盟店上万家。他们怎么控制他们服务呢？实际上他们就是按照非常标准化的业务流程和标准化的服务流程来控制。
5.良好的社会责任感
最后一点，就是良好的产品是实现社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。

『捌』 教育局对培训机构盈利和非盈利的要求

出台《关于做好全市义务教育阶段学科类校外培训机构统一登记为非营利性机构的通知》，新增两项要求：

一是在继续要求开办资金100万的基础上，增加50万风险保证金，机构存续期间，风险保证金存于预收费监管账户，不得使用。

二是机构各授课教室须安装24小时全覆盖视频监控，视频内容“云存储”半年以上，联入南通市“双减”监管与服务平台，并于12月15日前全面完成“营转非”工作。坚持每两周召开一次全市“双减”工作推进会，采用现场交流、实地观摩等形式，推进区域间学习借鉴、整体联动。

教育部校外教育培训监管司经商民政部社会组织管理局、市场监管总局登记注册局，专门印发工作通知，就校外培训机构“营改非”工作，优化登记工作流程、加快推进工作进度作出部署。

通知强调，要倒排工期。要求各地做好本地区培训机构拟登记为非营利性机构的总量摸排工作，建立工作台账，牢牢把握2021年底前完成登记工作这个时间节点，倒排工期、细化任务，明确时间表、路线图，实行挂图作战，以目标倒逼进度、时间倒逼程序、督查倒逼落实，确保登记工作如期完成。

现有培训机构在完成非营利性机构登记前，应暂停招生及收费行为。对于未选择登记为非营利机构的现有培训机构，应当设定截止日期，日期届满，由教育部门依法终止其办学资格或调整办学内容。

通知明确，要优化流程。要求各地充分学习借鉴好经验好做法，不断优化换证、登记和变更、注销等“营改非”登记工作流程。

一是，申请换发新证。现有线下营利性培训机构向原审批机关申请换发新的办学许可证，同时交还原办学许可证；经依法依规审批，审批机关重新颁发新办学许可证后，及时注销或变更原办学许可证。

二是，申请非营利性机构登记。按照《民办非企业单位登记管理暂行条例》规定，现有线下营利性培训机构持换发的办学许可证，向同级民政部门申请登记民办非企业单位法人，民政部门依法依规严格审查登记。

三是，变更经营范围或注销登记。办学许可审批机关应告知并督促培训机构自办学许可注销或变更之日起7个工作日内，申请变更营业执照经营范围或注销登记，办结后及时告知结果。