培训机构分配模式

㈠ 教育培训机构一般如何与老师们分利润

培训机构常见教师薪资组成：底薪+课酬+奖金+保险+福利

底薪

【方式一】

无责任底薪

【方式二】

包课时底薪

【方式三】

保护期底薪：在某个阶段给予一定的底薪，阶段过去后会作出调整（比如取消底薪等），主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入

【方式四】

无底薪：不是看错了，确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的，因为教师的所有收入都来自于上课，发出去底薪越多，其实就意味着上课部分拿到的越少，对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。

课酬

【方式一】

固定课酬：课酬完全按照定值发放，不论班级实际情况，每节课就是固定课酬。

【方式二】

固定分层：课酬不是按照定值，而是按照收入的百分比给予。

【方式三】

可变课酬：根据具体带班情况课酬在发生变化，比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱，每多1个人课酬多多少钱等。

奖金

奖金部分的类型很多，常见的班级就是奖励续班和满班，个性化就是奖励结转或续费。

保险

【方式一】

无保险：这个其实是不对的，但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险

【方式二】

有保险

【方式三】
根据条件上保险：根据教师实际带课量定数据，当达到某值时给上保险。

当然，还有其他很多变化，比如直接跟老师分班级总收入等，以上只是简单举例，希望对你有帮助

㈡ 合伙开辅导班利润有哪几种分配方式

开办培训机构多年，经过自己的努力，学员人数增多了，机构规模也上来了，这时候，你就开始考虑开分校或者拓展新项目。你觉得，原来的管理比较成熟了，所以,就把原来的校区或者项目交给一个自己信得过的手下去干，自己去做新的校区和项目。
但是脱手后不久，发现机构招生和营收不仅没上来，还出现了下滑。你会很疑惑，这个老师的管理水平挺不错的。原来做中层的时候挺有潜力的，怎么回事呢？你就跟这个分校长或者项目负责人沟通了一番，发现也挑不出什么大毛病，你就更加疑惑了，到底是哪里有问题呢？
社区里很多校长都面临着这样的问题。怎么让分校校长和项目负责人可以想你一样尽心尽力干，你是不是正在思考这个问题？
然而，我们不得不承认人性的自私。在这个机构里，你拥有店面资产，是所有者，在管理学上叫委托人；他拥有经营能力，是经营者，在管理学上叫代理人。
所有者和经营者在一些利益上其实是有不一致的。
常出现的问题是，当有了收益，所有者认为是投资汇报，经营者会认为是劳动成果，都觉得对方占了便宜，所有者不愿意分利润，经营者不愿意尽心尽力。这种现象就是“代理两难 ”。
“代理两难”是委托代理机制存在的一个大问题，源自于委托人和代理人之间的目标和利益诉求不一致形成的分歧。
这时候有校长说了，所有者和经营者有分歧？那好办！我出让给她一点股份，让她成为合伙人，把他变成所有者就好了。
的确，委托人和代理人共担风险是一种很好的方式。
对一家初创公司来说，每天都是风险，如果“激励不相容”，总经理就会无视创业风险。所以，代理人必须购买股份，成为股东。
现在很多校长为了表示对核心领导层的关心和信任会把股权送给他们。或者有的人很有才，但没钱，我能送他股份吗？注意，千万不能送，一定是购买。因为得到股权本身只是一个享有利益的过程，而买的行为才涉及到风险的问题。如果没有买的这个环节，就好像只有权利没有义务，只有有福同享，没有有难同当。因为代理人没有做出任何承担风险的决定。
我们可以通过购买股权这件事，筛选出来一些更适合创业的人。
一家公司的员工会在这种机制下被分为两种：
第一种觉得，你让我干我就干，你不让我干我就不干，你让我出钱，我

㈢ 教育培训机构的运营模式是怎样的

主要是招生+师资；

两个方面最少有一个方面要有核心的优势；

㈣ 培训机构的运营模式是怎样的

培训机构的运营模式有中介模式、教学顾问模式、标杆和教师搭班模式。

1、中介模式（学大）

中介模式把教师的重要性降到最低：业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课，若学生对教师有不满，教学顾问可以立刻调换教师，学大拥有的是先发优势和规模优势，劣势是该模式容易被模仿和抄袭。

2、教学顾问模式（学而思）

学大把钱砸在了咨询顾问上，“学而思”把钱砸在了教材研发上。学而思要求所有教师都必须使用统一的教材，其实大大降低了教师的门槛。

学而思的教师不需要有极强的讲述感染力、也不需要有极强的课程设计能力，只要按教材授课，就能成为让学生和家长接受的教师。这就造成了教师很难脱离机构去单干，即使出去了也很快能找到一个一模一样的老师，不会影响教学质量。

3、标杆和教师搭班模式（新东方）

树立标杆：

（1）教师在认为自己的教学水平可以独当一面时，才有可能离开。而是否能独当一面往往缺乏准确的标准，于是教师通常会把自己跟机构里面最出色的教师做比较，如果认为自己还有很大的差距，就是说自身还有很大的成长空间，这样的教师往往是愿意留下来的；

（2）如果认为自己已经到了这个机构的顶尖水平了，那这个老师就有离开机构的可能了。许多机构往往缺乏教师之间衡量比较的标准，常常导致教师错误估计自己的实力而跳槽。

教师搭班：不同课程之间教师搭配早已有之，但是单独的英语课程中让不同的教师搭班授课，是新东方的创举，这样的搭班使得老师离开了新东方，他既带不走学生，也带不走口碑。

培训机构出现的乱象

乱象一：定性模糊违规设立。根据《北京市民办非学历教育培训机构设置管理规定》，成立教育培训机构需到教育行政部门申请注册登记并设有一定门槛。但业内人士透露，业内惯常做法以教育咨询公司或文化公司的名义向工商申请注册，无需教育许可就能培训营业。

乱象二：多头管理实为无人管理。上海市教科院民办教育研究所所长董圣足表示，一家培训机构的运营涉及教育、民政、工商、财政、建设等政府部门与行业协会，但绝大多数培训机构属于超范围经营，并未纳入行政许可范围。而教育部门又没有对其经营行为加以干预的权力，于是就形成了监管盲区。

乱象三：预收高额天价学费。记者走访了多家培训机构后发现，其学费通常是跨年预支。家长常女士说：“根据培训中心给出的报价一算，肯定是长期班划算，就这么一报就是好几万元。”

㈤ 合伙开家培训机构，股份比例怎么分

如果注册资金由抄其中一人出完，袭那么注册时无法体现你们合作办学的出资结构，你们无法作为举办者享有权利。因此，建议各合作方都出资，由于培训机构的权力机构是培训机构的理事会，因此，章程可以规定各举办方有权向理事会推荐理事，名额相同。

由于培训机构不是以盈利为目的，只能有条件地分得部分利润，取得合理回报。因此，你们可以在章程中约定各合作方可以平均分得可分配利润。

㈥ 和一个合伙人一起开培训机构怎样分配成本收益较公平合理

你们培训所得收入按照收入比例来分摊比较好
而你通过她工作室招收学生的话，可以提前约定好一个学生给她多少比例的分成，这样就不会影响你的生源
房租成本的话按照你们培训所占面积分摊会计较公平

㈦ 和一家培训机构谈项目合作,应该怎么样分配

如果适合一家培训机构谈项目合作的时候如果是进行工作分配的话，那么就可以按照工作的实际内容去进行分配。也就是有一方是需要出技术，有一方式需要出器材，也就是有能力的就出能力，有资金的就出资金。

然后还有场地方面都是需要合作里面去共同付出的，然后如果是明确股份的分配的话就先需要去明确公司的一个投入资金，还有就是注册资金以及自己场地所在的一些租金水平，还有就是提供的一些器材的一些估值。

然后根据这些可以去进行股份的一个分配，不过股份的分配始终就是洽谈出来的，也就不是可以按照一些比较固定化的一些价值去分配的，就是慢慢去讨论然后再进进行安排。

㈧ 两家培训学校合并后股权如何分配

B公司俩人各占百分之二十五，A公司三个每人占百分之十六点六