培训机构销售总监

『壹』 销售总监的权利名称与内容

权利：制定营销方针，属于决策者。
内容：
1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9．负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

『贰』 销售总监职责是什么

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

(2)培训机构销售总监扩展阅读：

任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：网络-销售总监

『叁』 销售总监是干什么的

额？每个公司的销售总监的工作内容可能不一样，不过一般的定义是 方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

『肆』 销售总监和销售经理是干什么的

1、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

2、销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

(4)培训机构销售总监扩展阅读

销售经理内容

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

参考资料销售经理网络

『伍』 为什么好多培训机构的讲师，都挂职什么集团经理，总监，然后去做培训了

是这样的，听我中国五步成师认证学院院长李新海来给你分析一下。
首先要确定身份，到底是这个讲师是培训机构的人，还是某某集团的人，也就是说，劳动合同到底是跟谁签署的，如果没有签署劳动合同，到底在哪全职工作。这是最关键的。
如果是培训机构的讲师，那他挂职集团经理，总监，这说明那个集团是这个培训机构，或者讲师的客户，他们有合作关系，以顾问身份，项目制，或者兼职讲课的身份进行挂职。
如果是集团经理，总监，经集团总部老板，人力资源部同意，为了某些目的和好处，去和培训机构合作，成为培训机构的签约讲师，在不影响工作的前提下去讲课，那就可以说的通了。
其次，在我们培训行业中，这样的情况很正常，都需要不同标签去给自己增加含金量，往往一名培训师，个人简介中，都会有培训机构签约讲师，有某某集团经理的字样。这样给学员一种信任。
最后，我想说培训师，和企业就职一点都不冲突，不光是标签可以这么打上，而且实际工作也是可以同时进行的，销售总监做销售培训师，人力资源经理做HR讲师，不同的身份做什么方面的讲师，这样有利于自己，更有利于自己所在的企业。我李新海在原创的《培训师思维》一书中，就列出了企业同意培训师去外面讲课的超多好处。
所以，希望看见这篇答案的朋友，你可以也去培训师，尝试走上这条路，如果在过程中，有任何不明白的地方，可以多看看我的文章，你一定会恍然大悟的。

『陆』 销售总监和营销总监有什么区别

教材上营销是个大概念，包括品牌设计和推广、产品设计、营销渠道版设计、销售团队构建权和培训等，销售则是一个小概念，集中在卖字上，因此销售总监的核心任务是组织团队卖东西，实现收入，营销总监的核心任务是整个营销体系的构建与实施，在实践中营销更接近于产品推广，包括做什么产品、怎么做，建立什么样的形象、怎么建，推广给谁、怎么推，由谁推广及销售，如何组织分工，如何考核，如何匹配费用等

『柒』 销售总监与营销总监的区别首席营销官CMO又是什么职责和权限

营销总监负责与营销有关的业务，如策划、销售、物流等；销售总监负责与销售有关的业务，如市场促销方案的制定，市场开发，人员培训等。销售总监是营销总监的下属，或者是一部分，一个公司根据不同业务的需要可能会有很多营销总监，首席营销官CMO和上面营销总监职能类似，同时需要对各个营销总监和下属部门进行任务的分发，计划执行的监督和协调，他们的职能是
首席营销官CMO>营销总监>销售总监。
祝你好运-
引用自CMO论坛

『捌』 ttt培训是什么

TTT，英文短语Training the Trainer to Train的缩写，意为培训培训师。一般情况下，它是通用企业管理培训领域的职业培训师、企业内训师的职业技能和职业素质训练课程，有时特指在某个专业领域内的专业技能培训师的培训技能训练课程。通用含义编辑培训师是指企业因发展需要，为提升企业的业绩为目标，对内部有影响力的中层干部进行专业技能培训，使他们在企业内起到教练、老师、师傅的作用，从而提高整体员工的业务素质和能力，更好的为客户服务，促进企业的业绩提升为目的。适用人群1、通用企业管理培训领域的职业培训师；2、企业内部专职培训讲师；3、专业培训机构的管理人员和培训课程负责人；4、企业内部培训体系规划、内训师管理和内训课程开发人员；5、企业内部的HR经理、培训业主管；6、以兼职培训师身份参与企业内部培训的企业中层干部、业务骨干；7、企业内部各级管理人员。TDP按照国际职业标准教程对经理人、培训师进行全面、系统、专业训练，帮助企业培训师更专业，帮助管理者提升领导力和影响力。培训内容表达班培训：1、帮助学员建立身为顶尖讲师正确的心态，不断提升成功讲师的各种修为2、掌握完美教学表达的十余种方法3、高效能的运课技巧，使课程生动、气氛热烈、学员参与性高，同时能够灵活应对突发状况4、职业讲师对器材的应用企划班培训：很多企业在进行TTT培训的时候只注重学员表达能力的训练，却忽略了课件企划方面的培养。其实，专业的教学创意是从企划开始的，如果缺乏企划能力，课程结构的设计就会缺乏合理性，知识结构混乱、模糊，这时即便有再好的表达能力，因为缺乏系统性，最后学员接受的有用知识也少得可怜。1、建立学员对教学企划的正确认知2、提升学员自我需求诊断能力，确保培训高效益3、提升教材、教案、授课PPT研发专业技巧，提升课件系统专业度和完善性可以说，TTT的课程是企业目前所需的最实用的培训。它让企业完全站在了主导地位，使培训的效益最大化，完全符合当今企业培训以自主性为主的发展方向。使企业培训走上认同文化——提高技能——人才储备的良性发展循环。虽然TTT只有二至三天的课程安排，但是，它却能起到帮助企业建立培训系统，根据企业需求设计培训计划，根据培训课程进行资源配置和组织管理的作用。同等重要的是，它为企业培训了内部的培训师。解决了外部培训不能紧贴企业需求的培训不足。通过对企业培训评估程序的建立，也避免了有些企业为了培训而培训的弊病。2相关老师编辑范国玉范国玉老师工商管理硕士、谷歌公司特约培训师、国内著名实战派培训专家，范老师曾先后就职于清华大学企业集团等国内外著名大型企业以及知名管理咨询公司从事销售与管理工作，担任销售总监、资深培训师等职务，2013年创办国内第一家智慧分享平台微课学院，具备完善的企业管理理论体系和实战管理经验，被多家国内企业聘为常年课程开发培训顾问。特别擅长于微课程开发、思维导图-TTT培训师培训、思维导图-企业教练式课程开发、职业化训练。其独创的“1+3结果导向训练模式”为行业首创，真正从企业的角度出发，超越企业预期的训练效果，客户满意度都一直保证在90%以上，成为很多企业长期的合作伙伴。被很多企业评价为满意度最高，最注重结果的实战培训师。专注：ATTT国际注册职业培训师标准教程；初级TTT——思维导图与引导式授课技巧；中级TTT——思维导图与教练式课程开发；高级TTT——思维导图与课程创新；微课程开发技术培训2天（不微不学习、玩转微课程）；商务演示与呈现技巧；快速构思与魅力表达；企业自有版权课程开发—整体解决方案；企业培训师学习地图--整体解决方案；一对一辅导：从企业培训师到职业培训师的华丽转身（1-3年）[1]陈恭华陈恭华老师：TTT实战训练金牌讲师，企业培训管理专家、TCMC培训体系构建设计人、课程开发咨询顾问；时代光华管理顾问、高级实战型职业培训师、；时代润泽培训学院副院长兼首席导师工学硕士。 拥有 20 年教育工作的丰富从业经验；曾任大学教师，大唐电信、东盛集团等多家大型企业培训总监；在企业内训平台搭建项目、培训师进阶训练、企业内部课程开发、管理干部执行力与领导力提升、员工职业化素质提升等领域有其独道的见解。以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种破冰活动和管理游戏等方式充 分调动参训人员的培训激情和专注力；培训方式及角度独特，以互动方式的演练、角色替换、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行，培训现场学员参与性强，气氛热烈；培训风格诙谐幽默、深入浅出、复杂问题简单化、深奥理论通俗化，能够令各层级人员迅速领悟 和掌握，得到参训学员的一致好评陈馨贤TTT培训专家陈馨贤老师是国际注册高级职业培训师；TTT培训专家；PTT国际职业训练协会认证培训师；中国人力资源开发研究会特约讲师；烟草、医疗及连锁零售行业职业化培训专家；国内多家知名企业管理咨询公司长期合作讲师；陈馨贤老师陈馨贤老师成功的为多家企业做培训师培训，近10年的职业经历、企业咨询和员工辅导训练，集理论、实践于一体，主讲近千场的企业内训及公开课；参训人数近万人。陈馨贤老师曾在多家集团公司担任培训总监兼人力发展顾问，具有4年企业管理经验，有6年的人力资源管理实务经验。张玉张玉，中国培训行业十大风云人物；投身于管理咨询、培训领域，多年来致力于TTT企业内训师培训训练，企业真正执行力实战训练，顾问式销售实战培训训练，企业中高层管理技能培训训练，员工职业化素质训练的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训、咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，获得多家企业的认可。TTT培训课程TTT企业内部培训师培训训练课程A初阶：TTT企业内部培训师培训B中阶：TTT企业内部培训师培训C高阶：TTT企业内部培训师培训PTT国际职业培训师培训训练课程A初阶：PTT国际职业培训师的培训B中阶：PTT国际职业培训师的培训C高阶：PTT国际职业培训师的培训TTT进阶课程：课程设计与开发A初阶：课程设计与开发的培训B中阶：课程设计与开发的培训张玉C高阶：课程设计与开发客户见证具有较强的操作性、实用性；讲解逻辑、条理性很强；案例真实、可靠、生动。－－海信HR 马经理实用性较强，用大量生动案例进行讲解，贴合企业实际，讲解内容易理解、消化。－－现代汽车集团 王经理实践性非常强，让我能够很容易的运用到我的企业管理工作中，尤其是对我的营销团队建设。－－青啤地产 王总理论与实践联系的很好，一点不显空洞，对我的工作帮助很大。－－新东方 王经理邓涵兮老师有16年大型企业管理经验，其中8年企业销售、管理、培训，团队建设及市场开拓管理经验，3年企业管理咨询、系统建设及企业内训经验，5年职业培训师培训经验。邓涵兮老师近照PTT国际职业认证培训师国际职业训练协会（IPTA）会员课程系列：《PTT/TTT培训师特训营》《PTT/TTT演讲者全方位能力修炼》《PTT/TTT结构化思考 形象化表达》《构建一流企业培训体系》《PTT-演讲者智慧》王跃文世界500强企业全球战略顾问国际注册职业培训师协会资深理事美国全球知识中心认证高级企业商务教练中国著名心智潜能开发暨人生觉悟蜕变导师获得2010年度中国最佳培训导师20强 银奖北京大学 清华大学 MBA EMBA 总裁班客座教授北京晟德智业文化传播有限公司 董事长 总经理中华培训师网创始人《全国培训师特训营》创始人兼首席培训师导师更多……3标准教程编辑IPTA-TTTTTT是国际职业训练协会（IPTA-Intenational Professional Training Association）的培训师认证课程【国际职业培训师标准教程】（Training the Trainer to Train）的英文缩写。该课程自1995年起在中国大陆地区开办认证课程，受训学员考核通过后可获得由IPTA颁发的【国际职业培训师证书】，该课程由IPTA授权上海启能企业管理咨询有限公司负责中国大陆地区的课程组织和开办，截至2010年3月，已开办中文版课程共计167期。版权所有刘子熙，国际职业训练协会（IPTA）亚洲理事，中国区首席主训导师，【国际职业培训师标准教程】中文版、【国际通用标准课程开发教程】中文版版权所有人，上海启能企业管理咨询有限公司执行董事、首席导师，刘子熙职业训练发展研究院院长、首席研究员。授权团队由IPTA-TTT中文版版权所有人刘子熙授权的【国际职业培训师标准教程】主讲导师，有权按照授权人要求的市场运作规范在中国大陆区域内进行授权课程的讲授。截至2010年1月，TTT授权导师团共由18位授权导师组成，成员包括陈晓剑、冯昉、田杨、田克超、杨济铭、倪萍、Carol Ma、Denis He、余乐清、卿永、金峰、汤哲、黄敏、李文林、魏曙光、杨松濡、邵峰、袁广全、原梓城。课程简介《TTT国际职业培训师标准教程》是国际职业训练协会（IPTA）的职业培训标准教程，拥有一套完整的培训系统，在全球130多个国家和地区被广泛传播。TTT课程是世界500强企业高管修炼公众感召力的必修课程，也是具有权威性的国际职业认证。IPTA-TTT中文版版权所有人、IPTA中国区首席导师刘子熙在原版标准课程的基础上，经过近20年的积累沉淀和锐意创新，将TTT课程精心打造成为享誉全国的明星课程。课程由IPTA-TTT授权导师团的导师专业讲授，不仅帮助职业培训师、企业内训师实现职业生涯突破，而且为企业家、职业经理人、部门负责人、团队领导人及各级行政管理者提供了一整套有效的训练方法，提升受训者的话语影响力和公众感召力；由中国首席职业顾问培训师田克超专业首创打造TTM品牌课程开发包含课程开发七件套奉献给全国所有的管理人员、由其主讲的卓越管理者必定是传播者荣获亚洲职业传播亚军。在培训界风起云涌、各类培训遍地开花的时代，TTT课程也成了经常被人模仿的对象，经过永不停步地创新与完善，中文版TTT已发展到5.0 版，创造性推出“全程训练、终身学习”的全新训练模型，包括“预训、正训、自训、复训”在内的四阶段全程训练模式，不仅可以为结业学员提供IPTA认证证书，还为认证学员提供终身免费复训机会，成为认证学员不断成长的学习平台。截至2010年，国内受惠于TTT课程的面授学员人数已逾3 万名，超过6000位职业培训师和企业内训师获得IPTA颁发的“国际职业培训师”资格证书。4培养计划编辑TDP：Trainer Development Program，意为师资培养计划适用人群TDP课程针对的是有一定工作经验的素质较高的从业者，欲成为职业培训师的人群课程体系TDP的课程是学习系统的知识体系与实践技能，以达到从事职业培训师这一职业的任职要求。学习时间TDP的课程学习时间为4-8个月，学习的是科学系统的知识与实践体系。证书TDP课程结束后，学员通过考试，可以获得由人力资源与社会保障部颁发的CETTIC职业师资培训证书，在就业与升职时具有比较大的作用开发机构TDP课程由金色讲台开发，经过十余年的开发研究而推出的师资培养计划。引文摘自TTT培训——网络 谢谢采纳为满意答案。

『玖』 公司可以有两个销售总监吗一个正职，一个副职。 如果这样设置岗位，请教专家，如何划分职责和权限呢

销售总监工作职责
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售副总监工作职责
1 营销策划 制定营销策略，策划营销行动并指导实施。方案效果
2 渠道建设 审核营业和分销渠道建设计划，确保移动业务代理商对营销和业务发展战略的支持，降低分销成本，实现有效营销 渠道建设完善
3 广告宣传 审核业务宣传计划，提升公司业务品牌形象，提高公司业务产品的知名度和宣传效果。
4 绩效考核 负责对部门员工进行绩效管理和培训指导，保证高效完成各项工作。
5 外部协调 承担对行业主管部门的协调工作，协调公司外部情况。

『拾』 销售总监是干什么的

销售总监工作职责：

1. 听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2. 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3. 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5. 负责重大营销合同的谈判与签订。

6. 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7. 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8. 协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9. 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10. 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11. 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。