体育俱乐部制定培训计划

① 学生怎么努力才能进入体育俱乐部有什么影响呢

随着越来越多的中小学青少年体育俱乐部的成立，青少年体育俱乐部在培养竞技体育后备人才方面的意义和作用越来越突出，这不仅有助于拓展竞技体育人才的选拔渠道，也有助于提高人才培养的效率。

2000年以来，国家和省体育局利用体育彩票公益金，在全国建立了2000多个以学校为依托的青少年体育俱乐部，旨在加强学校体育工作，大力推进“送体育进校园”活动，深入开展体育后备人才培养工程，扩大业余训练规模，培养青少年的体育兴趣和终身体育锻炼习惯，增强青少年体质，传授体育技能，发现和培养体育后备人才，提高人才培养效率。群众体育是竞技体育的基础。只有中小学群众体育开展得好，参与体育活动的人数多，竞技体育在学生中的普及度高，才能促进学校竞技体育水平的提高，扩大竞技体育人才的选拔范围和培养效率。中小学青少年体育俱乐部是中小学群众体育的有效载体，在促进学校竞技体育发展、培养竞技体育后备人才方面发挥着积极作用。

六、在一些竞技体育项目中，俱乐部将体育与教育相结合，为办学提供了新的思路

目前，在体教结合的办学模式下，部分项目以俱乐部的形式开展。体育主管部门为俱乐部提供竞技体育训练的人力、物力、资金支持，教育部门则负责俱乐部内运动员的文化学习管理，以俱乐部为载体整合双方优质资源，通过俱乐部的正常运营培养更多更好的竞技体育后备人才。

总之，中小学青少年体育俱乐部是培养竞技体育后备人才的新模式。它能有效促进中小学业余训练的发展，提高中小学竞技体育水平，从而为探索既能为我国体育事业输送高素质体育人才，又能避免人才浪费的可持续发展道路提供了新的思路。

② 浅谈大学体育足球课

2009年东宸体育俱乐部足球培训班教学计划一、基础训练（5—9岁）：任务:发现、体会足球；制定计划的目标，各以60个教案组成。反复灌输足球基本技术和战术的基本知识，所要达到的目的，必须要考虑以后的发展。身体素质：耐力和协调性是基础，可通过游戏和其他方法来进行。（一）技术：能够踢球，有准确目的的游戏，对抗达到要求12教案：运球、运球摆脱和假动作
6教案：停球和连接动作
8教案：踢球，短传
8教案：有目的地停球
4教案：踢低平球的练习
6教案：射门练习
6教案：头顶球练习，避免用胸部停球
10教案：传球及连接动作
（二）个人战术：懂得如何踢球。理解战术的基本含义，教练员应注意启发小孩的战术思维，在对手和同伴等方面，让队员自己找难题和解决难题的方案。6教案：进攻人数相等的情况下如何进行
6教案：防守人数相等的情况下如何进行
14教案：以多打少时的情况下如何进行
14教案：以多防少时的情况下如何进行
10教案：进攻人数为劣势的情况下如何进行
10教案：以少防多时的情况下如何进行
（三）集体战术：怎样与同伴一起踢球，以及将球踢到哪里。发展球员根据自己的对手和同伴的位置，而发展和确定自己的位置，引导小孩进行一起踢球的意识。8教案：本方控球时如何向纵深发展10教案：本方控球时如何进行合理的选位（队形）8教案：本方控球时如何选择防守的位置10教案：本方控球时如何注意宽度的位置8教案：本方控球时如何达到人数的优势8教案：本方失球时如何夺回控球权8教案：自由对抗无论怎样教练员都应考虑将技术、个人战术和集体战术溶为一体（四）训练课教案
1、热身活动10－15’
以有球游戏为主，尽量跑动起来
2、技术练习10－15分钟
主要是技术加协调性，从协调性入手
原则：从比赛中提炼出来的技术，通过训练一定要在比赛中能以运用。
3、技术动作练习10－15分钟
原则：动作完成后一定要有连接动作，并注意各动作之间的衔接动作的设计。
4、战术练习（个人、集体）10－15分钟
原则：分小组练习，8v8、3v3，尽量多地触球。（五）自由对抗10－15分钟
教练员的观察十分重要
（1）球员是否消化了所练的内容
（2）是否有创造性
（3）是否存在问题
（六）牵拉5－6分钟
（七）每周训练两次和一次比赛
8岁：5v5场地：20×40米时间：3×10分钟
10岁：7v7场地：45×60米时间：2×20分钟。二、初步成型阶段（10—13岁）：任务:学习足球，这是获得足球知识的最佳时期，以技术训练和对抗训练为主。这个时期球员进入了生成发育的青春发育期，他们会有以下特点：身体有了变化，心理也会出现变化。教练员就相当于他们的父亲，球员慢慢有了自己的价值观。这个年龄的球员有了心中的偶像和球星，心中有个模仿的对象，教练员就更应该成为他们的榜样。他们表现出越来越强的个性，有关足球知识如果在此阶段没有传授的话，以后就很难弥补。这是个学习的阶段制定训练的原则。这个阶段应掌握所有的足球知识，它是足球运动员的“黄金”年龄阶段。（一）技术方面
6教案：有目的停球
4教案：长传踢球
6教案：运球摆脱及连接动作
4教案：头球
8教案：抢断球及连接动作（重新夺回控球权）
10教案：进攻技术
6教案：回传、直接传球
6教案：射门
10教案：传中、包抄射门
（二）战术方面（传授、教会他们）
10教案：接应和支持
8教案：摆脱、盯人和在两名防守队员之间的合理站位
6教案：进攻和防守的概念
6教案：站位和回位
4教案：比赛中的位置
6教案：比赛中的组织
8教案：整体移动
6教案：紧逼、重新夺回控球权
6教案：定位球
（三）身体素质（结合平时的训练一起练习）
一般耐力
速度耐力
速度
正确的身体姿势
弹跳力
协调性
柔韧性
灵敏性、灵活性
身体的恢复（这是训练中必不可少的内容）
（四）每周训练3次和比赛1次
11岁：9v9 场地：70×45时间：2×25分钟
12－13岁：11v11 场地：90×50时间：2×30分钟
5v5→7v7→9v9→11v11
（五）训练教案
1、热身10－15分钟2、技术练习 10－15分钟
3、战术练习15分钟×2
4、战术15分钟
5、对抗20分钟
6、伸拉10分钟

三、成型阶段（14-18岁）：任务:完善足球。在这个阶段足球的技术战术知识都已完全掌握。（一）技术方面
8教案：运动中踢球及动作连接
6教案：夺回控球权及动作连接
6教案：传球和最后一传
10教案：运球摆脱、假动作及动作连接
6教案：回传、直接传球，4教案：向前推进
4教案：头及其他部位的控球
8教案：一对一
4教案：射门
4教案：传中、包抄射门
（二）战术方面
8教案：组织进攻
4教案：整体移动
4教案：紧逼、抢断、反击
4教案：纵向和横向传球
6教案：在进攻中创造人数上的优势
4教案：进攻和防守的相互转换
4教案：认识场上不同6教案：位置的作用
10教案：比赛中处理问题、解决问题
10教案：对场上形势的正确观察和理解、处理
（三）身体素质训练[一般耐力、速度耐力、速度、柔韧性、协调性、身体上半部位的力量（躯干、上肢）]

③ 乐至吴仲良中学的俱乐部

一、俱乐部最高权力机构——俱乐部理事会
顾 问：唐 勐 陈儒筠 郭启太 唐顺德 曾凡友 李 炜 蒋义祥
理 事 长：邓祖明
副理事长：刘仕兵
理 事：王晓林 罗凯兵
成 员：陈玉明 颜邦辉 蒋 勇 冷永光 杨胜华 刘少文 覃文多 常 青 王云忠 王洪武 吕泽林 魏必康 王 成 罗 冰 各年级组长
二、俱乐部理事会执行机构——俱乐部办公会
办公室：刘少文 负责俱乐部办公会会议记录和俱乐部会员造册、发证宣传工作 王云忠 执行理事会决议、制定俱乐部运作模式，领导各组开展各项工作
训练组：王洪武 负责安排并培训教练员、督促教练员制定培训计划
场地组：魏必康 负责器材的发放、场地的管理与维护
安全组：吕泽林 负责俱乐部场馆对外开放期间的安全工作
财务组：王 成 俱乐部会计 罗 冰 俱乐部出纳
三、专、兼职教练及职责
姓 名 本人职责
王云忠 领导各工作组开展各项活动，负责青少年国际式摔跤培训工作
王洪武 吕泽林 负责足球培训工作
吴家财 杨勇军 负责篮球培训工作
魏必康 杨晓莉 负责排球、羽毛球培训工作
杨洪华 阳 艳 负责青少年健身、健美操培训工作
陈秀杰 负责青少年乒乓球培训工作
荣俊辉 负责武术培训工作
四、俱乐部体育培训项目
篮球、足球、排球、乒乓球、羽毛球、摔跤、武术，健身、健美操等
五、俱乐部场馆对外开放时间
各场馆均实行有偿对外开放服务，收费按物价局核定的标准执行。场馆对外开放时间如下：
1、早上6：00-7：00（限本校会员）
2、下午4：30-6：30（限本校会员）
3、星期六、星期日：上午8：00-11：30，下午2：00-6：00

④ 准初三暑假体育队锻炼计划

2018年初三暑假运动锻炼计划表

1、了解自身的体质状况

家长在鼓励孩子锻炼前应了解其体质与健康状况，比如孩子是否存在某些运动禁忌症等。现在各地每年都要对学生进行一次体质与健康测试，因此每一位家长都要结合测试结果和自己孩子的具体情况，全面分析孩子的体质与健康状况，从而让孩子有针对性地加强体育锻炼，做到有的放矢。

2、找几个运动拍档

青少年喜欢群聚在一起，如果只是一个人锻炼，无形之中就缺乏一种运动氛围，慢慢地也会因为没有运动伙伴而失去兴趣。如果孩子年龄较小，那么父母兄弟姐妹应该是这个“伴”的首选，特别是父母，他们一方面是孩子锻炼计划的监督者，另一方面也是孩子锻炼的指导者。孩子的锻炼能否坚持下去和父母的关系非常大。家长应该以身作则，用自己的实际行动来影响孩子，让他们逐渐喜欢体育，自觉进行体育锻炼。如果孩子年龄较大，可选同学作为运动伙伴，因为同学在一起感觉会默契，而且可以共同交流和进步。

3、选择合理的锻炼内容

暑假锻炼内容的选择要注意结合自己的爱好以及运动伙伴的喜好，确定锻炼的内容要坚持健康第一、可操作的原则，如进行一些集体球类练习或比赛;也可结伴进行长跑、远足、骑车郊游、游泳等。当然在练习前要注意进行相应的专项准备活动，以预防伤害事故的发生。有条件的同学也可报名参加当地的一些体育俱乐部或假期培训班(如球类、武术、舞蹈等)，这样就可以对某一专项运动进行系统有针对性的训练，从而更好地提高自己的运动能力。

4、确定锻炼时间

根据运动项目的不同以及自己的作息习惯、假期学习计划合理确定锻炼时间，由于暑期天气比较炎热，要尽可能地避开高温时间段。如早上可选择一家人晨跑或者和同学打篮球、乒乓球等;下午可选择游泳或进行各类球类活动;晚上可以考虑一家人去散步或快走健身等。

⑤ 西安中体奥培体育俱乐部在中考体育、高考四项体育这方面做的怎么样啊

陕西中国体育奥培体育俱乐部隶属于科技大学高新技术教育集团，师资力量雄厚，教练指导队伍雄厚。教研部教练团队由专家顾问+专业教练+历年考官组成，专家顾问均来自西安交通大学。西北工业大学。西安建筑科技大学等大学的教授级教练和国家裁判，具有丰富的体育训练经验和多年的体育赛事执行经验；专业教练团队来自国家田径队。北京体育大学。陕西师范大学。西建科技大学。西安体育学院等高校高水平体育训练队，具有多年的体育训练经验和丰富的训练经验。其中国家田径教练4人，教授级专家顾问3人，一级运动员教练6人，二级运动员教练10人，高考体育全职教练70余人。
硬件设施齐全，标准跑道400米，力量训练室2000平，功能训练1000平。
房间.康复理疗室.铅球投掷场.沙坑.篮球场.足球场.排球场.网球场.格斗等训练场所。同时可同时容纳近2000人。
教师比例由大学教授、教练、康复教师和营养师组成。学术规划师由各专业教师组成。培训计划由各教授统一制定。高水平和单一招生培训均配备国家一流运动员教学培训。四名教师为历年95分以上体育考入985.211学校的教师授课。专员管理学生信息，实时分析学生情况，及时调整学生培训计划，进行有针对性的调整。配备团队医生，及时处理学生培训中的运动损伤。营养每个学生不同阶段的七种营养摄入量提出合理的建议和调整。学术规划教师引导学生设定目标，帮助学生制定个性化计划，规划学生自愿填写。
教学计划由专家教授制定，由教练执行。培训计划将在三周一调整，并在四周一进行测试。各年级将每年制定教学目标。高三学生的四项体检目标平均为85分，其中包括所有田径项目，包括足球、篮球、排球、散打、跆拳道、柔道、高尔夫、曲棍球、击剑、健美操等。高三第一学期前获得二级以上运动员证书。
通过三个方面的共同协助，全面确保学生的科学合理培训，使体育学生的专业课程水平达到相关大学的录取标准，护送学生过线。
陕西中国体育奥林匹克体育俱乐部通过基层校园的多层次材料选择，使具有体育专业知识的高中生能够接受体育专业培训，并通过教育部组织的高水平体育队招生考试。体育培训体育单一招生考试。通过普通体育考试，体育教学和研究部的团队在过去的三年里一直是清华大学。北京大学。北京体育大学。西安交通大学。哈尔滨工业大学。陕西师范大学。西北工业大学。西安建筑科技大学。西安体育学院等70多所重点大学派出了500多名优秀体育学生。
029-89053081

⑥ 在中小学，如何开展体育俱乐部

在中小学，如何开展体育俱乐部？今年暑假以来对于小学初中阶段的学生来说是喜忧参半的，教育改制不知道是改制了哪一方面，很多父母调侃我们带孩子依然是感觉很累很辛苦的，我们这些低收入家庭更不知何去何从，有的家长给孩子辅导不了就完全靠老师了，接着就是我们要面临考试改革，说中考体育占比很大，于是大家又要一股脑的去培养孩子的运动方面的技能。家长在家庭生活中可以陪着孩子练习运动项目，但是同样希望学校也能办理相关的体育课程供孩子们学些专业性的运动技能。

既然现在体育在中考分数里面有了很大的占比，那么就应该也把体育这门课程当做正课来认真的给孩子上课和指导，不仅增强了孩子们的体质，这样早期的训练也会让孩子们体育技能增长迅速，不至于后面很多孩子因为体育成绩不理想而影响了分数。

⑦ 小规模的健身俱乐部的策划书怎么写啊 哪位给个范文啊

市场分析
健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内溜冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在广州市天河区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。
人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。天河区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是广州市人口年增长率的1.3倍。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到2007年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而天河区年龄中值为32岁。
根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而广州市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。
对比全国平均水准，天河区体育运动的潜在市场高于95%。根据2004年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，天河区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析
市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。
应用这套分析方法的结果表明：天河区以其现有的人口仍可资建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

竞争分析
根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是天河区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比之下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是天河俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，天河俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。2003年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。
一些我们访问过的天河俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，天河俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。
天河区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。
次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：广州荔湾区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在海珠区的国际俱乐部等。但这些俱乐部对于天河区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。
下表显示我们的竞争地位：
中央俱乐部 天河俱乐部 健身中心
个人活动 有 有 有
团队/协会活动 有 无 有
家庭会员 无 无 有

第四部分 企业操作计划
选择地点
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及天河区的地价等），决定将健身中心设在天河北，该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。
我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。
器材的配置
健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。
广州市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍
健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：
• 溜冰场
• 篮球场
• 排球场
• 小型高尔夫球场
• 里环形跑道
• 游泳池
• 锻炼室
市场研究结果表明，天河区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交付一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。
进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和天河俱乐部都没有提供排球、篮球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。
溜冰场
抽样调查表明，33%的人认为应该有溜冰场。东方俱乐部的主任说：“我们的溜冰场20%的人是来自天河区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。
篮球场
我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。
排球场
从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前许多排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。
小型高尔夫球场
小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。
跑道
从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和天河俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。
锻炼室
我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给广州健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于广州健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池
根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。
快餐小吃部
健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

第五部分 营销策略
国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从2002至2004年，参加健身运动的人数升了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。
短期策略
直接邮信是我们向天河区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略
当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。
直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。
对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略
中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与天河区一些购物中心的健康知识普及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。
为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然天河俱乐部的家庭会费仅为100元，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。
观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

第六部分 业务的季节性和应变计划

季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证溜冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。
应变计划
针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求天河区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。
针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。
针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。
第七部分 经营管理
报酬
四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配
健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人占14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任
总裁/推销部：张志彬先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。
项目设计/公关：张广铿先生将出任这方面的主管。张先生将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。
器材部/人事部：这个部门由刘广桌先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。
财务/住处系统：这个部门由宗绍锋先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。
董事会成员
健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。
职工
健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。
我们正在与体育学院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。
保险和法律事务
健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。
中心的法律事务将由广州高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
健身中心是在广州市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在天河区建筑、经营的商业营业执照。

第八部分 财务计划
会员预测
据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：
上一年会员数 会员净增加 总会员数
第一年 870* 432 1302
第二年 1302 523 1825
第三年 1825 127 1952
第四年 1952 137 2089
*第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定
基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费 个人会员费
首次入会费 300元 200元
每月会费 35元 20元

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。
财务收支及资债平衡预测
我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需支出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：
（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。
（2）对于溜冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。
（3）我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。
（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。
（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。
（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。
（7）操作费用预计为销售额的87%。
（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。
（9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。
（10）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。
（11）中心的预交费是各项保险费用。
（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。
月收入表和财务变化的条件
（1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。
（2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。
（3）收支平衡是按下列公式计算：
（实际收入×固定费用）/（实际收入-生产费用）
（4）贷款利息将按月交纳。
风华绝代健身中心收支预测表

第一年 第二年 第三年 第四年
收入
会费 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520
溜冰场 105,000 120,100 138,000 158,790
小型高尔夫球 90,000 97,000 107,000 118,000
游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365
出租小卖部 48,000 48,000 53,000 55,000
食物和饮料 60,000 63,000 66,000 69,700
锻炼室 87,360 87,360 96,314 101,130
其他 95,175 100,833 106,865 113,297
总收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802

直接花费
小型高尔夫球 13,707 14,508 19,958 20,736
小卖部 6,397 6,771 9,314 9,677
溜冰场 25,586 27,082 37,254 38,707
食物和饮料 47,517 54,165 74,508 77,414
锻炼室 9,321 9,866 13,571 14,100
其他 11,500 12,000 12,600 13,400
总直接花费 114,028 124,393 167,205 174,034

非直接花费
修理费 91,379 96,723 133,051 138,240
水电费 181,792 125,740 172,966 179,712
推销费 109,655 108,330 149,017 154,829
人员工资福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625
总非直接花费 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406

固定支出
地产税 45,689 48,362 66,525 69,120
保险费 29,241 30,951 42,576 44,237
总固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357

利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129
贬值 262,500 245,000 228,667 213,442
税前收入 120,781 193,983 480,839 550,453
税务 48,321 77,593 192,336 220,181
净收入 72,469 116,390 288,503 330,272

风华绝代健身中心财务状况变化预测表
第一年 第二年 第三年 第四年
现金项目:
净收入(亏损) 72,469 116,390 288,503 330,272
贬值 262,500 245,000 228,667 213,422
操作资金变化
应收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454)
存货 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632)
预付花费 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076)
应付款 109,655 6,413 43.593 6,227
应付税款 48,312 29,281 114,743 27,845
即时债款 0 (130,894) (146,041) (162,941)
投资活动的资金流动 145,697 265,226 411,990 396,663
出售普通股票 2,500,000 0 0 0
长期债务 (2,250,000) 0 0 0
现金净增长 395,697 265,226 411,990 396,663
年初现金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913
年末现金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576

风华绝代健身中心资产债务平衡预测表

第一年 第二年 第三年 第四年
流动资产
现金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576
应收款 201,033 212,791 319,322 331,776
存货 91,379 96,723 93,136 96,768
预付花费 54,827 38,689 53,220 55,296
总流动资产 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417
固定资产
房地产 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000
减去贬值 262,500 507,500 736,167 949,589
总资产 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828
责任
即时责任
应付款 109,655 116,068 159,661 165,888
应付税款 48,312 77,593 192,336 220,181
即时债务 130,894 146,041 162,941 181,796
总即时责任 288,861 339,702 514,938 567,865
长期债务 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329
股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000
累积盈利 72,469 188,859 477,362 807,635
企业净值和总责任 4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829

⑧ 学生怎么才能进入体育俱乐部呢

学生进入体育俱乐部的方式主要有两种：

1、第1种是直接通过校队的方式来进入市队，之后进入省队。但已达到职业运动员的程度之后，你可以直接加盟体育俱乐部。

2、第2种就比较困难了，同时也需要消耗大量的财力。如果你本身没有接受过系统的训练，你需要接受一系列的商业性的训练，通过这样的方式达到进入体育俱乐部的标准。

一、学生本身需要评估自己的体育竞技能力。

从某种程度上来说，一名学生成为职业体育运动员的概率比你进入985大学的概率都要低。竞技体育是非常残酷的领域，如果你本身没有足够优秀的身体天赋，我奉劝你不要走这一条路，因为体育非常吃一个人的天赋。你可以观察一下自己父辈和祖辈的身体状况，通过这样的方式来简单评估自己是否有必要走职业体育这条路。

⑨ 求和开发商（物管）合作的体育俱乐部运作模式

你这个问题
让我们控制到俱乐部，以谋私利

我认为你们可以与开发商协商
由于你们是专业性的体育培训经营团队
你们可以要求 开展合作期间
所获得的经营收入

按照百分比归你们所有
这样实际上 你们就有了这家俱乐部的经营权
也就是你们可以决策俱乐部的经营方案

在此期间
你还可以联系各种体育器材厂商
开展培训课程

谋私利的方法就多的是了

最后祝你成功！