培训机构分校长的核心能力

① 如何做好培训机构校长

其实要做好一个校长，个人认为：第一是人际关系还是很必要的~~专与老师之间，与属学生之间！，第二是对自己有信心，，相信自己一定可以做好一个校长！！多做一些对学校有贡献的事，，实事求是~求真务实。。第三是一定要落实好上面对下面的政策，，不过有必要的话可以根据自己学校的情况落实好~~~。。。第四是希望还是不要贪污（这话不是说你），现在的很多学校的校长都是很虚伪的（个人认为）只有很少一部份是真心真意的为学校为学生办实事！！，，，希望这能对你有帮助~~~，，，

② 什么是校长的领导力具体体现在几个方面

校长领导力：引领特色学校发展

校长不能只是一只辛勤的蜜蜂，而要成为类似放风筝的人：心中有天空，眼中有目标，手里有分寸，脚下有土地。

校长领导力应体现在如何用科学的发展观和与时俱进的精神，统领学校工作的全局，制定学校发展的发针。因此校长的主要角色应是一位引领者:引领学校的变革，引领学校的特色发展。

1、校长领导力：知识时代背景下的解读；2、提升校长领导力的着力点；3、办学成就体现校长领导力。

一、校长领导力：知识时代背景下的解读

领导不同于管理，领导力不同于管理能力；领导力是一个动态的、发展的概念，不同时代背景下会有不同的解读

第一大问题有三方面：1、领导不同于管理 ；2、知识时代背景下的校长领导力 3、特色学校发展呼唤校长领导力。

1、领导不同于管理

领导是做正确的事，而管理是正确地做事。领导和管理的最大的区别就在于，管理更倾向于按照机构的规则实施已有的程序，而领导则更加注重愿景的作用和启动实现愿景的过程。

校长要集中精力抓大事，善于抓“大”放“小”。 做到校长出思想；副校长出思路；中层干部出举措；员工出行为。

2、知识时代背景下的校长领导力

首先，从本质上讲，校长领导力是一种影响力。从影响力的来源来看，在知识经济时代背景下，一所学校的领导者在教师心目中能否获得真正的权威和影响力，在同行中、社会上有没有地位，有没有发言权，主要取决于（1）能否提出有个性的办学思想；（2）能否提供有特色的课程服务；（3）能否推进学校的变革与发展；（4）让学生活泼地成长。

因而，在知识时代背景下，校长首要的领导是价值观领导，其次是课程和教学的领导。

其次，价值观引领，重在提高师生的精神境界：价值追求的缺席，实际是灵魂的缺席。一个人当对事业的追求达到一心一意时，思想将不再流浪；精神将不再漂泊；行动将不再迟疑。因此，我校大力倡导：（1）爱岗敬业，奉献教育；（2）抵制消极，拒绝平庸，追求发展；（3）有作为才有地位；（4）甘泉光荣我光荣，我为甘泉争光荣。营造奋发向上的文化“场”（氛围）。

再次，课程领导力是校长的核心能力，校长的核心能力体现在（1）加强对课程和教学计划的领导；（2）加强对课程实施的领导；（3）加强对校本教研的领导。通过以上三个“加强”创造性实施新课程，全面提升教育质量的能力。

3、特色学校发展呼唤校长领导力

首先校长领导力体现在对学校文化的传承和改造。改造是一种变革，从量变到质变，从渐变到突变，这是一种创新的过程，创新应是一种“化学变化”，应该有“新物质”生成。办学归根结底是办文化；要办出文化，就要有思想；教育要呈现文化精华，就要有自己的特色；特色，是学校发展的核心竞争力。那么特色的内涵是“学有特长”、“教有特点”、“管有风格”；学校领导力函数可以表述为 Ymax＝F（xi）。
特色学校发展，不可避免地会遇到阻力、摩擦力、离心力等。为此，校长必须有足够的领导力,发扬与时俱进的精神，引领学校变革，动态管理，变阻力位推力；变摩擦力为润滑力；变离心力为向心力；增大合力。

二、提升校长领导力的着力点

决策力与执行力是领导力的两个支柱，也是提升校长领导力的两个着力点。

1、提升决策力的关键是为学校特色发展定位

描绘学校发展蓝图，为学校的特色发展定位是校长决策的重要使命，尤其能锻炼和彰显校长的决策力。特色发展定位主要是：（1）培养目标定位：培养“有教养、有个性、有竞争力、有国际视野的现代人” 。（2）管理效能定位：办学理念先进、管理高效、队伍精良、环境优美、特色鲜明，在国内外有影响的品牌学校；探索出一条关注母语和民族文化的有特色的教育国际化发展道路。构建“规范+情感+权变 →文化管理模式”；（3）发展路径定位：以*语教育为抓手，以外国学生部为新的生长点，以双外语教学为载体，以国际理解教育为重要内容，以迈向教育国际化为追求。为社会培养高质量小语种后备人才，将甘泉办成“*语见长，多语发展”的特色学校。上述特色发展定位的描述，是基于以下思考：（1）特色发展是“*语见长”资源优势的必然要求；（2）特色发展是避免学校之间同质竞争的唯一选择；（3）特色发展是提升学校核心竞争力的关键途径；（4）特色发展是树立良好而独特学校公众形象的最好渠道。
2、提升执行力的关键：构建特色发展支持系统
课程建设：根基
特色系于课程。我们采取“充实—改造—渗透—统整”的方法，优化基础型课程；建设“*语见长，多语发展”外语品牌课程；构建国际理解教育特色的拓展型课程；发展具有“重构活动，打造能力”特色的研究型课程。开发校本特色课程；完善双外语教育的三种模式：（1）主修*语，辅修其它语种；（2）主修英语，辅修其它语种；（3）*语、英语双主修。
教师队伍：原色。
特色学校发展关键在教师，教师队伍是特色学校的原色。在教师队伍建设方面有以下特色：（1）“青蓝工作室”（2）制订并组织实施“529工程”，（3） 每年选拔教师出国专业进修、交流与学习（4）开设“教师专业发展创新论坛”，（5） 成立“对外汉语教育研究中心”，（6） 聘请多语种外教。
学生活动：活力。
学生活动是学校特色发展的生命和活力，我校经常组织学生参加各种国际比赛，开展中外交流活动，组织学生参加“AFS” 项目， 组织学生修学旅行；广泛开展将棋、空手道、跆拳道、茶道等社团活动， 参与外事接待活动； 承办中学生国际比赛；开展与国际友好学校的学生互访活动。
制度创新：平台。
制度创新要体现科学化和人文化的和谐统一，我们的探索在于：
⑴构建“规范＋情感＋权变”的管理模式，设计符合学校发展战略的高效 的“组织、制度和工作流程”。 ⑵采用人文精神促科学精神，淡化垂直领导，强化横向沟通的管理策略；⑶改革管理机构设置；⑷完善中层干部“民主推荐，竞争上岗”的选拔任用机制，继续推行“主任助理制”、“任期责任制”、“年度述职报告制”。⑸建设学习研究型团队，改革会议制度，定期举行以“创新——让工作充满活力”为主题的教育、管理创新论坛。⑹借鉴企业管理理念与机制，采用项目招标制和项目管理制，推进目标管理和全面质量管理，形成具有校本特色的管理文化。
文化积淀：灵魂。
校长引领学校变革，是整体的学校文化的变革。不断增加学校的文化积淀，是学校特色发展的灵魂。我校确立和谐发展的办学价值观；“发现人的价值，开发人的潜能，提升人的素质，张扬人的个性”的学校观念文化；制度建设上维护人的尊严，体现生命的价值；重建富有多元文化交融特色的环境文化；建设学习型团队。
三、办学成就体现校长领导力
有效的校长领导力应体现在：把正确的事做成！“现代管理学”之父彼得·德鲁克给管理下过这样的定义：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’，而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。”校长特有的办学理念、思维方式、行为方式往往决定了学校的特色发展。同样，特色学校的形成和发展也见证了校长的领导力，反映了校长对教育的理解，是校长根据学校发展规律，综合社会各方面对教育的要求，开发、整合、利用有形和无形资源的结果，是校长办学经验的辛勤积累和智慧的结晶。形成了以下四个方面的显著特征：（1）形成了独到的办学思想；（2）建立了富有特色的校本课程体系；（3）构筑了独特的学校文化标识；（4）彰显了甘泉学生特有的素质特征。丰富学校领导科学内涵，发扬与时俱进的精神，激流勇进的毅力，敢为人先的魄力，进一步提升校长领导力，继续引领学校变革：
不做机械重复的事，做出灵气来；
不做不动脑筋的事，做出思想来；
不做人云亦云的事，做出个性来；
不做应付检查的事， 做出实效来。
努力建设一流的特色学校。
（学生、教师、学校发展、人民满意度） 追求学校发展最大价值
Xi（师资、生源、设施……） 充分开发和整合多种教育资源
F（谋划、设计、引领方略、手段、方法、整合、开发） 用领导力引领学校变革，不断开发资源和优化学校管理

③ 怎样做好一名分校区校长

培训学校的经营方法 招生方式 一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。 二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎 网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点。 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 四．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五 招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。 六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式） 在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。 可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 七 校内老师的宣传 通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。 九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。 十 制作一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。 教学方面 每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时 上练习课 用的教材 所用的课时 课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。 授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。 授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。 授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。 （有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。） 教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ） 教务方面 要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。 管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。 对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费 如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。 退费一旦发生的处理方法 第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。 第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。 第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。 第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。 开课方面 班级的开课要注意叠加 在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。 经营学校的注意点 第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。 第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。 第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。 第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。 第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。 以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分 有兴趣的同仁， 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

④ 教育培训机构校长的职责

培训机构校长岗位职责：1、校长对学校的教育、教学和管理工作实行统一领导，副校长协助校长分管教育、教学、教研、学生生活管理、保安、总务等方面工作。2、负责教职工的工作安排和管理，努力提高教职工的职业道德水平和业务素质。3、加强学校教职员工的师德教育，建立良好的学风和校风。4、加强学生日常生活的管理，抓好治安保卫工作，切实保证学生的安全。5、加强自身学习，不断提高思想素质和科学管理水平。以身作则，言传身教。6、管好用好学校经费，关心师生生活，建立健全各项规章制度，依法治校，从严治校。

⑤ 培训学校的核心竞争力是什么,如何打造学校核心竞争力

核心竞争力是师资，加强师资就是提高核心竞争力

⑥ 作为一名校长，你觉得最重要的能力是什么

校长须具备八种能力实施素质教育给广大校长提出了更高的要求，它要求校长具备较好的能力素质，这些能力主要表现在以下八个方面：驾驭全局的控制能力校长是学校领导集体中的核心人物，必须具有驾驭全局的控制能力。培养这种能力需要校长自身具备高尚的人格；需要校长认真钻研教育教学理论，深刻领会国家教育法规、方针、政策；需要校长不断提高学校管理的水平。周密细致的谋划能力校长是学校工作的总设计师，必须具备周密细致的谋划力。培养这种能力要求校长对整个学校工作经常进行周密的考虑，尤其是对一些全局性的、牵一发而动全身的要害问题进行周到、细致、详尽、全面的分析和思考，逐渐提高自己做出决定的科学性和可操作性。准确果断的决策能力校长是学校各项工作的决策者，必须具备准确果断的决策能力。培养这种能力，除了在理论修养、政策修养和思想方法的提高方面下功夫之外，还要不断汲取校外的各种信息和经验，经常虚心地听取校内群众的意见，汲取群众的智慧。开拓进取的创新能力新时代要求学校着力培养学生的创新素质，因此首先要求校长必须具备开拓进取的创新能力。为培养这种能力，要求校长不断充实自己，不断接受新信息，学习新知识，掌握新方法，适应新情况。圆通自如的协调能力
记忆力训练机构加盟，教育朝阳产业，办学门槛低
广告 记忆力训练机构加盟，全脑开发+快速记忆，多种特色课程体系，直接复制，助您创业! 查看详情 >

  学校的各种矛盾总要汇集到校长那里，因此校长必须具备圆通自如的协调能力。培养这种能力，要求校长首先要下得去，要经常深入到方方面面的群众和各个部门、团体中，随时掌握他们的想法、意见、情绪以及工作实际情况；其次还要求校长要善于学习、熟悉各部门的业务和工作规律，熟悉每个教职工的专业特点和工作特点。    沉着冷静的应变能力    学校工作处在不断发展变化的社会大环境中，因此要求校长必须具备沉着冷静的应变能力。培养这种能力，首先要求校长要适应社会环境的变化，不断破除旧观念；其次要主动领会上级主管部门的要求，及时调整学校的工作部署；第三要经常锻炼自己处变不惊、临危不惧、沉着冷静、审时度势的能力。    敏锐准确的观察能力    在改革发展中，教职工和学生都会不断地发生变化，对此校长必须具备敏锐准确的观察 力。培养这种能力，要求校长善于观察隐于师生日常生活、学习、工作中的一些细微的、不易为人觉察的异常情绪和行为变化，努力养成分析研究这些变化的习惯。    言简意赅的表达力    作为一校之长，校长说的每一句话都是很有影响的，因此校长必须具备言简意赅的表达力。要做到这一点，校长在平时讲话中，就要有意识地力求准确，力求简洁，力求通畅，力求有序，力求有趣。同时，还要不断提高自己理论水平、学识见解和思维能力，理论上去了，见识高了，思维能力强了，表达能力也自然会非同一般。  

⑦ 如何做好教育机构分校长

以下是我的工作体会，希望对你的问题有所帮助：
1、处理好上下级之间的关系：.要有强烈的服从和配合意识： 因为是"分校长”，所以也就必然要执行来自上级的计划和目标，把分校的教育、教学以至于运营（行）管理和后勤成本的管控达到来自上级的要求，尤其是定量指标；
2、在不折不扣的执行上级部门的决定的同时，对不适合或者不完全适合自己分校的上级决议和计划，要真诚地提出自己的意见或建议，不能隐瞒自己的观点。不能做“事后诸葛亮”，等到工作受损失了，再抱怨或发牢骚——“我早就知道那样不行"等等；
3、要有高屋建瓴的全局谋划智慧：尽管是分校，但毕竟自己是“校长”，是一个学校的“一家之主”，是一个单位的“主脑 ”、主心骨，就应该占领这个单位智慧的“制高点”；要有一定甚至是较高的教育教学理论水平；就像下棋，即使别人支招，自己也得有识别招数和鉴别招数的能力
4、要有制定治校方略的能力；包括治校理念的确定、组织架构的设置、用人方法的选择、中短期计划的制定、督导落实的掌控等，大到学校发展前景、小到校园文化建设等，心里有了这样一个“数”之后，才能够组织、督导、带领团体去实现目标；
5、要有较强的社交能力；平衡处理好学校周边的各种关系：确保学校外部环境的稳定和和谐，包括居民关系、派出所等当地相关领导的关系；和当地领导的关系可以通过平日“多交往”，来达到节日“少花钱”的目的；总是事事都拿钱去摆平，会增加成本。“养肥了”，以后会很麻烦的。
6、培养自己平衡各部门关系的能力；
7、常见管理方法就是持之以恒，坚持不懈，也就是“两个经常性”：经常性教育和经常性管理；管理上没有一蹴而就的灵丹妙药；
8、对重大任务的落实，要谨记毛泽东的名言：“抓而不紧，等于不抓”
9、处理好20/%和80/%之间的关系，也就是“抓两头，带中 间” 真诚为你回答，希望对你有所帮助，满意请采纳，谢谢。

⑧ 校长的领导力体现在哪些方面

校长是引领学校发展的领头人，不能只是辛勤的老黄牛，还要有目标，带领着学校的教职员工求发展。用科学的方法发展学校，有进取的精神，这样的校长才能够办好一所学校，为教师搭建不同的发展平台。决策力和执行力是领导力的两大支柱，也是提升校长领导力的两个着力点。

（一）提升决策力的关键是位学校特色发展定位

1）培养目标定位：培养有教养、有个性、有竞争力、有国际视野的现代人。

2）管理效能定位：办学理念先进、管理高效、队伍精良、环境优美、特色鲜明

3）发展路径定位：以语教育为抓手，以创新教学发展为新的生长点。

（二）提升执行力的关键是构建特色发展支持系统

课程建设是根基：充实-改造-渗透-统整，打造特色研究型课程，校长是引领学校特色发展的灵魂，，特色学校的形成和发展也见证了校长的领导力，反映了校长对教育的理解，是校长根据学校发展规律，综合社会各方面对教育的要求，开发、整合、利用有形和无形资源的结果，是校长办学经验的辛勤积累和智慧的结晶。

形成了以下四个方面的显著特征：（1）形成了独到的办学思想；（2）建立了富有特色的校本课程体系；（3）构筑了独特的学校文化标识；（4）彰显了甘泉学生特有的素质特征。丰富学校领导科学内涵，发扬与时俱进的精神，激流勇进的毅力，敢为人先的魄力，进一步提升校长领导力，继续引领学校变革：

不做机械重复的事，做出灵气来；
不做不动脑筋的事，做出思想来；
不做人云亦云的事，做出个性来；
不做应付检查的事， 做出实效来。

（三）努力建设一流的特色学校。
学生、教师、学校发展、人民满意度 追求学校发展最大价值。师资、生源、设施充分开发和整合多种教育资源。谋划、设计、引领方略、手段、方法、整合、开发 用领导力引领学校变革，不断开发资源和优化。

(8)培训机构分校长的核心能力扩展阅读：

国家教育行政部门或其他办学机构管理部门任命的学校行政负责人。校长综合管理全校的校务，对外代表学校，对内主持校务。

校长的职责在各个国家也有所不同。如美国和日本的学校校长，除对外代表学校、对内负责全校工作外，大多不直接担负教学任务。而苏联则强调校长除领导和管理学校外，还要直接从事教学、教育工作，如兼课等。中华人民共和国各级各类学校的领导体制在不同历史时期都有过变化。

中国共产党的十一届三中全会以来,教育逐步走上正轨。因而更强调校长必须要懂得学校教学、教育和管理工作。校长的职责，具体内容繁多,大致可分4类：

①行政职责；②辅导职责；③指导职责；④研究和实验职责。随着建设具有中国特色的社会主义学校教育事业的不断发展，中国对各级各类学校校长的培养、选拔、任用以及他们的职责也正在不断改革和发展。

⑨ 培训机构存在的问题核心竞争力

三痛点：
一痛，培训机构产品单一，只有线下班，即便有的机构开设线上班，线上产品不是自己研发，更新迭代慢，不会设计线上营销性课程，缺乏管理，也无法进行有效客户引流。  

二痛，培训机构天天喊口碑建设，但是不知道口碑建设是需要系统运营的，它需要品宣，文案专业部门宣传策划，需要品牌形象塑造，需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛，培训机构不会使用网络营销，不会和互联网接轨，无法实现在线教育学习和管理模式，早已被时代抛弃。  

六困惑：
一惑，招生成本高：发传单、地推的招生效果已经越来越差，网络营销成本越来越高，同行竞争大，广告效果越来越差。

二惑，收入单一：传统教育培训机构收入单一，一般以卖课程为主，没有其他的盈利方式，无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑，薪资体系不合理：很多培训机构薪资体系不合理，没有完善的奖金分配激励制度，导致教师积极性不高，流失率大。

四惑，学员互动难：随着机构的发展壮大，学员太多，很难做到挨个维护，机构老师与学员、家长之间的黏度过低，导致学员续费低。

五惑，招生难，尝试过无数方法，招生依然困难，传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导，学生流失，变成一件很“正常”的事。

六惑，运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用， 教师离职学生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症结：
一症：看似缺团队，实际缺未来

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时，有没有想过给老师一个未来？你的未来在哪里，你的老师未来在哪里？你的老师，主管，骨干的晋级空间在哪里？你的人才激励机制在哪里？你的企业天花板，老师肯定要造反。

二症：看似缺生源，实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校，如何提升服务品质？管理上去了，生源招来了，客户也就留下了。

三症：看似缺客户，实际缺思路

同样是一个学生家长，别人就能立马成单，为什么自己却成单率极低？家长很挑？课程不够好？老师不给力？都不是的，你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症：看似缺促销，实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课，免费试听等，实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案，并能落实。

五症：看似机构竞争，实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺，就是缺生源，旧时的课程早已更新换代，同质化竞争日益严重，而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力，打造差异化竞争。

六症：看似缺战术，实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪，根本没有规划，或者有规划也是虎头蛇尾，不懂标准化运营，不懂精细化管理。

七症：看似缺向导，实际缺后盾

孤军奋战，是校长的穷途末路，回头一看谁都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个机构；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体品牌力量的支撑，更缺少强大后援。

八症：看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多，各机构开设课程品类也很多，但是都没品牌，鱼龙混杂，互相厮杀。走低端竞争

九症：看似缺指导，实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业，但是表面看似缺指导，实际是缺最新的行业信息，缺先进管理及销售模式，缺核心竞争力，缺现代化的招生手段，缺品牌支撑。