1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。
2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!
② 培训机构如何玩转活动营销
如何才能将活动营销策划做好？让效果达到最佳？那就需要教培机构掌握好节日营销的这三个前提，并结合自身的情况，策划出真正的卖点服务。
③ 教育培训机构营销方案
首先还是进行传统的线下地推方式， 比如发传单 或者是在学校门口进行地推，而线上你就可以通过做广告 也可以通过里德助手进行好友宣传也可以群发优惠信息或者群发广告
④ 请问艺术培训学校怎样营销尤其是做好网络营销
谢邀我提供一些建议，不一定适用，仅供参考。除了网络营销，地面的营销方式就有很多。 首先，你们做的是艺考培训，针对的是高中生。切入点就有很多。 你要的客户，可能已经有很多商家已经拥有了，他可以考虑跟他们合作。比如中学附近卖艺术考生的器材的商店，学校附近学生经常光顾的餐饮店，甚至是直接和学校合作。 或者肯定有一群商家，一旦你成功了，可以在你身上获得好处，这也是一种谈合作的主张。 比如学校附近有一家奶茶店，他们会有一张消费卡，你给店长说，要不我们合作吧，你们这些卡片的制作费用我来支付，我只要求背面放我们的广告。 当然还有很多，换位思考，想办法进入学生的生活，可以知道很多可以接触学生的渠道。 或者想办法直接打入学校，比如你可以跟各大高中合作，说我们将举办一个艺考学生的备考讲座，会邀请XXX著名讲师来讲授，（你们自己的讲师也行，如果很牛的话，是很好的老师），欢迎贵校艺术考生来免费参加。在现场可以进行会议营销。最好是能够在讲课地点的墙上，或者教室外面的墙上贴上过往优秀学院的客户见证和成绩，讲座中间可以留一段时间休息，让学生有时间四处浏览，可以自己说服自己。 会议营销要做到四点：建立信任，塑造价值，零风险承诺，紧迫感和稀缺性。 建立信任比较容易，你们有资质和成功案例，还在现场进行教育。 塑造价值的方法： 零风险承诺，就是对你们教学能力的自信和责任人家来培训就是要效果的，我做过培训，我对我自己的学生的承诺就是，你必须保证培训期间，必须保证到场率80%以上，如果学完后，觉得一无所获，我们无条件马上退款，这样在前期的成交率的提升很有帮助，学生要的就是效果，如果有了这个承诺，他们都很容易迈过这道心理鸿沟。虽然有过退款，但是我们很爽快，他们还没有来不及解释，马上安排退款，结果有一些学生觉得我们有原则，觉得有愧疚感，给我们介绍了不少新学生。 当然你们本来使用的发传单也是一种方法，但是命中率不高，效果还是有的。 除了上诉所讲的资源整合的方式，你还可以很好的利用自己本来的宝藏，正在上课的学生。你们需要一个很好的人际嵌入方式，来让他们产生转介绍行为。 比如：你可以安排自己的学生在周末进行一个比赛，每个参赛人员可以邀请3个同学来做观众。 你们有网站吗？有网站更好，可以把学生的作品进行一个投票活动，让学生跑去你们的网站进行投票，奖项可以设置的好一点，可以考虑让合作商家提供，他们要是看中这次投票活动的推广效果，也行可以免费提供。 投票活动有一个好处，会让学生自发的拉票，你的网站会有很好的流量，自己的知名度也会提升。因为这些学生的家长都希望自己的孩子成为明星，家长也会帮着拉票。网站的投票功能，应该开发周期很短，保证投票期间网站不要出问题。 如果没有网站，那就用新浪微博的投票功能吧，不过新浪的作弊太容易。 还有一种方式，就是借助地方论坛，来搞投票，大部分的论坛程序，都可以安装投票插件的，他们一般也愿意的，因为可以短期给他们带来流量和新注册用户。 既然你们是要辐射全省，那就要把很多尝试成功的模式流程化，打造成一个容易复制的系统，到时候，进行扩展的时候，可以进行复制。 就这么多吧，不一定有帮助，仅供参考。
⑤ 培训机构如何营销策略
线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。
⑥ 如何做好教育培训机构的市场营销
现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。
⑦ 教育培训机构怎么有效营销
教育培训机构企业伴随着业务量的提升，越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想回玩转短信营答销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截