培训机构市场负责人竞聘

A. 培训机构的市场专员是做什么的，工作职责是什么，还有就是课程顾问 和教育咨询师的区别是什么，做过的朋友

从题目描述中的职位上看应该是，中小学补习班的类型。

市场专员主要是内为销售人员做后勤工作的容，往往也是普通销售的领导。

课程顾问和教育咨询师，直白一点就是销售。课程顾问和教育咨询师把机构和课程推销出去，本质上没有区别，只是叫法不一样而已。

(1)培训机构市场负责人竞聘扩展阅读

市场专员设在销售大区，职责为：

1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7、收集市场信息及行业动态。

8、完成公司下达的临时任务。

B. 竞聘演讲的培训机构

进入21世纪，随着职场竞聘的竞争激烈，人们需要找专门的培训机构做系统的学习。2000年，国内教育培训行业开始出现专业的职场竞聘培训机构--北京大钊培训中心，创办人是中国当众讲话的第一人：黄大钊老师，从1996年开始主讲当众讲话训练课程，经过4年的总结，专门新开创了职场讲话、沟通训练、企业内训课程。2011年8月，黄大钊老师在光明日报上发表了<“三个细节”：公务员竞聘述职不容忽视> 的文章，根据自己多年的教学经验，特提醒读者，竞聘演讲时有“三个细节”不可忽视，即“目光交流”、“心态调整”和“应答策略”。其他的竞聘演讲培训机构，这几年多如牛毛，不胜列数。
大钊训练在职场竞聘演讲的经典案例：包括国家机构、大型企业等。
水利部 《高效汇报的方法与技巧》
交通部 《领导即兴发言的方法与技巧》
国家发改委 《高效会议主持的方法与技巧》
国家审计署 《公众演讲的方法与技巧》
国家安全局 《述职答辩的方法与技巧》 《后备处级干部的沟通能力训练》
国家工委 《领导即兴发言的方法与技巧》国家信息中心 《论文答辩的方法与技巧》国家海洋局 《中层领导的四项修炼》 《高效汇报的方法与技巧》国家气象局 《团干部的沟通艺术》 《公众演讲的方法与技巧》国家体育总局 《新入职公务员职场沟通的方法与技巧》 《妇女干部即兴发言的方法与技巧》国家知识产权局 《高效汇报的方法与技巧》 《领导即兴发言的方法与技巧》中国科学院 《述职答辩的方法与技巧》中央电视台 《城市魅力大使机智问答训练》北京市财政局 《高效汇报的方法与技巧》 《述职答辩的方法与技巧》 《高效会议主持的技巧》北京市检察院 《后备处级干部的沟通能力训练》 《团干部的沟通艺术》 《领导即兴发言的方法与技巧》北京市农业局 《如何使你的年终述职更精彩》。

C. 教育机构的市场专员的职责是做什么的

市场专员，即销售。在教育行业的职责是：

1.形象好，具有亲和力，表达能力强，随机应变能力好；

2. 配合课程顾问完成课程或活动邀约，能够进行资源整合，洽谈肄业合作；

3. 适应各类型的推广活动及方式；

4. 负责进行学校、小区、商超的地推采单,电话邀约活动及体验课程；

5. 负责每月提供大量的客户名。

对于一个培训机构市场部来说，若是没有明确岗位职责的重要性，对于部门岗位设置不合理，那么这个学校的招生工作开展就会出现问题。岗位职责没有规范清晰，则员工担单的责任与权力也不清晰，就算这个机构拥有卓越的招生方案，可是员工职责不规范，也会出现执行不力、计划滞后等问题，这就说明确岗位职责的重要性不容忽视。

D. 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

E. 应聘培训机构市场部要注意什么啊

其实培训机构的市场部是培训机构的重要工作岗位，它就相当于培训机构的业务销售回人员，与顾客直接接触答，发掘顾客的潜在需求，引导顾客的培训意向，推动顾客的消费行为。所以你首先需要较好的语言沟通能力，其次具有一定的营销能力，销售经验，而且你需要对你所应聘的培训机构的培训课程做相应了解，以便明白自己应聘的岗位到底是销售什么？咨询什么？

F. 培训机构做市场的工作人员一般怎么开工资

底薪比销售稍高。按照转化的业绩，一般给予1~2个点提成。如果按照到访或是彩灯的有效率，很容易让市场人员钻漏洞。我是做校长运营培训的，带过很多校区，给你的建议是有实际参考经验的。麻烦给个采纳，谢谢。

G. 如何做好培训机构的市场专员

就是做招生，做销售工作的人员，例如，大学开始招生时，会有教育市场专员到专考生所在地，当场进行属招生过程。寻找有意向学习课程的目标客户，进行简单的介绍，一般就是发发传单，挂挂布标，到小区门口或者人口集中的地方摆一下，宣传。

市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。
市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

H. 培训机构的主要负责人叫什么合适

和名称有关，是培训中心叫主任，若是培训学校就应该叫校长。

I. 如何做教育培训机构的市场

市场诱人，竞争激烈由此可见。在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？

各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，在传统的广告营销基础上引入新兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为未来市场推广的主要手段，成为新形势下助力教育培训机构发展壮大的“三驾马车”。

品牌营销Brand marketing

“品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。

品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。

根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍，占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。

关系营销Relationship marketing

新形势下助力教育培训机构的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。

中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。

以教育培训机构授课方式为例，目前各大培训机构授课方式仍以“一对多”大课方式为主，但近半数的被访者表示最期望的培训方式是“面对面小班教学”。

小班教学主要存在两方面的优势：

1、面对面教学能更有效地和老师沟通，解决学习中的疑问；

2、小班教学也可以避免普通班人数众多造成的教学质量下降，避免一对一教学费用过高且没有学习氛围的弱势。

小班人数一般以5-10人为宜，这种小群体内的P2P教学模式，为关系营销提供了广阔的用武之地。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

良好的师生关系是发展良好客户关系的第一步。

良好师生关系的建立需要教育者转变教育理念，培训机构教师应迎合未来客户需求，上课期间改变过去一贯的高强度、大规模、课堂式、填鸭式的培训模式，执行小班教学、师生互动、快乐学习的理念.

针对不同学员，真正做到有的放矢、因材施教，推出有针对性的培训内容，课余时间关心学员生活，同学员进行深入而愉快的沟通交流，发展良好的私人关系。良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用。

良好的客户关系建立需要培训机构的管理人员有针对性地改变过去落后的管理模式，创新管理制度，保证教学质量和教学效果，如建立完善的家长反馈机制，明确教师考评机制、学员满意度检测机制，提升师资力量，以专业、细致和责任心赢得客户的信任。

发展良好的合作伙伴关系是关系营销最具潜力的挖掘点。

教育培训机构要想更好地推广，除了提升自身素质外，还要发展同第三方咨询公司、广告公司、电视台、报社等媒体机构的合作伙伴关系，可以形成关系营销合力，对知名度较低的培训机构尤为适用。

此外，发展良好的公共关系是未来教育培训机构推广营销的新道路。教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。

复合营销Composite marketing

新形势下助力教育培训机构的第三驾马车是“复合营销”。具体到教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。

复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。

因此，教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。

如主打英语培训的机构可以适当提高数理化等文化课程培训比例，主打职业技能培训的机构，开展外语培训等业务，努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。