培训机构资金运作特点

A. 教育培训机构盲目扩张会导致资金链断裂吗

近年来，教育抄培训市场袭需求旺盛，受到众多投资人的青睐，但在资本的热捧下，不少培训机构靠烧钱盲目扩张，最终导致资金链断裂。全国钢琴教学连锁机构星空琴行就是其中的典型。

专家表示，产品质量和口碑才是教育培训行业的价值核心，一味追求扩张和市场营销可能适得其反，建议有关部门加强对预付费模式的监管，同时，加强对教育培训机构资质及办学资本要求的审核，防止激进的运营扩张导致资金流出现断裂。

B. 中国的培训市场如何划分从培训机构的运作模式还是服务的客户来分其典型知名的培训机构有哪些

巨思特——李强 思八达——刘一秒 、、、、、、、陈安之，杜云生翟鸿燊

C. 100万左右教育培训机构的资金规划

投融资评估报告，行业评估分析及市场调研评估分析。简之它是系统性的投融资工程，风险评估是重中之重。

D. 校外培训机构严禁随意资本化运作，怎么就算“资本化运作”

我们在平时看一些新闻时总能看到一些企业在进行资本化运作，有的人或许会好奇这个资本化运作究竟是什么？今天就来聊聊资本化运作究竟是什么东西。

但由于这个词的含义有些广泛，专家们对资本运营的理解存在较大的分歧，甚至在用词上也有“资本运营”、“资本经营”、“资本运作”等不同说法。对于人家业内人士是不使用这个词的。容易产生误解。更多的是用“发行股份购买资产”、“重大资产重组配套融资”这种专业词语，或是上市、IPO、并购、重组、借壳等这种相对简单的术语。

E. 钢琴培训机构资金资本回笼周期

摘要 这场疫情让培训机构损失巨大，在几乎没有收入的情况下还要投入大量的资金，来维持机构的日常运营。现如今国内的疫情逐渐被控制住，各地的学校开学时间也依次定下来。学生能去学校上课对于培训机构来说是一个情况好转的标志，这也说明培训机构线下复工的时间指日可待，总算是看到一点希望。

F. 培训机构的运营模式是怎样的

培训机构的运营模式有中介模式、教学顾问模式、标杆和教师搭班模式。

1、中介模式（学大）

中介模式把教师的重要性降到最低：业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课，若学生对教师有不满，教学顾问可以立刻调换教师，学大拥有的是先发优势和规模优势，劣势是该模式容易被模仿和抄袭。

2、教学顾问模式（学而思）

学大把钱砸在了咨询顾问上，“学而思”把钱砸在了教材研发上。学而思要求所有教师都必须使用统一的教材，其实大大降低了教师的门槛。

学而思的教师不需要有极强的讲述感染力、也不需要有极强的课程设计能力，只要按教材授课，就能成为让学生和家长接受的教师。这就造成了教师很难脱离机构去单干，即使出去了也很快能找到一个一模一样的老师，不会影响教学质量。

3、标杆和教师搭班模式（新东方）

树立标杆：

（1）教师在认为自己的教学水平可以独当一面时，才有可能离开。而是否能独当一面往往缺乏准确的标准，于是教师通常会把自己跟机构里面最出色的教师做比较，如果认为自己还有很大的差距，就是说自身还有很大的成长空间，这样的教师往往是愿意留下来的；

（2）如果认为自己已经到了这个机构的顶尖水平了，那这个老师就有离开机构的可能了。许多机构往往缺乏教师之间衡量比较的标准，常常导致教师错误估计自己的实力而跳槽。

教师搭班：不同课程之间教师搭配早已有之，但是单独的英语课程中让不同的教师搭班授课，是新东方的创举，这样的搭班使得老师离开了新东方，他既带不走学生，也带不走口碑。

培训机构出现的乱象

乱象一：定性模糊违规设立。根据《北京市民办非学历教育培训机构设置管理规定》，成立教育培训机构需到教育行政部门申请注册登记并设有一定门槛。但业内人士透露，业内惯常做法以教育咨询公司或文化公司的名义向工商申请注册，无需教育许可就能培训营业。

乱象二：多头管理实为无人管理。上海市教科院民办教育研究所所长董圣足表示，一家培训机构的运营涉及教育、民政、工商、财政、建设等政府部门与行业协会，但绝大多数培训机构属于超范围经营，并未纳入行政许可范围。而教育部门又没有对其经营行为加以干预的权力，于是就形成了监管盲区。

乱象三：预收高额天价学费。记者走访了多家培训机构后发现，其学费通常是跨年预支。家长常女士说：“根据培训中心给出的报价一算，肯定是长期班划算，就这么一报就是好几万元。”

G. 校外培训机构营销乱象的背后是什么在运作

2020年7月中旬，有媒体报道称，猿辅导、作业帮的暑期营销推广预算分别为15亿元、10亿元。据统计，2020年暑期整个在线教育头部公司在广告营销上的投放总额为60亿元。也就是说，作业帮和猿辅导在2020年暑期全行业广告投放占比超过四成。

由此可见，营销乱象的背后很大程度是资本的助推。作为在线教育头部“独角兽”，猿辅导和作业帮确实得到了不少资本的加持。

据IT桔子数据显示，截至目前，猿辅导至少进行了11次融资，累计拿到了不少于40亿美元（折合人民币约257.24亿元）的资金，其中不乏像高瓴、IDG、淡马锡、博裕、景林、GIC等知名创投机构，更是获得了腾讯及阿里巴巴旗下云锋基金的战略融资。

至此，猿辅导最新估值已达155亿美元（折合人民币约996.81亿元），成为全球在线教育行业估值最高的“独角兽”公司。

严禁随意资本化运作，猿辅导、作业帮卡在上市“临门一脚”：

5月21日，中央全面深化改革委员会第十九次会议，审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（下称：“双减”意见）。

会议指出，要全面规范管理校外培训机构，坚持从严治理，对存在不符合资质、管理混乱、借机敛财、虚假宣传、与学校勾连谋利等问题的机构，要严肃查处。要明确培训机构收费标准，加强预收费监管，严禁随意资本化运作。

作业帮人士对野马财经表示，作业帮一直按照监管要求，合规经营；同时也注意到北京四部门联动颁布了《北京市学科类校外培训机构预收费管理办法》（试行），目前作业帮的收费标准是严格按照规定中进行的，每科收取的费用不超过60课时，收费时间也不早于本门科目剩余20课时。退费标准也会严格按照《管理办法》要求实施。预付费的资金监管方案将按照《管理办法》要求执行。

H. 比较好的教育培训机构，有哪些特点呢

在现在这个社会中，教育始终是被摆在第一位的。人们对于教育的重视度是非常高的，很多家长对于孩子的教育是极为重视的。国家也是把教育放在第一位的，所以说各种各样的教育机构便层出不穷。教育机构有好有坏，我们在选择教育培训机构的时候，一定要选择好的教育培训机构，一定要学会区分，这样才能保证自己的教育达到最好的结果。好的教育机构是有自己的优点的，我们要学会分辨，这样才能进入到优秀的教育培训机构中。

办一个比较好的教育培训机构，一定要付出充足的真心，付出充足的时间，金钱和精力。更要付出自己全部的心血，这样才能够办好一个教育培训的机构。一个好的教育培训机构，他的团队协作能力也是非常强的，只有有好的团队协作氛围，才能形成一个好的教育培训机构。

I. 怎么把现有的辅导班做大

想要把现有的辅导机构做大，首先就需要投入金钱，还有各种时间去找各种各样的名校的老师来辅导。

J. 培训机构的盈利模式是怎样的

1、宗教定位——卖信仰：教练技术与人生导师模式。
2、会员定位——卖专健身：会员学习卡模式。属
3、文凭定位——卖公章：资格证书模式。
4、娱乐定位——卖游戏：游戏拓展模式人。
5、旅游模式——卖名企：现场考察模式。
6、演出定位——卖包装：激励表演模式。
7、百货定位——卖白菜：音像出版模式。
8、形象定位——卖魅力：个人魅力模式。
9、关系模式——卖热闹：论坛俱乐部模式。
10、洋务定位——卖老外：洋买办模式。
11、高校定位——卖招牌：高校MBA研修班模式。
12、行商定位——卖老师：内训模式。
13、网络定位——卖信息：网站模式。