k12培训机构宣传策略

A. 什么是K12教育 K12教育运营模式有哪些

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及English Canada的免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。

B. 新政策之下，作为K12校外文化课培训机构，我该怎么办

同病相连，之前我也是那种机构，出来这种政策不敢做了，但建议你转型，我加盟了一家机构，搞家庭教育的，探寻方法，全方位的探寻孩子学不好的原因并解决，还蛮不错，感觉可以继续活下去了，哈哈～

C. 培训机构如何推广

线下的： 线下机构最常见就是地推、办地面活动、讲座等等。 建议在每次地推中，都做好地推漏斗计算，比如我在多大范围内、安排了多少人、发出张传单、最终收到的线索或者成交有多少，不要把地推当作任务，觉得广告发出去就好，简单递出广告的这个操作是无效的，只有做漏斗的统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。 机构的线上引流方式就比较多了，包括了社群营销、自媒体营销、朋友圈营销和短视频直播类营销。 自媒体营销 自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。常见自媒体营销渠道有知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号，等等。 社群营销 微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。

D. k12在线教育行业的营销模式

1、痛点：线上获客成本上升，效益与规模难两全

K12在线教育有效解决了优质教育资源紧缺现象，但各大机构烧钱营销抢占获客渠道的行为加重了企业运营成本压力。

通过推出免费直播课，以及重金铺满各大卫视、公共交通等场所的宣传广告，固然帮助企业扩大曝光，获取了更多的学员，但也加重了企业的获客成本，削弱了企业的盈利能力，效益与规模难两全成为当下K12在线教育行业的一大痛点。

因此，构建自有流量进行口碑营销、开拓下沉市场和以智能硬件寻找新流量入口等更加有效的获客渠道开始受到教培企业重视。

2、解决办法一：构建自有流量，借助口碑营销，形成良性循环

降低获客成本最直接的方式就是构建自有流量，通过内端与外端的双循环，提高运营效益。目前比较主流的方法是通过打造自己的私域流量池，再借助口碑营销不断引流转化。

根据艾媒咨询数据，K12用户更倾向于从熟人口中了解相关信息，68.1%受访用户表示从熟人推荐中得知K12教育平台及课程信息，其中老师推荐占比31.3%，同学推荐36.8%，而通过广告渠道了解平台的仅占25.8%。

因此，能够快速便捷传播、用户量巨大的微信生态圈成为最受K12教培机构欢迎的公域流量之一。举例来说，创客匠人为教培机构搭建的公众号知识店铺、小程序线上课堂就可以通过拼团、投票、打卡、助力等小工具在微信生态圈扩散传播，并且将流量累积在自有平台上，后续再通过课程服务提升用户口碑，进而通过熟人推荐裂变引流，形成良性循环。

3、解决办法二：开拓下沉市场，破除区域限制

在线教育在一二线城市逐渐饱和，用户流量获取困难，三四线及以下城市将成为教育企业的新目标市场，尤其面对教育资源匮乏的地区，在线教育模式可以最大化利用师资。

教培机构大可通过线上工具，早于竞争对手进行下沉，更快建立品牌认知和用户积累，以最优性价比破除区域限制，为全国各地带去高质量的教学体验，迅速占有市场份额。

4、解决办法三：寻找新流量入口，以智能硬件实现线下引流

智能硬件赛道作为K12在线教育行业的新兴赛道，是另一种破除行业困局的方向。因其开发成本较低，作为商品售卖即可获取可观现金流，可以较好的使企业资金流动处于健康状态。同时是一个不错的线下流量入口，对于户产生品牌认知有一定帮助。

E. 教育培训机构怎么有效营销

教育培训机构企业伴随着业务量的提升，越来越多的时候需要用短信群发的方式来做推广要想回玩转短信营答销，首先一个好的营销模板是必不可少的，这方面可以点击我的头像寻找同时这里建议参考专业的短信群发平台来做，而且个人手机发送短信很容易被运营商判定拦截而专业的短信群发平台效果好，而且基数大的情况下，价格也很便宜，远低于个人手机发送最重要的是不会被运营商拦截

F. k12教育怎么做线上推广

常见的网络推广可分为三种形式，SEM竞价广告、SEO公共广告、信息流广告。根据所属行业进行选择，预算允许也可以全部做。区别如下：
1. SEM竞价广告 网络、360、搜狗等搜索引擎均有此服务。按点击形式付费，以竞价排名形式展现。说白了就是你和你的竞争伙伴们同一起跑线，谁出的预算高展示的就更靠前。需注意投放时间问题，部分企业预算有限，通常会选择全天的几个重点时段进行推广。好处是搜索引擎中最靠前的位置，但会有广告字样。
2. SEO公共广告 简单的理解便是SEM竞价广告下方的位置。一般是第4-5位后，有几个特点，以口碑形式呈现为主，比如新闻报道，口碑问答、社区、自媒体等组合渠道。好处是用户接受度高，信息可被长期展示。
3. 信息流广告 信息留是一个统称，比如抖音、头条、网络等，热门平台都可以进行信息流广告合作。以预充值的形式与品牌官方合作，也可以找一些代理机构。好处是通过大数据用户画像定向投放，有充足预算做品牌的可以考虑。

1、足够了解你所处的行业、企业、产品、用户、竞争对手，找出最具优势的差异化。同时不断验证是否有效
怎么做网络推广有效果? 盲目宣传网络推广大忌，推广出去的信息，要对阅读者有帮助及价值，才有去寻找你的可能。同时完全了解你的用户需要什么、喜欢什么、会在哪里出现。
2、策划内容，撰写宣传素材，落地执行
内容里的门道极为多，在这里先提个两点，切勿站在自己的角度写，如果你是客户也不愿看长篇大论的广告。
那不能当写广告写什么呢？讲个故事、讲个热点、讲个与受众关联度最高的内容。
3、做好效果统计，做好数据分析，形成报表
数据是推广过程中非常重要的一环，好的数据分析人员，可以通过数据找到突破口，及时调优方案，复盘所有环节。

G. K12教育有什么特色

K12教育行业发展具有总量大、竞争热、分离性、延续性四大特征。

普通高中、初中、小学在校生数量基数庞大，优质教育资源有限，中小学生面临较大升学压力。对于优质教育资源的抢夺导致家长纷纷为孩子寻找适合的校外培训以增强竞争力，K12教育行业发展空间巨大。

K12市场整体呈现高度分散特点，并且由于不同地区选拔性考试课标、命题、教材、师资差异显著，标准化扩张难度高。但进入门槛却相对较低，且预付模式下现金流良好，使得培训机构高度分散、竞争激烈。

教育消费突出特点在于选择者与消费者是分离的——家长选择、孩子消费。这导致本身重视结果的行业又加上信息高度不对称，家长盲目关注成绩提升来决定消费选择，而忽视过程积累以及家庭教育和受教育主体对结果的影响。

年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，K12机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，有利于大幅降低市场成本。另外中小学校学期相对固定，季节性较为稳固。

叫叫学院是以阅读为基础 3-12岁全学科在线教育，已有叫叫阅读课、叫叫思维课、叫叫主题课、叫叫益智堂四大品类课程。阅读、思维系统年课+短期专项主题课的搭配，完善了课程点与面的连接，有效提升孩子学习质量。

H. 什么是k12教育培训

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园(Kindergarten，通常5-6岁)到十二年级(grade 12，通常17-18岁)，这两个年纪是美国、澳大利亚及English Canada的免费教育头尾的两个年纪，此外也可用作对基础教育阶段的通称。
K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。
K12教学体系包括PreK-K的
课程和美国小学课程。目前国内只有
课程是K12教学体系简介
美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三）。“K－12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。[1]体系介绍美国是世界上教育质量最高的国家之一，它有完整的而独特的教育体系。美国文化教育的高水平也决定了美国在世界科技方面的领先地位。在美国人看来，人人都有接受教育的权利。美国的法律规定儿童6-16岁必须入学。美国的公立学校由政府税收支持，学生免费入学；私立学校多由教会支持。从整体上说，美国教育可以分为四个递进的阶段:学前教育、初等教育、中等教育(初中和高中）到高等教育。前三个阶段都属于大学前（pre-college）的教育，包括保育学校（Nursery School） 及幼儿园（kindergarten）、小学(Elementary School)、初中（Middle School）及高中（High School）。大学前的教育又称为基础教育即K-12教育阶段（也是义务教育）对照表

年级年龄学龄前Pre-Kindergarten2-3 岁幼儿园Kindergarten4-5岁小学Grade1-6年级 (或1-5)6-12岁中学（初中）Grade7-8年级 (或6-8)13-14岁中学（高中）Grade9-12年级15-18岁中美对比中美文化的根本不同之处，美国崇尚个人主义，追求个人自由，而中国强调集体主义，要求个人利益服从集体利益，要求思维统一。 表现在教育上，就是美国注重学生的个性发展，强调让学生自己动手探索并设计实验，讲授知识时更注重讲授思维过程，而不追求知识理论的逻辑性和层次体系。而中国的教育，众所周知，就是重理论知识而轻视思维过程，重视考试成绩而轻视实验能力。中国中小学包括大学的任何一本理科的教科书，拿出来，都是条条道道，逻辑性，条理性非常强，但是这些知识前辈们是怎么思考得来的？ 我们能不能设计实验去验证那些理论的正确性？学习这些理论知识以后能从事哪些相关的职业？或者这些知识在现实生活中有没有用？中国的教科书回答不了这些问题？如果不是为了考试，相信不会有人有兴趣去阅读那些课本。 还有一点值得一提，那就是美国的教育非常强调Independent Thinking独立思考，Creative Thinking（创新思考）Critical Thinking 即质疑精神，而中国强调标准答案，强调服从权威。众所周知，有质疑，才有创新，有独立思考，才能发现事物背后的真相。美国研究生入学考试GRE，其中的作文题目有一道就是写Argument（即驳论文），其作文题是给你一段话，让你去质疑，找出其逻辑漏洞。美国人认为做学术研究，不敢质疑，和一个木头没什么区别。所以美国总统奥巴马9月1号要在电视上对全国中小学生发表讲话，结果美国人马上跳出来反对，说担心他们孩子受到政治影响，说政治人物不应该破坏教育的独立性，这在中国是难以想象的。 在中国，我们从来都是全国统一教材，所有的考试都有标准答案。而美国没有统一教材，各大教育出版社都可以出版教材，当然如果他们想盈利的话，就必须做出最吸引人的教材，以占领市场。所以美国的最畅销最著名的课本和教材基本上都是出版社每年修订，紧跟社会发展。大事记“K12”，一个对于教育工作者来说无比熟悉的名称。提起“K12”，中小学的教师、校长、教育主管部门领导以及专家学者，立刻会想起他们网上共同的家，想起他们每天都会光临的地方： K12中国中小学教育教学网。然而，K12虽然起源于它的网站，但它的软件产品、解决方案和图书教材已经和它的网站一样出名，所以， K12已经“升华”成一个非常著名的“品牌”，为广大教育用户所熟知。事实上，自 K12诞生之日起，至今还不到四年的时间，但是，在这短短的四年间，它却很是做了几件石破天惊的大事，才成就了今天 K12的辉煌夺目。大事一：1998年，在教育部的直接指导下筹划建设 K12中国中小学教育教学网；1999年4月18日，K12中国中小学家教育教学网正式开通。2000年，正当 K12网站影响力不断扩大时，其创始人、原教育部全国中小学计算机教育研究中心的资深研究人员、毕业于北京师范大学的王相东和王珏带领 K12毅然离开可以背靠、可以乘凉的“大树”，走上市场化运营道路。2000年夏，6月飞雪，纳斯达克的网络神话的破灭让无数网络英雄气短，启迪网、教育热线等一大批教育类网站风光不再，甚至有一些很快就灰飞烟灭。而 K12不仅生存了下来，而且一年以后，它逐渐成为了我国基础教育领域最大的网上教育资源的集散地。时至今日， K12教育网的人气更是越来越旺，在基础教育类网站中首屈一指。不得不说， K12,不仅在教育网站中创造了一个奇迹，即使在网络行业中也绝对称得上是姣姣者。大事二：2000年10月，K12教育网若在股市上，相信它肯定会始终坚挺，逆势飘红。其原因就在于 K12当时的主营业务顺利完成“鼠标+水泥”的转型，由一家纯网站公司发展为网络教育资源和网络教育应用软件提供商。 K12首家推出的《K12教育资源库》，基本解决了学校教育资源紧缺的难题，获得了广大学校用户的广泛认可，因此在市场上一炮打响。当时仅仅在北京召开的的一次电教会议上，定价6800元的《K12教育资源库》当场销售了数十套。凭借着《 K12教育资源库》的80张光盘， K12敲开了教育信息化市场的大门，不仅为公司掘到了第一桶金，依靠资源库生存了下来，更开创了一个广阔的资源库市场，并引发了全国范围内资源库建设的热潮。 K12产品开发定位之准确、产品开发的实施手段之精妙、市场宣传场面之大，成为教育软件行业中影响最为深远、场面最为波澜壮阔的经典之作，至今仍令无数教育界同行叹为观止。大事三：在接下来的短短一年半的时间里， K12继《 K12教育资源库》后，连续推出包含网络教学平台、网络资源平台、网络交流通讯平台和网络教育管理平台的全线产品共一百多种，基本能够满足学校对于教育软件的需要。而且所有这些产品全部都基于网络、基于浏览器，非常符合教育网络化的发展趋势，因而也得到了大量的用户的认可。已经有近万所学校、数十个地区教委采用了 K12的产品。应该说，在不到两年的时间里， K12已经成为产品线最长、技术水平最高、用户数最多的教育软件提供商，创造了教育软件行业中产品开发与产品销售的一大奇迹。2001年，在 IT产业普遍不景气的情况下， K12在进军教育信息产业的第一年就取得了1500万的骄人业绩，其强劲的上升势头令整个教育界瞩目，成为当年最为耀眼的新星。大事四：2002年，K12在教育信息行业的王者风范得到了充分的体现。根据教育部关于建设城域网的精神，在强劲的市场需求的带动下， K12以迅雷不及掩耳之势将全线产品经过全面深化、整理、重新开发和升级后，全面推出可以运行在城域网和校园网之上的整套解决方案———《 K12教育数码港》。可以说，《 K12教育数码港》并不是最先推出的城域网/校园网解决方案，但却是最为成熟、最为全面的解决方案。凭借 K12优秀的产品线、强大的技术水平、极高的品牌认知度，《 K12教育数码港》在短短的半年多时间内，就在全国取得了数十个地区教委的定单，取代了教育资源库，成为 K12发掘的第二个金矿。而那些跟风做资源库的厂商在不经意间又被 K12远远地甩在了后面。 K12城域网解决方案几乎百分之百的中标率，造就了 K12的另一个不败神话。2002年半年刚刚过去， K12已经取得了比2001年全年度还好的业绩。每年超过200%的增长速度，令整个教育信息行业同仁仰视，同时也获得了资本市场的青睐。大事五： K12，已经成为国内非常著名的教育品牌。它不满足于仅仅涉足教育信息产业，它要凭借 K12的强大品牌优势和数年发展积累的资源优势，进行更为强力的扩张。这一次，它选中的是“教育文化产业”，具体的来说就是教育媒体产业和教育图书产业。 K12立志要成为“教育媒体大王”，已经取得了相当地进展。2002年1月，K12投资创办了《中小学信息技术教育》杂志。仅半年，就已经获得了全国各地教师与各级教育领导的广泛好评，并在众多教育工作者中口碑相传，相约“一定要订一本看看”。可以预见，《中小学信息技术教育》必将很快成为面向中小学校的、最具影响力的专业教育媒体。同时， K12还正在进军教育图书产业，已经取得了初步的进展，编著并推出了《中国教育面临的紧要问题》、《校园网基础教程》等图书，受到了教育工作者的热烈欢迎。而后编写了《中小学教师信息技术培训系列教材》、《信息技术与课程整合培训教材》，开发了将书本教材、光盘教材、网络课程三位一体的《中小学信息技术系列电子教材》。网站+教育资源+教育软件平台+教育传媒+教育图书，五位一体，互相呼应，相得益彰，开创了教育企业同时涉足信息产业和文化产业的先河。也正是由于在内部产业架构方面的优势，形成了 K12在教育领域内无与伦比的综合竞争力。

I. 教育培训公司如何做营销好呢

教育机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面：
第一个问题：误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送内容，造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后，又很沮丧地表示“微信营销没法做了”。
第二个问题：拥有了公众号，但并未设置内容。用户关注公众号后，看到的是一片空白或几个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。
这两个问题几乎出现在所有的教育机构微信公众号中，这使得机构们失去了良好的营销机会。其实，就行业特点而言，教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的。
首先，教育机构、尤其是线下机构的招生都是重模式，对咨询依赖很强。获得学生或家长的咨询机会是非常宝贵的。众所周知，多数用户宁可打电话也不愿意面谈，宁可在线咨询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷IM方式，并且是永远随身的IM工具，用户采用微信进行咨询的心理成本非常低。
其次，教育培训服务是一种重模式，只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生购买冲动。而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不高。即便详细阅读了广告内容，平面广告的信息量也有限。而微信则不同，只要是潜在用户，在拿到广告后，只要扫描了二维码成为微信关注者，微信即可以展示教育机构的全部课程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在第一时间引导用户选课并咨询。
第三，教育培训领域，不论是K12还是职业教育，用户“群聚”的现象非常典型。即，建造师考生容易结成建造师微信群，小升初家长容易结成家长微信群，而且这些微信群非常活跃。一旦一位群成员关注了教育机构微信并获得了良好服务，很容易把机构的微信在群内传播扩散。这是其他行业的微信难以达到的效果，即，购买某品牌化妆品的女性不可能结成这个化妆品品牌的微信群。因此，就微信营销传播而言，对教育机构也有着天然的行业优势。
让我们假设一个场景。某教育机构建设了自己的微信服务平台，在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时，家长在等待孩子放学的百无聊赖之时，很有可能扫描一下二维码。于是，该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前，说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于职业培训领域，潜在学员在公交车上闲坐之时。教育行业的微信营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。
以上的设想还仅限于营销环节，如果再拓展一步，如果用微信实现CRM功能甚至教学服务领域，让教师通过微信与学生建立服务联系，这对教育机构的口碑又是极大的促进了。
当然，实现这些功能需要针对微信公众号API进行二次开发，就我们对教育机构微信平台研发过程的分析，目前实现选课、文章、咨询、校区地图、优惠券等功能已经完全没有障碍，而且CRM功能本公司也已开发完善。前些时日与一位投资圈的朋友聊天，他谈到微信的公众号二次开发，建立微信服务平台，这与腾讯的战略方向是一致的，因此微信营销平台的更强大的功能指日可待。
教育机构微信营销设想
如果教育机构有了微信营销的平台，就相当于机构有了自己的微信门户，一旦潜在用户关注了公众号，微信嵌入的页面会引导用户完成下一步过程，课程顾问即可等待用户的主动参与。于是，教育机构可以不必每天安排编辑人员绞尽脑汁地琢磨“在微信里推送些什么内容才好”，更不用担心推送的信息会打扰了用户的清静，市场部门可以全力地去做下一个事情，即“吸引更多的优质粉丝”了。
由于行业特征的原因，微信功能赋予教育机构的玩法可能会更多；同样，由于微信门户内容的丰富，使得市场人员在传达广告信息时可以更为简单。对于绝大多数教育机构而言，移动互联网的宣传是短板，即便公布了自己的二维码，也很难对受众说清“扫描我们的二维码后能做什么”。有了微信门户，教育机构可以把这个问题说清，在此基础上可以灵活拓展更多的营销办法。
1. 教育机构的授课地点是与用户强相关的，这与餐馆、便利店的情况类似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长；古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户，把他们吸引到自己的公众号里。
2.对已有客户，在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度，对用户的二次付费决策提供辅助。
3.通过微信获得优惠，这是最常见最有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说，客户在自己的微信群里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
4.宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息，也许微信营销，只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的宣传彩页，不论是户外、信箱还是学校渠道投放，也许更为直接有效。

J. K12教育如何解决目前招生下滑的现象

1、针对K12招生下滑问题，可以采用多种途径进行招生宣传。比如微信公众号和官方网站平台。
2、通过网络传播的力量，和家长微信圈口碑相传，来帮助机构提高学员报名率。
微信作为现下最火的移动产品，它的高分享性、广泛性和实时性，注定了它非常适合教育行业。通过口碑传播，学员和家长在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。