私域运营培训课程

Ⅰ 私域运营要怎么做

私域流量是什么？

胡猛夫

为什么私域流量火了?电商人必学的如何搭建自己的私域流量池，之前没有做，现在来做还为时不晚。现在都是2021中了，做电商你会发现流量获取越来越难，如果你有私域流量会是什么样的结果？今天就来谈谈私域流量的相关话题。
私域流量是什么？
读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、网络、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

为什么“私域流量”突然火了？

自二零一八年提出“私域流量”以来，私域流量在营销圈里迅速流行开来，已成为二零二零年的热门词汇。私域流量火爆背后的原因是什么？毫无疑问，“引爆点”是公域流量红利的消失。

在过去十年当中，用户红利从电脑端转向移动端，从线下到线上，从中心城市到三四线城市，从新闻视频到网红主播，流量成本越来越高，这使得转化变得越来越困难，流量红利几乎消失。企业营销进入了一个由增量竞争向存量竞争的时代。

在存量竞争的当下，发掘老用户/人脉圈的潜在价值已经成为许多公司的共识，这也是私域流量泛滥的原因。

从营销本质看，企业需要获得尽可能多、尽可能精确的流量。获取流量分为线上和线下。想要获得更多的网络流量就意味着更多的广告投放，而获得更多的流量就意味着我要出价最好的关键字最好的广告位，但是在这背后有个问题，流量不等于留量，基本上没有办法再给品牌重复使用，这无一例外地导致了获客成本越来越高。

能否帮助企业找到第二条流量曲线，从而发掘新的精确流量？有一种流量自带信任属性，而且还可以反复的链接，也可以实现在线交易实现不断的裂变，源源不断地带来新的流量。

这种依托于人的新型流量就是私域流量。

在私域流量时代，每个人都是一块小小的流量池，每个人的朋友圈都是企业自然广告牌，每个人本质上都是一个超级导购。在人类属性中，人是有温度的；在社交属性中，人自带社交的属性，自带信任属性。私域流量基于人的信任和口碑，把人作为获取流量的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短业务人员从见面到跟进再到客户成交的全流程。

传统的方式，从来没有脱离过漏斗式的营销模型

传统的营销方式，广告也好电销陌拜也罢，他们都不是基于人去获取流量。即使通过巨额广告获取了很多的线索，到最后销售还是以一个陌生人的身份去从0-1建立信任，筛选客户完成成交。

说到底，传统的方式从来没有脱离过漏斗式的营销模型。

当传统营销模式面临在获客-流量-转化-复购-触达越来越难的背景下,我们认为,基于人口碑传播的私域流量营销才是更高效更低成本的获取线索的渠道。

私域流量天然依托在每个人身上，企业能够调动的人越多，私域流量池也就越大，这些人就是企业的“合伙人”基于口碑+利益,企业可以大规模发展“合伙人”

每个员工和伙伴客户都是私域流量的入口,他们都是潜在的KOC,如果把每个员工的流量都充分利用起来,进行全民营销,那就是低成本构建企业私域流量池的最好方式。

如果平均每个员工有2000个微信好友,那么一个10人的小微企业就可以影响2万个好友;一个100人的中型公司,可以影响20万个好友;一个1000人的大型企业,可以影响200万个好友。

如果要通过传统广告影响200万人,需要付出多少成本?以线上为例,国内目前主流的移动CPM(每千次曝光)价格已经超过了180元,要实现200万人次的曝光,企业所需支付的成本高达36万元!而且,通过这种方式触达的用户,对企业缺乏信任,转化率会很低。
为什么要做私域流量？

1、流量可控
假设网络有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2、性价比高
我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

3、深入服务拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

如何把用户从流量池导入到私域流量？

最常见的是利益诱导，这个多见于人傻钱多的公司，关注公众号领红包，下载客户端送现金等等。在流量池获得曝光后，当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会形成转化。虽然数据很漂亮，不过这种用户质量很差。

另外一种方式是做优质的内容，靠内容本身打动用户形成转化。

这是我目前采用的方法，多产出有价值、有内容、有帮助的干货，当别人发现你做的东西对自己有帮助时，会主动前来，这才是真正长久的打法。靠补贴迅速做大，最终倒闭的公司并不少见，比如那个啥啥单车。

如何维护好私域流量？

用户被拉进了私域流量池，并不意味着工作就结束了，相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用户的上，现在要转变下观念，提升下自己维护用户的能力了。

维护用户靠的是用心，要设身处地的站在用户的角度来思考。说起来容易，其实这个是最难的，我始终觉得换位思考的品德是天生的，学不来。

我们日常发到用户群的文案、公众号发的文章，有不少是自嗨的，认为自己喜欢的用户也会喜欢，实际上通过用户群零星的发言，就能看出这些内容没什么吸引力。

把用户当成朋友一样去维护，以像朋友安利产品的方式去做内容，比如：发现一个味道很赞的面馆，你给朋友推荐的话，会怎样说呢？记住这个感觉，给用户也这样说，效果多半是不错的。

Ⅱ 私域运营系统有哪些做的不错的

在传统媒体时代，或PC端互联网时代，企业要做营销推广，需要曝光；就需要到电视台、电台、报社或者门户网站去花钱打广告，或者用最原始的印制传单安排人去发，打广告宣传之后就会给门店、品牌带来曝光或者流量。
可以理解为流量在哪里，哪里代表了变现的机会。所以我们现在就不难理解为什么抖音的主要利润来源是卖广告，卖流量，因为现在抖音6亿多的流量是平台的。所以抖音现在很多的热点营销事件后面都有平台经营或参与的痕迹。
2020年的一场疫情，让我国众多的企业苦不堪言，如果这时候问企业为什么需要经营自己的私域流量池。这个是多余的，因为很多有远见的企业在疫情刚开始前或开始后已经布局属于自己的私域流量池了。且有些企业已经取得了非常可观的成绩。
私域流量，就是依托这几年在移动互联网环境下发展起来的各种内容平台，依托这些内容平台的关注模式，所建立起来的属于企业自己的私域流量模式。
目前我们讲的私域流量池建设的工具基本上是讲微信，QQ了，且以微信为主流。因为微信生态包含了，视频号，个人微信，微信社群，朋友圈，小程序，公众号，微信支付等等。可以说包含了公域引流，私域经营，直到变现转化，直接成交，商业支付等等整个商业闭环。微信是目前我们移动互联网中最接近现实商业形态。
在微信生态来讲私域流量，主要一个是微信几乎覆盖了中国最全面的移动互联网民。且在微信开放，自由，全面的生态里，企业利用微信生态里的产品经营私域流量几乎不用花钱，就可以与用户产生链接。
私域流量的核心价值是在于建立了用户链接，如果用户只是关注了你，但之后就没有链接，严格意义上来讲还不算有效的私域流量。从这我们就不难理解，为什么那些在抖音，淘宝，微博上引流的创作者或品牌们私下会发那么多的精力去要加到用户，客户的微信，QQ或者把他们拉到专属于他们的社群里去。
因为一个已经认可，甚至已经成交的用户或客户在商业营销的角度来看他的价值实在太大了。
所以我们理解私域流量，一定要从链接这个角度去理解。只有理解了链接的价值所在，企业才能抛开很多不必要的干扰，来经营好属于企业自己的私营流量池。在5G这个视频化表达的时代，在微信几乎可以代表一个移动互联网的国民级应用社交软件中，企业成功的私域流量经营只需要做好以下三点：
第一：搭建好属于企业自己的内容平台
通过视频号、公众号、、微博、抖音、快手等平台，围绕企业文化，产品等等深耕内容，利用内容来吸引企业目标用户。做内容平台重点在建立用户连接，借助各个内容平台，积极引流，引导用户加入企业的个人微信，企业微信，或微信社群，打造自己的私域流量池。只有这样了，用户才能牢牢掌控在手中，节省了二次传达商业信息的时间成本，流量成本。因为通过私域流量池企业几乎可以零成本，无限次的传达信息。
第二：经营好企业自己的微信，企业微信，微信群、公众号、视频号等私域流量池
引流用户到私域流量池后，企业需要用个人微信，企业微信，社群平台、公众号把更深度的内容或服务传递到用户身上。这样才能进行有效的变现转化。注意，企业运营私域流量一定要知道微信作为社交软件其流量池价值非常之大。视频号、公众号、微信朋友圈、微信群、企业微信，个人微信每一产品都具备非常强的流量池价值。因为，平均一个正常社会人其微信的好友较量基本在500人以上，如果企业能利用好，服务好每一个这样的用户，通过个人微信的社交企业有机会裂变到另一个500人，并且再循环。在有效的营销手段下这是一个多么诱人的前景，这在传统媒体时代是不可想像的。
第三：搭建好企业私域流量运营平台
企业需要搭建私域流量，实现全员营销，赋能销售；而加推将企业智能名片小程序、宣传册、案例库、文件夹、文章、海报、视频、直播等智能化，让每个人与客户连接起来，使推广变成每个人触手可及的事；我们将各个企业的名片、宣传册、案例库、文件、文章、海报、短视频智能化，并利用自身掌握的领先互联网手段，为企业、为员工打造私域流量池。加推同时发布全民营销系统、小程序名片系统与智能销售增长系统数据互联形成闭环，构建私域流量数据中台，为企业提供一套企业级裂变式销售增长解决方案。
所以说移动互联网的发展，加推给企业营销带来新的非常重要的营销裂变工具——私域流量ToB版；这一个真正平等，经济、高效，便捷的营销工具，具有划时代的意义。

Ⅲ 针对私域运营,要做哪些学习

我觉得首先要学习这个网站维护的技术，能够自己维护网站不是网站崩溃，这是最基本要做到的，同时还是要学习这个广告技术在里面，适当的插一些广告

Ⅳ 什么是私域运营

简单点来说，四大点——曝光+裂变：让私域更多的⼈看到; 点击：让看到的⼈愿意了解；转化：付钱；复购：再付钱。
让流量变现，如果找代运营的话，建议找些专业公司去合作，比如你我私域，算是国内顶尖的私域代运营公司。如果你要直营的话，建议可以用“私域店”，极简线 上交易工具，方便简单，还有多种私域营销工具，如限时限量秒杀、许愿池、订阅有礼、群内抽奖等营销玩法，教你做好私域运营。

Ⅳ 私域运营需要怎么样才能做好

其实想要将私域运营做好也比较简单。对于我来说，我当初就是做了一个正确的决定，那就是选择在饷APP上开店。一个开店毫无压力的平台，不需要启动资金，也不需要为货源发愁，更不需要想着囤货发货之类的事情。大家想一想，当店主唯一操心的事情就是转发图片到社交群时，是不是会让店铺运营简单化，更不要说还有大咖店主的现身说法，可以与其他店主交流开店心得。现在，事实说明，我当初选择饷APP是一个正确的决定，因为收入不断增加就说明了一切。

Ⅵ 电商运营培训课程哪个好

电商运营培训课程加好的有：德育电商运营培训课程、传智播客电商运营培训课程、产品手记电商运营培训课程、传一电商运营培训课程、企赢电商运营培训课程。具体介绍如下：

4、传一电商运营培训课程：

传一电商运营培训课程拥有自主研发的全套系列理论教材、项目实战手册， 以及完善项目管理体系及MOOC线上教学平台。在如此完善的学术沉淀的引领下，造就了数千人的成功就业， 同时获得了众多省内知名企业的认可；

先后与星网锐捷、网龙、睿能、万利达、鑫诺、厦华、雅迅、巨龙等知名企业签订人才战略合作， 并为网龙、中国邮政、亿力科技、日立集团等多家大型企业实施员工内训。 高质量的师资团队保证了传一科技高水平、高质量的教学。

5、企赢电商运营培训课程：

企赢电商运营培训课程的优势，企业自己的案例和业内标杆企业案例结合，讲师针对性讲解；多年研发企业的研发实践和产品管理经验总结，课程系统全面。从市场需求到产品规划整个过程中具体工具和方法介绍；小组方式实际演练，体会上述工具在市场需求分析、产品规划中的运用。

(6)私域运营培训课程扩展阅读：

电商运营培训的主要内容：

1、岗前培训，譬如公司新员工，刚开始可以是自己学视频一两周。这就是最简单的岗前培训，公司目的是为了在相对短时间内，让新员工对业务由生疏到简单地了解，每个公司必不可少。

2、晋升培训、技能培训。后期老员工也会培训，涉及行业动态、管理培训、人脉拓展等。如果老板自己是一位经常学习的人，可以自己进行培训，也可以借助其他培训机构，进行专项培训。

3、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

Ⅶ 现在私域运营有什么新玩法吗

看看腾讯智慧零售的企鹅吉盒啊，现在应该出到第五、六期了吧。作为腾讯智慧零售的官方“儿子”，它们玩过拆盲盒、拼图、集卡等等，每一期都在更新迭代；最近一期比较印象深刻的是“尖货日历”，就是把热门潮货的发售日期做成日历，可以一键订阅抽签抢购；还有就是一个日常长线的养鹅，只要你天天上线养“鹅子”就可以兑换很多礼品，可以装修、做客等等。但站在营销角度，最值得参考是每期都连接30+品牌，完成公域引流联动私域互动，给关注私域运营的品牌上了一课。感兴趣的可以去了解下吉盒的服务商“小蚁数智”，他们家在私域运营里也是蛮有名的。

Ⅷ 做私域运营有哪些方式与途径

私域流量运营常用的0-1搭建模型：AARRR模型

“私域流量”是这两年大大小小商家都在布局的一个点，不管是传统电商还是直播电商，在未来两年也是业内常见的运营方式；有了自己的私域流量，也就拥有了流量的主动权，不再被动，不管是你是做线上业务还是线下的实体门店，卖货，做餐饮，几乎各行业都适用这种运营模式，只是圈子大小不同，各种关于“私域”主题的课程、培训层出不穷，小编也参加过这类的分享，这其中的价值就参差不一了，这里给大家分享常见的AARRR模型，希望能帮到刚开始布局这一块的商家朋友们一起发散一下思维，也给还没有布局的商家朋友们做个简单的了解；

Ⅸ 私域运营有什么特点操作流程是怎么一回事

有赞小程序做私域运营

自有。网上很多流量的是需要付费，而私域流量是自有流量，可以极大的降低用户成本。

免费触达。通过微信公众号、朋友圈可以免费的触达每一个注册用户

实时在线。用户可以和品牌产生连接，这也是为什么一定要把私域流量运营放到微信上来，

可持续。就是用户愿意和你持续交流、沟通，如果你把他当韭菜，那就不可持续，但是你把他当朋友，那就可持续，所以关系也很重要。

Ⅹ 私域运营的核心到底是什么

私域流量的从0到1的过程，大都依赖外部数据的引流：一般需要两个步骤动作、运营实现：1.通过营销工具，在整合数据的基础上，做以激活为目的的触达的推送，将匿名数据变成实名数据；2.回流到数据运营的平台，在方便的场景进行互动和触达。
简单来说，私域流量运营始于营销智能化，终于数据运营。即通过数据中台，实现数据赋能营销自动化与运营智能化，形成从营销到运营的全链路企业私域数据管理与运用闭环。
核心价值一
营销和运营场景智能化，形成运用闭环
推广智能化：结合数据反馈，持续优化广告投放活动。
为实现目标人群精准沟通，提升营销执行颗粒度，企业会利用数字化工具不断优化资源组合，根据投放效果实时智能调整推广策略，以提升投放效果。
运营自动化：通过一站式管理与打通，实现精细化客户管理。
利用私域运营沉淀的可视化企业用户数据资产，基于全景数据建立客户画像，输出个性化互动策略；根据客户偏好或特征定义客户，分类进行精细化管理和运营。
沟通自动化：整合数字化沟通渠道，为客户提一致性沟通体验。
基于客户行为和偏好洞察，创建全流客户个性化互动策略，提升互动效率，优化用户体验；自动化流程引擎，优化人、时间、内容、渠道组合，跨渠道推送个性化内容，促进转化与留存。如果还想知道更多关于抖音的知识可以去知乎、网络贴吧看看还可以直接网络搜索也可以到28推新者大陆的社区去看看都能找到相关的知识