饲料公司销售部培训计划

㈠ 饲料公司年终总结讲话

尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在X总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率：%
新客户增长率：%
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还
是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 ，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障！
(公司名称)大船已经起航，为了它的安全，(公司名称)人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
二、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2．无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、6条建议仅供参考
1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

谢谢！

㈡ 饲料厂品管部个人年总结

200*年是极不平静的一年，也是我们**公司大跃迁的一年。我个人认为200*年是**公司发展的一个重要转折点。**的建成投产与销量的稳定上升为**成为一流大厂打下坚实的基础。但对手的升级意味着我们将面临更大的压力与挑战，加上当前的国际国内环境给我们的机遇，200*年应当成为**具有里程碑式纪念意义的一年。
200*年，我主要负责生产、品管、仓库三方及其它事项，现就200*年我涉及的岗位工作情况简述如下。
一、生产部。200*年针对生产工艺与设备制订了新的生产操作规范与计件模式，现运行良好。审查合格证换证工作也对生产管理的标准化起到良好的推动作用，现各个岗位记录正常填写，虽然有过几次较大的生产责任事故，总体上来讲生产部员工较好的完成了自开业以来的生产任务。***车间主任为生产部的有序运作立下了汗马功劳。不足之处及需改进的地方：
1、对生产工人加强岗位培训责任心培训，避免出现因操作失误出现的低级事故。特别是中控，因与北厂生产方式不同，如果出现失误损失会很大。（如跑锣漏仓等，等发现时可能已经生产5吨甚至10吨了，针对此一是加强中控工的责任心，二是制度化地要求负责人能及早地发现问题。）
2、机电工只有一人，与我们的设备规模及不搭配。200*年应该招聘或内部培养2名机电工。
3、生产区个别地方易形成卫生死角，应加强清理。200*年会制订日常检查制度，争取生产现场的卫生比现在还要干净。
二、品管部及化验室。因为有品管部和化验室的协助，公司的换证工作得以顺利进行。几个员工都很有责任心，遇事很勤快，时刻能为公司利益着想。200*年品管部的监督作用将向生产仓库等其它方面延伸，最主要的工作还是原料、成品、包材的质检，另外赋于品管部协同财务对仓库检查的责任。现在各个部门涉及的各类记录也是由品管部每天收集并整理保管。化验室进人以后要求做到每批成品的常规指标都要检测。0*年工作计划：
1、加强对新进人员及老员工的业务培训，增强他们的责任感。
2、原料、成品岗位明确定岗，必须做到每批成品取样观察。现在这一点做得不好，有些产品未取样，生产现场没有品管监督。
三、原料仓库。0*年原料仓库保管更换频繁，但总体上原料仓库运作并未受较大影响。需改进的地方：
1、打垛。打垛不整齐，层数未严格按规定执行。已制订标准，0*年督促主管严格按此执行。
2、货卡帐问题。0*年要求原料货位卡管理按成品库标准执行。
3、加强保管责任心。原料库有车则必须有保管在场，这一点已向保管再三强调。
四、成品仓库。经过整顿成品库形象较以前有很大的改观，但并不是最好，比起其它饲料公司的成品库无论从规划、打垛还是卫生方面我们都有许多需改进的地方。200*年成品库要完善的地方：
1、货卡帐相符。此项由品管部与财务室协同检查，如果可能每天抽查定期普查。成品库存必须精确到袋。
2、小包装处形像严重影响整个成品库形像，乱挂私人物品、打垛混乱、包装袋香味剂乱扔是现在小包装处的问题。200*年要采取措施解决掉这些问题，不然只有将小包装外迁。
3、成品保管200*年工作彻底失败，连续出现重大的发货失误。200*年除加强成品保管的业务能力与责任心培训外，也会做好后备人员的准备工作，如果不行随时换人。
五、设备小组。设备小组由我负责但我没做好。现在只是对各个公司间的生产工艺流程进行了对比，对基建方面我个人不是很了解。200*年除加强对基建知识进行了解，还应加强组员间的相互沟通。
六、统筹。现公司缴纳养老保险金**人，医保金**人。因财务室需要对帐，每月需要往医保中心一次拷备扣款清单。0*年要加强该方面业务熟悉度，避免因此造成的时间浪费，另外严格按每半年办理一次新增执行（如中间有停保则需及时办理。）
七、软件与网络。软件方面现在****元未付款。现在财务、仓库使用软件情况良好。但有许多功能我们完全用上，如****中的许多项。因网络问题，**互联不稳定，每天都有断线情况发生，但问题都能及时解决，考虑带宽问题，一些电脑上网被限制。0*年要做的工作：对软件功能进行开发，争取能用的都用上，优化内部线路，减少因线路连接造成的事故发生率。
八、网站。做为公司形象展示的窗口，我们的网站未起到应有的作用。现在重新购买了一个不需要专业知识的管理程序进行网站制作与维护（之前的网站是我自己用软件做的，耗费大量精力与时间起到的作用得不偿失。）现在的软件可由有电脑操作基础的人员进行后台管理更新。
九、***事务。日常接待服务意识有待提高。
十、处理客户投诉。200*年各类投诉基本上是我这边处理。总结了一下发现个人心态有点问题，对像拉稀、适口性不好、不吃等类投诉首先怀疑是猪的问题或客户恶意投诉其次才怀疑质量问题，而后的质量总结改进在此种心态的主导下便不会进行。0*年处理客户投诉首先要端正心态，多查找自身原因，多学习相关资料，争取弄清原因，更好的为客户服务。
总结：我个人对自己在公司从入厂到现的的总结：对公司忠诚度尚可，但能力不足。0*年个人工作也有许多不如意的地方，做为**在公司管理方面未起到应用的作用，反倒在其他方面浪费较多的时间，做事没有规划，事后没有总结，关注重点偏失、主次不分，惰性严重，造成很多事情拖沓或处理不善。0*年要改进的地方很多，主要是克服惰性，提高个人学习能力与管理能力。具体要做到以下方面：
1、及时完成领导交付的任务。克服惰性，及时完成，这点很重要。
2、及时处理各部门提出的问题与建议。同样要克服惰性。
3、总体规划生产、仓库、品管三方协作关系，形成整套管理体系。在此基础上制订员工手册。
4、推动各部门内部培训机制。
5、加强生产仓库人员管理，提高仓库保管业务能力，加强责任心。0*初将内线电话延伸至门岗、仓库、锅炉、中控，将****内线电话线路修好。
6、除做好日常工作，重点向生产仓库管理方面关注。

㈢ 饲料企业淡旺季安排

生产量不大时搞培训学习，要停产时生产工人放假，技术工人搞检修后回家休息，等来年再上班，放假期间可视情况发一部分工资，一般先发生活费，来年上班再一次性补发其它部分。

㈣ 2019年建饲料厂工作总结范文

范文：

2018年，公司提出“开源节流、稳定质量、提高效率、增加收益”16字工作方针，全体员工在董事会领导下，以颗粒饲料为基础，以膨化饲料为突破口，强化内部管理，狠抓产品质量，实行市场开拓和信贷服务两轮驱动，开创了生产经营新局面。特别是7月中旬以后，连续多天产品供不应求，日生产量、销售量突破***吨，连创历史新高。全年完成产量*.16万吨，销售收入*.2亿元，分别比上年增长29.1%和52.8%，经济运行质量有了根本性改善，投产3年来首次盈利。一年来，办公室围绕公司大政方针，积极做好行政、后勤、人力资源等配套工作，较好地履行了部门职责。

一、2018年主要工作回顾

1、细心服务一线，办好鄂东养殖技术交流会。3月5-6日，公司组织技术、营销和服务人员，分别在黄梅和龙感湖举办“裕泰饲料、增值增效”养殖技术交流会。近百名养殖大户和经销商听取了膨化饲料优点讲解、公司销售和贷款政策介绍，分享了标杆户的养殖经验。行政部门在礼品采购、资料准备、人员组织、车辆安排、会场服务及主持等方面，都出色地工作任务。

2、组织专题材料，成功申报“满意单位”、“实用新型”、“技术改造”项目。根据不同的报送要求，办公室克服重重困难，对口撰写了多项专题材料，并顺利通过审批，其中湖北省授予“消费者满意单位”； 提交的“循环水工厂化养殖小面积鱼池”技术方案，被国家知识产权局授予实用新型专利证书；“草鱼开口膨化饲料关键技术”获得黄州区政府技改项目奖励，奖金5万元；“以草鱼为主的膨化饲料”获市政府科技进步二等奖，奖金1万元。

3、不回避不畏难，圆满解决项目环评历史问题。公司投产3年，环评验收因种种原因一直未办，多次受到环保部门的质询。7月底，公司提出验收申请，三番五次来往于市环保局监察大队、污控科、监测站，向不同层面的主管领导说明情况，请求变通，重新监测。最后监察站出具的“监测报告”认定，本项目噪声控制、污染物排放浓度及排放量、内部管理制度等，均符合环保验收条件。市环保局据此于12月底办理了本项目环境保护设施竣工验收手续。

4、大胆推进改革，确保办公室工作更顺畅更节能高效。一年来，员工食堂一度怨声载道，我们经过果民意测验，果断撤换了食堂管理员；保安由4人减少为3人，实现了一岗多职，平稳过渡；对业务人员车辆进行改革，变公司所有为个人所有，从而降低销售费用和事故风险；开展年度总结评比，组织员工联欢晚会，首次选出部门和个人先进，并颁发荣誉证书和奖金。

二、存在的主要问题

1、办公用品采购不及时，影响工作效率和员工情绪；收发不规范，缺少必要的监督；结帐不及时，影响公司形象。

2、人事管理工作不够严谨：入职谈话无记录，出现分歧无法对证；入职审批滞后，档案资料缺少相关证件；岗位调动时思想工作没跟上，导致半途而废；培训计划手续不齐备，培训记录与计划不匹配，培训效果无评价。

3、薪酬制度的权威性和统一性有所削弱，个别部门、个别岗位不征求人事部门意见，自行提出薪酬标准，对公司整体产生了一定的负面影响。

4、行政服务生产经营的深度和广度仍然不够。员工上号、入网、违章处理、防暑防湿、装货秩序、水电维修、宿舍安排、食堂伙食等方面，服务的及时性、主动性和热情度需要提高。

三、2019年主要工作安排

1、进一步建立和完善人事管理制度及相关程序，对遗留问题进行疏理、弥补和整改，养成习惯，严格实施。同时做好重要岗位人员的选聘和培训工作。

2、从改革采购方式入手，严格采购程序，提高办事效率，通过采购工作的高质量，带动行政后勤工作的高质量，改变外部对办公室和裕泰公司的不良印象。

3、针对销售部、生产部岗位的特殊性，结合机关部室岗位情况，探讨薪酬制度的契合点和统一性，克服一个部门一个政策、一段时间一个请求的被动做法。配套建立绩效机制，着手解决机关部室“干与不干、干好干坏”一个样的问题。

4、做好“省级龙头企业”、“高新技术企业”材料准备，取得公司董事会的支持，积极主动与农业局、税务局疏通，力争2019年有一个新的突破。继续与科技局、经信委、发改委等政府部门及高校院所联系，谋求新的项目扶持。深入咨询“大别质量奖”的申报标准及程序。

5、切实加强员工安全生产、消防安全知识培训，采取聘请外部专业人员讲解示范、员工现场演练与问答等方式，督促相关人员掌握基本安全常识。

6、按照企业档案规范化、标准化要求，进行档案的收集、整理、分类及归档工作。

7、严格“6S”检查，组织专人，定期定点定线定位，利用图片或文字公布检查结果，并进行相应奖罚。

8、借助员工春晚的东风，利用周末、月末或传统节假日，组织开展形式多样的文体活动，推进企业文化建设，树立员工的主人翁意识，增加裕泰凝聚力和吸引力。

9、继续抓好党、青、工、妇工作。

10、做好行政后勤为生产经营服务的各项配套工作。

㈤ 饲料员工培训计划书

在BAIDU里搜索啊，这样的电子书挺多的

㈥ 饲料行业如何开发客户 详细�0�3

�6�1 自信心 �6�1 韧性 �6�1 良好的心理素质 �6�1 交际能力 �6�1 责任心 双胞胎集团 二、市场前的准备（软件） �6�1 掌握产品知识 �6�1 找出产品卖点 �6�1 了解公司各项销售政策 双胞胎集团 三、市场前准备（硬件） �6�1 样品 �6�1 宣传品 �6�1 包装袋 �6�1 名片 双胞胎集团 四、市场调查 �6�1 确定某一易配送区域地毯式对各乡镇市场容量、竞品状况，产品结构，赶场日进行搜索 �6�1 掌握当地用户用料习惯，潜在客户手机号，外公司营销员手机号 �6�1 根据各乡镇市场潜力，先易后难原则确定突破顺序，制定工作计划 �6�1 找出竞争优势相对薄弱的厂家进行攻击 双胞胎集团 五、寻找目标客户，建网点标准 �6�1数-数=原则 �6�1 能经常下乡做服务的 �6�1 年龄在40岁以下，具备非常强的挑战性和超前意识 �6�1 对饲料行业信息了解较多的 �6�1 对公司运作模式较认同的 �6�1 有资金实力 双胞胎集团 六、谈判技巧 �6�1 动用宣传工具（电脑、专题片） �6�1 找出对方优点进行赞美 �6�1 抓住对方弱点进行指导 �6�1 对加盟前景进行分析 双胞胎集团 七、开发程序 1、对产品，公司作精辟介绍 2、经销双胞胎有什么好处？ 3、厂家支持、突击竞争优势 4、先搞定用户再开发客户 5、利用旗帜客户带动周边意向客户 6、用信息进行轰炸，灌输企业形象，典型事例 7、开发市场原则 双胞胎集团 1、对产品，公司作精辟介绍 �6�1 用双乳泡水，讲述产品特点，让客户初步了解产品 �6�1 利用公司形象片介绍公司在饲料行业中的地位与影响力 双胞胎集团 2、经销双胞胎有什么好处？ �6�1 独家经营，生意长久 �6�1 严格的市场保护条例 �6�1 统一零售价，确保合理的利润空间 �6�1 厂家支持力度大，容易做大做强，名利双收 �6�1 定期为客户提供免费培训，掌握经营之道 双胞胎集团 3、厂家支持、突击竞争优势 �6�1 报纸 �6�1 电视广告 �6�1 墙体广告 �6�1 统一店铺形象 �6�1 营销员、服务员做服务，帮助客户作前期影响 双胞胎集团 4、先搞定用户再开发客户 �6�1 对犹豫不定的客户可采取同其下到用户处，先说服用户试用公司产品 �6�1 泡少许料现场饲喂，让客户感觉适口性好，用事实说话 �6�1 介绍使用双乳有什么实惠？ 双胞胎集团 双胞胎集团

㈦ 饲料业务员

这就要看你是在什么公司以及业务的地区了。不过总的来说，
饲料业务员
很辛苦。上学时老师调侃我们说：做饲料业务员出生的，以后什么业务都可以做。做饲料业务主要面对的是养殖企业，很多的养殖户都是农民伯伯，只要你能给他们解决养殖中的问题，业务就很好做；反之如果你的专业知识不够的话，就很难做下去。
待遇一般都跟销售挂钩。好一点的公司给业务员的一天的
差旅费
100-150不等，
差一点
的就低一些。前些年的饲料业务还好做些，我师兄做业务买了车的也不少，近几年行情包。我们06届毕业生现在很少有人在饲料这一行做了！奉劝一句，你从来都没接触过这一行，还是不要做的好。前途肯定是有，就看你怎么把握了！
我是06届
动物科学专业
毕业，方向是畜牧方向，做的就是饲料和养殖这一行。希望以上的话对你有点帮助！

㈧ 饲料厂管理制度

饲料厂管理制度汇编

第一章

安全防火管理制度

第一节

安全保卫制度

为贯彻执行国家有关劳动保护，树立
“
安全第一，预防为主
”
的方针，加强企业管理，实现安
全生产，
保护劳动者在生产过程中的安全和健康，
自觉遵守劳动纪律，
维持正常的生产秩序，
促进和提高本企业的经济效益，特制定安全保卫管理制度如下：

一、安全保卫制度

1、领导要认真贯彻执行国家有关劳动保护，安全生产的方针、政策，对全厂安全、保卫工
作全面负责。在计划、布置、检查、总结、评比过程中，对安全做到
“
五同时
”
真正做到谁主
管谁负责。

2、建立厂部、车间、班组三级安全治保管理网络，有专职或兼职人员担任各级安全员，兼
职安全员负责日常安全、治保工作。

3、厂部每月组织一次由主管厂长、安全员、兼职安全员参加的全厂安全检查评比。车间、
班组每周自查一次，
并做好检查记录和自查台账，
有关科室还应组织好夜间安全、
劳动纪律
纪律抽查。

4.
特种作业人员，需经劳动保护管理部门培训考核，合格后持证上岗，严禁无证上岗。新
职工进厂＜包括临时费用工＞需经三级安全教育，
立卡后方能上岗，
厂内职工工种调动须经
二级教育后，方能上岗。一切机械操作、登高、用电、用汽（气）
、用毒品、现场动用明火、
财务资金等作业管理，
都必须严格执行安全操作规程和安全规定。
吸烟必须在指定地点，
违
章者要追究责任。

5、
严格执行对事故处理的三不放过，
厂专职安全员要及时做好对事故的统计、
分析、
调查、
上报工作。

6、消防专用设施、工具、全部进行立账，管理落实到人，未经领导任何工不得任意移作它
用，按期组织调试、换药，确保用时有效。义务消防人员按期组织训练，以提高思想技术素
质。

7、

对危险品的采购、运输、保管、使用，严格执行持证操作和
“
五双
”
制度。即双人管理、
双人收发、双人运输、双把锁、双人使用。

二、门卫值班巡回制度

1、
抓好外来人员进出管理，
对来访者或有业务关系需要会客的人员填写
“
会客证
”
后方可放
行。

2、
值班时，
密切注意车辆进出的交通安全，
并将每天回收的
“
出门证
”
装订成册、
妥善保管，
以便查考。

3、加强防火、保卫巡回检查，发现有人违章吸烟，立即制止，并记下姓名以待处理。

4、
检修、
安装设备或动用明火要及时加强巡回检查，
发现易燃易爆物品及火险隐患应立即
处理，并做好记录或报告本单位分管领导。

5、严禁提货车辆贺驶员及外来人员，在禁火区内吸烟。

6、
在巡回检查时，
如发现操作工，
有打瞌睡现象，
应立即叫醒，
提醒操作工认真上岗操作，
以防事故发生。

7、
对有疑问的人和事要认真检查，
耐心询问，
禁止无出入门证携物出厂，
保护好公司财产。

8、
门卫值班人员必须做好人员进出登记和物资出厂的检查，
车间小组夜间值班人员必须加
强同门卫联系，经常沟通情况，非厂内人员末经领导批准，不得在厂内留宿。

第二节

防火管理制度

一、禁火禁烟制度

1、厂区内尽量不动用明火，如果需要动用明火。应严格执行动火审批手续。

2、进入厂区严禁吸烟，吸烟必须按指定地点，不准乱丢烟蒂。

3、
（开展）对新职工及外来人员，
“
包括客户、船户、机动车司机
”
等进行消防安全宣传，
督促遵守消防安全制度。

4、凡建筑施工队、组、或机械设备安装队进驻厂区施工作业的，由甲、乙双方共同负责进
行有关规章制度以及防火安全制度教育，并签订防火安全协议。

二、

义务消防队活动制度

1、

服从组织和领导分配，模范地遵守和贯彻本单位制定的各项防火制度，并经常宣

传防火知识。

2、

结合本职工作，经常开展防火安全检查，发现火险隐患，立即向领导汇报，并采

取相应防范措施加以整改。

3、

经常维修、保养消防器材设备，保证完好可用，并根据本单位的实际需要，报请

领导添置各种消防器材。

4、

组织队员夜间轮流护厂值勤。

5、

组织消防业务学习和技术操练，提高消防业务水平。

6、

发生火警火灾，应及时向公安消防部门报告，并积极组织群众参加扑救，查清火

灾原因做好情况记录。

7、

积极参加本系统、本地区的消防联防活动。

三、

消防器材管理制度

1、

厂内的消防器材是灭火的重要工具，全体职工必须认真加以爱护，任何人不得以

任何理由随意动用和损坏消防器材。

2、

厂内应建立消防室，专门保管各种消防器材和设备，室内严禁堆放易燃易爆及其

他任何物品。

3、

消防室和厂区的各种消防器材，周围一公尺范围内严禁堆放其他物品，或堵塞通

向消防器材的通道，保证器材不挪用，使用时无妨碍。

4、

消防器材每月检查一次，各种灭火机，必须按时换药，注意保养工作。

5、

各种灭火机，必须有防雨、防冻措施，用后及时装药充气。

四、

危险品仓库防火安全管理制度

1、

严禁明火入内，不准将火种带入仓库，严格执行动火作业审批手续。

2、

专人领用危险品，使用时严禁吸烟操作。

3、

危险品入库时，根据规定分类堆放，确保安全。

4、

开启油桶抽油时，要用专用工具，严禁用铁器敲打。

5、

油罐区、油泵房、桶装储存区等要害部门，严禁无关人员进入。

6、

油库作业区的电动机，开关，电气仪表，照证用具器电器设备，应有机修电工经

常检查。

7、

进出仓库，认真检查仓库内、外门窗，以防野火入内，同时确保库内通风地面干

燥。

8、

做好季节性，安全检查和防汛抗台，防冻和防胀安全工作。

9、

必须配足有效的消防器材。

五、

动用明火审批制度

为加强厂区消防工作，防止火灾发生，确保职工和国家财产的安全，厂区范围内实行

动火三级审批制。

1
、
“
一级动火
”
指在厂区重点防火场所，如原料仓库，主车间，危险品仓库内或附近

动火，如电气焊割、喷灯、浇柏油等，由需动火车间部门填写动火许可证，经消防安全管理

员审核同意，厂防火领导小组负责人批准后，方可动火。

2
、
“
二级动火
”
指在厂区危险性较大场所，如厂区通道等处动火，须由动火车间，及

动火施工部门提出申请，填写好动火
“
许可证
”
经消防安全保卫部门批准，方可动火。

3
、
“
三级动火
”
指在厂区危险性不大场所动火，须经车间防火负责人批准，方可动火。

4
、车间工区动火前，必须认真检查周围的环境，清理动火部位周围的可燃物和化学危

险品，配备好一定数量的灭火器材，做好防患准备工作，并指定现场监护人。

5、

焊工必须严格遵守安全操作规程，电气焊的
“
十不烧制度
”
，焊割前应仔细检

查周围场地情况，
经查认为有燃烧爆炸危险性时，
在没有采取可靠的安全措施前，
应拒绝焊
割，并向上级报告。

6、

动火完毕后，现场监护人员和施工人员应彻底检查周围环境是否有遗留火星，经

查确认无隐患，
一小时后方可离开现场，
有事离开现场，
一定要有人顶替并且必须把现场情
况交待清楚。

㈨ 饲料厂销售部规章管理制度

这是“服装公司销售部管理制度”你可以借鉴一下

销售部管理制度
1、目的
为加强销售部管理，明确销售部管理权限及管理程序，使销售部管理工作有所遵循，特制定本制度。
2、适用范围
××服装公司销售部全体员工。
3、职责
3.1销售部负责制度的制定、执行。
4、内容
4.1员工应遵守销售部的一切规章制度。
4.2员工应服从公司的组织领导与管理，对未经明示事项的处理，应请示上级，遵照批示办理。
4.3员工应尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取。
4.4员工应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密。
4.5遵守三小时复命制，把1%做到100%。
4.6员工不得利用工作时间从事第二职业或与工作无关的活动。
4.7员工不得损毁或非法侵占公司财物。
4.8员工必须服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈述。如遇同事工作繁忙，必须协同办理或遵从上级指挥，予以协助。
4.9在公众面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现。
4.10销售部员工之间要团结合作，互相信任，互相学习，沟通思想，交流感情。
4.11对外交往要有理、有礼、有节。
4.12牢记服务意识，始终面向市场。
4.13牢记“客户第一”的原则，主动、热情、周到的为客户服务，努力让客户满意。
4.14讲究工作方法和效率，明确效率是企业的生命，实行四小时答复制（即所有上级安排的任务，均须在四小时内答复工作进度）
4.15要善于协调，融入集体，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感，既有分工又有合作。
4.16偷窃、丢失公司资料、器材、工具及其它物品者。
4.17假冒公司名义向外诈骗、招摇撞骗有确凿证据者。
4.18营私舞弊或其他不法行为导致公司受损者。
4.19营业员的培训分为职前培训、在职培训、专业培训三种。
4.20职前培训由销售部负责培训，内容为：
A、公司简介，营业员规章制度的讲解；
B、企业文化、专业知识的培训；
C、工作要求、工作职责的说明。
⑵、在职培训：
A、营业员不断的研究学习本职技能，销售主管应随时施教，提高员工的工作能力；
B、店铺业务骨干介绍经验。
⑶、专业培训：视业务的需要，销售部安排邀请公司专业人士给营业员做专题、专项培训。
4.21及时开具非日常销售补货单及调货。
4.22及时对顾客的投诉进行处理、并协助相关部门妥善处理。
4.23及时在规定时间内收集、整理、归纳市场行情、价格、客源等信息资料，提出分析报告，给上级提供参考，每周总统计、每天统计数据做例会分析内容。
4.24及时进行活动方案策划、落实、跟进方案反映情况进行调整。
4.25按时进行卖场的每周两次陈列调整、盘点抽查。
4.26各店的人员调整、管理及监督。
4.27按时提供外地店每月的VIP客户信息。
4.28按照市场需要对往年货品价格调整。
4.29按时提供各店铺考勤统计给财务部。
4.30按时完成各店铺每月的对账工作。
4.31收集各大卖场资料（包括品牌分布、卖场销售状况、客流量、卖场货品主力价格分布）、市场调查（包括当地经济状况、消费指数、对服装的偏好程度）。
4.32提前提出原有店铺翻修计划及翻修方案、费用预算、质量监管。
4.33更新道具和制作更有价值的橱窗展位（道具设计方案、安排设计图纸、审核定单、检验质量、指导安装和使用）。
4.34在维护公司的利益上精选装修的道具厂商和装修队伍E、准备、采购开
店所需的装修材料、道具。
4.35必须不定期维修及定期维护店面及办公室的装修物品。
4.36未经总经理批准，超越权限，给予店铺超于权限的折扣。
4.37店铺出现换货程序必须凭销售单据换货‘不得私自进行任何退换货品。
5、引用文件
无
6、记录
《营业员过失单》
7、其它
7.1本规定由销售部制订并归口管理；
7.2本规定自签发之日起实施。

用于饲料或者厂家出货的销售部管理制度，我没有 不好意思

㈩ 怎样进行猪饲料销售策划

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验。现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。

一、做出好产品

1.适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也

就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。

5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

2.质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。

产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

3.价格

产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

二、建立一支能征善战的营销队伍

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

1. 优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

2.优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；

2 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

4建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

4.建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

三、制定好市场策略

市场策略主要有以下几部分：

1.营销计划书

营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。

1营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。

2消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。

3SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。

4 营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。

5营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。

6 进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。

2.市场布局

我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。

市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。

3.营销策略

在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。

1 选重点、建热点，以点带面。

这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。

2 铺货、铺货、再铺货。

铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。

3 积极性、积极性再积极性。

销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。

四、经营管理好市场

销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。

1.销售计划

销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。

销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。

销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。

2.铺货管理

铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。

铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。

铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。

3.理货管理

销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。

理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持良好的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。

理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严格管理，长期坚持下去，就会形成强大的销售威力。

4.客户管理

我们所有的销售额都是通过客户来实现的，因而客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场串货管理等。

计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下。公司制订统一的表格（可由业务员和客户共同制订，报公司批准执行），月底考核。

客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理。客户资料是客户管理的基础资料，越详细越便于管理。

积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性，客户的积极性直接影响销售工作的进展，这也是我们的一项基本营销策略。

市场串货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止串货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场串货作为客户管理的一个重点，一旦出现串货，立即严格处理，不可姑息，谨防蔓延。

五、树立全员营销意识

在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度上说，营销观念是营销最基础的东西。

强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。

另一个关键是树立全员营销意识。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。

可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。我国南方之所以比北方经济发展快，也得益于这种意识，而不仅是政策。
希望能帮到你！！