教育培训机构如何生存

A. 教育机构面临生存问题，招生开展不了，还有其他好的方法吗

确实，今年对教育机构来说太难了，而且近段时间地推之类的招生方式也无法进行，招生开展不了，无法纳新对机构来说更是沉重的打击。

其实，即使是再小的机构，也应该努力打磨课程，做好自己的品牌。现阶段，所有的同行都是在同一起跑线，此时不断提供好的教育、好的服务，做好留存，提高续课率，才能让机构在用户心中留下深刻印象。

（1）连续性的课程产品

对许多线下教学机构来说都一样，连续性的课程产品设计，就是机构提高续课用户数量的基础。除此之外，更有想法的机构会将课程包装成闯关模式，让学员每次上课都有“打怪升级”的感受，一路将课程学下去。

除了设置基础的序列课程，美阅教育SaaS软件还提供闯关课程,学员学完一次课后，需通过设定的过关方式才可解锁下一节课的学习，适合循序渐进的学习节奏,也会引起学员继续学下去的好奇心。

（2）针对不同用户的优惠设计

为了提高续课用户的数量，机构可以设置类似上了第一节课，接着上第二节课打9折这样的优惠，让优惠跟课程一样具有连续性。

而且针对不同类型的用户，给出的福利最好有所区分，对于续课次数较多的老学员，给到较高的优惠，一方面送出人情，也培养了核心的用户；对坚持续课达到一定数量的用户，还可赠送图书、学习资料或者机构周边等礼品。

招生行不通，这段时间正是打磨好机构课程的时间，能在这场危机中能存活，并在教育这条赛道越走越远、越走越好的，将是不断坚持并善于借助工具的你。

B. 教育行业前景如何

首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。
教育培训行业 ：
教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。
总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。
教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！
早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：
益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；
影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品；
教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；
早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；
私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；
教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；
游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。
九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于1.2亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。

C. 在竞争激烈的教育培训行业，小型机构该如何生存

还是完善服务体系吧，向我们机构现在这个线上线下结合起来做，竞争力还是比较强的！

D. 倒闭潮之后，教育机构该如何生存

第1点就是一定要把握好自己的教学质量，既然是培训机构那么能够留住学生的唯一一点就是教学质量，如果你的教学质量非常好，对过来参加培训的学员有非常大的一个帮助的话，那么学员绝对不会离开这个培训机构的，甚至也有可能会将自己身边有同样需求的朋友介绍过来。所以疫情就是一个照妖镜，在这个困难的时期，谁是真正有实力，谁的教学质量是真的好，谁能够留的住学生，在这个时候一眼就能看得出来，而学员也会用自己的实际行动来作出选择，选择那些教学质量好的培训机构。

第4点就是对于一些收费习惯可以做一些结构上的调整，在这个疫情期间不仅培训机构受到影响，连学员的收入都会受到影响，可能学员缴费就不像以前那么大方了，可能会开始讲价，甚至感觉学费有一定的压力，这个时候就可以调整一些付费的模式，比如可以按月或者按季度来进行结算。

E. 从事教育培训行业怎样更好做下去

现在教育培训行业的竞争是非常激烈的，可以说是适者生存。招生是培训行业面临的最大的问题，做不下去的时候不妨去同行部门取取经，当然适合别人的不一定就是适合你的。

F. 教育机构应该如何转型

根据国家的政策，教育结构转型就是不能办成产业，并以赚钱为目的，而是应成为服务性的公益事业。

G. 在竞争激烈的教育培训行业，小型机构该如何生存发展，提升转化率

这个只能是靠广告和就业率

1. 首先广告是需要推广获取生源的一个直接条件，做好推广有利于获得更多的生源，这样才能发展下去。

2. 另外就业率是自己品质的一个保障，如果就业率不高口碑差的话，那么渐渐就没有了生源

H. 培训机构现在还有什么出路

从目前的情况来看，学科类培训机构转型是一大趋势。

怎么转？

由学科培训向素质教育培训进行转变。

从目前的市场情况来看，学科培训向素质教育转型基本是两种形式。

一种是“半转型”，就是利用周末、节假日、寒暑假等时间开展素质培训，而周一到周五的时间仍然开展学科培训。但是在当前政策影响下，家长对于培训机构的合规性、持久性有所担忧，再加上“5+2”学校课后服务模式的实施，更有一大批家长担心孩子的睡眠与健康问题。如此背景下，这种形式的投入与回报很难成正比。另一种是“全面转型”，彻底放弃学科培训业务，专心开展素质教育培训。

学科培训向素质教育转型毕竟是跨专业，有所不同，虽有之前的成功经验借用，但仍有一些问题急需解决。

首先，业务转型的同时更要思维转型。过去，学科类培训机构经历了虎口夺食、惨烈厮杀的场景才得以生存下来，市场环境乌烟瘴气，给学生和家庭都带来了严重的负担，这成了培训机构被整治的诱因。而素质教育培训基本的都是在温室中生存的，大部分都是佛系运营管理，目前市场环境还算整洁有序。如果学科类培训机构转型后还将之前的生存竞争模式带过来的话，素质教育市场被洗牌的日子也不远了。

其次，找准方向，找准定位。方向是指你要选择哪个专业进行转型，调查显示，少儿美术教育以44.72%的比例占据素质教育排行榜榜首，市场规模占整个教培市场规模的50%以上。找准定位就是找到适合自己校区的位置，这个位置不是空间意义上的位置，而是在家长心目中的位置。以美术培训学校来说吧，在家长心中，你是一个什么样的美育品牌？是属于中高端品牌还是低端品牌呢？和其他的美术培训机构有什么不一样呢？搞清楚这些问题后，再去运营和管理美校就会有目标了。

最后，搭建教学体系，包括师资和课程体系。师资是开展教学工作的根本，可素质教育培训和学科培训还不同，它需要教师的专业性更强，前面我们说有一些岗位的员工可以留用，但教学岗位需要慎重选择，他体现的是整个校区的教学水平，关系着校区的招生情况。课程体系就是要教给孩子什么，孩子能不能接受你的教学内容，不是你想教什么就教什么。这是真个教学工作的核心，也是最难的，这也是为什么有这么多的校区选择加盟大品牌，因为他们有多年的教学实践经验，已形成了一套符合孩子成长规律的课程体系。在此，大墨蒲公英温馨提示，在选择加盟的方式时，一定要慎重再慎重，经过多方对比加实地考察后，选择有实力、有经验的品牌，切莫让钱打了水漂。

I. 教育培训行业未来前景怎么样

我国教育事业一直迎来都备受国家重视，尤其是改革开放以来，教育事业版取得了巨大成功。权随着我国人均经济水平不断提升以及人民对教育重视程度的逐渐提高，我国教育培训行业也迎来一个巅峰时期。
根据前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，中国教育培训产业有着巨大的市值空间，总需求达到1.8万亿元，教育培训被认为是最有价值的投资项目之一。在国家“十三五”规划的促进下，我国社会经济发展正在不断上升当中，更是推动了中国教育培训行业迈向新的征程，同时也迎来了前所未有的转型关键期。
目前，中国教育培训行业的这片蓝海早已经打开，现在正是迎来一个全新的黄金时代，同样也是一个充满挑战的洗牌转型关键期。随着个性化教育不断受到广泛推崇，各种细分教育行业都会迎来一个发展的机遇期，但同时也需要紧跟随时代脚步，成功蜕变转型升级，才能立于不败之地。

J. 在竞争激烈的教育培训行业，小型机构该如何生存发展

小机构，说复白就是资金有限制，前期投入预算就少，所以推广的过程就要更加精准，我觉得要一步一个脚印来，楼下的那个做线上的，我不是很赞同，除非你机构本来就是定位线上的。小机构既然小，就要做的精，提高服务，起码要让你的顾客感觉到你非常有诚意，不管能不能在你这边学到东西，要让人觉得你在认认真真得教。推广的方法也很传统，地推啊，发传单啊，还是要做精，找准目标群体，让他愿意听你讲你的机构是什，干嘛的，提高转化率，先做好口碑，慢慢会好的