教育培训机构如何保持竞争优势

『壹』 培训如何能够帮助企业建立竞争优势

转载以下资料供参考

培训的重要意义
1、培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感。就企业而言，对员工培训得越充分，对员工越具有吸引力，越能发挥人力资源的高增值性，从而为企业创造更多的效益。有资料显示，百事可乐公司对深圳270名员工中的100名进行一次调查，这些人几乎全部参加过培训。其中80%的员工对自己从事的工作表示满意，87%的员工愿意继续留在公司工作。培训不仅提高了职工的技能，而且提高了职工对自身价值的认识，对工作目标有了更好的理解。

2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在"茅山下"查找.

3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20％-30％。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。

4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。

『贰』 教育培训机构近年竞争很大，如何在行业中脱颖而出

我认为招生主要的两个方向，一个是宣传招生。另一个就是转介绍了。对于学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%。
1.服务好家长是我们的重中之重，家长认为学校好，老师够专业，服务好，才会有可能把学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些拼团的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传介绍的哦。
2.然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过试听课的形式来争取咨询的数量。
要做转介绍和宣传，可以考虑借助微信小程序，像我们校区用过的小艺拼课，是一个免费的拼课小程序。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，主动介绍给身边的朋友一起报团。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。
3.校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。
4.课程价格设置也要合理。可以看看别的学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。

『叁』 培训机构优势劣势分析

认为好的机构相比家长自己干预，有这样几个优势。

首先，好机构讲求效率，能让孩子在一定的时间内获得相对显著的进步，这也是机构安身立命的根本。相比没有太多专业知识的普通家长，好机构里聚集了一批特教人才，他们经过较为专业的训练，也具备一定经验，更懂得家长的心理需求，所以会通过各种方式短期内促使孩子能力的提升，让孩子不至于在起跑线上落得太远。这种对康复效率的追求是普通家长自己干预比较难做到的。

其次，好的机构也能够最大限度地弥补家长自己做的“试错成本”。我们再不服气也要承认，孩子对于知识和技能的学习和掌握是分年龄段的。年龄越大，其行为习惯和思维定式改变起来也就越辛苦。婴幼儿时期，脑部神经处于快速链接和生长的状态，科学合理的干预对孩子大脑的发育起到了关键性的利好作用。普通家长首先是不具备相关的生理及心理学知识，即便是具备了一定的理论基础，运用的方法也至关重要。所以，家长自己的摸索可以用“试错”两个字来形容。但孩子的时间耽误不起，大一年就难教一年，特别是当家长产生方向性错误的时候，对孩子更是毁灭性的打击。而好的机构恰恰能有效弥补家长的“试错”短板，节约孩子康复的时间成本。

当然，机构也有机构的劣势，那就是只能解决阶段性问题。目前，国内各种机构多半只接受3-6岁左右的自闭娃，而这个年龄段过了，程度好的孩子可以接着上学，而程度差的孩子就只能回归家庭。所以很多主要依靠机构干预的家长会有各种顾虑，担心孩子从机构里出来就无处可去了。但是自己干预就不存在这个问题，家庭永远是孩子康复的前沿阵地又是孩子成长的大本营。

『肆』 如何让教育培训机构更具竞争力

一、公司定位 一家新公司的启动，关键是定位问题，即你是卖什么的?给客户提供什么服务?经过市场细分找准你的位置。不同的市场有不同的定位，北京、上海一级城市可能细分的更多，有的做管理培训，有的做财务培训，有的做营销培训，有的做户外拓展训练，有的做成功学，有的做学习型组织等等，在自己的一亩三分地里做到老大、老二，就可有碗饭吃。还有以行业划分的，有的是生产制造业，有的是商超零售，有的是医院医药，有的是IT行业、有的是大众消费品等，有一席之地。当然，有综合实力比较强的、做的比较早的，可根据当地市场状况而定，不能一概而论。 二、公司运作 首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质。其次，是如何开发新客户。再次，客户的管理问题。参加过一次你的培训或购买过你的培训产品就是你的客户了，要花费时间加以管理和巩固，不至于使客户流失。因为现在的市场竞争太厉害了，竞争对手同行越来越多，竞争白热化，产品同质化太高，而客户则更务实，谁提供的产品好，谁的价格低，谁的服务好，客户就会马上转向另一家同行，跟你“拜拜”分手，客户的忠诚度变得越来越低，而同样开发一个新客户比管理一个老客户要花费的人力、物力、财力更多，因此应作为公司业务管理的核心，尤其是对于一个优质客户不多的中小城市。 三、品牌建设 打造企业核心竞争力 教育培训机构应该不断学习先进的新理念，打造自己独具特色的课程产品，科学经营，一定会取得优厚的利润。

『伍』 在竞争激烈的教育培训行业，小型机构该如何生存

还是完善服务体系吧，向我们机构现在这个线上线下结合起来做，竞争力还是比较强的！

『陆』 教育培训机构应如何树立品牌赢得市场

教育机构应该有比较完善的教学设备、好的校园环境、以及比较专业的师资团队和教学水平，而且这些都可以实地来考察参观，所有这些就会更好的树立品牌

『柒』 作为一个小学教育培训机构，如何建立自己的核心竞争优势

我个人觉得师资是最核心的要素，师资递交出的结果——成绩是给予学员最重要的体验。学而思是有很多优良的师资资源，但是完全没法构成对师资的垄断，而且我相信最优良的师资资源必定不在学而思。所以从这个点动身建立本身的核心竞争优势是完全可能的。在6达网上有详细的介绍！

『捌』 教育培训机构如何快速提升核心竞争力突破业绩

随着教育市场竞争日趋激烈，传统的办学招生心态已经很难满足机构自身的存活与发展。因此培训机构之间比拼的更多是外部服务质量与内部教学运营管理。而就学校的管理来说，好的管理方案能让学校快速发展，而不好的管理计划则直接制约到学校的招生市场。

师资、资本、布点、品牌……都有可能成为你的核心优势。对于核心竞争力而言，其实是一个竞争者的比较优势。

▲ 通过市场调研，师资与口碑是最具有印象用户决定权的关键因素

另外，“有熟人推荐”的占比仅为18.7%，说明熟人推荐只是家长获取培训信息的一个可靠渠道，并不是让他们最终决定付费的关键因素。众所周知，教育培训行业始终以效果为王，而效果的实现又高度依赖于人，因此师资的质量始终是培训机构的核心竞争力。

如何树立机构口碑

① 做口碑一定要选择做容易打造口碑的产品

很多产品有天然的缺点，不容易见效果，做口碑很难，靠口碑转介绍无法生存，只能靠市场驱动，但是市场成本太高，又导致研发和服务投入太少，客户获得的服务性价比太低，口碑更做不起来，导致恶性循环。

各位校长，如果大家觉得自己学校的口碑传播做不起来，先思考一下，学校的产品本身是否有问题，是否容易做口碑，很多时候选择大于努力。

②做口碑一定要重视客户评价

定期上完课给用户做调研，问题如下：你会向别人推荐这个课程吗？如果按推荐可能性从小到大打分，从1到10，你打几分？

然后9分和10分加起来的百分比，减去6分（含6分）以下所占百分比的差值，就是净推荐值，净推荐值为正，口碑就是正向的，一般来说，净推荐值达到30%，就可以认为是不错的产品。

做推荐值评价最大的优点是：只要课程真的很好，学员每次都打了高分，那么在合适的机会，他们一定会向别人推荐我们的课程，而且是发自内心的推荐，不是靠利益去诱惑的。

课程好，服务好，做好口碑传播，生源就会滚滚而来，而且招生成本很低。

培训机构怎么留住优秀人才

曾经有一句戏谑的话很流行，叫做“有钱能使鬼推磨”，然而现实并非如此。人才难得、留人更难的现象，相信不少培训机构都会遇到。那么，如何应对这种困境，并通过改变自我进行留人，从而为培训机构的发展增加核心竞争力呢？

要知道高薪只是留住人才的其中一个重要因素，但是金钱并非唯一。

如果培训机构的管理制度缺乏科学机制、薪酬制度缺少激励机制，那么注定是难以留住教师的。另一方面，培训机构的上课时间长、工作压力大，也是教师辞职的重要因素。

『玖』 如何提高教育培训竞争力

教育是如今市场上的热门行业，投资教育行业已经成为多数人的创业选择，随着选择者增多，教育市场竞争也越发的激烈起来。那么创业者想要在市场上有所作为，我们就要懂得如何提高在教育培训市场上的竞争力，如何做才能在教育市场上更好的脱颖而出。我们一起来了解一下吧!
近年来，教育培训行业呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。教育培训机构的成功也离不开优秀的师资，好老师是决胜市场的关键因素，也是投资商最关心的问题。一个优秀的师资团队是教育培训机构发展不竭的动力，是企业软实力的象征。
只有不断努力创新的教育加盟培训机构才会有前途，不要为了快速创收，看到别家的创收高就一味地模仿他人或墨守成规，到最后一定会失败。任何一个教育加盟培训机构，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。
提高教学资源和教学质量也能够增强在市场上的竞争优势。师资力量就是教学的一个重要保障。好老师需要具有良好的职业道德，还要有较高的人格魅力，老师是学生的引导者，要以身作则才能更加有效的引导学生去学习。好老师应具有独特的教学理念，教学关系着学生的兴趣、爱好、和学习效率。
所以说师资力量是十分关键的，想要提高教育培训机构在市场上的竞争力，我们就要懂得如何培训出好的老师，如何让好的师资力量带来更好的教学质量从而提高我们的经营效益，让我们在市场上具有竞争优势，获得市场上更好的发展。以上这些相关的内容对于我们提高教育行业的竞争力很有帮助，也值得所有的投资经营者去学习和参考!