婚庆部培训计划

㈠ 婚庆服务的服务流程安排弹性如何把握

1、初次到公司咨询(爱情密码婚庆公司地址：南宁市东葛路18-1号嘉和自由空间A座1911号)：婚礼顾问与新人经过面谈了解新人对婚礼的设想与期望，并详细记录新人的想法与要求，讲解操办婚礼的程序与环节框架的组合，及介绍相关服务项目。根据酒店特点，婚礼规模观看关于新人意向的照片和视频的历史参考资料，提出专业的建议并确定初步婚礼策划。
2、确定服务意向：当新人确定与我们的服务关系后，婚礼顾问会根据新人自身特点进一步挖掘婚礼主题，寻找独特的创意突出婚礼个性，让婚礼更精彩。帮助新人选择婚礼主持人。之后和新人一起去看婚礼场地，与酒店方核实资源，并根据现场的特点设计具体的婚礼策划方案，（包括婚礼流程，花艺装饰，灯光架构色彩搭配等）酝酿出一份详细婚礼设计预算明细。
3、签订服务合同：认真与新人讨论设计预算，倾听新人的反馈意见，协调结果，拟定正式合同，合同会附有合同附件（婚礼预算明细）。并缴纳婚礼定金。
4、出策划方案：合同订立后，我们为您提供详细的《婚礼策划方案》《婚礼流程方案》《婚礼音乐方案》《婚礼执行单》并指导新人筹备婚礼物品和前期的准备工作。
5、调整和落实：婚礼顾问统筹监督整个进程，并按计划完成婚礼的分项准备：安排新人试妆，约见主持人，并详细记录沟通的细节与结果。在准备工作到位的情况下，新人于婚礼前一天补齐余款。婚礼当天，我们会按合同项目内容及执行计划内容完成所有工作确保婚礼完美实施。
6、彩排：婚礼仪式是庄严神圣的，婚礼现场有很多相关的礼仪，通过婚礼前一天的彩排，婚礼顾问会对新人的婚礼仪态进行专业的指导，会让您做出的每一个动作都非常优美，整场婚礼唯美浪漫，使您的婚礼不留遗憾。
7、好好享受您的happy Wedding吧。有我们所有的工作人员为您保驾护航，就尽情享受这值得您一生回味的一天吧！
8、后期服务：我们会按后期完成进度及时通知新人领取后期图像及声像制品。

㈡ 婚礼策划师要学习什么

一、婚礼相关习俗

1、作为婚礼策划师应该熟知婚礼仪式的相关流程以及每个流程需要花费的时间，这样才能帮助新人制定婚礼计划。

2、婚礼策划师还需要了解婚礼的冷门知识，比如结婚物品的颜色及寓意、不同性质的婚礼应该怎样布置等等。

3、执行婚礼策划的人还需要了解不同宗教对于婚礼的习俗，这样才能合理的策划婚礼且使客户满意。

五、市场经济相关知识

私人婚礼策划的价格一般都是自己定的，所以婚礼策划师也有必要了解市场行情以及经济学的相关知识，这样方便自己为自己所策划的婚礼定价，也方便制定一些优惠活动，价格太高或者价格太低都是不合适的。

㈢ 季明堂婚礼司仪培训教程有名吗主要内容是

我是云南昆明的，用过这套季明堂老师的教程，总体来说还不错，有很多主持词和金牌司仪视频，可以直接模仿学习，口才训练计划很快很给力。后续服务也不错，指导一针见血，有经验的就是不一样，自己目前兼职从事婚庆司仪工作，收入还不错，希望共同交流，一起加油努力！

㈣ 成立婚庆公司的方案怎么写

这是我们公司的给你参考下.

婚庆公司项目可行性研究报告

目 录

一、前言………………………………………………………3

二、婚庆公司现状……………………………………………4

三、项目建设及必要性………………………………………5

四、项目市场预测及建设规模………………………………6

五、公司组织架构及劳动定员……………………………10

六、项目投资估算…………………………………………12

七、合作方式………………………………………………13

八、可行性研究结论与建议………………………………13
一、前言
近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像沈阳这样的相对较发达城市，消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。
1、市场调查：
● 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；
● 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；
● 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；
● 地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。
● 婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；
2、项目背景
首先，我们要了解什么是“结婚产业”？通俗讲，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。

二、婚庆公司现状
目前我国结婚产业存在的问题：
1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；
2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；
3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下；
4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；
5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。
6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；
7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；
8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。
目前，沈阳5区（铁西、和平、沈河、皇姑、大东）4县/区（于洪、沈北、东陵、浑南）范围内婚庆公司，具有一定宣传及服务意识的大约100余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。

三、项目建设必要性
1、结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。
2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。
3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。
5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响
6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。
7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。
以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。

四、项目市场预测及建设规模
1、市场预测
据全国结婚产业调查统计中心2010年发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。2010年辽宁省人口4221万人，结婚对数26万对，占比0.62%。
根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。全国2010年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到2012年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。婚庆市场前景乐观。
2、市场战略
企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。
提供丰富的新婚消费产品和服务；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”。
借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环--婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。
企业发展可遵循以下发展途径：婚纱摄影（品牌建设）--婚庆策划服务（利润增长点）--单身交友服务（培育潜在客户）--婚庆周边产品销售（整合联动）（前期可进行品牌联动，如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表或某瑞士品牌）--商业地产（打造婚庆产业航母）（婚庆产品一站式专业市场）
3、产品方案和建设规模（以现阶段可操作项目为侧重点）
●进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。包括：以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础，横向展开VCR录制、典礼全程督导（中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼）、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。
逐步增加婚庆服务项目，满足客户个性化、精神化需求，例如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务，摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。
●进入单身交友服务区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。
●进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。
●进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。
公司成立前期，部分循环使用设备，我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。
4、产品销售收入预测
参考各机构统计数据
全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6万元，蜜月旅游9304元，家用电器3元，家具17263元；这些新婚消费已达13万余元。
在结婚消费项目选择上，首选婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。

婚庆项目

占比（%）

需要拍摄婚纱照

88.4

计划聘请婚庆公司策划婚礼

49.1

酒楼举办婚宴

78.7

新娘购买婚纱

36.8

蜜月旅游

67.7

中、低档次婚庆费用统计

各项支出

中档费用（元）

各项占比（%）

低档费用（元）

各项占比（%）

婚宴

34120

0.54

6000

0.37

买首饰

12000

0.19

3000

0.19

服装

6000

0.10

3000

0.19

司仪、乐队

3800

0.06

1500

0.09

婚纱照

3000

0.05

1000

0.06

其他

2000

0.03

1000

0.06

车辆租用

1700

0.03

600

0.04

合计

62620

1.00

16100

1.00

婚庆策划成长期
以低端婚庆一场1.2万元为例（现场布展、主持人、摄影师、摄像师），预计毛利润25%，即3000元。
‚如以上我司提供服务项目被客户选择比例在50%-60%，以中端婚庆一场5万元为例（现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等），预计毛利润25%，即12500元。
ƒ如客户有更高端的服务需求，每场婚庆以10万元为例，预计毛利润25%，即25000元。
婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。
暂以半年婚庆旺季预估，每周末两天同时提供8对新人的婚庆策划服务预估：高、中、低端客户比例各占10%，30%，60%。
年收入毛利预计（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6个月=156万元

婚庆策划发展期
如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额，预估沈阳市年结婚对数2.6万，以单场平均3.25万为例，毛利润以25%预估。
2.6万*10%*(3.25万*25%)=2112.5万元/年

婚庆策划成熟期
如，延长婚庆产业链服务，深入向纵深发展，介入交友、品牌联动、商业地产等项目，公司的发展空间将更为广大。可在成熟期前期考虑整体打包上市。

五、公司组织架构及劳动定员（初期定员）
1、组织架构

调度

统筹

执行副总

常务副总

2、人员配备
常务副总1人；执行副总1人
会计2人；文案1人；设计1人；策划2人
现场指挥4人；督导8人
统筹1人；调度2人
预计：23人

3、岗位职责
常务副总：服务公司全面工作
执行副总：协调、指导、管理、监督各部门
会计：（会计、出纳各一名）负责公司财务工作
文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计
设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计
策划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案
现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作
督导：协调婚庆现场客户及各供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作
统筹：按策划所接订单，统筹外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单
调度：协调供应商及现场指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件
六、项目投资估算
成长期投资
1、营业执照：可利用现有“金夫人”执照，增加营业范围。
2、办公地点：可利用现有办公场地（预计使用面积80-100平米），费用计提：3.6万/年租金
3、人员成本：会计、文案、设计可与总共享
费用计提：1万元/月
实际聘用人数：（分批聘用，筹备期各岗位定编1人）
策划2人 工资预估：2000元/月
现场指挥4人 3000元/月
督导8人 2000元/月
统筹1人 3000元/月
调度2人 2000元/月
满岗人工成本3.9万元/月 总计：人员成本58.8万元/年
4、固定资产：
办公桌椅、活动用品（拱门、气模、布展专用道具）预计3万元。
5、广宣品：
公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计2万元。
年累计投资总计：68.4万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估

成长期收益
年收入预估156万-年投资预估38.78万=117.22万
成熟期分析
以成长期成本投入占比22%预估，成熟期收益1647.75元/年

七、合作方式
1、委托管理
“金夫人”委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，并提供项目公司15%股权及分红。
2、委托经营
“金夫人”委派常务副总，委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，执行副总只享有项目公司30%股权及分红，无固定收益。

八、可行性研究结论与建议
结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细算结婚程序，从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月......有关调查显示，一整套婚礼程序有60项左右，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。婚庆市场还有很多服务空白等待填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。

㈤ 婚礼主持人怎么学

第一想法就是去培训！多少钱呢，市面上价位大概在1000-5000之间。我当时没有去，而是选择了在网络上结识一位婚礼主持人，当然从交流之中你会得知他是否好相处，是不是愿意给你分享行业内的经验。如果找到了这样的人，恭喜你，你赚翻了，你一定给要相信，从一个行内人、前辈身上能学习到的比培训机构强的太多！这一点甚至适用于任何一个行业。（我有过了解，绝大部分的婚庆培训，都是虚有其表，学不到太多东西）

第二步，当你在有指导之后，你要知道你需要什么。你需要站上舞台需要用到的，例如台词，大量音乐，还有很多的经验，如何见新人，如何接触到婚庆公司，这些都是你一定要知道的。更好的是你要看前辈的现场，在现场中看到他主持的步骤，先做什么后做什么。这些不仅要看，更好记，不然当你做的时候又是手忙脚乱。

第三步，买一套得体的西装衬衫，为你的第一次做婚礼做准备，也为你见新人做准备。在大城市的婚礼，都需要提前去沟通新人，所以留下一个好的印象很重要，还要提前计划见新人的内容和步骤，重点依然是写出来！不然婚庆策划和新人都能看出的你的经验浅薄、没有底气。

第四步很关键，因为前面都是理论的积累和前期准备，这一步就是你要鼓起勇气迈出去了。如何接个主持单子，一个没有视频没有经验的人，老板和新人怎么接受。答案来了，首先尽可能有一个主持的样片，可以让前辈带你录一个。如果实在没有，你得这么去接。在老板实在找不到主持人的情况下，他也会病急乱投医，找一些有把握的人顶上去，这就是你的机会。你要知道什么好日子，老板找不到主持了，然后跟他聊，告诉他你是有经验的，确实不多，但是之前在老家主持过几场，没拿视频，所以没有，然后用你的普通话在电话或者QQWX之类的地方，让他知道你的普通话和交流都还不错。绝招来了，如果他实在确定不了，你告诉他，你可以免费，只要一个样片就行。因为老板不定你的原因，很大可能是因为怕你是骗子，要水单。你连钱都不要，怎么会是骗子呢，用你的诚心去感染他。有些人会觉得不要钱，那接单干嘛?那是因为你不知道样片对于主持的重要性，所有主持包括一线，都是通过样片接单的。你有了这个，就等于走上了主持之路。

㈥ 哪里可以学习婚礼策划

婚礼策抄划师还是有一定发展前途的，我觉得可以去学学，在培训班好处就是可以学到系统的知识，有很好的讲师、机构带，但是缺点就是出来还是要实习进行实践，看自己的职业规划。我有朋友是在培训机构学习，他平时接触的都是比较专业，例如喵佑、熊猫先森等等，机构也会推荐合作平台提供学员学习，例如小橘猫婚礼课堂、腾讯课堂、网易云课堂等等整个还是不错的，看自己的发展吧，希望你在婚礼策划师行业可以有很好的发展。

㈦ 想学婚礼策划报哪个学校

学习婚来礼策划并不是自花的钱越多就一定会学习到真正的婚礼策划师必要掌握的技能。因为学习婚礼培训学策划是一个循序渐进的过程，学会理论知识不太难，最长也就一周时间。但是要做到活学活用，就要选对婚企培训机构了。因为光有相对应的理论知识不足以应对在实际操作中的突发问题，必须要亲自去实习一段时间，熟练掌握所学习的知识。推荐北斗商学院了解一下，然后在做出理智的决定也不迟。
北斗商学院在2019年计划开设哪些线上课程有：婚礼策划、婚礼销售谈单、如何做好婚礼秀、婚博会成单率的关键因素。婚礼领航者、婚礼场布搭建、婚礼数码绘画、婚礼手绘等等课程。花艺课程在2019年也是有安排的，分为线上视频教学和线下手动实际操作相结合的形式。另外最新改版北斗商学院官方网站预计也在2019年2月上线。届时有更为详细介绍。谢谢

㈧ 我想学婚庆策划，可以吗

可以呀，这个专业发展前景还是不错的，文凭知识敲门砖，主要看的是审美和自专己的技术属。你要是想自学的话，你可以去看看小橘猫婚礼。还是不错的，你也可以报名参加培训班，这个主要是看自己的想法，希望我的建议对你有用。祝你成功哈

㈨ 开婚庆公司需要准备什么

1、找一个好门面。

婚庆公司的门面也挺重要，我们需要让需要婚庆公司的新人能够看得到。一般可以开在婚纱摄影店、婚纱店、酒店等的旁边。但是如果你有非常丰富的人脉，靠客户及朋友引荐都可以维持生意的话，自然可以选择偏僻一点的地方，降低成本。

2、和婚纱摄影店谈妥合作。

很多新人在婚纱摄影店拍婚纱照的时候，会一起将婚庆细节一起谈妥。因此我们可以和婚纱摄影店谈合作，在他们那边留下婚庆公司的宣传页，并且和几个优秀的销售谈妥提成，让她们帮忙促成生意。

3、和各大酒店谈妥合作。

很多酒店自己有舞台，但是因为婚庆公司和酒店没有合作，在婚礼需要用舞台的时候，需要再额外出钱。我们可以和各大酒店谈妥，哪些东西可以直接使用酒店的，每一场给他们小额的费用。如果他们帮忙介绍了客户，也给予奖励。

4、招揽各种风格的婚礼主持人。

每对新人喜欢的主持人风格不同，有些人希望自己的婚礼现场氛围喜庆，有些人则喜欢温馨的氛围。我们在寻找合作的主持人的时候，各种风格的都要找一些，满足多种需求。

5、租用或者购买布置婚礼现场的装饰品。

婚礼现场布置的装饰品更新换代非常快，一般花钱购买的婚庆公司都是比较有实力的。如果想要节省成本，可以和其他婚庆公司合买或者合租。

6、招兵买马开业

一个婚庆公司要有好的策划、优秀的销售、扎实做事的场外，在招聘的时候，为了节约成本，可以适当用高工资招募一些优秀的全才，让他们一条龙为客户服务。当然，作为老板，你必须以身作则，随时冲在前面。等到公司业务上了轨道，有了规模以后，就可以再另行分工了。

㈩ 婚礼策划需要学习什么

1、作为婚礼策划师应该熟知婚礼仪式的相关流程以及每个流程需要花费的时间，这样才能帮助新人制定婚礼计划。

2、婚礼策划师还需要了解婚礼的冷门知识，比如结婚物品的颜色及寓意、不同性质的婚礼应该怎样布置等等。

3、执行婚礼策划的人还需要了解不同宗教对于婚礼的习俗，这样才能合理的策划婚礼且使客户满意。

五、市场经济相关知识

私人婚礼策划的价格一般都是自己定的，所以婚礼策划师也有必要了解市场行情以及经济学的相关知识，这样方便自己为自己所策划的婚礼定价，也方便制定一些优惠活动，价格太高或者价格太低都是不合适的。