培训机构拜访话术

A. 关于美术培训机构的话术

画画是儿童的天性,在他们的成长过程中,常会不自觉地去画、去信手涂鸦。有想法,才会有行动,对于纯真的孩子来说,之所以爱画,是因为他们想借着画、借着笔,画出他们眼中的世界,他们的内心感受。对于父母来说,如果掌握一些关于画的知识,可以更好地了解孩子,引导孩子。

不同阶段孩子的画会不同，儿童在绘画过程中表现出的这些共性都是因为对绘画情有独钟、兴趣使然。但是由于幼儿年龄不同、认知水平不同、个性不同、生活环境不同,绘画兴趣也存在着差异,体现出了个性的方面。比如,女孩子喜欢画长发飘飘的“美少女”;男孩子则津津乐道自己作品中手拿兵器的“奥特曼”。又如:涂鸦期、象征期的幼儿喜欢描画小花、小草、大鱼、房子等比较单一的事物,而形象期的幼儿却不满足只画一条大鱼、一座房子,而去描画“神奇的海底世界”、“美丽的城堡”才能表达他们内心世界的五采斑斓,可见孩子对绘画活动的兴趣指向是因人而异的。父母如果对孩子这些画画的特征有些了解与把握的话,可以更好地了解自己的孩子,发现自己的孩子。

B. 辅导班怎样接待家长

第一，你一定要热情和真诚。这样会给家长一个信任度。第二，当你介绍的时候。扬长补短。说些你们的优势，比别家好的地方。这样会让家长心服口服。第三，要有知明度。如果打广告什么的，会让知明度上升。这样来的人多了，在报纸上看的很清楚了，到你那里的时候你也不用花太多的时间去介绍了，因为大家都已经认可了。我就想到了这些。谢谢。

C. 补习班对家长的回访话术

您好！是XXX的家长吧？打扰您啦，我是补课班的小贾老师，想和您勾通下这段时间孩子的几个小情况，您这会方便吗？

家长你好！我是补习班小贾，咱们通过话。想问问孩子上课有没有收获呀？能不能跟上老师的节奏？看着孩子学习劲头挺足的，要是接受的了想给孩子加加难度！准备了个提高精品班，您和孩子参考参考，挑战下吧！

D. 陌生拜访美容院开场白怎么去说

我是在教育培训机构的上班的，主要培训的就是美容院的老板及管理层员工

E. 培训学校电话邀约的脚本话术

我认为，在推荐免费课程前的铺垫工作也很重要。

首先，要赢得与家长沟通的机会，不然介绍课程的机会都没有了。

比如：可以这样开始沟通：“您好！我是**少儿英语机构的老师，请问您的孩子是否报了英语培训班？”如果没有报，正好可以推荐课程。

大多数家长会说已经报过了，那么我们可以问“您对孩子的学习效果还满意吗？是否存在什么问题呢？”如果家长提出一些问题，我们结合自己学校的优势给予简单分析，引起家长兴趣，这样就可以开始介绍免费的试听课程了。“多比较才能找到适合孩子的，您说是吗？”我们可以这样说。

如果家长没有提出问题，那么我们可以推荐作文，数学等课程，或者推荐有两次免费的外教课可以听。家长都是愿意给孩子最好的，他们为了有所比较也会来看看。

在推荐课程的时候，应该能够给予更多的附加值，比如：家长如何协助孩子学英语？如何检验孩子的学习效果？等等。能够给予实际的帮助，才是保持长久关注的秘诀。

至于话术脚本，也许并不重要。因为每个孩子和家长的需要是不同的，每个进行邀约的工作人员也都是不同的，关键是针对不同的需求，用我们学校的亮点去吸引他。同时，邀约人员也可以发挥自己的特色，灵活运用就好。

宣传亮点可以是：免费试听，试听次数多，有外教，课程种类全，学校环境好，师资力量强，服务周到等等。

希望能给你帮助，祝学校越办越好~！

F. 教育培训机构成功的电话邀约术有哪些

①要了解被邀约人的基本情况 他的职位、工作性质是什么？ 他的想法是什么？ 除了版这个需求点以外还权可能会有其他哪些需求点？我应该如何去回答他。（各种情况都考虑到，但不要想的太复杂，适当准备就可以了）

②打邀约电话要有兴奋度，语气亢奋，才能感染人。（当然要适当，针对不同类型的人要有不同的兴奋方式别人才能接受）

③针对不同的人群要有不同的话术 不要让对方觉得你隐瞒着他什么，诚恳地回答，不要隐晦

G. 如何拜访陌生客户、销售培训

在陌生拜访时，利用各种方式进入客户的办公室，在接触的第一时间表达自己的身份和我们的业务范围（针对负责人），并了解更加关键的负责人物，在和客户关键人物交谈时将视客户的情况而定：A、客户意向很强烈，针对此类客户，尽量促单，最低限量的签定其域名；B、客户意向一般，则要注意其现实情况，助其分析建立网站对其公司的益处在哪里，如果有竞争对手介入时，中肯地分析我们与竞争对手的优势所在，分析客户所处环境选择我司的好处。C、客户基本没有什么意向，这类客户又分作两类，（1）是本身企业经营状况不好，这类我们也留下双方的联系方式，以便以后定期的电话拜访（2）是没有认识到互联网对其企业的促进作用，对于这类企业我们要让他们了解互联网的好处，类如与其同行，同地区的来作比较。在陌生拜访时最重要的是要给客户留下良好的第一印象，并为下一次的继续跟进做好准备。一、资料齐全的陌生拜访 主要指已经将工业区、行业等进行归类的资料，且有老板姓名、联系电话等资料，进行有针对性的陌生拜访，资料搜集最好在网络上输入工业区的名称，然后记录下公司的名称，并去佛山信用网上查到公司老板的姓名和电话。该类陌生拜访主要有几个技术问题要处理，一是资料的收集、整理；二是门卫关；三是见到老板的开场白。二、没有资料的陌生拜访 没有经过任何资料收集、整理等直接进入陌生拜访。主要处理两个技术问题，一是破解门卫关；二是破解办公室前台或者办公室人员；三、是见到老板后的开场白技术-----注重主题和重点，临场发挥较为重要，记得要诚实的赞美客户四、看车：一般企业老板都有自己的小车，如果车在，老板一定在，我们想方设法进去，那是肯定没有错的；如果老板不在，我们进去的必要性就不大，最多是了解老板的姓名及其他联系方式。1、写字楼（1）特点：一般大厦管理人员管理比较严格，门口均写了“谢绝推销”，主要公关的对象还是前台小姐。（2）进入技能：与预约电话的前台小姐处理方式一样，但必须进去找到某位负责人。2、工业区（1）特点：制造业集中地方；门卫管理比较严；一般三资企业门卫管理比较严；国内中小企业进入比较容易。（2）进入建议：大型企业建议找市场部，一般来说，找市场部或者销售门卫的阻力会小了很多；中小企业，在路过的时候，要观察所要进入企业门前、门内，有没有小车停留，有多少辆小车。一般经济适发展比较好的区域，有小车停留的地方，一般老板都在工厂，见到老板的机会就很大；没有小轿车的厂区，但有货车，一般老板在的可能性比较大，但会很忙，进去之后，可根据其是否有空，没有空就想方设法交换名片。没有小轿车、也没有货车的企业，可进可不进，因为老板很可能不在，进去了签单的机会很少。3、商贸中心（例如伦教木工机械城、乐从家具市场等）（1）特点：一般在集贸中心有摊挡的老板，大部分是本地的厂商，该区域中心的老板，上班时间很有规律，这种规律主要集中在来客特别多的时间段，例如，一般老板就习惯中午以后上班，但是老板娘一般都在。所以，掌握所要进行扫荡的集贸中心，特别要注意掌握该区域老板的上班时间。（2）解决方法：利用老板非忙的时间段，认真拜访，这个时候的老板会听的东西多一些；下午忙的时候，集中精力去拜访，尽量多搜集这些老板的名片，尽可能跟他多谈一些网络的东西。4、如何过门卫？（1）见到门卫， 不要怯场， 冷静观察， 寻找借口， 制造话机， 突破防线。声音要求宏亮、有力， 显示出理直气壮， 确有其事的气势来压倒这当值的门卫， 迫使其信以为真（2）如果见到比较难缠的，我们就要靠近门卫室，门卫室里一般贴有工厂的联系电话和内线，找最上面的一个姓什么，就说找：“X经理，我们电话约好的”（3）如果门卫室没有这样的信息，也可以来个信口开河，虚晃一枪：“找何经理，和他约好的”，如果说中的话，自然就进去拉，但是，这个要根据城市的，比如：均安姓欧阳的就比较多，你可以说欧阳经理（4）如果机不凑巧，里面没有这样一个姓的人，那门卫就会说：“没有这样一个人， 你搞错了。”， 这样一种情势下， 就应该以退为进， 就可以稍微放低自己一方的架势， 陪上一张笑脸， 再反问一句：“那你们这里是不是有一位某厂长（或先生）？上次我们公司是另外一位专员过来， 我有点记不清了， 麻烦你通报一下。”这种情形下， 值班门卫老实一点的， 会自报家门出来， 回说一句：“我们这里只有一个某厂长。”然后，你就可以顺水推舟了。

H. 拜访客户话术有什么

陌生拜访客户话术：

1、你去的目的是什么？很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。这是没有错误的。问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。

2、去做什么事情。我认为，最重要的事情，你要确定一下，这个项目值不值得去做。型号定了没，甲方有没有钱。谁负责采购？大概什么时候采购？把以上几个问题弄清，就知道值不值得做啦。

3、见了客户，谈什么？A让他知道你是谁？干什么的？B告诉他你很荣幸认识他，希望能参与这个项目C然后，礼貌的离开，给客户留下一个不错的印象。总之，一定要真诚，微笑。让客户感觉，你这个人值得信赖。

4、记住：不要让客户说：“好的，资料放下吧，有需要和你联系。”这是客户忽悠你的话，说明客户不想搭理你。你一定要把握好时机，在客户想说这句话之前说这句话。这样，客户会感觉你很有礼貌。同样的话，你说出来的效果，要远远好于客户说。

确定回访方式：

客户回访有电话回访、电子邮件回访及当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。

按销售周期看，回访的方式主要有：

1、定期做回访。这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任。定期回访的时间要有合理性。如以产品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。

2、提供了售后服务之后的回访，这样可以让客户感觉贵单位的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。

3、节日回访。就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。

I. 辅导机构教师回访技巧

回访技巧：
首先要把课上的重难点整理归纳好，用不同颜色标注易错点，拍照上传微信群，并在微信群中友情提醒家长做好督促工作。
其次，最好给每个学生都建立个人信息表，表的内容可以包括学生课堂纪律情况和知识吸收情况等。老师根据每节课的表现在表上给学生打分，并给出自己的建议，再把这些表同步到微信群，让家长看到孩子每一天的变化。

J. 拜访一个客户时，电话约访话术该怎样说呀

我就从事这个行业，根据我的的经验，首先电话约访第一要分对象，这是你不能完全左右的，但是你唯一可以做的就是根据你的对象，他的喜好来调整你的态度。例如女人，你就专业+利益；如果男人接你就柔媚+熟络。呵呵