㈠ 教育培训机构怎样做的管理
教育培训机构怎样做管理？
爱耕云培训机构管理系统建议从以下几个方面入手：
1、树立服务意识
校长们必须让每位老师树立服务意识，写进校区制度里，将服务意识纳入教师的绩效考评，并进行重点考核，考核可以通过家长和学生反馈来实现。
校长们要让教务老师真正意识到学校的目标是为学生和家长服务的，要以优质的教务服务，满足家长和学生的需求，并且超越需求，得到超预期惊喜。
当然，并不是无底线去满足无理要求。这种进阶服务，我们可以学习“海底捞”，在服务上，只要比别人多做“一点点”，这“一点点”就会为我们赢得口碑。
用利他思维去工作，平时多做一点，日积月累，再续费不难。在增值服务上，我们可以开展亲密互动的在线亲子游戏，利用爱耕云学校管理系统的招生营销工具，促进孩子个人成长，增加家长粘度。
2、微信公众号的运营也是教务工作很重要的部分。
家长直接关注机构自己的小程序和公众号，在线签到、发动态通知、招生营销活动一键转发、访客追踪等，轻松畅享系统功能。
3、高效服务教学
（1）面向教师的服务
面对老师，首先作为校长，我们应该是这样去管控：一般来说专职教师占2成，兼职教师占8成。培训机构发展到一定规模时，一定要有自己的全职教师。这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师经常是不靠谱的，说不来就不来了，空着课没人上造成极坏影响，砸你的牌子，给正常教务工作带来困扰。
在做好了教师的管控之后，教务工作要这样展开：
● 开课前：制定教学进度计划、教案、备课等等；
● 开课中：比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、考试分析、保证教学质量等等；
● 上完课：比如填写教师授课进度计划、教学日志、（原始）试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。
如果你是初创的培训机构，“名师”必不可少，这是用来弥补自己品牌的不足，让学生产生信任感的重要办法，请不到真的名师，那就自己包装几个名师出来凑数。
（2）面向学生的服务
面对学生，我们应该从学生的角度去思考，得到他们的认同。比如：学习艺术，在三年级之前上课一定是有趣比有用更重要，K12教育一定要超前学习，让孩子在学校学习时二次巩固知识点，稳扎稳打提高学习成绩。
同时，我们可以给孩子设置积分成长体系。每进步一次，就会有不一样的奖励。我们把培训机构的潜在用户比作一个“鱼塘”，通过平时的运营，不断分析这些“鱼”想要什么，给不同的“鱼”设置不同的引诱。在让学生感受到好处的同时，也要带动拉拢培训机构以外的学生，这也是口碑营销。
以上这两种方式均可以获得长期的收益，只要鱼塘在就会有绵延不绝的收入。
4、服务显性化
教务工作还要做到细微处，更要时时处处让这种细致服务显性化。
具体可以这样操作：
（1）收据晒签单照片，学生听课拓展活动照片。
每次活动时，可以将报名的学员照片张贴在一个显眼的位置，恭喜xx朋友抢占我们一年课程照片，附赠手牌与礼物，在校学员照片能贴多少贴多少。
（2）感恩学校的小视频，感谢信，锦旗等。
（3）教材成体系，用纸质版装订，这样直观专业的展示给家长。
让家长明确第一节课孩子大体是什么样子，学半年大体是什么样子，一年两年是什么样子？
（4）教学教材强调品牌，专业，安全，环保，无污染等突出我们为孩子健康安全着想。
（5）通过到位的沟通促进服务可视化，让服务成果被家长看到。
对培训学校来说，教务就是通过教学和服务的持续运营，存量找增量，高频带动低频，来提高转化实现营销闭环，这对于校区的发展有着重大的意义。通过一套信息化管理系统，让机构更好的梳理与管控教务与服务的体系，做到标准化、流程化，这样才能让机构持续的盈利！爱耕云将带动机构迅速成长！
㈡ 教师队伍逐渐壮大，培训机构如何实现高效管理
1、把握好二八比例
所谓的二八比例就是专职教师占2成，兼职教师占8成。培训机构发展到一定规模时，一定要有自己的全职教师。这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师经常是不靠谱的，说不来就不来了，空着课没人上造成极坏影响，砸你的牌子。所以无论是你自己亲自上阵还是派专职老师代课，都需要有备份老师。常见的比例是2:8，即专职教师和兼职教师的比例为2:8。
2、兼职教师的规范管理
除了要和兼职教师签订的聘用合同，一般稍大些的培训学校教务管理对兼职教师都会有一个管理上的规范，详细列出该干什么不该干什么，奖励和惩罚的依据是什么。这个规范就完全是各个学校根据自己情况掌握了，一般都包括以下内容：
A、对兼职教师基本条件的规定，比如应该教过这门课，需要什么样的资历、证明等。
B、兼职教师职责是什么：比如开课前应该干什么，制定教学进度计划、教案、备课等等；开课中应该干什么，比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、搞好考试分析、保证教学质量等等；上完课应该做什么，比如填写教师授课进度计划、教学日志、（原始）试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。
C、兼职教师出勤的规定：这是对于培训学校最重要的地方。其他的工作是好是差，有时标准难以统一，但是老师不来按时上课，则是最大的问题。一般会规定：不迟到、早退，迟到一次扣工资XX元，迟到二十分钟扣一节课工资，教师如有事不能来上课，提前XX天向请假，以便调课，无故旷课一节，扣当节课工资，并加罚XXX元等。
D、其他杂项：比如兼职老师也应对学生进行课堂管理，也应参加相关培训，听取学生反馈，应该教书育人等等。
3、尽量避免依赖兼职“名师”
作为一个初创的培训机构，“名师”是必不可少的，是用来弥补自己品牌的不足，让学生产生信任感的重要办法，请不到真的名师就自己包装几个名师出来凑数。但是随着业务发展，依靠雇佣军名师是有极大风险的。如果一个项目就是靠某个名师做起来的，那么这个名师早晚会以此为要挟，要么要你的股份，要么要加钱，不然就去别的地方干了。所以尽早准备名师的备份，准备第二梯队的人，当‘名师’的要求到了你无法承受时，可以换人接着干。
㈢ 培训机构老师上课前应准备什么工作
一、查阅资料
现在各种教学参考资料应有尽有。因此，我们坚持多查阅资料，多听课学习，对有参考价值的资料广采博纳，取其精华，从而优化自己的课堂教学。
二、精心备课
备课，是课前准备最重要的一环，是上好一堂课的前提。备课的表现形式是教案。编写教案是教师备课的结晶，是进行教学的依据，使每一堂课都有明确的目的性、科学性、预见性和计划性，并合理地分配课堂的时间。备课要三备：备教材，备学生，备教法(更重要的是准备学法和练习)。我们只有紧密围绕做好这些工作，写出来的教案才是合格的教案，才是拿得上讲台的教案。
三、准备教具
教具是实现教学目标的手段和措施，借助教具能使抽象概括的知识具体化和形象化。既能达到直观、形象、简化、明了的目的，有效地帮助学生掌握知识和技能，也能活跃课堂教学的气氛，提高学生学习兴趣。
课件的使用作为一种教学手段，在能为达到教学目标服务，否则就失去了它的意义。不同的课型，不同的内容，如果每节课都这样的话，那课是没有灵气的，因为有的课件拿到哪个地方都适用，没有针对性，该用的一定要用，不要用的就不要用。
四、静心想课
写好教案不等于就能上好课，它是备课的补充、完善和深化，是上好一堂课的保证。如果我们写好教案后在头脑中回忆教案的整个过程，像看了电影后重现一样，把本节课的教学重点、难点、教学步骤、教学中可能出现的问题等方面进行通盘教虑，进而进行相应的调整、增补、删减等工作。
五、课前候课
候课，也是上好一堂课的一个重要环节。可以达到以下三个目的：首先，暗示学生该上课了，作好上课的准备;其次，起到调节我们自己的情绪的作用，以便在正式上课时以良好的情绪和精神来感染学生;再次，会增强学生的时间观念，逐渐养成惜时如金的良好行为习惯。对于学生的课前准备，要注意三点：一是要进行必要的指导和要求;二是要给学生一定的时间，这就要求老师候课的时间要充分，我们要求第一道铃声响的时候到教室。
“如果你用一份力量备课，两份力量上课，你就用三份力量批改作业。反之如果你用三份力量备课，两份力量上课，你就可以只用一份力量批改作业。”这是著名教授苏步青的话。每一位老师都知道备好课是上好课的先决条件，备课可以加强教师对课堂的预见性，从而保证教师在课堂上很好地组织引导学生，促进学生优质高效地学习知识。所以老师们一定要重视课前的准备。且不说你如何认真地钻研教材，如何实事求是地钻研学生，如何细致地准备教具，至少对一节课的教学流程要熟悉，最起码的突破重难的方法和措施是要有的。
㈣ 教育培训机构，到底应该怎么管理
教育培训机构应该怎么管理：
一、招生宣传
1、招生人群。机构要根据自己机构的定位来进行针对性的宣传，对于不同阶段的用户，其招生的宣传计划和方式要有所区别。幼小阶段，宣传侧重点在于家长，宣传地点可以选择早教幼儿园附近、商场、儿童乐园等场所，可进行小礼品派发；初高中阶段，宣传侧重点在于学员自身，宣传地点可以选择在学校，同时可以和学校合作开展讲座宣传等帮助机构曝光。大学及以上阶段，宣传侧重点在于学员自身，宣传方式可以偏向新媒体等形式的创意宣传。
2、宣传工作。宣传工作是机构招生过程中的关键环节。机构需要从实际出发，做好前期准备，确定好宣传地点、宣传方式、活动优惠以及宣传海报等具体事项，同时要对机构宣传人员进行培训及具体分工。
3、推广方式。常见的推广方式有三种，分别是地推宣传、公开课宣传以及口碑转介绍。地推宣传，这是机构最有效最直接的招生手段，通过派发小礼品、宣传单页等形式吸引目标用户群体。公开课宣传，前期要对公开课的内容进行规划，提前准备好公开课所需要的场地、物资等资源。口碑营销，即借助家长以及学员转介绍来帮助机构获取生源。因为口碑的力量往往会带来连锁反应，所以它更能够有效且迅速地为机构带来新的客户。
4、运用管理软件，在网上试用选择一个合适的培训机构管理系统，中小型机构可以选择爱耕云，比较大型的建议选择私人定制。
二、客户咨询
1、线上电话咨询。在电话咨询的过程中，咨询老师一定要有耐心，并有策略地回应家长的问题，给家长提供专业的咨询，并尽量引导家长带孩子上门咨询。
2、线下面对面咨询。在咨询过程中,面对面地对孩子进行全面地测试和分析，从而争取获得家长的认可。同时，可以根据孩子的特点制定孩子的长期辅导计划或方案，当然最好和家长签订辅导协议。
3、咨询人员系统培训。咨询人员是机构最主要的窗口，他们不仅代表机构的形象，而且还负责招收新生、为机构创造最直接的利益。因此咨询人员的业务能力需要进行系统规范的培训。
三、客户管理
1、学员学习情况跟踪。要及时地跟踪学员的课堂学习情况，协调好教师与学员之间的关系，从而保证上课质量。通过对学员学习情况的跟踪，及时调整学员的上课模式和学习规划，这样能够更好地增加学员与老师、机构之间的粘合度。
2、学员信息管理。要建立学员电子档案，并及时进行学员信息的维护。通过对学员信息档案的建立，能够有利于学员信息的查询，同时也能够对学员群体进行准确的分析，有利于后续教学工作的开展。
四、教学管理
1、提高教师专业水平。一个机构的兴衰很大程度上取决于这个机构的师资力量，师资力量的提高有利于机构口碑的树立。机构可以定期组织教师参加各种学习培训，提高教师的综合和专业能力。
2、提高课堂教学质量。机构应该多方面听取学员、家长对教学工作的意见和要求，及时改正教学工作当中的问题，提高教学质量。
3、提高学员上课效率。通过增添课堂趣味性，可以帮助提升学员上课的积极性。同时可以适当地布置课外作业并严格执行学员作业的提交批改，及时巩固学员的上课成果。
㈤ 培训机构教师怎么培训
培训班老师的工资一般由两部分构成，基本工资和课时工资。
基本内工资即劳动者所得工容资额的基本组成部分。它由用人单位按照规定的工资标准支付，较之工资额的其他组成部分具有相对稳定性。这是员工工作稳定性的基础，是员工安全感的保证。基本工资由公司自行制定，但是不能低于当地最低工资标准。
课时工资一般按照上课的次数计算，比如一节课20元，一个月上了20节课，课时工资就是20x20=400元。
则老师的工资=基本工资+课时工资
㈥ 培训机构教师上课规范
1、有课时（包括考前强化等任何课），上课前教师应提前15分钟到达教室，打开教室门锁，检查学生出勤、教室卫生及安全隐患，维持教室秩序，进行课前准备。要求进入教室的学生进入学习状态，由小班长领读复习已学内容，铃响后3分钟齐诵《弟子规》，点名未到班学生名单10分钟内通报前台，由前台联系家长确认未到校原因。以上环节一样做不到-1分（其中迟到名单未递-2分）。
2、不经教学部主管同意，不得私自调课、请人代课，违者除不发课时费外，一次扣3分（私自调课双方扣分）。
3、教师讲课要注意仪表仪态，精神饱满，言行文明。着工装进入校区，讲普通话；不化浓妆，不穿拖鞋、不戴夸张首饰进教室；严格按照教学计划和要求讲课；不准课前饮酒；上课期间不准做私活、吸烟、会客、接打手机；不准不带教案或教材进入教室；不准讲或看与教学内容无关的报刊或视频等；不准坐着讲课。如发现上述情况一次做不到扣量化分2分。老师上课必须佩戴胸牌，发现一次不戴者扣1分。
4、任课教师要热爱学生，坚持正面教育，不当众训斥，更不可停课训斥个别不守纪律的学生而影响全体学生，任课教师应严格执行课堂纪律，在课堂上应关闭所有通讯工具。任课教师有责任教育和督促学生自觉遵守课堂纪律，维持课堂秩序，要求学生上课应坐姿规范，认真听讲；不准随意下座位或进出教室；不准在教学区内喧哗或做任何有碍课堂秩序的事；课堂上不得说笑打闹；严禁学生在课堂上吃零食、说笑打闹、睡觉、玩手机等。对不遵守课堂纪律的学生，应采用适当的方式进行批评教育，不能放任自流。少数学生干扰教师上课，教师批评教育无效，应立即报告教学部，并告知家长协同教育，且做好教育记录。在教学检查中发现学生故意违反课堂纪律，教师不闻不问，除按有关规定对学生进行处理外，每发现一次扣教师量化分2分。
㈦ 初入培训机构当老师，新人应该注意哪些方面
1、业务能力突出。不论你是哪个专业的老师，都请确保你的水平有资格教授你的学生。
假如是英语老师，你的发音是否标准，有没有刻意找人纠正练习过。你的语法是否扎实，做中高考题（假如教中高考）是否能够接近满分。不要听那些老师跟你讲：“老师考不过学生正常”，都是骗子，这又不是足球教练需要有体力上场踢球，你给学生就是讲讲题目，如果你能讲明白肯定会做对。
2、不停地学习进步。
很多老师教了一年之后，恨不得一个课件用一辈子。如果是这样的老师，其实去一些普通的公办学校最好，因为压力小饭碗又稳。一旦你选择在机构做，那么压力势必要大。可以去找最优秀的同行去听人家的课，最优秀的机构也有网课可以自己买来看，大些的机构也都会定期培训自己的老师。总之，不管怎么样，要时刻去比较自己和人家好的老师的课，没有一次课是完美的，只要你肯去学习，永远都有进步的空间。就好比一道同样的题对不同的学生也可以有不同的解释方法，要多去了解学生的想法，都会让你的课受众更广。就好比，随着科技的发达，知识点永远都可以有更好的呈现方式，你是否对能帮助你教学的工具非常了解？相信我，这些的学习一定会让你的教学思路越来越广。
3、尽量兴趣广泛，而且要了解你的学生。
作为一个要带大班老师的课，你是否有兴趣广泛并且能够旁征博引非常重要。就好比去年美国最大的事情就是大选，我上课好多的生词都涉及到美国的大选新闻，学生就无比感兴趣。而且，因为注重与学生的沟通互动，对他们感兴趣的东西也会适当添加，就比如lay这个词，当动词的时候既有时候是lie的过去式，有时候又是原形，每次都是个难点。但是因为了解他们，所以知道张艺兴的英文名就是Lay，所以讲到这个词的时候放出张艺兴的照片他们就两眼放光，对这个词印象深刻。
4、记得跟家长要有沟通互动，并且尽可能学习一些家长和孩子的沟通之道。
自己刚进入到这个领域的时候，完全不懂与家长沟通，学生流失率很高。后来才明白，这个领域的学生除了老师业务能力强，更需要关心与沟通。甚至个别学生，与家长的沟通尤其重要。
㈧ 如何做一名合格的培训机构老师
心态正、知识面宽、具备幽默感、自信、热情。里面缺少一样，你就不会是受欢迎的培训老师。大家来花钱培训，不是让你灌输式的说教来学习知识，而是需要在潜移默化中接受你的观点。
㈨ 培训机构跟老师开会要点
一般会议的要点：
1、明确会议讨论主题；
2、限定会议时间和流程；
3、让每个人充分参与和发言；
针对培训机构老师的会议先从老师的需求痛点出发：
老师需要什么？
1、更好的待遇和福利；
2、更好的发展（成就感、业内名气等）；
首先，如果待遇满足不了，重视教师的发展。
机构为老师提供广阔发展平台，大班课老师逐渐往1对1的小班课锻炼，成为一名班课老师以后，老师就应该想的是我能带更多的学生！打造网红教师，线上教学，利用社群招生！直播，录播，服务更多学生，自然而然经济收入直线上升。
其次，建立有效的管理制度流程，“赏罚严明，令行禁止”；打造符合自己机构的团队文化；实施情感化管理，孙子说：“视卒如婴儿，故与之赴深溪，视卒如爱子，故可与之俱死。”这就讲了将帅爱兵如子，士兵冲锋如虎的道理。我们的许多将领都以“视战士高于自己，爱战士胜过自己，为战士不顾自己，学战士提高自己。”为带兵理念，取得了一个个胜利的战果，学校管理同样如此。
最后是需要例如课栈互联这样的教学管理系统进行教师的管理，将教师的消课、学生续班的转化一对一统计，并呈现给教师；另外课后利用系统的微信评价功能，对老师的及时评价，并加入绩效当中，帮助机构判断老师的表现。
㈩ 托管班教育学习培训机构如何打造自己的教师团队
很多托管班的校长都是教师出身，搞教学完全没有问题，但是让老师们去招生却有点力不从心。很多校长会选择再招聘专门的托管班老师来帮助托管班招生，但是多招一个人就要多发一份工资，这对于本就没什么利润的托管班而言又是一笔成本开支。所以，在已有的教师队伍中培养托管班老师无疑是最好的选择。
业内的朋友们都知道晋级教育有一支能招生、会招生、愿招生的最牛营销型团队，接下来就让晋级教育告诉您如何将只会抓教学的老师培训成还会招生的托管班老师。
托管班老师的培训方法学习有几个过程，即死记硬背、融会贯通、学会总结。培养托管班老师也必须是一个循序渐进的学习过程，没有捷径可走。
相较于新招的托管班老师，托管班已有的托管老师更加了解托管班的产品和特色。培训起来也更加容易上手，像同行对比、行业现状以及发展趋势，对于个人学习或发展有何帮助、产品的卖点等这些业务知识都需要死记硬背，这样家长在咨询时能信手拈来，在家长面前塑造一种专家形象，更容易取得家长的信任，成单也就更加容易。
相关业务知识熟悉后就需要融会贯通了，而融会贯通是通过反复讲与说的过程实现的，所以托管班老师必须是一个很有感染力的演讲者。在与家长交谈的过程中除了业务知识熟练，一些说话技巧也要掌握，适当的时候说适当的话，这些都需要反复练习。家长被托管班老师所感染，提出的疑问都能得到满意的解答，相信离成单也不远了。
一个成功的托管班老师一定要学会总结，“前事之不忘，后事之师”，将所有前来咨询的家长所提的问题进行总结，就是一份好的咨询话术和技巧。随着经验的积累，原来只会搞教学的托管老师已经成为一位成功的托管班老师了。
随着托管教育市场日渐成熟，家长也必定会越来越注意托管的附加服务，而直接体现托管附加值的就是托管班老师，那么，晋级教育总结的如何培训托管班老师？你学会了吗？