培训机构涨价策略

1. 调价策略-提价通常都有哪些原因

心理反应：
嫌贵、产品更好、担心再涨
间接提价：
减量不减价、减少免费服务的项目、减少折扣、较少或不送赠品
原因：
成本增加
供不应求
利用顾客心理，树立优质形象

2. 2019年武汉某培训机构随意涨价合法吗

正常来说培训机构价格是企业自身行为，不存在合不合法，是企业正常的经营活动。就像手机涨价也是一样的。但是如果是在签订了培训协议/合同后，那么肯定是不合法的。

3. 教育机构招生工作应采取哪种策略

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，目的只有一个，迅速招到更多的生源。备受大家热捧的招生类课程包括家庭教育类招生、活动类招生、互联网类招生等。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致招生效果不佳。一些机构甚至花费高额的招生成本来换取学校生源短时间的增长，但终究解决不了根本性的问题。今天整理了四十个营销策略供大家参考。

• 定价策略

定价定江山，不做低价招生，不随意打折。用性价比赢得家长认可，用附加价值打动家长。

• 产品定位策略

（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。

（2）比客户发现好处的速度更快！

清楚客户为什么买竞争对手的产品？你的产品能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。

• 结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解，让全员都有销售目标的压力。

• 唯一策略

想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

• 品牌策略

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

• 卖点升级策略

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户购买后还有什么问题就是卖点。

• 超值策略

了解家长最关心的东西或是课程，低价或者免费赠送给家长。先搜集客户，再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生，就在报春季班和秋季班时送寒假班。

• 一度策略

学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

• 杂交卖点策略

了解对手的卖点，用一对多的促销法给家长非来我们学校的理由。

• 异业招生策略

寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。

• 速度领先策略

战略调整速度要快，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。

• 售点换位策略

人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处（竞争对手做不到或没有的），不要一味盯在成交上。

• 金钻策略

利用活动制造感动，增加成交的机率。

• 重定意义策略

组织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义。持续性的活动可以实现高成交率。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。

• 蓝海策略

将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。

• 大脑风暴策略

让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。

• 搞定重点家长策略

一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。

• 造势营销策略

重点销售时间采取全方位的宣传，为新品造势，让更多的家长了解产品。

• 贴树皮策略

对手开在哪里，我们就开在哪里。采取质优价廉策略，把对方的核心送给客户。吸收对方客户资源甚至优秀员工。

• 切割营销策略

在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。

• 培养铁杆家长策略

培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员，在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。

• 借大鱼塘策略

与大商家合作，在他的鱼塘中钓鱼找客户。

• 信誉捆绑策略

与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。

• 杠杆原因策略

找到小支点，撬动大市场，例如与媒体合作一个大型的赛事。

• 卖点证明策略

家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资，相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师，相信自己研发等。提高身份，内修外包，用第二性征取得别人的信赖。

• 广告语言设计策略

题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性，标题定天下。

广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。

广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习。

广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置，最好把家长吸引到一个框架进行销讲。

广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员，和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。

• 信任三个通道策略

信任的通道为视觉、听觉、感觉。家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果。家长相信他所相信的人的话（家长），所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。

• 高价策略

家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。

• 涨价策略

每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进，无需判断就产生购买冲动。

• 傻瓜营销策略

找出学校的一个傻瓜模式，教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏，而在于如何把产品销售出去，每个员工都是销售员。

• 三赢策略（你、我、他）

一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得。

• 即时奖励和薪酬策略

99%的人对当下利益或者失去什么有感觉，对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大，谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤。

• 情感营销策略

让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你，情义无价。

• 八次成交机会策略

①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。

②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。

③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次。

④做好活动包装动员，可以成交一次。

⑤报名成交不成，买材料可以成交一次。

⑥报名不成，后期跟踪家长，也可以成交一次。

⑦报名不成，动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。

⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。

• 蚕食策略

先争取交流机会，建立感情和信任，一步一步蚕食家长，再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程。

• 会议营销策略

把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来。

• 风险逆转策略

对家长承诺不满意就退费，你的风险我来承担（退费的是极少数）。

• 故事营销策略

故事最容易被人记住，更容易传播。比如海尔无氟冰箱，董明珠，诸时健等人，大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会A用C的故事讲给B来听。

• 心理预期策略

一个人的满足感，来自自己的心理预期，一个人的失落感是自己一手造成的。例如：大学生与乞丐的故事。

不要给家长太好的心理预期，否则我们会摔得更惨，对销售人员不要先给奖励，给了就不干了，梦想是用来勾引的。

• 备胎储备策略

主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的家长，只有没有本事赚他钱的员工。如果客户没有问题，我们就没有存在的必要了。家长和学生不需要我们，我们就没有价值了。学生家长的流失，老师必须负责任。

我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质，不能盲目的去做营销。营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。希望分享的内容能让各位校长有所收获

4. 我报名了一个培训班，交了一年的学费，中途却说涨价了要补差价不补的话，又不能退学费，请问怎么办

交学费的时候有没有可以证明，你所交的款项是一年学费，有的话，完全可以走法律程序，实在不行就没办法了，毕竟我也不是专业

5. 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

6. 一般中小学培训机构老师课时费是多少阿

截止2020年8月7日，一般中小学培训机构老师课时费在100元-200元之间，每个地方的标准都不一样，科目不一样也不同。

一般的兼职老师一节课要100左右，如果是有教学经验或者在学校任职的老师，课时费会更高。而且要看是哪个科目，如果是英语数学这种比较常见的科目，费用会稍微高一些，一般在200左右，如果是一些比较冷门的科目，例如地理或者生物，则大多数在100左右，费用相对较低。

(6)培训机构涨价策略扩展阅读：

培训机构的总工资=工资底薪+每小时上课费用/每节课时费用×当月上课总时间/当月总课时。

假如培训机构的底薪是2000元，每节课的课时费是100元，一个月课时数为60次。

那么计算薪资为：2000+100*60=2000+6000=8000元。

不同的培训机构会有不同的工作底薪和不同的课时计算方法，每个课时的薪酬也是不一样的，最终的计算方式需要你根据实际情况，和培训机构负责人沟通清楚就可了解。

7. 辅导班要涨学费,怎样向家长说明

主要跟他们解释为什么涨价嘛，比如人工，耗材都有涨价。

(7)培训机构涨价策略扩展阅读：学回校（英语：School），是指教答育者有计划、有组织地对受教育者进行系统的教育活动的组织机构。名称起源于民国。学校教育是由专职人员和专门机构承担的有目的、有系统、有组织的，有计划的以影响受教育学校教育者的身心发展为直接目标并最终使受教育者的身心发展达到预定目的的社会活动。学校教育指受教育者在各类学校内所接受的各种教育活动，是教育制度重要组成部分。学校教育的具体活动受到社会需求影响，必须符合社会发展趋势。

8. 培训机构如何营销策略

线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

9. 教育培训机构涨价策略 究竟什么时候才能涨价

教育培训机构的涨价策略， 可以考虑这三个：以旧换新，升级课程；价格分割法；表面降价法。
补充：关于这三个涨价策略，提供以下具体分析和运用实例
一、以旧换新，升级课程
将旧课程升级，并在新课程费用的基础上，给予老学员优惠。
举个例子：如果课程原价是2000元，通过包装升级后，现涨价到3000元。但是，可告诉老学员，他能用上学期原价2000课程折价500元，升级为新的课程。也就是相比新学员，他得到了500元的优惠。
二、价格分割法
价格分割法，就是让家长在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动家长的报班积极性。
举个例子：一学期20课时的课程，从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。25元，不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。
三、表面降价法
这个有点类似于障眼法，把家长的注意力吸引到总费用上，而对于课程单价即具体课时费不太留意，给人一种不升反降的错觉。
例举个例子：一门文化课，一学期是2000元20个课时，平均100元每课时，现在调整为15个课时，同时价格也下调到1800元。不注意看的家长还以为学费便宜了，实际上调整后平均每课时的费用已经上涨到了120元。