四级培训机构市场发展

『壹』 教育培训机构的发展前景好吗

“未来的发展总是有迹可循”

想要透析培训行业的前景，首先我们要了解培训的起源、现状，再分析它的发展轨迹。

作为发展中国家，我国大部分经济体制是参考发达国家的。我国的培训比美国晚了50年。90年代外资企业将培训的概念带入我国，没过几年，传销和保险变利用培训的概念进行组织扩张和企业的规模发展，培训概念渐为人知。

后来培训在媒体的大肆宣传和政府的支持下大火，开始规模化发展。进入互联网之后，培训也很赶时髦的从线下转到线上，就像我们平时经常接触的线上学习平台和e-learning系统。

到这里再把目光放到发达国家。培训在发达国家也是经历了这些发展历程，最终发展出像麦肯锡、波士顿这类全球领先的大型企业管理咨询公司。大型企业管理咨询公司主要是帮助企业发现问题并且提出改进意见和建议，从而使公司的发展不落人后，避免被淘汰。

再回过头来看我国的培训市场。目前我国还没有哪家培训公司可以出来做培训行业的领头羊，因为培训的基本概念为人所知，但是国民对于培训还不够更深层次的了解，所以导致很多企业出现“跟风培训”“盲目培训”“培训无果”的现象。从这个角度来看，我国的培训行业目前还处于一个上升期，国民对待培训的素质还有很高的提升空间。而深入了解、科学开展、正确利用培训，使培训发挥最大的潜力，为企业带来事半功倍的效益，则指日可待！

『贰』 教育机构的市场容量的变化趋势和前景

我国教育培训行业发展最早可追溯到上个世纪80年代，当时主要以蓝翔技校、新东方烹饪为代表的机构开展职业培训。进入90年代后，出国留学热潮兴起，相关培训市场亦迎来迅猛发展，新东方、新通教育、启德教育等机构相继成立。20世纪末至21世纪头10年，在家长对提分效率强烈需求下，大量面向中小学的学科辅导开始涌现，包括学大教育、好未来、龙门教育等。2010年至今，在互联网迅猛发展下，以101远程教育网为代表的第一批名校网校横空出世，将教育培训行业推向在线教育阶段。

经过多年的发展，教育培训市场空间已大幅扩张，竞争也变得更加激烈。下面以学前教育、K12教育、职业教育为例，来进一步分析当前教育培训的市场规模。

先来看学前教育，与其他教育相比，我国学前教育的发展相对落后，这体现在几个方面：一是城乡学前教育差异巨大，广大乡村地区学前教育的发展水平严重落后于城市地区，造成的不平衡极大程度限制了发展；二是政府对于学前教育的重视不够，没有完全将其纳入公共服务体系，公共财政对于学前教育支持有限；三是管理体系建设不健全，引发了一系列“入园难”、“入园贵”的问题。

虽然学前教育市场尚处于起步阶段，但已展现出巨大的发展潜力。2017年，中国学前教育市场规模达到2143亿元，同比增长9.11%；预计到2020年，在二胎政策推动与新生代家长对儿女教育的重视下，学前教育市场规模将突破5400亿元。

再来看K12教育，在中高考升学环境下，中国K12教育市场近年来表现亮眼，深受资本青睐。2018年上半年，K12教育领域融资金额达到31.9亿元人民币，仅次于语言教育领域。其中，作业平台领域获投金额最多，总额达到22.75亿元，远超其他细分领域。

在资本助推下，2012年以来，K12在线教育市场规模基本保持30%以上的高增长，即使在2015年降至21.4%后也能够快速反弹，在2017年攀升至51.8%的新高位，相应的市场规模达到298.7亿元；预计到2020年，K12在线教育市场规模将达到884.3亿元。

最后，在职业教育方面，我国职业教育市场发展已趋于成熟，但仍保持稳定增长态势。根据弗若斯特沙利文的数据，我国职业教育市场总收入已由2013年的6016亿元增至2017年的7681亿元，年复合增长率达到6.3%；预计到2020年，职业教育市场总收入将达到9267亿元。

其中，学历职业教育仍占据职业教育市场的重要地位。2017年，学历职业教育市场收入规模达到4589亿元，占比59.7%；同期，职业教育市场收入规模为3092亿元，占比40.3%。

教育培训呈现三大趋势

首先，技术趋势来看，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用将越来越广泛，教业务开始智能化、自动化和数字化。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。随着信息技术的日益进步，可以预见信息技术在我国教育领域必将得到更广泛的应用。

其次，产品趋势方面，随着教育培训机构的发展，教育培训机构在深耕自身领域的同时，为了能够让用户重复消费，也应积极发展各类教育产品，即单一产品将走向多样化垂直产品。

最后，营销趋势来看，营销理念将逐渐从单纯“砍树式”的效果广告或“种树式”的品牌广告走向品效合一，营销对象逐渐从“广而告之”走向“精准营销”和两者结合，线上营销渠道和线下营销渠道各自的利弊被越来越清晰地认识到，两者逐渐形成互补。

『叁』 如何做教育培训机构的市场

市场诱人，竞争激烈由此可见。在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？

各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，在传统的广告营销基础上引入新兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为未来市场推广的主要手段，成为新形势下助力教育培训机构发展壮大的“三驾马车”。

品牌营销Brand marketing

“品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。

品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。

根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍，占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。

关系营销Relationship marketing

新形势下助力教育培训机构的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。

中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。

以教育培训机构授课方式为例，目前各大培训机构授课方式仍以“一对多”大课方式为主，但近半数的被访者表示最期望的培训方式是“面对面小班教学”。

小班教学主要存在两方面的优势：

1、面对面教学能更有效地和老师沟通，解决学习中的疑问；

2、小班教学也可以避免普通班人数众多造成的教学质量下降，避免一对一教学费用过高且没有学习氛围的弱势。

小班人数一般以5-10人为宜，这种小群体内的P2P教学模式，为关系营销提供了广阔的用武之地。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

良好的师生关系是发展良好客户关系的第一步。

良好师生关系的建立需要教育者转变教育理念，培训机构教师应迎合未来客户需求，上课期间改变过去一贯的高强度、大规模、课堂式、填鸭式的培训模式，执行小班教学、师生互动、快乐学习的理念.

针对不同学员，真正做到有的放矢、因材施教，推出有针对性的培训内容，课余时间关心学员生活，同学员进行深入而愉快的沟通交流，发展良好的私人关系。良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用。

良好的客户关系建立需要培训机构的管理人员有针对性地改变过去落后的管理模式，创新管理制度，保证教学质量和教学效果，如建立完善的家长反馈机制，明确教师考评机制、学员满意度检测机制，提升师资力量，以专业、细致和责任心赢得客户的信任。

发展良好的合作伙伴关系是关系营销最具潜力的挖掘点。

教育培训机构要想更好地推广，除了提升自身素质外，还要发展同第三方咨询公司、广告公司、电视台、报社等媒体机构的合作伙伴关系，可以形成关系营销合力，对知名度较低的培训机构尤为适用。

此外，发展良好的公共关系是未来教育培训机构推广营销的新道路。教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。

复合营销Composite marketing

新形势下助力教育培训机构的第三驾马车是“复合营销”。具体到教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。

复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。

因此，教育培训机构在发展传统优势项目外，多方面开展新业务，引进师资力量，追加投入。

如主打英语培训的机构可以适当提高数理化等文化课程培训比例，主打职业技能培训的机构，开展外语培训等业务，努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。

『肆』 教育培训行业的发展前景，你怎么看呢

教育培训产业有发展前景吗？作为教育培训行业的从业者，今天说一下我对教育培训行业的看法，下面纯属我个人的观点，完全没有权威，仅供参考。教育和培训产业的上限。从今天的中国富豪榜来看，前20名没有教育培训业，基本上是网络技术、房地产和一些制造商。

一线城市极高的房价所束缚，大部分人无法立足于此。互联网行业迭代速度很快，随时都有职业危机。如果有一天不能在一线城市混下去，回到家乡找工作就不会太难了。特别是网络运营商。但是教育及培训产业在任何地方需求都非常旺盛，该行业随着年龄经验的增加而创造的价值也在增加。中国人对教育如此重视，在我看来，它确实是一个充满攻击性，可以后退的行业。

『伍』 教育培训机构的未来发展需要什么

教育机构的未来发展需要注入新的血液，以人为本，站在学生和家长的立场上考虑问题，多为他们考虑，不能一味为了追逐利益而丢失了最初做教育培训的初心。

『陆』 教育培训行业发展前景

中国教育培训产业市值空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育(大约占 60%,折合 1.08 万亿)之后，市场化培训需求达到7200亿元。

7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现 1-2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，另外，还会产生5-8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。

2008年以来的金融危机导致各大企业纷纷裁员，越来越多的员工选择各项职业培训进行充电，企业也开始渐渐重视与加强员工培训。中国培训市场将迎来庞大的消费需求。

(6)四级培训机构市场发展扩展阅读：

教育培训行业现状分析

目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，市场发展潜力巨大。

教育培训行业可以分为体制内公立教育和体制外培训机构两大类，其中体制外市场化的教育培训机构包括 K12 辅导、婴幼儿教育、兴趣辅导等，合计所占市场规模为8700亿元，占比 52.80%，是整个教育培训最主要组成部分。

教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。

『柒』 教育培训行业，未来发展趋势会怎么样

教育培训行业未来的发展趋势，本人认为线上线下均会出现增长趋势。
1.线下的发展。线下的教育培训这些年的发展一直都比较迅猛，不管是学生的兴趣培训，比如乐器，绘画，舞蹈这些。还是课后课业培训辅导，都有大量区域性的机构在做。当然，还有成年人的职业教育培训，比如在职提升类的，各种考证班层出不穷；还有各种管理班，包括企业各层级干部的管理培训，也有针对团队的沟通培训之类的（包括各类拓展训练）。
而线下这些培训的需求还是很大的，毕竟放开二孩后，孩子多了，需求就大。企业的持续经营就离不开团队的各类培训与学习。只不过对于培训机构来说，太多太乱，需要整合。
2.线上的发展。线上的教育培训随着疫情的发生，出现了井喷行情。以前专业做线上的有先发优势，做教育培训线下的也开始往线上发展。做周边培训设备的，比如各种学习机的，也成绩教育培训学院开始做线上。大家一起跑步进入这个大市场。而疫情现在也不知道什么时候才真正结束，线上依然会持续火下去。
不管什么行业，发展的规律是一样的，先是蓝海一片，然后大量资本涌入，市场逐渐饱和，平均利润越来越薄，最后大鱼吃小鱼，市场出现大量的资产重组。最后留下几个大企业，寡头称霸江湖。
我国的教育培训现在百花齐放，祝各位老板生意兴隆！

『捌』 一个英语只过了四级的毕业生，可以朝哪些行业发展

现在做外贸不好，金融危机....不过出来先学下，挺不错的....英语如果超强，可以去做专职翻译，如果听力和口语还可以，可以去做带客翻译，也很睁钱的.....