教育机构内部团队培训

Ⅰ 培训机构如何做好团队管理

1、培训机构属于来教育行自业，教育就要凭良心做事，这一点很重要，也是团队文化的基础，一句话概括就是在团队中要杜绝不正不良之风，大家才会认可你的机构。

2、要有完善的薪资和绩效考核制度，要让大家劳有所得，并且要奖罚分明。还有一点要说明的是招聘这关很重要，不要因为急用人就把关不严，三教九流都跑进来了，那样麻烦会很大啊。

3、做好细节方面的事情，细节决定成败一点没错，要处处让员工感受到作为老师的荣誉和使命感，让他们有很强的成就感。当然一个好的领导者是有能力让团队做到这一点的，所以还是先去把你的领导班子建设好吧。

Ⅱ 教育培训机构如何打造自己的招生团队

先划分好自己的团队需要哪些人才，一个招生团队有顾问和市场组成，市场的工作就是给顾问提供家长的联系方式和市场上现有的竞聘和竞聘的情况分析，怎么更好的表达出来本校区比其他的同行要好，顾问团队要做的就是根据市场的调研和市场提供的联系方式预约孩子来上体验课，在孩子上完课以后分析孩子在课堂上的表现结合自己学校提供的培训来进行刺激家长消费。
招生团队是属于销售型的工资不一定高但是奖金要多元化，不同的任务完成后给不同的奖金干的多给的多

Ⅲ 教育培训机构有哪些套路呢

健身教练作为新兴的一个行业，随着各大健身房对健身教练的需求的逐渐增加，使得健身教练培训行业在近几年也是非常的火爆，北京作为一线城市，更是云集了各地位居前列的培训机构。我国的健身行业是从国外引进的，起步比较晚，但是发展速度非常快，随着健身观念逐步的深入人心，接受健身锻炼的人数逐渐增多，对健身教练的需求也随之增加。但是我国的人口分布不均匀，各地区的健身发展不平衡，这就需要大量的健身教练去引领发展。如何正确的选择健身教练培训机构?

选择一家专业的健身教练培训机构是非常重要的，而且选择培训机构时一定要慎重，不要轻易相信网上那些广告宣传的。如果有时间的话，可以进行实地考考察，在选择的时候一定要进行导师对比，看看哪里的师资队伍强大，而且还应该对比环境，教学环境和教学质量以及日后的工作安排。还有就是看看有没有自己机构的合作单位，这些都是要在学习之前应该考虑的问题。

Ⅳ 教育培训机构如何做好团队建设

实际上想要精兵强将成为学校的中流砥柱，要完成两个任务：从士兵到将军—员工的培养之路;从游离到融入—卓越团队打造之法。
从士兵到将军—员工的培养之路
1、士兵。士兵阶段就是员工所处的基层员工和新员工阶段。在此阶段，员工要接受岗前集中训练、岗前分散训练、岗中跟踪训练和训练成果跟踪，以熟悉岗位职责和任务，为更高要求的工作做好准备。
2、士官。士官即是骨干员工。在此阶段的员工需要掌握业务技能：时间管理、营销技巧、沟通技巧和客户服务技能。另外，还要具备独立思考的能力、积极的态度和掌握简洁正确汇报。
3、将军。将军即是核心员工和高管。“将军”要做到例外管理和培养下属，拥有决策判断的能力和权力，并且需要足够的忠诚度。
从游离到融入—卓越团队打造之法
想要留住精兵强将，张总提出了事业留人、情感留人和待遇留人三种方法。
事业留人即企业目标与和人目标一致，并且为员工提供更加良好的职业平台，使其发挥才能，帮助员工做好职业规划。
情感留人即建立在双方尊重的基础上，关心员工的生活和工作状态，让员工感受到工作中的温暖。
待遇留人则是要制定与人才能力匹配的薪酬制度和福利标准。
会用人才是最好的留人之道，要做到知人善用、人尽其才和能者授权。

Ⅳ 教育培训机构的管理模式应该是怎么样的呢

教育培训机构的管理模式应该是怎么样的呢？

教育培训行业在中国有很大的发展潜力，存在着很大的市场空间，虽然前景广阔，但是目前中国教育培训行业还没有形成一家独大的局面，这说明这个行业还有很大的机会，也从侧面反应这一行业还处于一个不完善、不规范的水平。

那么教育培训机构的管理模式应该是怎么样的呢？我认为，教育培训机构的管理模式不能按照学校模式去运行，而要以公司化模式去经营。

我们知道，学校作为国家的事业单位，必须要严格地按照教育主管部门的要求执行，在教学管理和教学模式上很难取得突破；而教育培训机构大多数是民间资本聚集而组成的从事教育培训行业的组织，它是作为我们学校教育的一个补充，正如徐小平所说：新东方是中国教育失败的产物。教育培训机构不能按学校模式去运行，不仅因为学校在教学模式和教学管理上缺乏灵活性，还存在以下几方面的原因：

一、国家的行政拨款

学校的主要经费都是来自国家的行政拨款，所以学校在管理人员的工资、教师的工资以及日常管理所需的经费不必有太多担忧，而教育培训机构则不然，他们的主要收入主要还是来自学生的报名及学校相关服务性的收费，虽然说可以通过融资方式来盘活现金流，但是这不是长久之策，一般只是在扩大教学规模时才会考虑这种方式，所以教育培训机构必须以学生为中心，不断提高机构的教学质量和教学服务。

二、学校不担心生源问题

学校不担心生源问题，学校的招生一般都是满足这个分数线就可以争取，分数线也都是教育主管部门直接划定，虽然说存在同水平学校生源之争，但这种争夺还是比较淡的；教育培训机构则不同，它的生命就是生源，没有生源就没有收入，没有收入的企业最终只有死亡，所以在竞争激烈的培训行业，教育培训机构必须千方百计扩大市场，增强机构的效益。

三、学校缺乏市场机动性

学校管理和教学缺乏市场机动性，不能根据市场的变化和目标顾客的需求而变化，它的任务就是按照教育主管部门的要求进行教育活动，如果学校某年幸运一点能超额完成任务，那样学校主管可能就有升迁的机会，这样学生有时甚至会成为某些人谋取政治利益的工具。

四、稳定的教师团队

作为教育的生命力和战斗力的教师，学校有固定而稳定的教师队伍，在教师培训和教师管理不必花太多精力，他们可以按照一个模式来进行培训和管理，而教育培训机构在教师招聘、培训、管理、服务等环节都要投入很多的精力去保障质量，以打造专业、亲和、富有魅力的教师队伍，形成自身特色的教学模式和教学管理。

在公司化管理对初步发展的教育培训机构来说存在一些难度，比如团队不够专业、业务流程不清晰、财务能力有限等方面，但无论什么客观因素，我认为教育机构的出路在于公司化管理，随着市场环境的变化和机构规模的不断扩大，“走一步打一枪”的做法是无法跟上市场发展的脚步，必须用公司化模式进行规范，做到高标准、高质量、高效率的管理。

要实现教育机构的公司化管理，小编认为要在以下几个方面进行探索和建设

建班子，增强团队的核心战斗力

团队的建设始终是机构和企业建设的重中之重，没有团队的成功就没有整个组织的成功，团队必须在机构中发挥主心力的作用。这就对团队成员的素质和能力提出更高的要求，首先团队要有共同的使命和理念，心往一处用，力往一处使，有一定的业务能力和沟通能力；然后团队成员内部要有合理的职责配置，每个成员都能明确自己的定位和职责范围，要配于有效的职责评估；最后团队要有打造一个议事和学**的平台，明确集体决策的程序，要保证决策的推进并进行总结。

定战略，通过战略绩效管理，协同行动方向，实现共同目标

教育培训机构要有自己的使命，根据使命制定战略，同时再将战略细化成目标。战略的作用只要主明确机构的发展方向和中期的发展步骤，而目标则要落实到目标的绩效管理，再将目标的绩效管理则要与团队成员的职责相挂钩，而职责则与薪酬体系相联系。

教育培训行业要从战略全局来明确各项目标

明确各项目标

1、明确公司事业绩提升的杠杆。教育培训机构的业绩提升主要来自于生源的扩大和有关服务性收费，其中扩大生源，收取教育培训费是机构的最主要收入。

2、实现第一层面公司业绩提升需要进一步思考：我们应该关注和满足哪些客户价值主张（价格、时间、服务、质量等）。学生参加教育培训最主要的目的就是想提高成绩，增强应试能力。所以机构要围绕着“提分才是王道”教学目标去落实。

3、要实现上述客户价值主张，需要再思考企业内部价值链要做哪些针对性的改善。教育培训机构要把主要心思花在教学质量和教学服务的提升上，科学合理设计教学服务流程，在教师招聘、教师培训、教学模式、教学管理以及学生教学服务等方面定标准、抓落实，这都是创造客户价值的关键所在。

4、良好的价值链动作，依靠胜任、被激励的员工、规范而高效的制度流程及良好的企业文化。教师是机构打造品牌的核心竞争力，主要有专业、优秀的教师队伍才能形成机构的特色和个性，才能引进更多的学生，而这就需要合理的薪酬、科学人性的制度和和谐富有亲和力的文化来吸引他们，留住他们。

教育机构的公司化管理是发展的必然要求和结果，公司化管理不是一蹴而就的改革，这要求机构领导者有改革的强烈意识、需要整个团队的齐心协力和智慧、更需要说做就做的决心和勇气。公司化管理并不会让教育培训机构面临的问题都得于解决，但如果不进行公司化改革，教育机构最终只有死路一条。面对时刻变化的市场，正如李健熙所说“除了老婆和孩子，一切都要变。”

Ⅵ 教育培训机构需要哪些人员组织架构

具体如下： 校长下设 ：教务部、教学部、咨询部、市场部。 教务部：专负责学生、老师排课，保属证教学顺利进行。 教学部：负责老师招聘、培训、管理，保证教育质量。 咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门。 市场部：市场推广，提高培训机构知名度，保证学员来访量。
这是直线制的组织架构。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构（可设职能人员协助主管人工作），一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。
关于教育培训机构的组织架构，机构里最重要的还是咨询师与产品的定制，荔枝微课陈宝山老师的线上课程对教培行业的问题作出了分解课程，你可以去看看。如对您有用，望采纳。

Ⅶ 现在有很多教育培训机构，这些机构都靠谱吗

从学生时代开始，我们就是要经历不断的考试，好多时候学习也就是为了考试，人人都是考试的一把好手，有人也把这样的教育成为“应试教育”。学校在教授知识的同时，也是在教会大家怎么考试。当你毕业后工作了，也还是要考考考，这时候的考试大军就催生了各式各样的网上教育培训机构，他们又要再次培训这些考试大军们要怎么考试了，怎么在考试中拿高分或者通过考试。网上的这些机构，都靠谱吗，都值得选吗？

那最后真的妥协了，交钱后的感受怎么样呢。当然是收费高性价比低了；辅导内容师资和广告不符并且差别巨大；然后就是培训内容教材版本低，与考试大纲不太符合；线下的培训地方环境差，安全隐患多；说好的面授讲解就是让你看视频而已。还有所谓的签署“包过”协议，考不过的明年可以继续免费学。这些真的都是很差的体验感，让人浪费了时间和学费。

其实有时候自己花多点时间静下心来认真学习，估计作用还比培训机构的好。

另外，凡是国家类的考试，国家是没有授权给任何机构来进行培训的，也没有所谓的考试命题资料，国家公布的只有官方的考试大纲。

说到底最终还是要靠自己本事，每年那么多人考公务员考事业单位考各种证书，考试大军中真正能成功的只是一小部分，最终赢了的还是各式各样的培训机构，输了的是大部分考生。

Ⅷ 教育培训机构一般分哪些部门

校长

教务部：负责学生、老师排课，保证教学顺利进行。

教学部：负责老师招聘回、培训、管理，保证教答育质量。

咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门。

市场部：市场推广，提高培训机构知名度，保证学员来访量。

Ⅸ 教育培训机构的组织架构一般是怎样的

具体如下：

校长下设 ：教务部、教学部、咨询部、市场部。

教务部：负责学生、老师排课，保证教学顺利进行。

教学部：负责老师招聘、培训、管理，保证教育质量。

咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门。

市场部：市场推广，提高培训机构知名度，保证学员来访量。

这是直线制的组织架构。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构（可设职能人员协助主管人工作），一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。

(9)教育机构内部团队培训扩展阅读：

组织架构的设置原则

一是组织架构承接企业战略。

企业战略不同，组织架构的模式和职能也不同，一定程度上体现了目标管理的组织架构;

二是精简、高效原则。

不要设很多部门，部门多了，经理阶层自然就多了，经理阶层多了，很多事情没有也就有了。当然也要考虑企业的现实和特殊情况。

三是组织架构很好的响应市场和客户需求。

组织架构设计时，一定要考虑如何才能更快的响应市场和客户的需求，组织内部分工明确，同时沟通协调信息传递顺畅及时，尽量避免多部门同时接触同一客户;

四是组织架构考虑管理单位和内控的要求。

比如上市公司要有完善的公司治理结构，中央企业要考虑《中央企业全面风险管理指引》的要求，银行要考虑《商业银行内部控制指引》等。

组建方式

企业家在取得创业成功之后，企业需要进一步的扩张，因此必须对传统的组织架构进行改革，重新建立适应自身业务发展的组织结构和管理制度。

在组织结构和管理体系的设计上，要明确方向，能使领导层形成强有力的统一意志并协调好各方利益关系，从企业的整体管理框架上对企业的资源进行有效的整合，逐步积累企业的核心竞争优势，并形成在重要业务方向上的突破。

一句话，就是要努力构建对企业各项业务发展起强大支撑作用和推动力的组织管理平台。对于新项目的上马及运作，必须组建一套科学的运作程序，对事前、事中、事后都要做出科学的预测和判断，制定出相应的应急措施，以免造成不可挽回的损失。

企业为了更好地发展，必须建立一套完善的组织架构来有效地执行决策，有计划地完成企业的既定目标。决策者不必奢求一步到位，也不要期望建立一套能持久不衰的组织架构，因为企业的组织架构也需要根据企业的目标和发展阶段来进行调整，不可能一劳永逸。

企业家应该尝试围绕工作本身来进行组织，打破围绕人来组织的旧习惯，通过企业组织来实现自己的管理决策和管理理念。

设计企业组织架构时，创业者可以运用一些非常规的小技巧，例如多设置几个管理岗位，但并不安排人员，这样对员工有一种吸引力，会起到正面激励员工的作用。

如把三级销售组织结构调整成五级，效果会非常明显。为防止官僚管理的出现，在管理体系完善之后还应重视简化企业的管理层工作。

Ⅹ 托管班教育学习培训机构如何打造自己的教师团队

很多托管班的校长都是教师出身，搞教学完全没有问题，但是让老师们去招生却有点力不从心。很多校长会选择再招聘专门的托管班老师来帮助托管班招生，但是多招一个人就要多发一份工资，这对于本就没什么利润的托管班而言又是一笔成本开支。所以，在已有的教师队伍中培养托管班老师无疑是最好的选择。
业内的朋友们都知道晋级教育有一支能招生、会招生、愿招生的最牛营销型团队，接下来就让晋级教育告诉您如何将只会抓教学的老师培训成还会招生的托管班老师。
托管班老师的培训方法学习有几个过程，即死记硬背、融会贯通、学会总结。培养托管班老师也必须是一个循序渐进的学习过程，没有捷径可走。
相较于新招的托管班老师，托管班已有的托管老师更加了解托管班的产品和特色。培训起来也更加容易上手，像同行对比、行业现状以及发展趋势，对于个人学习或发展有何帮助、产品的卖点等这些业务知识都需要死记硬背，这样家长在咨询时能信手拈来，在家长面前塑造一种专家形象，更容易取得家长的信任，成单也就更加容易。
相关业务知识熟悉后就需要融会贯通了，而融会贯通是通过反复讲与说的过程实现的，所以托管班老师必须是一个很有感染力的演讲者。在与家长交谈的过程中除了业务知识熟练，一些说话技巧也要掌握，适当的时候说适当的话，这些都需要反复练习。家长被托管班老师所感染，提出的疑问都能得到满意的解答，相信离成单也不远了。
一个成功的托管班老师一定要学会总结，“前事之不忘，后事之师”，将所有前来咨询的家长所提的问题进行总结，就是一份好的咨询话术和技巧。随着经验的积累，原来只会搞教学的托管老师已经成为一位成功的托管班老师了。
随着托管教育市场日渐成熟，家长也必定会越来越注意托管的附加服务，而直接体现托管附加值的就是托管班老师，那么，晋级教育总结的如何培训托管班老师？你学会了吗？