大区经理培训计划

㈠ 区域经理的经理职责

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 1）对所从事的产品的市场情况及竞争环境有充分的了解；
2）熟悉产品在市场上的各高中低端销售模式和情况；
3）有所从事的产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验；
4）能独立完成产品的市场开拓；
5）具有优秀的组织、协调及沟通交流能力；
6）具有高度的责任感和团队合作精神。

㈡ 如何做好成为合格一名区域经理

一、区域经理的工作职责与权限

1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。
2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）
3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。
4、负责完成公司下达的业绩目标。
5、负责客户关系的建立与贯彻执行。
6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。
7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向
经销商承诺超出自己权限的事情。）
8、负责经销商销售人员的基础培训（产品知识、导购技巧、销售技巧）。
9、负责所辖区域市场的短、中、长期的销售策略和规划。
10、负责做好产品货款管理工作，确保公司货款的安全回笼。
11、负责处理客诉的受理和处理工作（及时、灵活的处理，使客户的怨气和公司
的损失最小化。）
12、负责完成上级领导下达的其它任务指标。
二、如何履行区域经理职责
1、跟踪和处理出差期间未完成事务（保证金、发货计划落实、货款回笼、产品
上板等等）。
2、与所辖区域潜在客户、经销商及其员工保持密切联系，把公司的最新信息及
时传达过去。（加强经销商及其员工对品牌的印象及重视）
3、制定月工作计划，月销售计划，及时分解给区域内各经销商，并跟踪落实（PDCA实施）。
4、月工作总结，区域销售总结，经销商评估。（总结目的在于分析销售走势，制
定下一步的计划）
5、跟踪专卖店的装修进程，并及时与相关部门沟通。
6、为经销商（新）产品的推广出方案、及信息反馈。
7、配合销售助理处理客户投诉事项。
8、制定每月区域产品销售预测，为生产部安排生产计划提供有效数据。
9、跟进客户货款和发货事宜。
10、与公司相关人员进行沟通交流（学习其它区域成功销售案例、不断完善自身
内功修炼）
11、积极参加公司组织的各种集体活动
12、按时完成上级布置的其他任务。

㈢ 成为一名销售经理、区域销售经理必经哪几个步骤

不同行业、不同地区收入也是不同的。

我2005年年末招了四个应届的大专毕业生，培训以后做了两个月市场主管（工资1280元），派到各个外埠市场做分处主管，工资涨到1500元，并参加绩效考核，成绩优秀的每月应该在1800元左右，到今年年初，正好赶上总部要扩建办事处，就成立了两个新办事处，把其中两个表现特别不错的提升为区域经理，工资是2300元，经绩效考核应该每月可以拿到2800元左右吧。

这就是一个提升的过程。

如果是已经成熟的区域经理，工资根增长到3800到4200元不等，大区经理一般是5500到6500之间吧，市场部部长和销售部部是8800至11000之间。

我是做食品的，其它行业应该还会有不同。但你从刚刚毕业到成为一名销售经理、区域经理的步骤应该都是相同的。

㈣ 公司要给区域经理做一个培训活动 活动起一个名称 比如说给公司新人做培训叫做 雏鹰计划

培训区域经理，我想并不是一个区域，而是多个区域。明确培训内容，按照专培训内容进属行编制培训名称。比如说“交流计划、团队互动、经理提升班或展望未来”等等。根据实际情况和培训内容，希望达到的目标和培训效果取名。

㈤ 区域经理怎么做业务

——销售员客户拜访市场管理工作实务12项工作 做销售大家一定有共识的就是——跑市场。因为当今社会早就不是坐商的时代了，不跑几乎没有机会，跑还有一线生机。而所谓跑——就是拜访客户，走访市场。没有拜访就很少销售或没有销售，这点大家也一定深有体会。但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行代理制的经销模式下，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则非常有限。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 一些销售人员每次拜访客户只会说的三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？其实这样很难做好销售的，拜访也没有任何的价值和意义，往往还找来客户的反感。要想实现销售业绩的提升，销售人员每次拜访经销商的任务一般包括五个方面： １、销售产品。这是拜访客户的主要任务。 ２、市场维护。没有维护的市场往往是昙花一现，很难持续。销售人员应及时处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。 ３、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。 ４、信息收集。销售人员要随时了解市场情况变化，监控市场动态。 ５、指导客户。销售人员分为两种类型：一种是只会向客户要订单的人，另一种是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的机会不会长久也难有大单，后一种类型的销售人员成功的概率要高很多，并能赢得客户的尊敬与信赖。 要实现这五大任务，销售人员在拜访客户和市场管理开发时，应做好以下12项工作： 一、销售准备 失败的准备，就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。 1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在公司推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。 2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能使目标实现？ 客户拜访目标分为销售目标和事务目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。事务目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。 3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。 4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和公司形象。 5、带全必备的销售工具。台湾公司界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。 调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高30%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括：产品说明书；公司宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；案例集；电脑和演示视频等。 二、行动总结 销售人员要将自己上次拜访客户的情况做反省、检讨和总结，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。 1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？是否跟踪处理了？ 2、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实，少说多做”。 3、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。 三、比较客户价格 我国公司市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对公司价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况： 1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。 2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。 3、进货价与零售价格比较。由于进货渠道的不同，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。 4、了解竞品价格。竞争产品的价格如有变动，就要向公司反馈信息，并给出建议。 四、了解客户库存 了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。 1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？分析库存产品占销售额的比例是多大？以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货；如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要主动和客户一起想办法，帮助客户消化库存。 2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。 3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。 4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。 五、了解客户销售情况 只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。 1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品的销售是多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好？ 2、能否做到专店专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。 3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽？ 4、销售服务环节是否规范？ 六、核对客户账物 销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。 1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量。 2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。 3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。 4、定期与客户共同进行账款物核对（含产品、广告品、促销品），并做到调价时即时清点库存。 七、检查售后服务及促销政策 了解代理商对分销商、零售商提供服务的情况。客户是否按照公司的服务政策和制度为顾客提供服务？对分销商和零售商的促销政策，要通过代理商来落实，销售人员要了解代理商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞克扣促销品。 八、收集市场信息 １、了解准客户资料。非往来客户的拜访很重，公司的客户队伍是不断优化调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当公司调整客户时，有后备的客户资源可以选择。 2、通过走访市场和拜访客户，以及其他行业客户和媒介朋友，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。 3、了解并落实广告、POP物料的投放情况和市场促销的有效性。 4、调查客户资信及其变动情况。 九、巧催客户定货 销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售建议，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，适时巧妙的建议客户定货。 十、客户沟通 经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。公司与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。 １、介绍公司信息。让客户了解公司的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、公司好、公司人好”的三好原则选择产品的。让客户了解公司动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立公司形象。 ２、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。 ３、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品的竞争。 十一、业务指导 销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。像某公司一位销售经理，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的店面和仓库看看，到市场、批发商和零售终端那里转转，和经销商手下的人谈谈，然后再回到经销商办公室里和经销商一起想办法，解决问题，扩大销量。优秀销售人员的经验就是，请客户吃几餐饭，不如为客户做件实事。 １、培训。一位销售人员业绩很高。他的一个成功经验就是，每次拜访经销商时，抽出一、二个小时的时间，培训经销商的业务员。他有5年的销售经验，很爱学习，讲的都是跑市场、做销售的实战方法，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访经销商，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？ ２、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的亲密伙伴。 ３、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。 ４、处理客户投诉。正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。正确处理客户投诉——提高客户的满意程度不同——增加客户推广产品的积极性——丰厚的业绩。 十二、事务工作 在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作： 1、填写销售报告及拜访客户记录表。 2、落实对客户的承诺。 3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法，并且在下一次的拜访中落实这些步骤。（1） 是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？（2） 想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。（3） 记得长期运用PDCA这个法宝：P -目标——要明确，具体；量化；具有挑战性；长远结合时间的限定；D-执行——找对人；过程事先标准化；方法对；坚持做；C-检查与考核——奖罚分明严格执行；事前引导；事后检查和反省；客观和真实；A-改善——一切以目标为中心；评估当前现状；采取措施及时改进。

㈥ 如何成为一名优秀的区域经理 要点.ppt

区域经理作为区域市场销售队伍的领导和教练，他的能力对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用。区域经理首先是领导，然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力。作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理，不是不会运用手中的权力，就是滥用手中的权力。“不能怪我没把业绩做起来，我下面的人根本不听我的”;“我们这个团队我说一不二，可就是业绩上不去。”很明显这两个区域经理一个是不会用权，一个滥用。权力可分五类，有强权和弱权之分:弱权:1，合法权(组织制定)也就是你的职务所赋予你的权力。2，报酬权(利益的引导)也就是我们通常所说的工资，奖金，提成等。3，强制权(惩罚和威胁)也就是公司的制度规定，你不怎么样我就怎么样等。 这三种权力都是弱权，不要常常使用。而我们有些区域经理却不这样，动不动就对下属发飚:“如果这件事你完不成，我就扣你的工资”;再不就是“你再这样就请你下岗”等，这些威胁性的话语究竟对业绩有多大的作用，只有天知道。结果只是经理过了嘴瘾，员工闷了一肚子的气，对工作是毫无裨益的。强权:1，专家权(专业技能)也就是我们熟练运用营销手段的能力，以及一些营销经验的积累和应用，管理水平、理论和实践水平等。2，典范权(个人魅力)也就是我们做经理的所应有的人格魅力，在业绩不景气的时候，仍然有一个齐心协力的团队愿意和你并肩战斗。如果你不具备这种魅力，团队的凝聚力就无从谈起。因此，专家权和典范权是强权，对员工的影响是最大的，要胜过以官压人、以利诱人。话又说回来，专家权和典范权反映的是一个人的综合能力问题，区域经理是领导者也是教练。有时还要充当分析家，沟通者，倾听者的角色。在必要时还要成为心理学家，激励大师。不同的角色需要不同的能力，只有具备了这些能力和职业素质才能成为一名优秀的区域经理。区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的经理?一，能力适应作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则:市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作，工作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职业“必杀技”，任何公司也没有一招通吃的市场“万能胶”。市场在变，公司在变，人也要变。因此具有以变应变，积极应变的能力也是一种自我发展的技能。二， 管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。管理好这支队伍至关重要。一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险，取得更大的经济效益。管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生，但要以减少这种风险为己任。有很多公司提出了向“管理要效益”的口号，但在实际操作中经理们却只注重用人管人，不靠制度去管人。一些日报表，周报表，月报表，还有月总结，月计划等报表制度形同虚设，经理不仔细看，员工不认真填。区域经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况，个人动向等，但由于我们的区域经理不重视，一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。(强调:销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作，因为管理工作重在实效。)除了这种定期的书面报告制度外，还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度(包刮定期举行会议，座谈等面对面的沟通形式)以及竞争机制。奖勤罚懒，优胜劣汰。竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要!用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中，在平等和公平管理环境下更能产生效益。充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。但最关键的是作为经理，你首先要起好带头作用，要以身作则，才能带好团队。当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个区域经理肯定不合格。因此区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状，及时采取相应措施保证企业健康发展。三，计划能力做好20%的重要工作等于创造了80%的业绩。区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表-----分配部属来承担，自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天，后天，下周，下月甚至明年的计划上。计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划，包括产品投放规划，渠道规划，广告促销规划等。计划制定好后就要善于把任务分解到人。“计划+不落实=0，抓住没落实的事+追究不落实的人=落实”总之应该“事事落实，事事督导”。计划能力在笔者看来可总结成一句话:能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。四，沟通能力区域经理需要沟通的对象很多，如上司，总部各部门，经销商，员工，当地社会关系等。善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。区域经理作为团队的领导，加强和团队每个成员的沟通尤其重要。笔者列出几条和属下沟通时的要点以供大家参考:1，沟通时只针对事，而不针对员工。也就是在批评时对事不对人，更不要有人格上的侮辱。2，不要力图使员工承认自己是错的，讲清道理最重要。更不要说就看你的态度了，作为经理你既是领导也是你下属的同事，不要以凌驾人上的态度和属下沟通。3，倾听员工的想法。给员工留90%的时间，不要给你的员工上课。4，强调你需要员工的帮助，征求解决方案。让员工时刻感觉我们是一个团队，我们谁也离不开谁。5，根据工作需要，采纳员工可用的建议。尊重和理解他们的想法，无论他们的建议是否成熟，你都要表示赞赏和鼓励。这样很容易和员工保持沟通，增进彼此的信任。一个称职的区域经理应该保持沟通的简洁高效，应该“随时随地随人随事”的和员工加以沟通，强调细节的沟通。并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战，鼓励团队成员，建立或评估即定目标等。作为区域经理，你要记住:沟通是你工作的一部分。五，良好的心理素质作为区域经理，你的心情将直接影响你的属下。如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。在团队面前即使你的心情很糟糕、你也要给你的团队表现出笑容。一句话:区域经理并不是一般人所能干得了的。在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时;在你实施某个促销策略受阻的时候;在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。你该如何克服来自自己内心的障碍?一句话:这就是生活!作为一个优秀的区域经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。六，指导力 优秀的区域经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。如果只会自己做事不会指导部属开展工作，不可能取得很大成功。在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。作为一名老业务员，笔者认为一个业务员最看重四个方面: 1，营销技能和水平的提高。 2，团队的接纳和领导的赏识。 3，获得晋升和培训的机会。 4，胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。 因此，对新员工的指导可以有针对性的从以上这四个方面入手。但 对新员工的指导要把握好三大原则并按步骤一步步完成。 1，培养原则。也就是将自己的部属作为培养对象，以培养接班人的态度来对待。如果你只是想使用他(她)，你的手下不可能跟随你打持久战。 2，效益原则。对方向和战略上的问题多指导，不要过多的把时间浪费在细节的指导上。因为我们毕竟是一线人员，不是公司的培训部门。投入和产出应该放在首位。 3，淘汰原则。在指导员工时要有重点的培养。优秀的、热爱营销的我们多做指导。对那些动机不纯，只想混工资的。只管安排他工作就行了。 一般，在指导新员工时要经过这几个步骤:认同→愿景→指导→支持→严格。新员工刚进公司，对公司的品牌和文化还很陌生。作为区域经理你要多在思想上加以指导，让他(她)的价值观和企业的价值观保持一致。任何人加入一个新公司肯定希望新公司能给予他所需要的东西。是物质上的还是精神上的，作为区域经理你应该和他通过交谈的方式在你们之间建立一个共同的目标。让他清楚的看到目标就在眼前，努力就能达到。第三百步就是对新员工业务上的指导了，指导他该怎么做，如何去做等。指导的终级目的是使属下由被动接受任务变成主动寻找达标措施，调动员工主动性和创造性。新手上路后，对自己的工作多多少少会有自己的看法和建议。在他们提出自己的建议时，我们要多支持多鼓励。这样可增进新员工的信心和对工作的热情。最后强调的一点是严格。区域经理常常犯的错误就是和员工的哥们义气太浓。认为大家是同一战壕的战友，该严格的地方不严格睁只眼闭只眼。做哥们就不要做领导，做领导就不要做哥们。否则，工作做不好，哥们也没得当。 七，激励的能力 最后笔者和大家探讨一下如何提高激励员工和自我激励的能力。一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当，容易受挫而打击一线人员的信心和勇气，他们需要管理者提携、指导、鼓劲、打气。曾经有过这样一位经理:我们在华中市场开发一个重点区域时遭遇了竞争对手的强势打压，连续三个月销售额下滑50%。经理也受到总部的严厉批评，我们这个团队的自信心受到重大打击。经理的脸上却找不出任何沮丧的表情，唯一的不同就是他每天召集大家开一个半小时的短会，会上他只讲三点:1，如何应对目前的销售下滑，并拿出了具体方案在会上讨论。2，大家爱不爱销售这一行，如果爱就留下，不爱可以到财务室领一个月的工资马上走人。3，他不停的强调，胜败乃兵家常事。有压力有波折就是我们的生活。经理用他激昂的语调赶跑了弥布在我们心头的阴影，我们的团队又焕发了活力。现在想起来都觉得不可思议，激励的力量是无穷的和巨大的。最让人佩服的是经理也是人，他又是如何自我激励的呢?后来在一个方便的时候我问起他，他说他每天只在内心不停的对自己说:这是我的生活! 区域经理还应具备的能力有很多，比如洞察力，判断力，创造力，控制情绪的能力以及具备幽默感和人际关系管理的能力等。由于时间的限制改在以后祥述。总之，区域经理的十八般武艺要样样精通，在激烈的市场竞争中才能立于不败之地，才可能取得更大的成功。

㈦ 大区经理应该做什么

在企业内部，大区经理是区域的管理者和领导者，是总经理的臂膀。在企业 企业的销售任务； 2、对区域市场渠道进行短期、中期、长期的规划，在保证企业销售目标 实现的同时，还要兼顾渠道目标的战略布局； 3、及时发现市场需求，提出开发新产品的方向并针对市场状况提出相适 应的产品策略和价格策略； 4、对经销商及其销售队伍进行培训和指导，对下级人员进行培训和指导， 提高销售队伍素质； 5、分析市场销售数据，并根据销售数据做出判断，及时调整销售思路和方法；6、协调企业内部各部门为市场提供相应的人力支援、策略指导、产品供应、 费用投入和激励制度等资源为下属达成市场目标提供保障； 7、帮助销售总经理建立高效率的内部销售管理组织，并制订有关的管理条例；8、建立完善的客户档案，并对客户价值进行评估； 9、协助企业建立科学合理的客户铺货、库存、物流管理制度； 10、协助下级人员与客户进行有效和良好的沟通； 11、收集市场基本面的现状，充分听取销售人员的意见和建议，并共同研 究市场的竞争现状和发展趋势； 12、学习和借鉴本企业其他区域和同行业竞争对手的先进营销经验，启发 本区域的营销创新； 13、控制和监督区域内各项费用的使用情况，保证营销费用的高效率使用； 14、做市场巡查及时提出所辖区域出现的市场问题，并监督和协助下级人 员进行处理； 15、对人力资源进行评价并指定发展规划，对下级经理的工作认识、工作 质量、工作态度、工作负荷、学习和应变能力、组织与协调能力、合作和沟 通能力等方面做出评价，并做出相应的人事调整方案和人力增补计划； 16、与下属和协作部门广泛交流，定期召开策略研讨会，做好周边人员的 思想动员工作，使大家达成一致，做到心往一处想，劲往一处使； 17、建立高效率的工作团队，为企业培养人才，推荐人才， 不断提高自

㈧ 集中培训区域经理安排哪些课程效果好

去年我曾受托为民营企业500强的一个集团公司在全国各地分公司的经理门做了内为期近一个容月的培训，如果需要可以把课程名称和安排发给你参考。
但培训师水平很重要，当时请的具有十几年企业培训经验的教授级培训师， 还有清华的几个教授，但清华教授中除一个还可以之外，其余的都是反映不好，所以要收到效果，必须是理论和实践水平都相对很高的人，否则，分公司经理可不是吃素的。
[email protected]

㈨ 如何做好区域经理

想做好一名区域经理，需要有良好的口才，良好的表达能力，一定的营销技巧和营销策划能力，需要懂得怎么认识自己产品、服务、品牌、企业的优势所在，明白怎么去引导客户。