谈判培训机构

❶ “注册国际商务谈判专家认证(CIBNE)”，北京哪有官方授权的培训机构

更好

❷ 谈判在什么场合、什么岗位用得到谈判是怎么培训的

谈判并不是什么高深的概念，而是一门沟通与成交的艺术，无论我们从事什么行业，如果专我们想属要出类拔萃，都需要与人打交道，凡是与人打交道，都离不开沟通与成交。所以谈判无处不在，我们不是在谈判，就是在去谈判的路上。通俗一点来说，谈判是人生必修的高阶沟通课。
一般，培训最好有实战的训练和一个优秀的导师指导，因为没有实战训练和案例剖析，理论就像过耳风，当时凉凉就没了，只有实战训练才能被吸收，成为身体里的一部分。好的导师就更不用说了，是我们人生的舵手，为我们指路的明灯。
都说到这了，给你推荐一个谈判学研究的高人，谈判专家武向阳。武向阳师从于世界第一商业谈判大师，是《谈判兵法》和《首席谈判官》等谈判畅销书的作者，更是中国大陆首家由政府相关部门审批成立的专业谈判研究机构，即广东省东方谈判发展研究院的首任院长，也有相关的培训课程，网络可以搜索了解。

❸ 请问下《销售渠道沟通与谈判》这个课程哪位老师讲的好

推荐一位很合适的老师：王同

个人简介
 中国人民大学Full-time MBA，营销管理咨询资深顾问、高级培训师；
 曾任华润（雪花）大区销售总监、上海至汇营销咨询公司咨询项目经理、培训总监；上海中欧杰瑞企业管理咨询有限公司副总经理；
 从事职业培训五年，现为深圳聚成、时代光华、影响力等著名培训机构特约讲师、中国总裁培训网金牌讲师；应邀为上海师范大学等多家高校讲学；
 国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》等发表论文数上百篇，并在多家网站上设有专栏；
学员反馈：
王老师课程非常符合我们的实际，给了我们经销商很大的震撼，培训非常成功。
——洁丽雅营销公司总经理 孟立顺
王老师的课程非常重视训前调研，培训内容与学员产生了很多共鸣，反响很好。
——杭州千岛湖啤酒营销总监 宓先生
王老师与我们两年四度合作，对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助，而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业，对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好，非常感谢王老师。 ——朝日啤酒人力资源总监 丁先生
王同先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。 ——上海味觉糖（UHA悠哈）培训总监 李小姐
王老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计，收效很好。 ——福建雅客食品营销总监 林先生
王老师的课程很精彩，对我们引导客户执行公司政策效果很不错，希望下次还有机会请王老师来上课。 ——劲霸经编公司副总经理 洪先生
参加王同老师的课对我职业成长的帮助实在太大了。看着他对课程品质的精雕细琢，看他每次培训现场的欢快气氛，学员们满意的表情和评分。我相信，课程是性价比最高的课程，老师是最负责任的老师。 ——森歌厨电市场部 王经理

服务企业
年度咨询及培训过的客户有（部分）：洁丽雅集团、劲霸经编公司、三彩服饰、山东国人西服、浙江生活秀服饰、东莞潮流前线服饰、国辉（中国）有限公司、杭州海贝服饰、屈臣氏、联华超市、美的电器、蒙牛集团、UHA悠哈食品、福建雅客食品、杭州千岛湖啤酒、朝日啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯（乌苏）啤酒集团、上海三得利（东海）啤酒、江苏大富豪啤酒、浙江商源食品饮料、河南众品食业、南京宏耐木业、上海浦东电信局、宁波永发集团、上海天天快递、上海达丰电脑、浙江森歌厨电、富士康、德力西、云涛集团、美的集团等。
授课特色
 互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
 务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。
 深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

课程大纲
引子：从人际沟通到销售沟通到销售谈判
第一部分 渠道谈判的关键认知
一、销售谈判关键认知
1、谈判的定义、特征
2、谈判的八个关键要素
 目标——目标基于需求，需求是谈判存在的基础
 风险——获利前要先探风险，以防陷阱；承担风险的能力是你的实力体现
 信任——应有良好的契约意识，信任是谈判进入实质阶段的前提
 关系——人际关系影响信任度，最终影响谈判的结果
 共赢——只有双赢基础上的合作才是可以长久的合作
 实力——权力体现实力，权力对谈判结果有决定性的影响
 准备——谈判不是靠口才，而是靠准备
 授权——谈判中只和能决定这件事的人谈判
二、如何进行贸易条款谈判
1、价格条款
2、返利条款
3、费用条款
4、促销促销
5、后勤条款
6、付款条款
二、渠道谈判前的关键准备
1、谈判前了解对谈判有利的KA（大卖场、标超及便利店）运作信息
2、如何进行谈判前的销售回顾
3、制订谈判策略，列明双方“购物清单”与交换条件
4、谈判准备的其它关键活动

第二部分 渠道销售谈判实战技巧
一、认识KA买手
1、买手的工作特点——大卖场、标超及便利店等不同业态买手的特点
2、买手的常用伎俩；
二、销售谈判实战技巧
1、建立谈判优势——取得谈判的优势关键是你能否改变双方心理优势的对比
2、交换——谈判是共同获利、各取所需，所以“交换”是谈判最基本活动
3、虚拟上级——利用“授权”的因素，有时候为我们可以虚拟一个“上级”
4、让步——让步谈判成功的必然因素，但如何让步的更有策略呢？
互动：价格让步的策略
5、 打破疆局——疆局是双方共输的结果，但也不乏是新的契机
6、 沉默/拖延——利用“时间”，打心理战
7、 解决分歧——解决分歧五法
8、 角色扮演——红脸与黑脸的智谋
9、 配套——一条一条的谈，还是当做整体谈？
10、 电话应用——利用现代工具
讨论1：谈判桌上可否对谈定的事项反悔？
讨论2：若对方用你的对手打压你，如何应对？
讨论3：如何破解“家乐福采购谈判攻略”？
情景模拟互动1：如何进行促销活动谈判？
情景模拟互动2：如何设计新品入场谈判？

第三部分 步步为赢——KA商谈过程控制

1、开始阶段——风起云涌
第一招：以逸待劳——以良好的心态、足够的耐心去迎接谈判对手
2、防守阶段——处乱不惊
第二招：假痴不癫——以刨根问底的态度、迟钝的反映来消磨对方士气
第三招：叶底藏花——谈判过程中不断的掩藏我方意图，把握对谈判空间的控制
……
3、进攻阶段——得寸进尺
第九招：无中生有——学会指责，学会提要求，即使这些是不存在的、是无理的！
第十招：抛砖引玉——引发对方思考并借以探寻对方所思所想与谈判标准与底线
……
4、缰持阶段——纹丝不动
第十三招：借尸还魂——假借上级或其他部门人员的行为与意思来达到目的
……
5、破局阶段——柳岸花明
第十五招：适可而止——适时的中止谈判，重新调整谈判目标与谈判方法
……
6、结束阶段——功德圆满
第十七招：抱圆守正——谈判结束前，不能放松警惕，要保持谈判结果到最后
……
 培训时间：【核心版：6-7课时】 【完整版：12-14课时】

❹ 你好，我想问一下，注册国际谈判师（CIPN），怎么报名培训考试，相当感谢

注册国际谈判师（CIPN），由美国认证协会面向国际商务从业人员，为希望增加国际谈判技巧的个人举办的一种认证项目。 报考条件：要求是具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士，适用对象包括商务谈判经理和专员、涉及到全球采购的采购员、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际谈判专家或希望接受国际谈判培训的人员。 考试内容：主要课程包括国际商法和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等几部分。 证书获得：完成包括谈判知识内容的三小时的考试，考试覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。 相关考证：注册国际商务谈判师(ICBN)注册国际商务谈判专家认证是国际商务认证协会（IBCA）面向全球推出的一项专业认证项目。此认证目的是通过相关课程培训后，培养出一名掌握现代谈判理念和技能的专业谈判人员，能胜任各种商务谈判活动的高级谈判专家。适用对象主要是各级政府、企业及公司中相关的中层管理者及有志从事谈判工作的各类人士。课程内容包括谈判技巧、价格谈判、商务谈判、WTO规则与实务、国际商法和经济法。

❺ 南京专业培训商务英语谈判的机构有吗

易格英语很不错，全是美籍外教授课，而且是一对一的在线辅导，他们每天有免费的试听，感兴趣你可以去看看

❻ 如何让教育机构退学费

一、协商

协商，即主动与教育机构沟通退费事宜。一般启动较难，效果欠佳，而且教育机构经常会以各种理由拒绝或者拖延。

二、投诉

投诉，主要是针对培训机构的具体违法违规行为，向有关的主管行政机关报告并要求处理。

投诉的效果，因地方、因人而异。很多机关可能会往外推，要求你或者建议你去别的机关或者去法院提起民事诉讼。因此，对投诉不要期望太高。如果相关的工作人员愿意替你向该教育机构打一个电话，这已经算是很好的效果了。

三、诉讼

诉讼，即向人民法院提起诉讼。这一方式最有效，最可行，但是时间成本和经济成本高。

实践中，由于教育培训合同一般标的额较小，律师不好收费，当事人委托律师进行诉讼维权的概率较低。而一般的消费者，又可能因为起诉有时间成本，嫌麻烦，也不愿意启动诉讼程序。

注意要点：

1、直接与机构的负责人协商，可以是法定代表人，可以是分校校长，不要总是和下面的销售人员或者教务人员协商，效果不好，也浪费时间。

2、协商的过程中，需要言之有物，持之有理，据理力争。

3、协商的过程中需要抓住痛点和重点，比如虚假宣传、无资质办学、私账收款，不开发票，K12校外培训老师无教师资格证，等等。

5、协商与投诉并用，协商与诉讼并用，有时主管机关的一个电话比什么都管用，有的时候收到法院的传票立马就退钱了。

6、拒绝所谓的在走程序，需要审批，需要等领导回来，一般这些皆为托词。

❼ 成都什么地方有商务谈判师培训机构 急～急！ 谢谢啦！

成都策联管理顾问有限公司 在培训 这应该是成都最权威的机构 但是只培训中级商务策划师及以上 在绵阳师范学院 可以培训初级的

❽ 哪里有口才演讲培训班

口才来演讲培训班市面上源并不少见，选择起来虽然困难，但是只要看下面几点，就能判断是否值得选择了：

1、师资问题

很多口才培训机构所聘请的所谓“口才老师”未经过高等院校相关专业系统学习，教学水平很难得到保证。家长们在选择口才培训机构时，要着重关注师资问题！

2、教学体系和考级体系的授权

教学体系和考级体系的授权和监管单位是哪些权威机构。是某某院校？还是某某协会？还是某某公司？都不是。国家在青少儿口才培训方面是由国家教育部的专门部门管辖的，不是归某个院校(高校)或某协会或某公司来管辖的。

3、教材问题

各种口才类培训机构所使用的教材五花八门，内容良莠不齐，要看教材是否为经过国家教育部权威部门审核后的教材才是规范的、正规的、可用于青少儿口才类教学的教材。

新励成口才培训从事专业的演讲口才培训15年，帮您克服任何场合下讲话恐惧，让您轻松应对各类客户、酒宴应酬、谈判等场合。课程内容丰富实用，即学即用，制定个性化训练方案。

❾ 如何和培训机构协商退款

你好，建议仔细看一下合同规定，可以先协商退款，不行就只有按照合同规定用回法律解决。 走法律的途径可答能比较麻烦，特别是如果培训费用不是很高，则可能赢了官司反而赔了钱。
从法律的角度讲，对于合同条款有疑义时，应当做出不利于起草合同人的解释，有明显的侵害对方权利，免除己方义务的条款，视为无效条款。

法律告诉你,要对自己的承诺和行为负责。你已经交了钱,别说人家有霸王版权条款,就是没有也不可以随便退款。如果觉得合同条款有问题必须要有证据证明他们是不合法的才可以。
这是学费,就是学费。如果觉得不值,也是学费.培训你的脑子眼睛亮一点。

❿ 石家庄哪里有比较好的商务礼仪培训机构 如果在桥东就更好了。。。关于商务礼节啊沟通方式如何谈判啊之

我是知道几个在石家庄的，你先采纳我。然后可以通过私信来跟我沟通，我会查好那些培训机构的资料来告诉你，有哪些是商务礼仪培训机构在石家庄的。好吗？不然的话啊，我怕我告诉你你不采纳我。还请你谅解。