⑴ 教育培训机构如何计算教师薪酬，薪酬体系怎么做
薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴 1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月 备注： （1）试用期为2个月，试用期工资为转正 后的80%。 （2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工 资不包含基本课时）。 （3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000元。 2、工龄工资（单位：元） 每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实 施工龄工资调整。 例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月 30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。 3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发 放 计算方法及资费标准如下： （1）基本工资不包含课时量时： 课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。 （2）基本工资包含课时量实施后： 第 2 ?页 课时费=超课时量× 课酬标准×月绩效考核分数% 超课时量=授课总量-20 （关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分） 授课年级 课酬标准（元/小时） 小三～小六 40 初一、初二 40 初三～高二 50 高三 60 备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。 4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发 放） 情形一：学员续费（即加课）：提成 计算方法：提成=续费总额×4% 情形二：招生奖励：提成 计算方法：提成=缴费总额×4% 情形三：课时奖励：200元 计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时） 备注： （1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成； 例如， 1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导， 增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。 2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的 第 3 ?页 辅导，则两位教师均不能享受续费提成。 3）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A又增加60学时英语课 的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费 提成。 4）若学员A目前共报100学时，起初计划学习数学40学时，英语60学时，可是经过一段 时间授课后，决定将数学调整为50学时，英语50学时，则此时总学时未发生变化，因此 不存在续费提成。 （2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。 5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步 扣除） 情形一：续费学员退费：罚款 计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励 =（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70% =退费总额×4%×70% 备注： （1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若 非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施； （2）年底不再计发该学员的相关续费奖励； 第 4 ?页 情形二：学员退费：罚款 （1）个人授课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课教师200元。 （2）个人授课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课教师500元，同时公司有权辞退该 任课教师并不支付任何经济补偿金。 备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款 项不实施。 情形三：授课迟到：罚款，每次10元 罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三 说明1： （1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即为“2010年12月 21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）的课时费用。 （2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至 2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。 说明2：关于特殊情形的计算方法 同一教师讲授两个不同年级课程，且课时费用标准不同时，假设低课酬的课时总量为X， 课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法如下： （1）当X+Y≤20时，Z=0； （2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max； （3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）； 上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低 →高的原则扣除基本课时量。 6、其他补贴 （1）餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。 （2）享受公司规定的其它福利。
⑵ 单位培训费占总收入的百分之多少合适
按照国家原来的规定，在不超过职工教育经费（工资总额的1.5%）提取比例的，应该算是合理的。
⑶ 教育培训机构的的成本主要有哪些，分别占多大比重
土地成本
前期工程费
建安成本
市政配套规费
室外工程及园林
管理费用
不可预见费
财务费用
销售费用
相关税费
⑷ 广东省培训机构教育教学活动支出占学费收入的比例不低于多少
广东省培训机构教育教学活动支出占学费收入的比例不低于多少？
答：目前没有明专确的文件规定属！
一般占37%左右！
利润保持37%：培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出，建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，力求将利润保持在37%左右。
如果利润大幅低于37%，则说明该学校成本过高，利润过低，学校缺乏可持续发展所需资金；如果利润大幅高于35%，且有正常的房租、市场费用，则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题，也会阻碍进一步发展。
⑸ 教育培训的课消收入占总营收的比例多少是正常的
课消收入占现金流的60%才是健康的运转情况。
⑹ 大家所在的公司的培训费用占销售收入或者利润的比例是多少
我从事销售工作有十年以上了，对企业推广规划及方式方面非常了解，但还没见过哪个营销教科书有广告费用比例的详细介绍。其实这个是根据企业自身对市场环境和内部自身环境的所决定的，没有谁规定占比多少为合理。一般来说，行业处于平均利润水平和非高速成长（萎缩）阶段，广告投入1~5%是属于正常范围的，若企业处于成长期，产品非常有市场潜力，即使销售额非常低，甚至没有销售前也可以投入很多的广告费用，这完全取决于你的市场策略和推广规划。
你能借鉴的只有社会平均水平这个或行业平均水平，你可以去看看各上市公司的财务报表，上面列有广告费用支出，或分析中有比例说明。
其实任何经济行为都是讲投入产出的，这里的投入相对来说比较容易计算，产出不仅包含当期或后续的销售收入，还包括对企业知名度、美誉度等无形资产的提升。
我个人也是从事工业品销售管理，在不同规模的企业都呆过，一般来说推广预算为1%。包括网络推广、各种广告投入、会展费用等。这个费用是包含在销售费用中的，不同行业的销售费用占比是有一定差异的，我公司预算为3%以内的销售总费用，这个费用包含了人工工资、提成、差旅费、应酬、推广等费用。
像你这类处于成长期的企业推广费用可以适当高些，根据你对市场的判断了，如果行业及市场有很大成长空间，你企业自身优势非常明显，广告投入能有很高的产出。
关于如何做推广你最好去看看营销教材中关于--------整合营销传播相关章节
做推广前需要了解如下问题：
1、对谁说-------------你的推广受众群体即你的潜在客户群体是那些
2、说什么-------------对他们传播什么内容以达到将潜在客户吸引过来关注你的企业或产品
3、通过什么方式（由谁来）说--------通过什么媒体或方式（名人代言）来传播你的诉求
4、如何说----------如何将你要传播的内容更好更有效的表达出来
在这之前你必须对你公司产品所占行业及市场趋势有精准的认识，并根据企业内部情况作出合适的发展战略。这个推广规划和预算就是根据你的发展战略来制订的。
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⑺ 教育培训机构给老师的工资，占学生收费的百分比大概是多少
其实培训抄机构给老师的工资一般袭都是这个组成：固定底薪+课时费。其余有福利的另算，但是大头肯定还是【课时费】。而每节课的课时费大概在什么水准，就要看执教的年级、科目、水平、班课模式还有地域等等，影响因素挺多的，所以从几十到几百不等。在广州，对于非资深教职员工，小班模式下普通的课时费区间为百元左右，然后部分机构还会按人数比例为系数给予相应的提高。
先搞清楚了这个，我们在倒回去看看学生收费是个什么水准。一线城市，以广州为例，高中课程一对一的课时费不少于300，小班模式下相对低一些。
从上面的数据，你自己可以大概算一下这个区间范围。
当然具体情况具体分析，每一家机构都是个例，大数据只能是参考。
就像广州逆时针教育，一直致力于把周末课外辅导的收入，以课时费和分红的方式，还利于师（扣除运营必须的费用后周末课时费全部都给了老师），具体的数额我就不多说了。如果有这方面的考量，可以大力敲hr！
⑻ 教育培训机构的固定支出与收入有哪些
你好：
营业税、教育税附加、城市维护建设税
希望能帮到你！
⑼ 教育培训机构一般如何与老师们分利润
培训机构常见教师薪资组成：底薪+课酬+奖金+保险+福利
底薪
【方式一】
无责任底薪
【方式二】
包课时底薪
【方式三】
保护期底薪：在某个阶段给予一定的底薪，阶段过去后会作出调整（比如取消底薪等），主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入
【方式四】
无底薪：不是看错了，确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的，因为教师的所有收入都来自于上课，发出去底薪越多，其实就意味着上课部分拿到的越少，对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。
课酬
【方式一】
固定课酬：课酬完全按照定值发放，不论班级实际情况，每节课就是固定课酬。
【方式二】
固定分层：课酬不是按照定值，而是按照收入的百分比给予。
【方式三】
可变课酬：根据具体带班情况课酬在发生变化，比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱，每多1个人课酬多多少钱等。
奖金
奖金部分的类型很多，常见的班级就是奖励续班和满班，个性化就是奖励结转或续费。
保险
【方式一】
无保险：这个其实是不对的，但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险
【方式二】
有保险
【方式三】
根据条件上保险：根据教师实际带课量定数据，当达到某值时给上保险。
当然，还有其他很多变化，比如直接跟老师分班级总收入等，以上只是简单举例，希望对你有帮助