房产经纪人培训课程

㈠ 房产经纪人新手需要做的有哪些

因为刚入行，所以你会有以下几个困惑，但不要担心，这些都是很正常的。
1）迷茫：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊，这是你认知这个行业的先决条件；
2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的；
3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你打过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
那你该如何解决这些困惑呢？
（1）学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任；
（2）如何做到全、细、诚：
细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理；
全：准备的一定要充分，能准备的全准备上；
诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
（3）互动性沟通，实现精准拓客
抱着客户就是上帝的心态去好好服务客户，比如经过一轮带看后要做到熟知客户的每一个需求，这怎么做到的呢？除了用心之外，房产新手还可以利用房客多软件的经济人微店功能，客户可以通过您分享的小程序码进到你的微店铺查询房源，同时您生成的房产小程序又是您实现精准拓客的窗口，“行迹追踪”精准定位到客户的不同需求。

㈡ 房产经纪人晋升经理需要培训哪些课程

1、注意对委托方情况的抄保密。

2、操作应规范：不能虚报成交价；不能乱收费；不能伪造签名。

3、与委托方承诺的方面应注意：接受了委托放所委托的房源钥匙，就要对该房源履行保管责任，应尽量规避房源保管的风险；不要和委托方签订难以兑现的承诺条款；也不要随意承诺。

4、资金监管上应注意：严格按财务规定保管资金；合理安排资金支付的额度和支付时间；资金转付应及时，无法及时转付应通知对方。

5、注意房屋产权方面的问题

6、注意和银行及同行合作的问题

7、注意委托方的道德问题：防飞单；防诈骗；自身的安全

8、应尽可能多了解房源的相关信息

㈢ 房产经纪人教材有哪些

1、《房地产经纪综合能力》一书共分六章，主要对房地产经纪行业、房地产经纪管理、房地产买卖咨询、房地产贷款咨询、房地产登记咨询等内容作了诠释，较为细致、全面地按《房地产经纪人协理资格考试大纲》要求编写，旨在让房地产经纪从业人员顺利考取房地产经纪人协理职业资格。
2、《房地产经纪综合能力》一书共分六章，主要对房地产经纪行业、房地产经纪管理、房地产买卖咨询、房地产贷款咨询、房地产登记咨询等内容作了诠释，较为细致、全面地按《房地产经纪人协理资格考试大纲》要求编写，旨在让房地产经纪从业人员顺利考取房地产经纪人协理职业资格。
3、《房地产开发经营与管理考前突破（2012年版）》是全国房地产估价师执业资格考试《房地产开发经营与管理》课程的应考复习必备参考书。
《房地产开发经营与管理考前突破（2012年版）》是以最新考试大纲和辅导教材为基础编写的，按照教材的章节顺序，每章均分为重要考点、典型答疑、例题分析和练习题，并附有练习题答案。最后提供了3套模拟试题以便考生检测复习效果。
本辅导书题量大，内容丰富，难易程度适中，紧扣教材内容，有助于考生抓住重点、理解难点、记住考点，强化理解记忆，提高考试通过率。
4、刘志东主编的《房地产经纪操作实务(房地产经纪人协理资格考试教材)》一书是根据中华人民共和国住房和城乡建设。部委托中国房地产估价师与房地产经纪人学会编制的全国统一《房地产经纪人协理资格考试大纲》，且按照经中华人民共和国人力资源和社会保障部组织审定后的要求，由重庆市国土资源房屋评估和经纪协会组织编写的《房地产经纪人协理资格考试教材》之一。
5、《房地产经纪操作实务》一书共分六章，主要对房地产交易信息搜集、房地产经纪服务合同签订、房屋实地查看、房地产交易合同代拟、房地产交易资金结算、房屋查验和交接等内容作了诠释，较为细致、全面地按《厉地产经纪人协理资格考试大纲》要求编写，旨在让房地产经纪从业人员顺利考取房地产经纪人协理从业资格。

㈣ 房地产经纪人培训教程的作品目录

第一章复上岗前的思想准备
了解制经纪人的职业特点
提高自己的职业素养
第二章编织一个有效的经纪网络
首先要做的就是“跑盘”
扩大你的社交圈子
客源房源一个都不能少
科学管理信息资源库
合作才能创造双赢
第三章以良好的形象迎接客户的到来
第一印象的80%来自于仪容仪表
电话一响，“黄金”万两
上门客户千万不能怠慢
第四章让客户真心喜欢你
微笑的背后是钞票
给嘴巴抹点“蜜”
善于倾诉不如善于倾听
第五章这样带着客户看房更有效
当好红娘巧配对
提前踩点更容易成功
邀请客户来看房
好路线更加彰显卖点
带看有技巧会放大利益
卖房子更是卖好处
及时跟进很重要
第六章千万别让客户心存疑虑
有购买意向才会有异议
找出异议的根源对症下药
……
第七章关键时刻推一把
第八章精心培养客户的忠诚
第九章二手房交易不可不懂的基础知识
附录一房地产经纪人员职业资格制度暂行规定
附录二房地产经纪人执业资格考试实施办法
附录三北京市存量房屋买卖合同（经纪成交版）
附录四房层购买委托协议
附录五房层出售委托协议

㈤ 房产经纪人培训资料

房地产经纪人复培训教程制
内容提要

房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租赁中介业务。作为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子，这可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每个房子的价值所在：它有哪些优点、哪些缺陷，以什么样的价格出售对业主最有利，它适合卖给或者租赁给什么类型的客户……单是如何专业地评估房屋的价值，就得下功夫去认真学习。

作为房地产经纪人，只了解房屋是不够的，你还必须了解客户，发掘其真实需求，把握他们微妙的心理，为其匹配适合的房源。当客户质疑、犹豫的时候，还要能巧妙化解以避免功亏一箦；在关键时候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。

房地产经纪人是一项持续积累的事业，作为新人，缺少各种资源的情况是很常见的。只有在不断提高专业技能的基础上，学会管理和扩大自己的房源和客户资源，做好充分的准备，才能真正赢得顾客的满意和业绩的飞跃。

㈥ 房产经纪人应该具备哪些专业知识

1、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

2、熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的版房地产经纪工作权，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；

3、运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；

4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。

(6)房产经纪人培训课程扩展阅读：

房地产经纪人员不得有下列行为：

（一）捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格；

（二）对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价；

（三）以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易；

（四）泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益；

（五）为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利；

（六）改变房屋内部结构分割出租；

（七）侵占、挪用房地产交易资金；

（八）承购、承租自己提供经纪服务的房屋；

（九）为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务；

（十）法律、法规禁止的其他行为。

㈦ 房产经纪人培训具体内容是什么

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！

㈧ 房地产经纪人培训视频

注册一个搜房帮账号，里面有经纪人大学功能，可以免费听课