① 能不能给我大染坊里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判视频的讲解啊，文字或者PPT都行，下午商务谈判课有用。
陈寿亭和藤井的过招把推销和商务谈判的精髓体现得淋漓尽致。 青岛染织业商会提出抵制日货，并集体签字。陈寿亭之前就让老吴找人盯好东亚商社腾井的西红丸号运货船。这次腾井的货早到了二十天，原因是急着出完货后，帮着日本军部运军粮到旅顺。腾井让三木准备好礼品，亲自登门向寿亭求救。腾井到了客厅，深深地一鞠躬说：“陈先生，我们认识十几年了，也算是朋友，西红丸的坯布，请一定要收下。政府出兵，我个人是不赞成的，我只是个商人。现在，中国的朋友都躲着我，商社也来了些军部派的年轻人，我的处境很艰难呀。”说着，便掏出手绢来擦眼泪，像个孩子一样哭了。寿亭像是被感动了，又很为难地说：“你知道，我可是在商会里起了誓的。”腾井哭得更厉害了，又是一个劲地鞠躬。寿亭急忙拉住他：“你别这样，我就受不了这个。你说吧，那布多少钱？”腾井又把布降到了35元的低价，可寿亭还是不应。腾井近乎绝望了，只好把给军部运粮的事情说破了。其实，腾井这些年由于佩服寿亭的能力和人品，也暗中帮过寿亭不少的忙，就拿坯布来说，虽然，贾思雅拿关东军作幌子，腾井运给明祖的布价钱低，可每件布他都多给寿亭20米。今天，腾井把它说破了，寿亭大为感动，就应了35元钱一件的1500件坯布的合同。 陈寿亭充分掌握了谈判对手藤井的全部情况。，陈寿亭暗中调查好了西红丸的情况，得知这船是要去旅顺运粮食，腾井是不敢违背日本军部的命令，并且把孙明祖也支开了，所以他敢不接藤井电话，敢压着藤井。不过藤井也不是省油的灯，真情假意全用上了，又是鞠躬又是哭泣，才让陈寿亭心软，虽然比陈寿亭预期价格高了五元，但是还是接受了。
如何利用谈判。谈判就是要达成双方的一致意见，从而约束双方，但是陈六子却利用了这一点，私地下与藤井交易，但是确实也破坏了藤井往东北运粮的计划，以及在自己处于优势地位时恰到好处的组织谈判，如在上海“虞美人”的谈判中大家划江销售，不仅给自己留了一个稳定的市场，也能和各大制造商实现双赢。 通过以上种种的分析我们能大概摸清陈六子的成功之所在，而给我们最大的启示是如何在种种复杂的环境下充分的运用陈六子的各种经商理念。给自己创造最大的财富，没有永远的成功，陈六子也会吃亏、也会赔本，但要总结经验，避免犯错，踏踏实实的经营自己的生意，千万勿信天上掉馅饼，孙明祖、藤井就是吃了这样的亏
② 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道
课程大纲：
第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、谈判的基本原则
二、谈判的两种类型及战略
三、谈判风格与应对方法
四、谈判认识上的五大误区
五、谈判的十大行动纲领
六、利益分歧导致谈判
七、商务谈判的五大特征
八、商务谈判的六个阶段
案例分析与讨论
第二讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价的五大技巧
三、了解并改变对方底价
打探和测算对方底价
影响对方底价的三大因素
改变对方底价的策略
四、打破谈判僵持最有效的策略
五、构成谈判实力的10大要素
六、需求-BATNA评估表
七、巧妙使用BATNA
案例分享
八、让步的九大技巧与策略
案例：不当让步的结果
案例：巧妙的进退策略
案例：步步为营的谈判策略
九、用决策树确定最优竞价
什么是决策树
确定最优竞价的三大步骤
第三讲：选择合适的谈判时机与对象
一、未完成销售工作，勿进入销售谈判
买方的价值平衡模型
销售谈判前的八个步骤
案例：决策标准是赢得客户的关键
案例：未解除客户担忧，价格让步不管用
二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判
采购商与供应商的决策标准
甄选供应商的流程及方法
案例：采购经理会选择哪个供应商
案例：评估供应商的绩效水平
三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判
项目谈判前的价值评估
案例：未对交易对象严格考证的代价
案例：引进技术与设备项目谈判
第四讲：如何优先掌控谈判节奏
一、什么情况不适合谈判
二、掌控谈判节奏的三要务
三、谈判准备阶段的工作流程
四、谈判必备的四把武器
五、用“认知对比法”降低对方戒备
案例：与交易对象洽谈收益分配
六、用“沉锚理论”缩小谈判范围
案例：薪资谈判策略
七、谈判实战中的九大漏洞
八、商务谈判的八字真言
③ 商务谈判高手进来，大一商务谈判课程问题！
1、 不合理之处有三：
一、 谈判角色混淆；
二、 职责担当重叠；
三、 技术支持薄弱；
2、 根据谈判组的成员组成可以看出，这个水果加工厂隶属国有资产，既然国营企业的设备添加需要政府掏钱，所以这个逐级申报审批的步骤是必然的了，其大致流程如下：
设备需求单位提出申请——主管事业部、经贸局、财经局横向联合审批——归口市委领导最后审批决定。如企业比较重要，则归市委直接领导，但仍需要经贸、财经部门联合审批才能通过执行。
因为这个审批流程，所以就出现了该出国谈判组成员的安排：
主管市长当然是代表市委意见啦，上个新设备怎么能不到现场了解清楚呢，所以去就一个字；
经委主任负责的是当地企业经济发展的各个项目，现在这个水果厂竟然要去国外采购设备，动静不小哇，不去怎么行？
财办主任可不得了，掌握着市里的钱包，哪笔该花那笔该省，其人发表的意见重要着哪。现在水果厂要花上一大笔钱了，不在现场睁眼瞧清楚了对得起国家和党的信任嘛？！
水果厂厂长在后面直喊：“这个提案是我厂搞的，厂里的事情只要我拍板没人敢不服，带上我带上我！”
3、 调整方案有二：
一、 小组组长——主管市长，组员——财办主任、该厂厂长、该厂总工；
二、 小组组长——主管市长，组员——经贸主任、财办主任、该厂总工；
4、 首先明确小组成员在谈判中的角色，谁为进度推进及控制的领导，谁为提供辅佐意见及参考。
还是由这个事情的内部审批环节分析，主管市长既然在出国人员名单中已经提到，那是必需去的，且不管其本人是否具有这个谈判专业的能力，但只凭具有最后审批权这一点就非去不可，因为要在国内政府中办成这件事必须按照中国特色来做，这个不用过多解释了吧，大家都懂的；
经贸和财经这两个部门在市委的位置有些微妙，虽然属同级，而且在这个事情的审批过程中都要经手，但在市委领导的眼中可不一样。因为经贸及财经虽然都属于双向领导，即同时要向当地市委及省上一级部门负责，但实际执行中经贸还是更多的服从当地市委的统筹安排，也就是说虽然经贸部门的意见与当地市委意见相左时，基本还是按照市委意见执行的，所以在出国人员名额有限时，可以考虑拿掉，因为上级点头的话夏下级只有执行，如可出现谈判桌前，当对各项合同条款逐一斟酌推敲；
而财经部门的有效收支管理却关系到当地市委能否完成上一级省厅下达的各项资金、建设目标及指令，也就关系到自身的政治命运及前途发展，所以财办主任的意见是不得不认真考虑的，且对谈判中的价格承受力也能提供有力参考，这样财办主任必然也在此次出行之列了；
水果厂厂长的职责是宏观掌控全厂生产资料及生产力，并使之合理使用达到利润最大化，在此次谈判中应主要承担各项合同条款的商榷及设备引进的各项步骤及手续的安排落实。但由于是引进符合该厂生产的设备，对此应该是橘汁干燥工艺的专业工程师或该厂总工更了解实际设备需求情况，但不否认管理、技术两样都强的厂长存在，如果那样的话，此出国方案就不用变动了，哈哈；
该厂总工，作为全厂技术大拿，应该能较贴切的给与谈判中的技术支持，所以要想少花钱多办事就需要专业的人来办专业的事。
另附：此观点的出发点是水果厂角度，如换作经贸或财经部门角度来看则会不同，仅此抛砖。
④ 哪里有培训口才的课程视频或录音
珠海百思胡宗华老师
⑤ 胡晓老师讲商务谈判课程是不是很专业啊
的，有幸参加了深圳海纳的营销是培训，听了胡晓老师的商务谈判课，胡老师有很丰富的实战经验，非常有亲和力的老师，善于用切身实践过的案例来做分析，非常有说服力。
⑥ 求一篇商务谈判课程的心得体会，2000字左右，越快越好，谢谢
商务谈判课程的心得体会，你可以在网络上面可以找到的，他们有各种数字要求都有的