百团大战培训机构

① 我想开一家艺术特长培训学校，前期工作需要做些什么，然后怎么招生和招老师

申请办学单位在办学所在地中心校领取《民办教育办学申请表》一式三份。

将书面版申请和按要求填写权好的《民办教育办学申请表》以及办学所需的相关材料交办学所在地中心校

中心校将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教科局。

教科局进行复核、审批。

对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》

1、申办报告内容应该主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。

2、举办者姓名、住址或者名称、地址。

3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。

4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单。

6、学校资产的有效证明文件。

7、校长、教师、财会人员的资格证明文件。

② 艺术培训班如何招生

可以举办活动，先进入大家视野，给学生或家长留个不错的印象，然后也尽可能的把你回们的优势介绍给大家答；或者还可以通过发传单，打广告，摆摊宣传等等。大概就想到这么多，你可以参考下其他做的不错的培训班，借鉴借鉴，哈哈哈。

③ 艺术类培训机构怎么经营

艺术培训机构最重要的就是招生，招生快速做！机构经营不愁。招生如何做？专业招生团队，中江招生商学院，招生分享：
机构类型不同，招生方法变不一样。很多教辅机构的校长都会在网络平台找寻招生方法，这个想法其实是非常不错的，多理论指导才能又更多的进步。但是网络平台上的文章如此多样。机构类型不同，机构的主要辅导方向不同，机构的大小不同，机构定位不同等等，这些都有着重要影响。同时，当地的市场，政策都是影响的重要因素。
这里为你揭秘：美术机构如何招生？如何在短期内快速获得生源？如何让招生效率迅速提升？
1.安排学生参与比赛，提升机构知名度。推荐学生作品参与更多的比赛，让学生在学习过程中有更大的动力，获奖后家长也会更信任机构的教学质量，同时机构的品牌建设在无形中也得到提升。
2.注重作品的展示。美术机构办画展这是个很好的展现自己机构实力的机会，给学生一个表现的机会，同时可以低成本地进行宣传。地点可以选择机构门口，无论是怎样的机构都很合适。
3.注意网络平台的宣传。都9102年了，网络时代欣欣发展，全民手机的时代，利用网络做软性宣传，这是个好平台。让学生转发机构的一些言辞，更好地展现自己的机构。
4.和家长沟通，让家长帮助机构宣传。让家长参与宣传，这其实是最有利的宣传，这就好比买家会比卖家更让人信服，更容易取得别的家长的信任。
5.百团大战，招生有利第一招。百团大战是招生最有利的手段，3天招生500人，这不是梦想，这也不是传说。想要快速实现招生，中江招生商学院为你服务。
招生里，时间就是金钱，早一天就多一天希望，多上一百人!

④ 武汉理工大学怎么样值得报考吗

武汉理工大学很不错，对于分数合适的考生来说，十分值得报考。武汉理工大学是211及双一流的建设高校，在2020年的QS以及US.News的排名分别为58和34，由此也可以看出武汉理工大学的实力之强劲，虽然赶不上清华、北大之类的名校，不过在重点大学之中，它的各方面实力也是能够上得了台面的，当然，想要考进武汉理工大学，也并非那么简单，从武汉理工近几年的录取分数来看，至少需要超过一本线80分左右，进武汉理工才能够称得上是稳当，而且都不能够选到最好的专业。

高考之后最重要的事情就是报考院校，对于大多数一本考生来说，如果能进双一流那就最好不要进普通一本，能进985就最好不要进211，当然，万事没有绝对，最关键的还是在于自己的兴趣和想法，假如你的分数能够进985，那武汉理工大学可以用来保底，但如果你的分数能够进211大学，那完全可以拼一拼武汉理工大学。

⑤ 培训机构市场营销怎么做特价招生即百团大战哪个团队做得好

深圳市场上做百团招生的机构有很多。我个人推荐是天长教育的马氏百团版招生。

该机权构已经打了124场百团了，在深圳品牌和口碑都很出名。

他们帮东林教育城4天招生1147科；帮艾文英语招生1千多科，还有学博、缤果艺术、宏图腾、笔畅作文、等等教育机构招生。

其实我们教育机构做特价课，最终也是希望能续报成功。天长教育的马氏百团有续报服务，他们的续报率很高。

您可以看下图片，分别是宏博教育、弈路大围棋、成长教育在做完百团后，经他们续报培训的续报率。

我觉得他们续报率高的一个重要的点是：按课表招生。

按课表招生，其实在招生的时候就筛选了一部分家长了，这对后期续班比较有利，而且家长对我们机构的服务跟印象都会很好。

⑥ 地推招生方案怎么做,刚开的教育培训机构很急不知道该怎么入手。腾跃校长在线里有地推招生方案吗

众所周知，许多的教育培训机构在宣传自己的时候往往都会采用地推的方式，地推也是众多的推广方式中见效极快的一种。它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将传单发给受众那么简单，地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们就来聊一聊教育培训机构应该怎么做好地推。
我们先从传单广告说起，我们知道，读者拿到传单的第一印象（有可能是他们看到的第一个图像，亦或一句话）有可能就决定了这个传单广告的成败。如果第一印象就让他们觉得无趣或者感觉与自己没什么相关性，那他们基本会随手把这个传单扔垃圾桶，更别说让传单广告来实现购买转化了。我们不得不承认，大部分顾客都是具有好奇、贪利等心理的，如果我们给他们造成的第一印象是这个很新奇或者对他们自己有好处，这也许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计传单广告的时候教育培训机构应该充分考虑到受众心理，把自己最有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在最醒目的地方。
传单广告印好后，那就轮到发单了。发单一般要注意以下几个方面：
1、发单人员，发单人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，最好有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活，要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给用户传单的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。
2、发单位置，发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举办大型教育类活动的地方发……
3、发单时间，发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发传单，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的传单。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。
4、明确职责、实时反馈监督，授权与集权相结合，对人员进行明确分工，对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确，同时还要实时反馈监督，避免有些发单员把传单故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张，从而造成营销费用的浪费。
地推的作用毕竟是有限的，因此，教育培训机构要实现更好推广，应该着力于自身产品，适当使用一些辅助教育的移动教育教学管理软件，来把服务做好，让用户来帮你传播，有了好的口碑，还愁会没有新的用户？

⑦ 新开的培训机构怎么招生

个人开设的培训班属于职业教育机构，属于当地人事劳动局管辖，俗称版培训机构。
培训机构的权开设需要有自己的经营方向、企业框架、师资、教学环境以及市场资金。
第一步：先要确定自己的经营范围，你的生源是那种群体？
第二步：调查这类群体的共同特点，或者说出没活动地点
第三步：在群体活动地点投入户外、网络等广告，配合路演、免费讲座等
综合上述三点，就可以招到学生。
想知道更多关于辅导托管班方面的可以关注公众豪：托管辅导班经验分享

⑧ 新机构怎样招生

对培训机构来说，招生是其中最重要的一环，它关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要。

地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征（即用户画像），找到用户以及能够决策的付费群体（即学生和家长），针对这些用户进行营销。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法：

1.小区内张挂一些横幅、海报等，做好品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的海报，在小区楼梯口等地方张贴；

2.小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣；

3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；

4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构；

5.在商场设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的可在现场进行小范围的展示。

公开课招生

公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过公开课有所收获。

公开课

公开课常用方式有：

1.常规公开课：

这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX基本技能？等；

2.专题公开课：

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具体的）；

3.主题公益课：

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。

公开课常用宣传方法有：

1.纯线下：海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等；

2.线上宣传：

利用海报进行宣传（借助机构营销人员及老学员）、借助一些公开课平台宣传（如网易公开课、腾讯公开课等）、利用自己的网站进行低价/特价班/限时班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。

公开课中需要注意的问题：

（1）公开课的策划需要考虑目标群体的特性，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标；

（2）公开课的营销策略有很多种，如做一些低价的课程来进行引流；或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏等；

（3）公开课需要提前准备，主要包括邀约和备课；

（4）讲好公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

名师讲座招生

讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力，让用户更加信任机构，另一方面，能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会，讲座组织得当可以快速实现客户转化。

讲座的具体组织形式和公开课的是相同的，具体注意点可以参考公开课注意事项。

讲座过程中要注意转化，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望，同时对老师及培训机构的信赖感能否再加强。

学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐：

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

2、 学员引荐：

学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

一生多班法

一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。

老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧：

（1）将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

（2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐，真实的效果宣传让家长们更容易相信；

（3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励；

（4）让学员的效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果，对于续班来说至关重要；如达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；而尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户可以看到明显的效果和结果；

而像艺术培训这种不容易见到效果的，可以通过举办定期的晚会、比赛的形式向用户传达效果。

电话营销

现在的教育培训机构，大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

电话营销

在电话销售的过程中，需要注意以下几点：

a. 电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；

b. 电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话基本是失败的；

c. 要给用户留下深刻的印象；因为用户同时会和很多机构去咨询，只有留下深刻印象的才有几率进行试听，在开始的时候一定要注意话术；

d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

线上招生法

线上招生主要包括网络招生和微信招生两个方面。

网络招生：

包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道如SEO、QQ社群、论坛等。

SEO:

现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。

付费渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常说的竞价广告，包括网络竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告。

信息流广告：

信息流广告是现在比较主流的渠道，如网络、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

QQ空间和朋友圈广告：

朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。

微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；

微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：

朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐产品；

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。

⑨ 补课机构如何快速招生

招生，续费，转卡一直都是艺术机构苦恼的三大难题，那么如何能够轻松，快速的解决这些问题呢？学深百团招生为你提供最便捷的方式。

学深百团招生是学深招生学院中的一个招生团队，这个由刘团导师创立并领导的团队被人称为“梦航战队”，这是一支为梦想保驾护航的战队，团队内奉行合作共赢，互利共赢的理念，一直致力于教育事业的发展，并通过不懈的努力取得如今的成绩。

在招生活动进行时，会将各位准家长引进家长微信群，方便家长彼此之间的沟通交流，也方便家长们与机构老师的联系，更为机构的后续生源提供便捷。团队内还有专业的老师来培训机构代课老师，快速提高代课老师的招生能力。

学生人数不是问题，与学生家长的交流沟通也不是问题，生源问题更不是问题。学深百团招生能如此快速的解决机构的问题，还在犹豫什么呢？

快来咨询学深百团招生吧！从此招生，续费，转卡都不再是难题。

⑩ 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。