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培训机构市场问题

发布时间:2021-05-15 20:39:00

㈠ 在线培训市场火热异常,如何治理校外培训乱象频发的问题

我认为在现在我们很多的培训机构可以说是十分混乱的,本来教育对于我们来说是一件十分好的事情,但是这些培训机构的出现,把我们的教育弄的就像是一场生意一样,我认为这样的现象自然就不是一个好的现象,因为这些教育机构的做法,在很多时候就是在危害我们受教育的公平性。但是在很多时候看见有线上教育这样的事情我们的家长也是十分的心动的,并且在很多时候可以说我们在手机上也会收到这样的广告,对于我们来说这样的广告自然就是十分让人心烦的,但是很多时候我们点进去的时候又觉得这样的教育方式是十分好的,但是在很多时候这些培训机构都会收取高额的补习费用,并且在学习的过程中也会让我们的孩子去缴纳其他费用。这对于我们这个社会来讲自然就是十分不好的事情。

㈡ 培训机构的存在的问题

中国消费者协会发布的2003年上半年全国投诉分析情况中,教育培训行业位居投诉增幅的第二位,投诉比例比2002年同期增长了70.2%。对培训质量的投诉占了很大的份额。这从一个侧面说明了培训市场存在的问题。具体说,主要体现在以下四个方面: 培训机构定性模糊违规设立。业内人士分析,频繁发生的“跑路门”“倒闭门”背后,折射出教育培训市场行业的诸多乱象。
乱象一:定性模糊违规设立。根据《北京市民办非学历教育培训机构设置管理规定》,成立教育培训机构需到教育行政部门申请注册登记并设有一定门槛。但业内人士透露,业内惯常做法以教育咨询公司或文化公司的名义向工商申请注册,无需教育许可就能培训营业。
乱象二:多头管理实为无人管理。上海市教科院民办教育研究所所长董圣足表示,一家培训机构的运营涉及教育、民政、工商、财政、建设等政府部门与行业协会,但绝大多数培训机构属于超范围经营,并未纳入行政许可范围。而教育部门又没有对其经营行为加以干预的权力,于是就形成了监管盲区。
乱象三:预收高额天价学费。记者走访了多家培训机构后发现,其学费通常是跨年预支。家长常女士说:“根据培训中心给出的报价一算,肯定是长期班划算,就这么一报就是好几万元。”
乱象四:培训班成“敛财”班。一些培训机构开办者抱着牟利敛财的动机,一旦经营不善,必然导致关门歇业的后果。“加盟培训机构是一个短时间内聚财的好途径。各地分公司都是独立法人,出了问题宣布破产就可以一走了之。”一名知情者说。

㈢ 教育培训机构目前存在的主要问题有哪

1. 社会错误的认知了教育培训机构在整个教育环节中承担的作用所有人把教育培训机版构当作一剂良方,权一副特效药。没有通过基础教育和大学教育打造好思维模式与思考能力,就期望平地起高楼。学生们大多关心在“术”的使用上,学一门软件,学一门手艺,成为了他们选择教育培训机构的目的。可没有思想的学习也只是一个技工。
2. 从业人员素质良莠不齐中国职业教育的黄金年代正好有参与其中。国内响当当的几个机构都有接触。但论及从业人员素质却千差万别,一些大学刚刚毕业的面相老成的孩子还未感受行业的洗礼,就大胆的站在讲台上夸夸其谈。
3. 课程无法独立或和现有学历教育互补在我的观点里,职业教育的课程体系只有两条路可选。第一条路是作为现有学历教育课程的补充,学历教育完成对知识的积淀,职业教育完成对技能的培养,两者互补。第二条路,职业教育毫不考虑学历教育的内容,自创体系和教育方法,只有一个目标就是岗位匹配与就业竞争力。但是,说实话,国内目前这方面做的太差。

㈣ 传统教育培训机构面临哪些现状

教育培训是个很复杂的行业,为什么办学校越来越难?!
20世纪60年代以来,随着人本化教育思潮的兴起和世界范围内对人的个性、创造性的张扬,分组教学再度被重视。它要求按照学生的潜能、成绩、兴趣等方面的差异进行分组教学,既不失集体教学对学生的积极影响,又有利于教师针对学生的不同特点和不同的学习准备程度采取相应的教学策略。
进行分组的基本前提就是要全面、准确地诊断学生的前期学习准备情况,识别学生的发展差异,尤其是识别那些高于或低于正常水平的学生,以便把他们分置在最有益的教育序列中。
比如北极星AI上的「智能测评」就能给学生进行多维度测评,除了诊断学生的基础学习水平,还可以从心理、性格等多角度进行分析存在的问题,同时测评试卷还可以通过朋友圈分享进行营销扩散。

㈤ 教育市场存在哪些突出问题

近年来,伴随全社会对教育多元化需求的不断提升,民办教育培训行业蓬勃发展,民办培训市场不断升温,一定程度上满足了人们多样化和个性化学习的需求。数据显示,2016年我国有中小学生1.8亿,参加中小学课外辅导学生超过1.37亿人次。

种种现象引发了社会的集体焦虑,违反了教育规律和学生的身心发展规律,违背了义务教育免试就近入学的原则,更让教育背离了初心。

㈥ 教育培训机构目前存在很多问题,你觉得要改进的有哪些

教育培训机构目前存在很多问题,你觉得要改进的有哪些?一个真实的案例,一家主要培训中小学课程的机构,一个家长带着孩子来报名,说道,老师上课在讲到一个知识点的时候问有多少人在辅导班学过,近三分之二的学生表示学过,然后老师就说,既然大部分人都会了,那咱们就不讲了……

一是教师队伍素质不一,时有夸大宣传的时候。二是门槛低,没有行业龙头机构出现,最大的所占份额不过百分之几。三是技术手段落后,互联网技术,金融运作等融合发展非常低下。

㈦ 培训机构存在的问题核心竞争力

三痛点:
一痛,培训机构产品单一,只有线下班,即便有的机构开设线上班,线上产品不是自己研发,更新迭代慢,不会设计线上营销性课程,缺乏管理,也无法进行有效客户引流。  

二痛,培训机构天天喊口碑建设,但是不知道口碑建设是需要系统运营的,它需要品宣,文案专业部门宣传策划,需要品牌形象塑造,需要品牌沉淀等软硬件实力。  

三痛,培训机构不会使用网络营销,不会和互联网接轨,无法实现在线教育学习和管理模式,早已被时代抛弃。  

六困惑:
一惑,招生成本高:发传单、地推的招生效果已经越来越差,网络营销成本越来越高,同行竞争大,广告效果越来越差。

二惑,收入单一:传统教育培训机构收入单一,一般以卖课程为主,没有其他的盈利方式,无法进一步挖掘用户的商业价值。

三惑,薪资体系不合理:很多培训机构薪资体系不合理,没有完善的奖金分配激励制度,导致教师积极性不高,流失率大。

四惑,学员互动难:随着机构的发展壮大,学员太多,很难做到挨个维护,机构老师与学员、家长之间的黏度过低,导致学员续费低。

五惑,招生难,尝试过无数方法,招生依然困难,传统的地推活动已过时!老师们无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导,学生流失,变成一件很“正常”的事。

六惑,运营成本高 房屋租金、每天的杂支、教师工资、运营推广费用, 教师离职学生流失,在不多的生源上,就是雪上加霜的事情。

九症结:
一症:看似缺团队,实际缺未来

我们在抱怨老师不好找、留不住的同时,有没有想过给老师一个未来?你的未来在哪里,你的老师未来在哪里?你的老师,主管,骨干的晋级空间在哪里?你的人才激励机制在哪里?你的企业天花板,老师肯定要造反。

二症:看似缺生源,实际缺管理

校长要考虑的问题是如何管理你的学校,如何提升服务品质?管理上去了,生源招来了,客户也就留下了。

三症:看似缺客户,实际缺思路

同样是一个学生家长,别人就能立马成单,为什么自己却成单率极低?家长很挑?课程不够好?老师不给力?都不是的,你需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

四症:看似缺促销,实际缺营销

动不动就是折扣、9.9元一节课,免费试听等,实际我们需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案,并能落实。

五症:看似机构竞争,实际差异化竞争

很多培训机构都觉得自己什么都不缺,就是缺生源,旧时的课程早已更新换代,同质化竞争日益严重,而我们要做的就是如何突出自己的核心竞争力,打造差异化竞争。

六症:看似缺战术,实际缺规范

很多机构都是想到哪做到哪,根本没有规划,或者有规划也是虎头蛇尾,不懂标准化运营,不懂精细化管理。

七症:看似缺向导,实际缺后盾

孤军奋战,是校长的穷途末路,回头一看谁都靠不住,只有靠自己,四面楚歌。其一,没有一个体系可以完全的复制到每一个机构;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体品牌力量的支撑,更缺少强大后援。

八症:看似缺品类 实际缺品牌。

同一区域机构很多,各机构开设课程品类也很多,但是都没品牌,鱼龙混杂,互相厮杀。走低端竞争

九症:看似缺指导,实际缺帮扶。

一个但凡有想法的人都想作一番事业,但是表面看似缺指导,实际是缺最新的行业信息,缺先进管理及销售模式,缺核心竞争力,缺现代化的招生手段,缺品牌支撑。

㈧ 怎么做培训机构的市场调研

首先分析宏观办学指标
在投资办学前,需了解、分析如下指标:
A、当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数;
B、当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比;
C、当地学校数量/学生数量;
D、当地学生是否有午托、晚托的习惯/托管的学费一般标准是多少;
E、当地学生是否有周末补习的习惯/补习的学费一般标准是多少;
F、当地教师在家开补习班的多还是少?
其次分析当地市场竞争情况
A、当地所有知名的私人托管班和小学生托管辅导机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、生活标准、教室数量、床位数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况(覆盖区域)、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
B、当地所有知名的小学生培训机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况(覆盖区域)、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
最后分析当地消费者的教育消费心理、实际消费状况
A、当地消费者喜欢的教育消费方式有那些?(如午晚托、全托、学习中心上课、业余培训、外聘家教)
B、投资孩子教育的具体目的(如:解决孩子接送问题、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等)
C、影响其选择托管机构、教育机构的主要因素……
D、中心覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假学习中心的时间安排等
总结说明:在对以上情况分析后,再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等

㈨ 当前教育市场下开教育培训机构会遇到哪些问

教育培训机构危机类型和特点

诚信危机
教育是良心和道德的行业,诚信是教育培训机构的立校之本。然而,近年来,培训行业却经常出现诚信危机。主要表现在:虚假宣传、哗众取宠,误导学员;培训乱收费,牟取暴利,坑害学员。

有的讲师对授课质量不负责任,既不了解培训班情况,也不了解学生需求,培训质量难以保证,培训效果令人难以认可,从而导致培训机构的信誉度大幅度降低。

经营危机
目前全国大大小小的教育培训机构有几万家,这些机构发展背景各不相同。但是,从经营上说,都有一个共同点,就是大多缺少强势资本的引入,而培训机构引进人才、研发课程、市场推广,都需要资本的推动。

但培训机构一般都缺少资本运作的经验和胆略,导致其抗风险能力不强,一旦行业发展内外环境发生变化,有的培训机构经营就会出现严重的危机,乃至倒闭。

形象危机
对于教育培训机构来说,由于其经费来源主要靠自筹,为了生存和发展,在履行、承担社会责任和追求利润最大化之间,往往容易失衡,这导致了社会公众心理对培训行业的负面感受。

在这种情况下,少数培训机构又缺少战略眼光和战略思维,没有长远发展战略,号称培养人才,却对自身的人才培养重视不够,导致从业人员素质不高,讲师队伍鱼龙混杂。

服务危机
对于学生来说,培训学校提供的服务水平高低,往往也很大程度上影响到其对培训效果的评价。而有的培训机构从一个项目的开始到结束,不是以学生为中心,而是以利润为中心,不注重服务细节的优化,忽视对学员提供周到细致的服务,从而引发危机。其实对学生优质的服务和对利润的追求是一种双赢的关系。

媒介危机
媒体关系是教育培训机构的薄弱环节。有的教育培训机构害怕由于媒体对危机事件的大肆炒作会引发公众的恐慌情绪,从而不利于危机事件的解决,因此拒绝媒体。

有的面对媒体的失真报道更是采取过激行为,从而使本机构以负面形象出现在公众面前,放大危机的影响范围,使危机超越空间地域的限制,产生全国性影响,甚至造成行业性危机。

突发性危机
不可抗力引起的突发性危机:如自然灾害、人员意外伤亡事故、治安刑事案件等。对于这些突发性危机事件,如果处置失当,会给教育培训机构带来严重的危机,给其形象带来严重的损害。

教育培训机构如何应对危机?

培训机构在发展的过程当中,必将会遇到各类影响自身品牌影响力的负面事件,而如何处理此类负面危机,去学会理性应对,并科学处置,才是正确处理危机的重要法宝之一。

1、关口前移,源头防范

我们熟知温水煮青蛙”的实验,中国古代也早有“础润而雨”的说法,柱子的基石润湿了,就是要下雨的征兆。如果企业刚出现不好的苗头,就引起警觉,及时采取措施,就会避免更大麻烦的发生。

2、主动及时,快速反应

当危机发生后,有关企业如能主动承认错误,及时与利益相关者进行联系,并向媒体与公众说明真相,往往会赢得公众与客户的谅解和信任,从而为解决危机赢得先机。同时要当机立断、快速反应,果断控制事态,将问题控制在最小的范围之内。

3、态度端正,真诚沟通

攻城为下,攻心为上,强硬虽能逞一时之快,恐非长远之道。

4、识别并隔离危机

当危机发生后,有关部门必须迅速查明事件的原因和可能的走向,核准利益相关方及事件的直接影响和间接影响,并立即采取措施隔离危机,避免连锁反应,以使客户的损失降到最低。

5、引导舆论

通过各种手段和方式,让人们看到企业和有关部门采取了哪些积极的行动,目的是刻画负责、细心、周到的企业形象,以使公众和客户对企业仍有信心。做好善后和危机转化工作,避免此类事情的再次发生。

6、学会自律

培训市场的不成熟及市场监管的缺位,也给一些教育培训机构提供了违法违规操作的空间,一些培训机构以利益最大化为导向,组织开展有关的培训活动。在实施过程中不讲信用,没有标准,自律意识不强。

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