培训机构产业链

㈠ 刘大管家这个品牌听过吗听说是专业为民办教育 培训机构提供全产业链服务的专业机构谁知道

刘大管家教育科技集团于2016年成立。总部位于浙江宁波，在全国10余个省份都设有分支机构，刘大管家·教育生态 提供教育生态产业链一体化完整解决方案，是教育生态资源一站式运营商、服务商、供应商；旗下拥有20余个独立子品牌，独立运营教育生态产业链中的各个子模块。主要从事教育行业场地选址、装修设计、消防办证、课程体系、品牌加盟、招聘求职、招生引流、教育媒体、教研师训、教育展览峰会、教育交流活动、校长商学院、教师培训基地、教育广告、教育电商、教育地产、教育投资与并购、教育项目融资IPO等服务。

目录

• 1企业文化

• ▪愿景

• ▪使命

• ▪核心价值观

• ▪企业文化

• ▪员工行为准则

• ▪经营八字方针

• ▪内训

• ▪精神

• 2管理团队

创立背景

刘大管家教育科技集团由2015年6月18日成立的中国校委会发展壮大而来，集团以教育生态产业链一站式服务为核心，拥有远见侠、闪电侠、校证侠、校防侠、校装侠、校一品、一堂展览、校峰吹、诸子百家、各有千秋、招招达、眼神猎头、校账房、引流侠、校一鸣、刘大大教育榜、校务兵等多个教育子品牌，同时在教育媒体、教育投资与收购、教育文化产业等方面取得了骄人的成绩。作为中国专业的教育服务机构，刘大管家教育科技集团于2018年实现独立品牌运营。截止2018年9月，刘大管家已经在全国50座城市设立了分支机构。自2015年校委会成立以来，刘大管家累计服务公办、民办学校约7685家。为客户提供教育生态产业链全程跟踪服务。

企业文化

愿景

成为中国最大的的教育生态资源运营商。

使命

办教育 开学校 so easy 资源让教育更博大

核心价值观

对客户负责 对员工负责 对公司负责

企业文化

修身 齐家 治司 平教育

员工行为准则

平等相待 团结互助 积极阳光 谦虚自律 坦诚沟通 勤奋工作 热诚服务 高效执行

经营八字方针

服务至上 打动人心

内训

追求卓越，挑战极限、为中国教育事业奋斗终身。

精神

刘大管家致力于弘扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种义无反顾 努力拼搏的精神。当世界上的一切都成为如烟往事，唯一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启事。在将来的岁月里，我们的心灵将指引我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时做出更奋发的努力，取得最终的辉煌。

董事长兼CEO刘鹏

先生Mr. Andy

刘大管家创始人

毕业于江西财大

教育投资与并购专家

刘大管家教育科技集团董事长

中国校委会创始人

民办教育新媒体 创始人

㈡ 开办教育培训机构需要准备什么

1.《社会力量办学许可抄证》 2.开设考试方面的要取得当地自考办授权考点单位 3.留学咨询方面要获得当地公安部出入境管理局批准,获得出入境资质认证的中介机构。
你这个项目比较多，成产业链了，注册资金50~100万

㈢ 在线教育经营模式。

英盛观察为您解答：
一、内容 UGC 模式
很多切入在线教育行业的互联网公司，都选择以 UGC 用户制造内容作为核心。但是，UGC 代表着高度碎片化、内容质量无法得到保证，如果设置的奖励机制不足以提升用户的参与度的话，最后可能会变成：烂的内容无法带来新用户—>没有新用户浏览带来奖励，原创人员发的内容将会越来越少、越来越差，最后变成恶性循环。
目前在这一领域的好多机构都面临这个问题，利用老师来上传教材内容，同时聘请上千名老师把控审核用户上传的内容，每年大部分的收入都用在了给员工开工资上面。做了好多年却一直做不大。
反观用户“K12 领域老师”，教师的上课、备课方式都需要改变，而且需要上传试题，教案，课件等资料，这又额外增加了老师的工作量。而传统老师没有时间，平时教课以及课后备课几乎占用了全部时间。
二、老师社区模式
教师这个群体，都是比较爱面子的，平时都觉得自己的教学水平，教学技巧比较好，如果是在一个陌生的平台的话，老师们很少会去真正分享自己的教学心得。而熟人的平台一般都有自己的朋友圈，老师群等，相对还是比较封闭的圈子，才会去互相交流一些教学经验，技巧等方面的东西。
现在的熟人平台早已经被 QQ，微信等占领，所以再做这样的老师社区，活跃度也不会太高；反观如果从老师群体的刚需出发来建立用户黏性，再从老师对家长的绝对话语权来顺势推出产品符合课前课中课后等诸多使用场景，也许有机会重新建立教育市场的格局。
主要产品：网络文库、网络知道、网络、爱奇艺教育
网络是三大巨头里最具实力最有优势做教育的一个，历年来的布局也都可见端倪。李彦宏上次论坛中提到了互联网对教育和医疗的冲击，现在开始甩开膀子自己干了。从优质教育资源聚合开始做起(本身具有搜索优势)，改善教学互动体验，提供个性化学习服务，做优质的B2B2C平台。能否干好，取决于其决心，网络不差钱，不缺人才，为什么电商和社交一直做不好?教育算是与其产品气质最接近的一个领域，我们有理由期待。
三、家长社区模式
家长社区这块，基本上是以妈妈为主，而大多数在线教育机构都想通过女性电商，文具电商等模式来增加一部分盈利，这一块的话基本上也是很难做的。因为淘宝，京东等大型电商基本已经把这些全覆盖了。电商拼的是供应链，而一般的小公司根本没法跟它们抗衡；
另外就是，一般家长眼里都会觉得自己的孩子才是最优秀的，平时谈论最多的也都是自己孩子的话题，例如晒晒自己孩子的特长，优点等，或者是转让一些自己孩子的玩具，旧的商品等等，其他可选择的话题比较少，真正家长之间的交流几乎没有。
四、在线作业模式
网络时代的到来，给一些学校的教学带来了便捷，小学生们对电脑，手机等工具都是很感兴趣的。尤其是通过游戏的方式，寓教于乐这块，非常受孩子们欢迎，可是家长们都有着自己的担忧。如果孩子经常使用电脑做作业，一段时间后，视力会不会下降呢？
还有就是让学生通过游戏的方式去学习，再设定一些奖励机制，学习效果怎么样且不说，这样做的结果很容易让小学生迷上电脑，而小学生自控能力是很差的，孩子会不会利用写作业的时间偷偷玩游戏呢？这些家长心里都没有底。
五、搜题抄作业模式
现阶段，各种号称能帮助中小学生解决作业问题的神器不断出现，学生们不再担心碰到难题，这些工具成了学生们的新宠。但是，不少家长和老师却忧心忡忡。这些学生眼中所谓的“神器”是否会抹杀学生独立思考的能力?通过手机拍照直接给出答案，不用学生思考，这和抄别人作业没什么两样;是否会让学生产生依赖？
学生不会做的题可以求助软件，会做的题也可以求助软件，时间久了，有些学生就不爱动脑筋了，等到真正考试的时候，不让用手机了，这时候学生就傻眼了。 所以，一些教育专家认为，这些作业神器不仅不神，反而会给学生带来很大的危害。
六、O2O 模式
现阶段，很多在线教育企业，尤其是重心在 K12 市场的企业，并没有采用 O2O 模式，他们认为线下教学仍然是 k12 领域保证教学效果的唯一方式。其中，猿题库、学科网等，暂时都没有采用 O2O 模式。
在 K12 领域走线上视频授课这条路是行不通的，未成年人的自控能力本身就比较差，对于学习的主动性和线上教学效果都是无法保证的。此外，如何提升家长对在线教育的信任度以及学生考试成绩是否因此有较明显的提高等也是需要关注的点。
2015 年 7 月 12 日，国家卫计委首次正式回复“全面放开二孩政策”，表示“目前正在抓紧制定相关规定。据相关数据显示，我国目前有 3 亿多儿童，每年还会有将近 2000 万新生婴儿。适龄儿童的增加使在线教育领域最近两年在资本圈备受吹捧，诸多在线教育公司相继宣布获得巨额融资。
主打在线作业的一起作业网；拍照搜题的猿题库、学霸君等等。家长社区、老师社区等细分领域更是过江之鲫，真是你方唱罢我登场。然而在挣夺最后一块处女地的时候，依照传统打法切入的很多创业者很可能成了探索路上的牺牲品，其中K12领域最为热门，潜在的风险也最大。

㈣ 中国的电竞培训产业链成熟吗

过去的电竞人，完全靠着一腔热血摸爬滚打，而当电竞行业进入一个新的时代，将更多的依靠那些经过专业培训的复合型人才，为行业的发展贡献新的血液。

电竞分为2部分：

电竞专业
电竞培训

电竞专业有众多大专院校和几所本科院校开设 如四川影视 四川科技职业 中传南广等

电竞培训班，有多家机构开展这方面业务，旨在将有志于从事电竞工作的大学生培养成具备在电竞圈从事解说 主持 赛事策划 媒体运营等工作的综合能力。

在行业人才缺口、资本助力、政策环境下，越来越多的院校开设了电竞专业

行业需求，出现新的专业是大学教育近几年明显现象，新专业（如电子商务、人工智能、***设计等）毕业学生相比其他专业有较高的薪资水平，也有更好的成长空间

2000-2012—至今 PC互联网发展到移动互联网爆发

再到移动互联网下半场到线上线下融合

从IT程序员到产品经理 、运营人员变成标配

火起来的人工智能下的算法、大数据相关专业的高薪待遇

电竞火热下的黄金时代，人才是行业可持续发展的根本。

电竞被奥委会认可为运动项目，入奥被提上日程

电竞是2022年杭州亚运会正式比赛项目

俱乐部主客场制

S7总决赛在“鸟巢”

NBA 2K联盟、大学生电子竞技联赛-UCL等

央视等媒体也陆续报到赛事新闻

在大的政策环境背景下，电竞受到越来越多人的认可，电竞的发展迎来爆发期

腾讯系：目前腾讯电竞、企业电竞、腾讯体育均已涉及电竞人才教育与培训业务的布局，在品牌、资源等方面与其他机构（合作高校、教育机构、俱乐部等）合作，为电竞输送专业的人才，为自有电竞游戏生态“输血”

网易：网易年初宣布投资10亿打造自有的电竞生态，电竞人才上虽暂时未提到，但不能保证后续会有这方面的产品出来（教育基因：网易云课堂、网易公开课、中国大学MOOC、极客战记等）

打游戏？ or 学知识？强调：大学电竞专业不是教人打游戏，不是把学生培养成电竞选手。

我们直播、看比赛，直接看到的是电竞选手，目前除若风是大学专科学历外，其他大部分都是高中及以下学历水平，电竞选手本质的问题是学历的问题，职业素养、谈吐、退役发展等方方面面受学历影响较大。

大家关注的NBA，各个球员都是大学学历，联盟挑选新秀从各个高校选拔，在商业化运营下，才发展到今天的这样的持续具有吸引力和关注度的项目。而身在联盟和退役后的球员，管理自有资产去做投资，涉及到多方面的业务发展，这与球星个人所接受的教育水平有很大的关系。

学校教不了职业选手，这个有俱乐部自己的青训模式，高校承担的是“后台”类岗位的人才输送，计算机系、体育系、传媒系，任何新的专业的出现必然是行业发展的需要。

在专业建设上，不同院校侧重点不同，管理及课程方向与质量不同，本科院校以在相关专业下开设电竞方向为主，如传媒艺术体育类下的院系内开设， 学生在基础的理论知识下，学习电竞行业的特定的基础知识，具备毕业后从事电竞领域工作的基本能力要求。

人才是企业与行业发展的基石，在企业数、规模较快的发展下，行业体系日渐标准化下，在主播/主播/解说、赛事策划与执行、俱乐部运营、场馆运营、媒体商务、内容策划、记者/新媒体编辑、电竞教练、电竞心理等岗位上，电竞行业人才需求量会越来越多，求职与创业机会将使得电竞专业学生与接受电竞职业培训机构学习培训并从事电竞工作的大学生电竞爱好者们受益。

高校具体开设电竞专业上：

1.运营类、内容制作类岗位

新闻系、文学系、市场营销系等，高校可以根据自己学校的特色，在相应的二级学院下设置电竞方向的专业

2.开发

游戏策划与开发，计算机学院电竞方向

3.电竞教育

师范类院校，电竞方向，打造电竞知识传输与人才培养的奠基者，教练与教师方向

各个岗位需要的核心能力与大学目前专业所学习的基本理论知识有很大的交叉部分。在专业教学内容上，要与市场接轨，随着各个岗位能力的不断标准化，大学电竞相关专业需要教授的是综合能力的人才。

赛事策划岗位，熟悉线上线下赛事、直播/转播技术知识、会基本的外语、跨部门沟通能力等要求，虽然是1年以上经验要求，但作为关联的市场营销、新闻广告等专业的大学生，在校时多参与高校间的比赛、做赛事相关的兼职，多在网上学习和了解电竞并形成自己的认知总结，基础的电竞赛事策划岗位还是可以胜任的。

岗位需求多、岗位类型多、行业爆发期，不管是热爱电竞的大学生，还是电竞专业的专业学生，相信毕业后是可以找到适合自己的岗位的。

㈤ 校外培训现象过热，为什么校外培训机构生意热火朝天

教育的问题一直以来都是备受关注，从改革开放重新开启高考制度，到九年义务教育制度，到如今的十二年义务教育话题等，教育，从未被忽略，一直被拔高，这也说明了我们对于教育的重视程度越来越关注，但是随之而来的，也让衍生了一个新的产业链，教育产业，从成立，到繁荣，到今天的小成规模，火热朝天，时间非常的短，这其中也是有多方面的原因的。

一、望子成龙，望女成凤。每个家庭，最希望的，都是自己的子女有出息，出人头地，这句话在中国流传至今，总会有其自身的道理和原因的，毫不夸张的说，父母们对于子女们的期望，父母对于子女们的渴望，只有更强，没有最强。也因为这个心态，教育机构们抓住了对小孩教育的重视，和几乎希望小孩成绩速成的想法，推出来各种各样的辅导班，补习班，即使再贵的学费，父母也会毫不犹豫的投资在自己的孩子身上。

终上所述，校外培训机构生意热火朝天，有学校的原因，有家长的原因，有小孩的原因，也有教育企业的原因，我们要理性对待，千万不要给自己的小孩造成心理压力和生理压力。

㈥ 培训机构如何营销策略

线上线下同步进行最好。
线上可以利用培训汇小程序
线下注意以下几点
礼仪问候，不正面否回定答家长观点，模糊回答，话向转为作具体了解再针对性回答。
了解家长需求，做适当分析 (间接影响学生成绩的所有因素)，并结合学大个性化辅导特色引导(找准需求)。
了解沟通后建立初步的认可及信任感。使家长迫于想见到咨询师帮助其解决困惑，并能给对方留下深刻印象，只要有需要第一个想到的是你。
沟通过程中有技巧的获得对方信息：主要是家长需求及联系方式，其次是家长及学生姓名、学生学校、年级、信息来源、大概住处。
给家长危急感，预约具体上门时间，并留下话柄在具体时间回访家长，落实上门时间。
在预约的时间回访，安排好来访咨询时间。
预约时，让带学生试卷及课本来。
当次不能确定上门的，做好跟踪工作。
客户跟踪可以利用培训汇轻ERP进行建档、跟进、预约、试听等工作。

㈦ 如何给教育培训机构估值

• 假设机构在08财年的年收入是1000万，那么税前净利润应该是在200万左右，那么税前估值应该在1000万左右。 这个估值对于传统行业是比较合理的，因为如果按照企业净利润的6倍来估值的话。那么意味着：在企业保持稳定的情况下，6年收回投入，每年的投资回报率是17%左右。这个投资回报率相对于投资如此小规模、不成熟的教育培训机构，风险是显得尤其的高。而当我接触到一些年收入在200万，利润50万的机构动不动就要1000万的估值。
  

• 20倍的估值意味着什么？在没有成长的情况下，每年投资回报率只有5%，还不如存在银行呢。 传统行业就是传统行业，成本在收入中的比例是固定的。你不是互联网，人家把结构搭好，品牌做好了以后，1个人用和1亿人用的成本是一样的，人家的利润和收入是可以成几何级数的增长的。 当然对于一些对自己极其有自信的、或者企业确实是在高速成长的机构，往往会以本财年，甚至是下一个财年的收入和预算来评估企业的价值。假设A机构08财年的实际收入-实际利润是1000万-200万，09财年预算收入2000万-预算利润400万，10财年预算收入5000万-预算利润1000万。

• 以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。
  

㈧ 在线教育行业的市场规模有多大

随着居民收入水平上升，对教育支出意愿不断上升，推动了我国在线教育市场规模快速上升，越来越多的用户接受并习惯线上教育。

据艾媒数据显示，2020中国在线教育用户规模将达3.09亿人，市场规模将达4538亿元。

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在线教育市场发展迎好利

时代再不断进步，在线教育不仅只面向中小学生，还设计成年人培训课程、幼儿早教、老年人教育等等，面向各个领域，能满足不同年龄层用户多元化的需求。

业内人人士认为，受政策利好、消费者升级、社会教育意识加强的影响，未来在线教育市场规模和用户规模将持续扩大，发展态势良好。

多年来，成人一直是在线教育的主要用户群体，高等教育培训的市场规模在在线教育市场中占最大比例。

2020年在疫情的催化下，我国在线教育用户规模及市场规模均呈上升趋势，行业加速发展。

与此同时，教育部等部门密集出台多项政策，规范在线教育市场，在线教育企业通过多种方式，推动获客率和营收增长，进一步推动行业发展。

今年7月份，国家发改委、中央网信办、工业和信息化部等13部门公布了《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，提出支持15种新业态新模式发展。

其中"大力发展融合化在线教育"被放在了重点支持发展新行业业态中的第一个，在线教育和有意线上线下融合发展的教培机构迎来了新的发展机遇。

目前我国在线教育行业一二线市场市场渐趋成熟，而三四线城市仍处于发展期，具有较大的发展潜力。

㈨ 培训机构围绕竞赛已形成了产业链吗

据报道，近年来热度不减的“华杯赛”、“学而思杯”、“希望杯”等“杯赛”回包括大型培训机构的“答统测”成绩，成了“幼升小”、“小升初”择校竞争的敲门砖，培训机构围绕“杯赛”形成产业链。

目前，校外培训南北有一定差异，北方很多都是全科培训，南方则是分块，缺哪儿补哪儿。原来广州这边培训机构补差为主，补习的学生主要是成绩处于中下游的，现在培优的越来越多，培训机构围绕“杯赛”形成了培训、与学校合作等完整产业链。

此外，部分培训机构利用家长对孩子升学考试的恐慌，通过“饥饿销售”，大搞奥数等各类加重学生负担的“提优培训”，提前教育、全民奥数等模式，培训学生“应试”技巧，裹挟家长带着孩子拼命抢跑，无形中增加家长的群体焦虑。

文章来源：央广网