❶ 想开一家辅导班，校长一定要有五年以上的教育管理经验吗刚参加教育工作两年然后辞职创业的研究生可以吗
应该不可以，你必须找一个有五年教育管理经验的人来暂时做校长才可以
❷ 教育培训机构如何做好日常运营管理
作为目前比较火热的教育培训类行业，针对儿童培训机构成为很多校长注目的焦点。作为一家儿童培训机构，该如何做好日常的运营管理工作，从而保障招生和规模的不断扩大呢？教育专家认为，无论是整体思维，还是管理层的设置，都需要从实际出发，从个体出发，随时关注行业信息及竞争对手的动态，才能保证在目前激烈的竞争当中不被吞并。
所以，针对培训机构的日常运营管理，魔耳国际教育通过平时的一些了解和经验，给大家总结出最重要的三点要求，希望能够帮到大家。
1、整体思维，全局出发
在日常生活中，我们经常发现很多连锁幼儿培训机构的老师常常抱怨一些产品的质量不好啦~课程安排的不合适啦~埋怨设计部门款式这么难看啦~不知道他们每天做什么?自己呢?没有任何问题，这才是最危险的!这样是对事情的解决是一点好处也没有，反而使你自己丧失信心。成功是需要团队来配合的，而不是靠某个英雄人物。经理一定要事先安排好任务，规定好时间，把大家串联起来。当然，首先要自己带头，如果一个经理光会抱怨却不懂得执行，他是一个失败的管理者!
2、有千里眼，顺风耳
广泛收集竞争对手的资料，结识业界精英、实战专家，不断提升自己。市场变化得非常快，不单单是产品，销售策略也是要时刻去琢磨去改进的，如果你还是用三年前的方法，那你就要检讨自己了。当然，对于管理者来说，最重要的还是要有市场嗅觉，能够在市场的漩涡中掌舵好自己的方向，打开自己的门路。
3、会带团队
一个好的主管必须是个好的人力资源专家，是通透人性的，会选人、用人所长。而且要在政策出来之前，要会做培训，做充分的沟通。做到上下同欲，力量无穷!
如果连锁少儿培训机构的投资者并不清楚怎样科学的管理，怎样保障少儿培训机构的正常运作，那么即便投资少儿培训机构再有盈利前景和发展空间，少儿培训机构也是无法成为您的“摇钱树”。在早教市场竞争激烈的今天，学习管理少儿培训机构的门道，是培训市场的投资者必须做好的工作。
❸ 教育培训机构，到底应该怎么管理
教育培训机构应该怎么管理：
一、招生宣传
1、招生人群。机构要根据自己机构的定位来进行针对性的宣传，对于不同阶段的用户，其招生的宣传计划和方式要有所区别。幼小阶段，宣传侧重点在于家长，宣传地点可以选择早教幼儿园附近、商场、儿童乐园等场所，可进行小礼品派发；初高中阶段，宣传侧重点在于学员自身，宣传地点可以选择在学校，同时可以和学校合作开展讲座宣传等帮助机构曝光。大学及以上阶段，宣传侧重点在于学员自身，宣传方式可以偏向新媒体等形式的创意宣传。
2、宣传工作。宣传工作是机构招生过程中的关键环节。机构需要从实际出发，做好前期准备，确定好宣传地点、宣传方式、活动优惠以及宣传海报等具体事项，同时要对机构宣传人员进行培训及具体分工。
3、推广方式。常见的推广方式有三种，分别是地推宣传、公开课宣传以及口碑转介绍。地推宣传，这是机构最有效最直接的招生手段，通过派发小礼品、宣传单页等形式吸引目标用户群体。公开课宣传，前期要对公开课的内容进行规划，提前准备好公开课所需要的场地、物资等资源。口碑营销，即借助家长以及学员转介绍来帮助机构获取生源。因为口碑的力量往往会带来连锁反应，所以它更能够有效且迅速地为机构带来新的客户。
4、运用管理软件，在网上试用选择一个合适的培训机构管理系统，中小型机构可以选择爱耕云，比较大型的建议选择私人定制。
二、客户咨询
1、线上电话咨询。在电话咨询的过程中，咨询老师一定要有耐心，并有策略地回应家长的问题，给家长提供专业的咨询，并尽量引导家长带孩子上门咨询。
2、线下面对面咨询。在咨询过程中,面对面地对孩子进行全面地测试和分析，从而争取获得家长的认可。同时，可以根据孩子的特点制定孩子的长期辅导计划或方案，当然最好和家长签订辅导协议。
3、咨询人员系统培训。咨询人员是机构最主要的窗口，他们不仅代表机构的形象，而且还负责招收新生、为机构创造最直接的利益。因此咨询人员的业务能力需要进行系统规范的培训。
三、客户管理
1、学员学习情况跟踪。要及时地跟踪学员的课堂学习情况，协调好教师与学员之间的关系，从而保证上课质量。通过对学员学习情况的跟踪，及时调整学员的上课模式和学习规划，这样能够更好地增加学员与老师、机构之间的粘合度。
2、学员信息管理。要建立学员电子档案，并及时进行学员信息的维护。通过对学员信息档案的建立，能够有利于学员信息的查询，同时也能够对学员群体进行准确的分析，有利于后续教学工作的开展。
四、教学管理
1、提高教师专业水平。一个机构的兴衰很大程度上取决于这个机构的师资力量，师资力量的提高有利于机构口碑的树立。机构可以定期组织教师参加各种学习培训，提高教师的综合和专业能力。
2、提高课堂教学质量。机构应该多方面听取学员、家长对教学工作的意见和要求，及时改正教学工作当中的问题，提高教学质量。
3、提高学员上课效率。通过增添课堂趣味性，可以帮助提升学员上课的积极性。同时可以适当地布置课外作业并严格执行学员作业的提交批改，及时巩固学员的上课成果。
❹ 教育培训机构怎样做的管理
教育培训机构怎样做管理？
爱耕云培训机构管理系统建议从以下几个方面入手：
1、树立服务意识
校长们必须让每位老师树立服务意识，写进校区制度里，将服务意识纳入教师的绩效考评，并进行重点考核，考核可以通过家长和学生反馈来实现。
校长们要让教务老师真正意识到学校的目标是为学生和家长服务的，要以优质的教务服务，满足家长和学生的需求，并且超越需求，得到超预期惊喜。
当然，并不是无底线去满足无理要求。这种进阶服务，我们可以学习“海底捞”，在服务上，只要比别人多做“一点点”，这“一点点”就会为我们赢得口碑。
用利他思维去工作，平时多做一点，日积月累，再续费不难。在增值服务上，我们可以开展亲密互动的在线亲子游戏，利用爱耕云学校管理系统的招生营销工具，促进孩子个人成长，增加家长粘度。
2、微信公众号的运营也是教务工作很重要的部分。
家长直接关注机构自己的小程序和公众号，在线签到、发动态通知、招生营销活动一键转发、访客追踪等，轻松畅享系统功能。
3、高效服务教学
（1）面向教师的服务
面对老师，首先作为校长，我们应该是这样去管控：一般来说专职教师占2成，兼职教师占8成。培训机构发展到一定规模时，一定要有自己的全职教师。这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师经常是不靠谱的，说不来就不来了，空着课没人上造成极坏影响，砸你的牌子，给正常教务工作带来困扰。
在做好了教师的管控之后，教务工作要这样展开：
● 开课前：制定教学进度计划、教案、备课等等；
● 开课中：比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、考试分析、保证教学质量等等；
● 上完课：比如填写教师授课进度计划、教学日志、（原始）试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。
如果你是初创的培训机构，“名师”必不可少，这是用来弥补自己品牌的不足，让学生产生信任感的重要办法，请不到真的名师，那就自己包装几个名师出来凑数。
（2）面向学生的服务
面对学生，我们应该从学生的角度去思考，得到他们的认同。比如：学习艺术，在三年级之前上课一定是有趣比有用更重要，K12教育一定要超前学习，让孩子在学校学习时二次巩固知识点，稳扎稳打提高学习成绩。
同时，我们可以给孩子设置积分成长体系。每进步一次，就会有不一样的奖励。我们把培训机构的潜在用户比作一个“鱼塘”，通过平时的运营，不断分析这些“鱼”想要什么，给不同的“鱼”设置不同的引诱。在让学生感受到好处的同时，也要带动拉拢培训机构以外的学生，这也是口碑营销。
以上这两种方式均可以获得长期的收益，只要鱼塘在就会有绵延不绝的收入。
4、服务显性化
教务工作还要做到细微处，更要时时处处让这种细致服务显性化。
具体可以这样操作：
（1）收据晒签单照片，学生听课拓展活动照片。
每次活动时，可以将报名的学员照片张贴在一个显眼的位置，恭喜xx朋友抢占我们一年课程照片，附赠手牌与礼物，在校学员照片能贴多少贴多少。
（2）感恩学校的小视频，感谢信，锦旗等。
（3）教材成体系，用纸质版装订，这样直观专业的展示给家长。
让家长明确第一节课孩子大体是什么样子，学半年大体是什么样子，一年两年是什么样子？
（4）教学教材强调品牌，专业，安全，环保，无污染等突出我们为孩子健康安全着想。
（5）通过到位的沟通促进服务可视化，让服务成果被家长看到。
对培训学校来说，教务就是通过教学和服务的持续运营，存量找增量，高频带动低频，来提高转化实现营销闭环，这对于校区的发展有着重大的意义。通过一套信息化管理系统，让机构更好的梳理与管控教务与服务的体系，做到标准化、流程化，这样才能让机构持续的盈利！爱耕云将带动机构迅速成长！
❺ 利用教育心理学的知识，作为培训机构的校长，如何向家长解释，孩子上了辅导班成绩却没有提高
一、成功的校长必须有独具特色的教育思想并身体力行“领导学校，首先是教育思想的领导，其次才是行政上的领导”，这是前苏联教育家苏霍姆林斯基在多年从事校长工作的实践经验中提炼出来的一个十分重要的观点，也是校长管理学校的客观规律的反映。进入21世纪，人类面临着种种竞争和挑战，这些竞争和挑战归根到底是人才的竞争和挑战，而人才的培养离不开教育，教育是否符合时代精神又牵涉到教育思想。因此，校长确立一所学校的教育思想必须从科学的教育观、质量观、人才观出发，挖掘出具有丰富内涵的学理念，并为之奋斗不息，只有这样，思想才能在行动中迸出亮丽的火花，校长才能用独具特色的教育思想指导学校的管理工作。“身正为范”，校长更要率先垂范，为人师表。古人云“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”校长必须通过自身的言行举止来实践自己的教育思想，感染全校教职工。从某种意义上讲，校长的人格魅力就是学校团结进取的凝聚力，爱岗敬业的战斗力，是一种“士为知己者死”的精神震撼。作为一校之长，他首先要热爱社会主义教育事业，热爱学校工作，处处以教育事业为重，时时以学校工作为主，爱岗敬业、甘于奉献。其次要为人正直、以诚待人、恪尽职守、廉洁奉公，不论职位高低，凡事只在一个公字，一身正气、吃苦在前、享乐在后，把教职工利益永远放在第一位。先人后己，顾全大局，秉公事。只有这样才能取得全校教职工的信赖、支持，才能产生强大的凝聚力，才能更好地推动学校教育教学的发展。再有，作为一校之长一定要有激情，有激情才能促使校长有做事的欲望，有做事的渴望。只有校长充满激情，教师、学生在其影响下才会有激情，学校的事业才会朝气蓬勃，欣欣向荣。成功的校长的人格魅力至少应包含：大公无私的奉献精神和严明公正的工作作风。奉献是校长施行学校管理的精神动力，公正是校长施行学校管理的人格前提。金钱和物欲的冲击下，如何激活教师的奉献精神，唯有校长先行一步。只有校长身体力行讲奉献，才能起到影响一片，带动全校的作用。而公正，往往是一种抗拒世俗的勇气，是一个不断修正方向的罗盘，是一剂利于克服管理疾痛的“苦药”，是一首发扬“团队精神”的赞歌。它提高了学校管理工作的透明度，满足了教师的正义感，形成了学校工作凝聚力，体现了以人为本的教育管理理念。锲而不舍的奋斗精神和百折不挠的坚强意志。校长面对既定的奋斗日标和人生理想，无论多么艰难困苦，都孜孜以求，无怨无悔，且把这种精神境界体现在学校每一项工作的推进和落实上。不应把校长作为一种“官”，作为谋生手段或提升社会地位的阶梯，而应把这一职业当作自己的第二生命，把它当作实现人生价值的又一平台。一丝不苟的工作态度和至诚清廉的一身正气。认准的事，一干到底，毫不含糊；安排了的工作，一抓到底，决不敷衍，言必行，行必信，信必果。在私欲极度膨胀的今天，清廉所产生的社会效应是不可估量的。“心底无私天地宽”，清廉是校长施行学校管理的品德基础，亦是校长治校之本。在涉及教职工利益的问题上，清正廉洁，民主理财；在人际关系的处理上，以诚待人，以情感人，用自己的一身正气带出一支好队伍，从而让全体员工产生道德上的折服，人格上的崇拜。宽广博大的爱心和虚怀若谷的胸襟。爱师是校长施行学校管理的力量源泉。孟子曾说过“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”一个好校长必须想教职工之所想，忧教职工之所忧，急教职工之所急。应注意换位思维，倾真情于教师。在工作上，校长应知人善任，用其所长，尽其所能，激发教师爱岗敬业情感。要想方设法为教师创造机会，提供展示的平台，鼓励教师外出学习、交流，提倡教师勇于表现自己。真正为教职工做实事；在心理上，创造机会，发挥教师的潜能，使不同层次的教师都有获得成功的机会；在生活上，校长应坚持“心治”为上。教师不是一块砖，哪里需要哪里搬。校长应及时为教师排忧解难，殚精竭虑关怀教职工，创造一个心情舒畅的无后顾之忧的生活环境。校长应视老职工为父母，视青年教职工为子女，与所有职工交朋友，加强心灵交流，要善解人意，与人为善，具有人人爱戴的亲和力。同时，校长也要热爱学生，不时深入到学生中去，了解学生的学习生活情况，常与学生交流、沟通。听听学生的心声，尽量为学生创造温馨的学习生活环境，真正做到一切服务于学生。对待学生就像对待自己的孩子，这样的校长才更具有感召力。二、成功的校长必须有前瞻的教育科研能力教育实践告诉我们，教育科研是学校改革和发展的源动力。在课程改革不断深化的今天，校长的科研意识、科研能力决定着课改的兴衰，这绝不是危言耸听。一所学校，要在原有基础上不断发展，不断创新，就必须把教育科研作为先导，而校长的科研能力是好一所学校的关键。科研思路的确立，科研课题的确定，科研活动的组织，科研结果的推广等等，都要求校长必须懂得科研、熟悉科研、精通科研，并身体力行地引导广大教职工去实施。因此，校长只有注重教育科研，既做一名实践的思考者，又做一名思考的实践者，努力提高自己的教育科研能力，并带领全校教师大兴科研之风。为此，校长必须做到：注重理论素养的提高。认真看书学习，博采书本之长，以弥补理论不足，乃是校长提高教育科研水平所必须。所以，校长要把学习和运用新的教育理论作为自己的必修课，并用之来指导学校教育教学实践和教育科研活动。注重教育科研的实践。校长要积极地寻求具有现实意义特别是对本校的教育教学实践具有直接指导作用的课题，使教育科研紧贴本校教育教学的脉博；要组织全校教师开展教育科研实践活动，在实践中，提高全校教师的教育科研水平和能力。注重理论与实践的结合。在教育科研实践中，校长要用科学的理论指导教育教学实践，又要通过实践，总结创造出新的科学理论，从而再用新的理论去指导新的实践。这样循环往复，通过一次次实践，一次次总结与一次次新的实践，才可使自己的教育科研水平和能力不断提高，才可使自己真正成为一名学者型的校长。也只有这样才能在师生中树立威信，才能使自己平时说话、处事更有分量和底气，才能做好广大教师的领班人。三、成功的校长必须有指挥若定的管理才能学校管理既是一门科学，也是一门艺术。在教育创新不断推进的今天，校长管校最忌讳的是以权压人和凭经验事，这种“人治”之术必然会使学校管理走入死胡同而毫无生机。作为校长必须掌握教育学、心理学、教学法、学校管理学、教学测量与评价方面的基本理论，并科学地运用到工作中去。如果说教师是人类灵魂的工程师，那么校长就是人类灵魂的总设计师，肩负着整个学校的教育教学重担。作为一名校长，只懂得某一方面知识，只通晓某一方面原理是远远不够的，他应该是一个“通”才。除了扎实的专业知识外，还必须通晓教育学、心理学、教学法、学校管理学等相关知识。因为校长面对的是全校师生员工这个庞大的群体，怎样处理上下级关系，怎样使学校教育教学沿着正轨发展，怎样使学校成为家长满意的学校，是每位校长都要审度的问题。成功校长的管理才能主要体现在：“世事洞明”的观察力。“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”校长要深层次地熟悉学校情况，做到心中有数，要善于建立全方位的思维方式，使自己的视野在360度空间“扫描”。“高瞻远瞩”的预见力。“凡世预测立，不预则废。”“预”即有预见、有准备、有计划。要管理好一个学校，校长必须能从错综复杂的事物中看出规律性，察出新意，从而制定好切实可行的学校管理目标，提出近期指标和远期规划，不断推动学校向前发展。“博采众长”的综合能力。“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”人各有所长，也各有所短，作为一把手的校长，不论其资力、经历如何，个人能力总是有限的。因此要发挥班子的集体智慧，用整体优势来弥补个体不足。能扬人之长，容人之短，团结好一班人，在心理相容的基础上做到心往一处想，劲往一处使。同时还要虚心向教职工学习，集众人智慧于一身，熔各家之见于一炉，博采众长，发展事业。“明察秋毫”的判断力。“操千曲而知意，观千剑而识器。”一所学校数十名甚至百余名教职员工，有几十件、甚至上百件大事小事正在进行中，经常会出现各种矛盾，这是无法避免的。校长在处理学校发生的各种矛盾时，要善于识别矛盾的性质，而且能准确地在各种矛盾中找出主要矛盾，并能及时进行科学剖析，进行去伪存真地判断，并予以解决。“身体力行”的引导力。“学校好不好，主要看领导。”校长可以说是一所学校的“灵魂”，其表率和引导作用非同一般。古今中外的教育实践说明，受教育者是教育者的一面镜子，从这一面镜子，可以看到校长的素质和思想在师生身上的折光。“能言巧辩”的表达力。校长教育和组织师生离不开语言，校长必须清晰地表达自己的思想，说话要富有感召力，有内在逻辑力量，能根据具体情况以最适当的言语影响和感染教师，要能使语言表现丰富的思想性、教育性、知识性、幽默而且有趣。这是一种能力，必须用心学习、琢磨和实践。苏霍姆林斯基说过：“你作为校长，不仅是教师的教师，不仅是学校的主要教育者，而且形象的说，也是一个特殊乐队的指挥，这个乐队是用一些极精细的‘乐器’——人的心灵来演奏的。你的任务就是要听到每个演奏者（教师、班主任）发出的声响，你要看到并从心底里感觉出每个教育者在学生心灵里留下了什么。”这道出了时代、社会对校长的期盼和要求。
❻ 教育机构，新校长如何管理好老校区
你好，首先肯定要全面的了解校区的情况，多和老员工聊天，制定一套适合校区的规章制度，慢慢的渗透。
❼ 怎样做好一名分校区校长
培训学校的经营方法 招生方式 一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。 二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎 网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点。 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 四．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五 招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。 六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式） 在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。 可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 七 校内老师的宣传 通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。 九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。 十 制作一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。 教学方面 每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时 上练习课 用的教材 所用的课时 课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。 授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。 授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。 授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。 （有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。） 教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ） 教务方面 要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。 管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。 对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费 如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。 退费一旦发生的处理方法 第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。 第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。 第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。 第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。 开课方面 班级的开课要注意叠加 在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班 如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。 经营学校的注意点 第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。 第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。 第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。 第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。 第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。 以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分 有兴趣的同仁， 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。