培训机构运营手册

❶ 特许经营培训手册的内容是怎样的

特许人通过制订一系列培训计划为受许人讲解运作程序､人事管理和财务管理及其他内容。培训内容应该包括基本的管理和业务技能。包括基本的经济学知识､趋利动机､成本控制､管理与领导技巧､财务知识､营销策略等。培训应注重理论与实践相结合，受许人要了解业务的方方面面，包括广告､促销､会计､管理､存货管理､营销及其他特许经营日常业务非常重要的活动。培训时间从一周到几个月不等，视培训内容而定。有些在课堂上培训，有些在现场进行(实操)。

培训的形式多样，有讲师讲授､角色扮演､分组讨论等。实践发现分组培训比单人培训有效，小组在一起可以互相讨论培训心得，出谋划策，扬长避短，提出最合理的解决问题的方案。

许多企业还设立了正式培训的机构，例如麦当劳在1961年创办的汉堡大学，创立至今，全球有超过125000名餐厅经理､中级经理和运营商毕业于麦当劳汉堡大学，它是唯一一家快餐企业所提供的课程得到美国教育理事会(ACE)的认可并可获得大学学分转换的培训机构。麦当劳在中国各地设立了员工培训中心，倡导终身学习，培训内容有基本值班管理课程､有效管理课程､餐厅领导实务课程､企业领导实务课程､高效领导人的管理课程等。

❷ 开办一个少儿培训机构需要准备什么

一、举办条件:

1、以社会组织名义举办学校，社会组织必须具有独立法人资格。

2、以个人名义举办学校，举办者拟定法定代表人应当具有政治权利和完全民事行为能力。

二、办学经费财务要求:

学校固定资产应达到20万元以上，注册资金的最低限额不少于10万元。

三、申报材料:

1、《民办职业培训学校申办请示》一份;

2、《民办职业培训学校审批表》三份;

3、举办者的资格证明材料(包括组织机构代码证、营业执照、法定代表人身份证复印件)一份；

4、法定机构出具的固定资产评估、注册资金验资报告和证明一份;

5、办学场所所有权证 书复印件(属租赁的，应出具出租主所有权证书，并提供租赁合同)，职业培训场所面积应达到300㎡以上 ；

6、提供主要设施、设备清单及相应设备购置发票复印件;

7、学校章程、发展规划和各项管理制度;

8、与培训职业(工种)相对应的教学(培训)计划、大刚和教材;

9、校长、教学管理人员、职业指导人员;提供职称(资格)证、学历证复印件及相关工作经历，聘用协议书。

10、教学人员名册;提供身份证、职称(资格)证、学历证、教师上岗资格证复印件，聘用协议。

(2)培训机构运营手册扩展阅读：

以《北京市民办非学历教育培训机构设置管理规定》为例，举办民办非学历教育培训机构应具备下列条件：

（一）举办者应为国家机构以外的社会组织或具有政治权利和完全民事行为能力的公民个人。

（二）拟任非学历教育机构校长年龄不超过70周岁,身体健康,能专职主持日常工作,具有中级以上专业技术职称或大学本科以上学历，5年以上的相关教育教学经验。

（三）具有稳定的办学经费来源，注册资金不少于50万元（其中20万元为风险资金）。

（四）具有能够满足教学需要的相对稳定的办学场地和教学用房，校舍面积不低于500平方米，其中教学面积不少于80%。房屋产权清楚，租用期或使用期限不低于3年，适合办学，无安全隐患。不得使用居民住宅、地下室作为办学场所。教室和办公室应设在一处。

（五）举办计算机专业培训应具有不少于40台的较新型号计算机；举办其他专业性较强的培训应具有与办学规模相适应的教学设备和场所；有一定数量的图书资料。

❸ 培训机构运营管理终极手册

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

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❹ 青少年教育培训机构经营模式

印传单到处派；
最好也可以安排几节免费的公开课让别人去听一下！