红木家具知识培训

A. 国内哪儿有培训古典红木家具知识的

古典红来木家具这个范围就有点广了自，以木材来分就有：金丝楠，沉香，酸枝，鸡翅木，花梨木等等。
就家具款式样式来说就有：皇宫椅，官帽椅，顶箱柜，泡茶桌，罗汉床，中堂等等。
你需要选定一种木材进行学习会比较好。可以多到图书馆看你选定的那个木材的相关知识。如果你是打算去家具厂打工做木工什么的，可以直接就去家具厂问，一般的古典家具厂都有收学徒。
如果你是打算自己开展厅等等，也可以直接去莱安金丝楠家具上面去看，那里批发加盟的一块有介绍。
如果你是消费者，可以在上面说的那个网站上去看规格，纹理。拿金丝楠来说，它不是按斤算的，而是看纹理的漂亮程度。比如有虎皮纹，水滴纹，水波纹，瘤疤纹等等。

B. 关于红木家具的知识

所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。
红木家具其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺。红木家具非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

C. 红木家具的基本知识有那些

红木家具是指用酸枝、花梨木等古典红木制成的家具，是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。中国传统古典红木家具流派中，主要有京作、苏作、东作、广作、仙作、晋作和宁式家具。
京作历史上是御制、御用的“官窑”。而东阳被誉为百工之乡，木雕技艺尤其出众，500年以来，东阳木雕享誉京城，在全国的红木家具市场上，占有举足轻重的地位。红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：
1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作；
2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材；
紫檀木：亦称“青龙木”。堪称稀世瑰宝的紫檀被世人誉为“木中之王”。紫檀木生长于热带丛林， 因其材质绝伦，生长缓慢是一种百年生长一寸的硬木，非数百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率极低 ，故十分珍贵，自古以来都有“寸檀寸金”之说。
老红木
所谓“红木”，从一开始就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类，33 个主要品种。用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木，它们不同程度呈现黄红色或紫红色。并且红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。
各种木材的特点如下：紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮呈纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。赵氏《古玩指南》一书中则强调红木为专门的树种，书中二十九章曰：“唯世俗所谓红木者，乃系木之一种专名词，非指红色木言也”即可证明，书中的木之一种，指得就是老红木。老红木产于中南半岛，中国云南一带也有生长，其叶长椭圆形、白花、花呈五瓣形，色红。“木质之佳，除紫檀外，当以红木为最”，这是书中对老红木的评价。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。

D. 有关红木家具的知识

根据国家标准，“红木‘的范围确定为5属8类，33个主要品种。
5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。
8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。
33种分别为：檀香紫檀、越束紫檀、妄达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、绛香黄檀、刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀、伯利兹黄檀、巴西黄檀、塞州黄檀、交跖黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾乌木。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具
红木家具的特点为：
优点：
1）颜色较深，多体现出古香古色的风格，用于传统家具。
2）木质较重，给人感觉质量不错。
3）一般木材本身都有自身所散发出的香味，尤其是檀木。
4）材质较硬，强度高，耐磨，耐久性好。
缺点：
1）因为产量较少，所以很难有优质树种，质量参差不齐。
2）纹路与年轮不清晰，视觉效果不够清新。
3）材质较重，不容易搬运。
4）材质较硬，加工难度高，而且容易出现开裂的现象。
5）材质比较油腻，高温下容易返油。
请采纳。

E. 做红木家具销售需要学习哪些专业知识

了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。
掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红木家具的真假辨别
1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。
2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。
3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。
多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。
1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

F. 红木家具知识

中华人民共和国红木国家标准(红木GB/T 18107-2000)，国家红木标准规定了5属8类33种木材品种为红木。以下是红木种类的详细介绍：

（一）、紫檀属

一、紫檀木类

1、檀香紫檀（Pterocarpus santalinus L.F.）主产于印度南部。商品名red sanders, red sandalwood

二、花梨木类

2、越柬紫檀（Pterocarpus cambodianus Pierre）主产于越南、柬埔寨、泰国。商品名为Vietnampadauk, thonong

3、安达曼紫檀（Pterocarpus dalbergioides Benth.）主产于印度安达曼群岛。商品名为Andaman padauk，Andaman redwood,vermilion

4、刺猬紫檀（Pterocarpus erinaceus Poir.）主产于热带非洲。商品名为ambila

5、印度紫檀（Pterocarpus indicus Willd.）主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚，马来西亚及印度尼西亚，中国广东、广西、海南及云南引种栽培。商品名为amboyna、Burmacoast padauk, sena, Manilla padauk, narra

6、大果紫檀（Pterocarpus macarocarpus Kurz）主产于缅甸、泰国和老挝。商品名为Burma padauk, pradeo, may dou

7、囊状紫檀（Pterocarpus marsupium Roxb.）主产于印度。商品名为bijasal, narra,padauk

8、鸟足紫檀（Pterocarpus pedatus Pierre.）主产于东南亚中南半岛。商品名为mai

（二）、黄檀属

三、香枝木类

9、降香黄檀（Dalbergia odorifera T.Chen）主产于中国海南。商品名为scented rosewood

四、黑酸枝木类

10、刀状黑黄檀（Dalbergia cultrate Grah.）主产于缅甸。商品名为Burma blackwood, Indian cocobolo

11、黑黄檀（Dalbergia fusca Pierre）主产于东南亚及中国云南。商品名为black rosewood, yinzat

12、阔叶黄檀（Dalbergia latifolia Roxb.）主产于印度、印度尼西亚的爪哇。商品名为Indian rosewood, sonkeling, sonobrits, Bombay blackwood, rosewood, java-palisandre, angsana keeling

13、卢氏黑黄檀（Dalbergia louvelii R.Viguier）主产于马达加斯加，商品名为Bois de rose

14、东非黑黄檀（Dalbergia melanoxylon Guill. & Perr.）主产于非洲东部，商品名为African blackwood，Mozambique ebony, African rosewood

15、巴西黑黄檀（Dalbergia nigra Fr.Allem.）主产于巴西。商品名为Brazilian wood, jacaranda

16、亚马孙黄檀（Dalbergia spruceana Benth.）主产于巴西。商品名为jacararda, Brazilian rosewood

17、伯利兹黄檀（Dalbergia stevensonii Tandl.）主产于伯利兹。商品名为Honras rosewood, hogaed

五、红酸枝木类

18、巴里黄檀（Dalbergin bariensis Pierre）主产于热带亚洲。商品名为neans nuon

19、赛州黄檀（Dalbergia cearensis Ducke.）主产于巴西。商品名为kingwood, violetta, violetwood

20、交趾黄檀（Dalbergia cochinchinensis Pierre）主产于泰国、越南和柬埔寨。商品名Siam rosewood, paying, trac, kranghung

21、绒毛黄檀（Dalbergia frulescens var. tomentosa Tndl.）主产于巴西。商品名为Brazillan tulipwood, pinkwood

22、中美洲黄檀(Dalbergia granadillo Pittier)主产于墨西哥等中美洲。商品名为cocobolo

23、奥氏黄檀（Dalbergia oliveri Gamb.）主产于缅甸、泰国和老挝。商品名为Burma tulipwood, chingchan, tamalan

24、微凹黄檀（Dalbergia retusa Hesml.）主产于中美洲。商品名为cocobolo

（三）、崖豆属（四）、铁刀木属

六、鸡翅木类

25、非洲崖豆木（Millettia laurentii De Wild）主产于非洲刚果盆地。商品名为wenge, bokonge, awoung, uson-so （崖豆属-鸡翅木类）

26、白花崖豆木 Millettia leucantha Kurz（M.penla Bak.）主产于缅甸和泰国。商品名为thinwin, theng-weng, sothon （崖豆属-鸡翅木类）

27、铁刀木（Cassia siamea Lam.）主产于东南亚，中国云南、广东普遍引种栽培。商品名为siamese senna（铁刀木属-鸡翅木类）

（五）、柿树属

七、条纹乌木类

28、苏拉威西乌木（Diospyros celehica Bakh.）主产于印度尼西亚苏拉威西岛。商品名为macassar ebony, ebony, toetan

29、菲律宾乌木（Diospyros philippensis Gurke）主产于菲律宾。商品名为kamagony

30、台湾乌木（Diospyros discolor Willd.）主产于斯里兰卡、菲律宾、中国台湾等东南亚地区。商品名为Ceylon ebony

八、鸡翅木类

31、非洲崖豆木（Millettia laurentii De Wild）主产于非洲刚果盆地。商品名为wenge, bokonge, awoung, uson-so

32、白花崖豆木 Millettia leucantha Kurz（M.penla Bak.）主产于缅甸和泰国。商品名为thinwin, theng-weng, sothon

33、铁刀木（Cassia siamea Lam.）主产于东南亚，中国云南、广东普遍引种栽培。商品名为siamese senna

G. 红木家具知识

红木家具也算是实木家具中的一种，是比较珍贵的一种家具，价格相对也比较的高。红木家具带有很多的中国传统色彩，现在很受人们欢迎，这里我们就来说说红木家具的相关知识。

红木家具知识之基本信息：红木家具始于明朝，外形简单，天然材色，纹理漂亮，是民族性很强的一种家具，也被称为人文家具和艺术家具。现在有很多比较专业的红木家具厂，制作的红木家具也比较精致，红木家具的质量也比较好，而且是用得越久越有味道。

红木家具知识之基本特征：红木家具一般分为五属八类。五属：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁刀木属。八类：紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木 类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。 颜色多呈褐色（红褐色、黄褐色、橙褐色、紫褐色）、紫黑等比较暗的颜色，没有经过过多处理，有的还带一些香气。

红木家具知识之分类：红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木制成的家具，其他的也都不能被称作红木家具；红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种；红木家具按产品工艺分类可分为传统硬木家具、现代硬木家具。

红木家具知识之价格：一般价格是大家最关注的问题。红木家具的价格也要看具体的情况。一般比较好的贵的红木家具可能在五万左右，便宜的红木家具价格在八九千左右。其他的根据红木家具的材质和种类价格在这之间浮动，可见红木家具的价格还是很贵的。

红木家具知识之购买技巧：如果你对红木家具不是很熟悉，你在购买的时候可以先看质感；然后闻气味，然后看有没有国家标准的报告证；然后问价格，一般太便宜的都没有什么好货，太贵的就更要求签合同，开发票等等手续。一般在选购的时候最好选择值得信赖的商家，然后多做对比。

红木家具其实还有很高的保值作用，放在家中也比较能够显现出主人的品味。保养的时候要适宜阴湿，忌干燥。以上关于红木家具知识的介绍希望能对你了解相关信息有所帮助。

H. 红木家具销售知识

首先是红木家具相关知识，包括红木材质、红木工艺、红木家具市场，如竞品、红木家具集散地。自身品牌的特点与竞争品牌优势；
谈判礼仪及着装等；
另外，还需要掌握一些装修知识以及产品尺寸等知识。

I. 红木的知识

红木有广义和狭义之分，狭义红木指古代正红木，又称老红木，即酸枝类木材；广义红木即今天所说红木，分为紫檀木类、花梨木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类七大类，涉及到蝶形花科、苏木科和柿树科 3 个科，包括紫檀属、黄檀属、柿树属、铁刀木属、崖豆木属等等个属约 37 个树种。
（老红木） 酸枝即孙枝，又名紫榆。酸枝是清代红木家具主要的原料。用酸枝制作的家具，即使几百年后，只要稍加揩漆润泽，依旧焕然若新。可见酸枝木质之优良，早为世人瞩目。 酸枝是热带常绿大乔木，产地主要有印度、越南、泰国、老挝、缅甸等东南亚国家，原先在我国福建、广东、云南等地也有出产。酸枝木色有深红色和浅红色两种，一般，有“油脂”的质量上乘，结构细密，性坚质重，可沉于水。特别明显之处是在深红色中还常常夹有深褐色或黑色的条纹，纹理既清晰又富有变化。酸枝家具经打磨髹漆，平整润滑，光泽耐久，给人一种淳厚含蓄的美。 酸枝北方称红木，江浙地区称老红木，故酸枝家具除广东地区外几乎都称红木家具或老红木家具。清代的红木家具很多是酸枝家具，即老红木家具。尤其是清代中期，不仅数量多，而且木材质量比较好，制造工艺也多精美。在现代人的观念中，它是真正的红木家具。 花梨又称花榈。史籍记载至少可分两种，一种是明中叶王佐《新增格古要论》中所讲的“出南番、广东，紫红色，与降真香相似，亦有香，其花有鬼面者”的花梨木，即《琼州府志》物产木类中所称的：“花梨木，红紫色，与降真香相似，有微香……”的花梨，也就是被今人叫做“黄花梨”的花梨木，还曾有过“ 海南檀”等名称。这显然已不在红木的观念范围。据多方面材料介绍，黄花梨主要产于我国的海南岛和南海诸地，数量并不很多，是明式家具最主要的用材之一。 另外一种则是北方称为“老花梨”、 实则是“新花梨”的花梨木。过去在我国海南和广东、广西地区也有相当数量的花梨木。这种花梨木在《博物要览》中记载说：“叶如梨而无实，木色红紫，而肌理细腻，可做器具，桌、椅、文房诸器。”清代不少红木家具实质是这些花梨木制造的。现代从海外进口的花梨木大多也是这类品种，已成为红木家具最主要的用材。 但据明代黄省曾《西洋朝贡典录》中的记载，早就认为花梨木有两种，一为花榈木，乔木，产于我国南方各地；一为海南檀，落叶乔木，产于南海诸地，二者均可作高级家具。海南檀即黄花梨，故明代除黄花梨家具以外，应当也早有明代花梨木家具，即今天我们所称的红木家具。