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培训机构网络招生

发布时间:2021-04-12 03:50:17

A. 教育培训机构有哪些招生渠道

教育行业竞争激烈,生源很不好招,教育机构发展至今积累了很多招生方法,一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下:以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章,结合一些小礼品、资料书,形成有效收单,对于有意向的客户,后期可以邀约免费体验活动。

线上:以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化,作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站,然后持续优化,把网站搜索关键词的排名做上去,在选关键词选择行业大词的前提下,还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈,自建网站这种SEO竞争同样激烈,这个事情是个长期活,但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点,应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销,简明的来说,就是在搜索引擎竞价投放广告,针对关键词写创意进行投放,匹配关键词按点击收费,这种方式的优点在于获客直接快速,缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词,竞争激烈,预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈,但是获客的逻辑明确有效,不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量,又是社交软件,我们基本上每天都会在上面花上几个小时,微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现,亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动,也可以通过体验课、低价课作为引流课,在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法,配合微信机器人、AI微课、社群等功能,实现低成本招生。

B. 我是一家培训机构,想通过网络进行招生,有什么好的方法

一:代理招生网站,发布代理招生信息在上面,会有人帮助您进行招生,通过返利进行合作!
二:在大型培训网站去发布您的课程,机构信息,比如课后网!
三:做搜索引擎优化
四:在地方论坛发布广告

C. 培训机构的招生方式有哪些

教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课,公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单,并且目前公开课的效果越来越差,举个例子来说,前年来做一千人左右的公开课,前年一千多人现场报名700多人,而今年同样也做千人公开课,现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好,也不是因为公开课流程做不好,是因为家长已经对公开课产生了抵触感,谁都知道公开课的目的是要干嘛的,所以,公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生,一个学生报名200块钱,这家幼儿园给100那家给50,从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点,把重心放在渠道上,利益直接,很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了,中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段,当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问,从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位,大多都是由市场,教员兼职担任,但如果只是由他们兼职,首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题,一个有意向的客户约好明天早上10点打电话,教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话,客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生,有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人,带来的口碑有多少人?就我们统计,一般学校的口碑量能有生源的百分之20,那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的,说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的,它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合,但如果用好了网络,他绝对能为各位创造很好的效益,但各机构一般都忽视了网络的力量,又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接,造成没效果以致放弃。

D. 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈,生源很不好招,教育机构发展至今积累了很多招生方法,一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下:以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章,结合一些小礼品、资料书,形成有效收单,对于有意向的客户,后期可以邀约免费体验活动。

线上:以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化,作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站,然后持续优化,把网站搜索关键词的排名做上去,在选关键词选择行业大词的前提下,还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈,自建网站这种SEO竞争同样激烈,这个事情是个长期活,但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点,应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销,简明的来说,就是在搜索引擎竞价投放广告,针对关键词写创意进行投放,匹配关键词按点击收费,这种方式的优点在于获客直接快速,缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词,竞争激烈,预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈,但是获客的逻辑明确有效,不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量,又是社交软件,我们基本上每天都会在上面花上几个小时,微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现,亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动,也可以通过体验课、低价课作为引流课,在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法,配合微信机器人、AI微课、社群等功能,实现低成本招生。

E. 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的教育培训机构招生方案,很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、内办地面活动等等容。

现在很多机构在进行地推时,总是觉得传单我发了就好了,不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中,机构做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内,最终收到的咨询或者成交有多少,只有做好这些统计,才能为下次地推总结数据,更好去做资源安排。

除了线下地推,还有线上的多种招生方式,讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套,建议机构交给专业的人去做运营,而且一开始不要太急切去做推广,不然会引起用户反感,比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip,再去做后续招生宣传

F. 教育培训机构常用招生途径有哪些

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的,随着互联网+教育普及,竞争度会越来越高,搜索竞价的成本也会更高,想要在互联网推广教育类的网站或者项目,就需要选择正确的推广方法,建议以下几种方法可以考虑:

教育机构招生技巧一:社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式,教育行业也是比较适合这种方式推广的,因为,课程的内容是可以持续更新的,这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频,分析其用户喜好,改进课程的表达方式,也许会在短视频领域分一部分流量。

总结:

教育行业想要单纯通过网站获取流量,难度是有的,但也是可以克服的;在做网站的同时,也要放眼其他的营销方法,新颖的营销方法,毕竟,人在哪里,市场就在哪里。

创业不易,祝君一切安好。

G. 培训机构如何招生

1.制作自己的机构页面,比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 。

2.网站合作(目前和六达网合作)。

3.论坛营销 ,类似于在豆瓣里,进行营销宣传。

4.去网络贴吧、网络知道等宣传招生。

(7)培训机构网络招生扩展阅读:

什么是培训机构

培训机构,以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求,需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业,其培训课程价格需要核算并报教育部门批准,增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

参考资料:网络-培训机构

H. 教育培训机构如何做好网络招生

你可以上网查询有关学校的招生细则及时间,学校有招生考试,你们学校也许会有报考名额,具体你可以咨询你们老师。

I. 培训机构都是通过哪些渠道实现线上招生的

招生的渠道很多,既可以用传统的方式招生,也可以尝试用网络的方式招生;
招生渠道不分好坏,抓到猫就是好猫,看个人如何掌控和使用,你是做哪个行业的培训呢?

J. 培训机构如何招生

招生对于培训行业从业者来说,永远是最头疼的几大问题之一,招生不到位意味着企业得成本收不回来,没有正向现金流,随着教育行业越来越白热化竞争,传统传单、送小礼品的方法越来越见不到效果,小编这里给大家带来一些新的思维模式:

  1. 信息流、竞价推广、抖音等渠道推广,信息流和抖音类似的短视频渠道,都是流量洼地,如果培训机构能够结合自身的行业特点,用户关注点等方向,推出自身的精品内容,以内容的形式宣传企业的实力以及特点,并适当的给与用户一定优惠,招生的效果还是不错的,我们有一个合作案例,就是单纯利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果,当然他们做的是成人教育,不一定就能完全照搬给您的培训机构,但是这个思维模式是可以参考的;竞价推广这是一个比较高效的渠道,由于用户主动找上门,如果您在投放的细节上可以适当的做出一些差异化的特点,也还能做到很好的效果,现阶段的招生千万不要以为线下渠道的成本就是最低的,这个观念已经过时了,及时抢占用户不在线下的时间更为关键

  2. 开设线上的体验课程,在用户付费之前就输出课程优势、占领用户心智,同时线上体验课由于用户可以直接进行体验,打破了用户的时间调配,空间距离感,通过线上试听课的互动以及一些干货的输出,可以更大程度的抢占用户心智,从而达成招生效果;同时对用户登陆进行限制,高效获取用户联系方式,剩下的就交给招生顾问吧,相信你们的招生顾问是专业的

这样做的好处:

线上体验课结合线上流量渠道可以最大程度得帮助培训机构以一种更高效得形式进行招生,此外,我们建议培训机构在招生得过程中可以尝试用低价课程得模式,而不是完全免费,先一步培养用户得付费意愿,同时提升用户对产品优质得一个预估

注意事项:

竞价在企业招生预算不够得时候,不建议盲目投放,竞价相对来说热门行业尤其是热门时间段得点击单价还是比较高得。重点推荐尝试抖音等线上渠道得探索

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