房地产投资培训课程

1. 房地产销售技巧培训教程之分析

房地产销售技巧培训教程之分析
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。

2. “房地产策划师”的培训内容主要是什么

房地产策划师 国家职业资格认证培训根据培训内容的类别及相互关联程度，组合成理论知识学习与操作技能训练一体化的五个培训模块(①房地产项目市场调查研究②房地产项目定位③房地产项目投资策划④房地产项目整合营销策划⑤房地产项目售后服务和物业管理 )。课程的设置是以理论与实战相结合为出发点，邀请国家建设部门权威专家、房地产业资深人士与实力派经营管理人或策划人以实际案例进行深入讲解。提供最有实用价值的策划实战经验和管理方法，全面提升策划素质和策划水平。

3. 国内有名的企业培训家

易发久 ■ 影响力（香港）国际教育发展集团有限公司 董事长 ■ 上海影响力企业管理咨询有限公司 总裁 ■ 北京影响力企业管理有限公司 董事长 ■ 中国培训协会 秘书长 ■ 上海市演讲协会 常务理事 ■ 影响力商学院 院长 ■ 影响力教育训练集团董事长。
■ 著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人。
■ 亚洲八大名师之一 ■ 国内顶尖成功训练专家之一，典型的成功学实践者。
■ 上海市演讲学研究会常务理事，培训专业委员会主任。
“中国培训论坛”组委会执行主席。
■ 2002年“中国成功学砺志类第一畅销书”《成功一定有方法》及企业战术管理畅销书《不是不可能》作者。
■ 1991年南下珠海创业。
公司的房地产项目投资规模一度达9000多万元人民币，后公司在“房地产泡沫潮”中宣告破产。
1995年底，只身来到上海，开始人生又一次白手创业，创建“影响力训练”机构。
该机构被国内一著名专业网站评为“2001年度中国十大企管咨询机构”之一，被行业性大会组织中国·培训论坛公选为“2002年中国最具影响力的十大培训公司” ■ 国内著名的职业成功训练师，曾亲自为逾1100家知名企业（包括百余家“世界500强”在华企业）提供过专业训练。
其课程学员满意率连续三年统计结果均超过97%，其中2003年为99.37%，创下了训练界的奇迹。
■ 首创“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。
中国领导力第一培训教程！50万中小型企业总裁的管理工具！《领袖的风采》是易发久根据自己的亲身经历，对成功的感悟，对领袖的理解打造出来的影响力训练集团的“核心品牌课程”。
它是中国管理咨询界第一个原创产品，被誉为“中国最具震撼力的课程之一”、“中国受训学员最多的课程之一”、“中国持续满意率最高的课程之一”，是一个人一生绝对应该经历一次的洗礼！ 十年磨砺铸造品牌 10年来，《领袖的风采》这门课程一直是易发久主讲的核心课程。
经过10余年的积累和打磨，不断地总结、摸索，《领袖的风采》受训学员高达数万人次，课程学员满意率连续五年统计结果均超过97%，其中2005年为99.52%，创下了训练界的奇迹。
10年间，近3000家知名企业（包括130余家“世界500强”在华企业）接受了《领袖的风采》课程训练。
它曾辅助德国AMC厨具公司销售业绩五年内增长了20倍；曾辅助三星电子公司一事业部在两年内业绩倍增10倍；曾辅助上海在线一项目组当月业绩增长3倍；曾辅助深圳百丽鞋业集团公司年度业绩增长近1倍；被美国强生公司一大区经理评价为：价值600万的一堂课！ 现在，《领袖的风采》已成为影响力训练集团的“核心品牌课程”。
它用81把金钥匙打造团队无限潜能，直接研究受训学员及机构提出的实际工作中的问题超过12000，提供了25项被众多学员誉为具有“黄金价值”的解决方案，它为企业团队破解惊天“秘密”；为企业团队的管理插上了翅膀，是一生绝对应该经历一次的洗礼。
易发久曾经服务过的客户： 华硕电脑、旺旺集团、东方航空、东方希望集团、可口可乐、均瑶集团、百丽集团、德国AMC厨具公司、强生（中国）医疗器械公司、惠普（中国）公司、上海贝尔公司、三星电子公司浦发银行、柯达电子公司…… 易发久的专业背景： 影响力教育训练集团董事长 上海影响力企业管理咨询有限公司总裁。
著名企业管理训练机构“影响力训练”创始人。
上海市演讲学研究会常务理事，培训专业委员会主任。
"中国培训论坛"组委会执行主席。
国内顶尖成功训练专家之一，典型的成功学实践者。
2002年中国成功学砺志类第一畅销书《成功一定有方法》及企业战术管理畅销书《不是不可能》作者。
易发久1991年南下珠海创业。
公司的房地产项目投资规模一度达9000多万元人民币，后公司在"房地产泡沫潮"中宣告破产。
1995年底，易发久只身来到上海，开始人生又一次白手创业，创建"影响力训练"机构。
该机构被国内一著名专业网站评为"2001年度中国十大企管咨询机构"之一，被行业性大会组织 中国·培训论坛公选为"2002年中国最具影响力的十大培训公司"。
易发久是国内著名的职业成功训练师，曾亲自为逾2000家企业知名企业（包括90余家"世界500强"在华企业）提供过专业训练。
易发久课程学员满意率连续三年统计结果均超过97%，其中2003年为99.37%，创下了训练界的奇迹。
易发久曾经服务过的客户： 华硕电脑、旺旺集团、东方航空、东方希望集团、可口可乐、均瑶集团、百丽集团、德国AMC厨具公司、强生（中国）医疗器械公司、惠普（中国）公司、上海贝尔公司、三星电子公司浦发银行、柯达电子公司…… 著述： 《成功一定有方法》、《不是不可能》 易发久：用自身经历书写的成功方法 第一次失败：栽倒在9000万元的房地产项目上 1989年，易发久大学毕业后，先留校当了一年的老师，其后又相继做过十几种职业：管理农场、下农村、当小画匠，到开餐馆、做流水线工人，甚至还当过歌厅的串场歌手。
折腾了一大圈之后，一个偶然的机会使他进入珠海市西区政府工作。
当时，他的工作职责还很重要，因为他那个部门正好负责西区开发区所有的招商引进工作，每天都有很多人要到他这个科长这儿拿批文。
当时是1991年，正好是当地发展最快的时候，易发久看到非常多的人因为他们的批文而成了百万富翁，心里也开始痒痒起来，心想什么时候自己也能像他们一样。
没想到机会说来就来。
由于开发区鼓励所有的干部利用手中的资源进行招商引资，易发久也就借机下了海。
那时政府给了他一块地，他又找到了几家投资方：一方来自香港，一方来自湖南，一方则是区里，再加上他自己作为最小的投资方，准备在这块土地上盖一座23层高的大厦。
按照当时的运作分成比例，项目总投资9000万元，事成后易发久的公司能分到一两千万元，而且顶多只要两三年的时间就可以实现这一目标。
面对唾手可得的成功，易发久踌躇满志。
然而天有不测风云，1993年国家进行了宏观调控，内地资金开始冻结；1994年境外资金也打不进来了，项目一下子受到了很大的冲击；到1994年年底的时候，整个项目由于缺乏资金已经难以开展。
首期投入了2000多万元的项目便停在了那里，23层的宏伟蓝图也只刚刚建起了2层。
随后银行及所有债主开始追债，易发久只得变卖财产进行还债。
这次变故对易发久是个很大的打击，本来能赚一两千万的项目，不但一分钱没拿到，反倒欠了银行和朋友一大笔钱。
到1995年年底的时候，他感到这种状况不能再持续下去了。
根据当时的状况他判断珠海的情况不会很快恢复起来，而自己要想东山再起，惟一的办法就是暂时离开珠海。
那时在他的心目中有四个地方可供选择：第一是北京，第二是广州，第三是深圳，第四是上海。
前三个地方他都是很有条件去的，但最后他却偏偏选择了陌生的上海。
因为他觉得上海是一个商业运行比较规范的地方，是一个可以去做计划、并通过努力来完成自己原始积累的地方。
加之当时上海浦东开发刚刚启动，他相信凭借自己的能力必能开创出一番新天地，于是怀揣着借来的3000元人民币的易发久就这样奔赴了上海。
此时，极大的考验和挑战摆在了他的面前，因为上海对易发久来说是一个未知数，他需要一切重头再来。
第二次失败：由打工者变为投资者的梦想破灭 初到一个陌生的地方，身无分文，想打天下谈何容易。
为了能早日还清欠款，易发久下定决心，不能靠打工拿工资过活。
因为即使工资再多也还不起债务，时的他已别无选择，只有重新开始创业。
重新创业需要投资，但当易发久已身无分文。
怎么办？想来想去，他觉得只能选择从智力投资的项目开始做起。
好在珠海作为经济特区，有很多新的策划理念，对易发久有很大的熏陶，他认为这也许是自己创业的突破口。
刚开始他找到一家卖打折优惠卡的公司，提出自己不投资、仅靠自己的营销方法去运作并要求占到25％的智力股。
司的老板考虑到这么做也没有什么风险，便同意了他的条件。
从那开始，易发久便全身心地投入到工作中，为此他了很多促进销售的方法。
功夫不负有心人，果不出两个月的时间，易发久就卖出了300张卡。
后来他才了解到，这家公司整整运作了七八个月的时间还没卖出这么多。
这是他来公司取得的第一个成绩。
为了拓展业务，易发久当时还招了一些业务人员。
他利用晚上时间对业务员进行培训，总共给他们上了12堂课，把在珠海学到的先进方法介绍给他们，这也是他最早开始给别人上课。
其实易发久最初接触成功学训练还是在珠海，当时他只是觉得这方面的识很有用，但却从未想过把它当成自己的事业来做。
12堂的培训课一结束，业务人员普遍反映课程对他们非常实用，大家都很希望跟着易发久一起干。
于是易发久提出了合股创业的办法，最后他们总共筹集了6万块钱。
有了这6万钱，有了那几百张卡垫底，对于一个小公司而言，就有了第二次运作的基础，于是他们做了一系列的改造，准备大干一场。
易发久现在还清楚地记得当把所有筹款收齐的那一天，那家公司的老板就把他找去谈话。
开始时这位老板吞吞吐吐，谈了些不着边际的内容，直到后来他才切入到一个核心的问题，他对易发久说：“我们可不可以不谈股份，但我请你当总经？” 易发久听完之后感到非常吃惊，于是他问：“你请我当总经理，准备一个月付给我多少工资？” 对方答道：“你说你想要多少钱？” 易发久说：“有一点我敢肯定，那就是你肯定养不起我，因为我已欠了很多钱，你给的工资再高也高不到足以让我去还债的地步。
”所以易发久表示自己必须成为一个企业的投资者，只有这样才有可能去赚更多的钱来还债。
为了说服对方，易发久还向对方表明了自己的价值，他说：“总经理，如果公司没有我的话，大概你只能赚到50万；如果这家公司有我的话你大概可以赚到500万。
虽然你给了我25％，可是你还有75％；虽然75％没有100％比例大，但是500万的75％总比50万要多。
”道理谁都懂，但那个公司的总经理却根本听不进去，于是合作不得不宣告结束。
第三次失败：媒体经营计划流产了 到上海的第一次创业失败后不久，易发久又很快找到了另一位合作伙伴--某报社驻上海站记者。
这次合作意向的达成，还要得益于易发久来上海后最初结识的一批人。
当时易发久初来乍到，为了能尽快融入上海本地的生活，他通过在《新闻报》万事通栏目上花50块钱登觅友广告的方式结识了一批人，其中就包括这位合作伙伴。
该人跟报社有一些合作关系，于是易发久与他在一起策划的时候就产生了一个共同的方案，即在这张报纸上买下一个版面，然后设立一个房地产专刊。
刚开始的时候他们就把目标瞄准了做房地产商情，因为当时上海的房地产还处于刚刚起步的萌芽状态，加之易发久原先是搞房地产的，所以融入这一行非常容易。
由于考虑到仅仅做商情还不够，于是他们又加入了会员制的内容，这样新项目就开始运作起来。
这次的合作形式也与第一次基本相同，对方也不需要投入太多的钱，而由易发久按照自己的方式来经营并占25％的股份。
这是易发久在上海的第二次白手起家的创业尝试。
可没想到，当易发久率领大家刚刚拉来8万元广告费时，历史又开始重演，于是这次合作也不得不到此为止。
第四次失败：企业内训项目没能开展下去 到上海后的前两次创业都以失败而告终，工资没怎么拿到，更没有分到什么股份，当连基本生存都成为了问题时，易发久才深深地体会到“穷”是一种什么滋味。
记得有一次，他从一个地方坐公交车回住所，中间必须倒车。
那时上海的公交车票是5角钱一张，上车后易发久才发现当时身上只剩下了5角钱，他只好坐一辆车，然后步行了两个多小时才回到家。
而搬家的记忆在他的脑海中也同样挥之不去。
从1996年到1997年将近两年的时间里，易发久在上海共换了11个住处。
人家搬家一般都是越搬越好，可他每次都是为了找到一个更便宜甚至不要钱的地方。
在最艰苦的日子里，他一日三餐只能靠吃方便面、菜馒头来填饱肚子，生活的窘迫由此可见一斑。
为了生活下去，易发久不得不到一家培训中心应聘晚上兼职讲课的工作。
双方见面时他拿出以前给业务人员讲过的12次课程给对方看，对方让他试讲了一次，觉得不错，于是就给他定了一门课程。
当时每小时30元，一晚上三个小时，这样每天晚上他就能拿到90元，生活上基本不成问题了。
尽管那时易发久挣钱不多，可他还是省下一点钱，然后用这些钱到外面去听一些更高层次的课程。
记得有一次，他去听一位台湾讲师的课程，当时这个台湾人只讲了半天的时间就挣了5000元。
这让易发久感到惊讶不已，上半天课就能拿到这么多钱，他想自己哪怕一天能拿到2000元也行啊。
后来，他居然把这个想法跟培训中心的老板说了，老板听后打量了他一番，对他说：“你一天就想拿2000元，那是不可能的，永远都不可能。
你知道我们这儿的校长一月才拿2000元。
” 易发久感到以这个老板的思维方式，自己在这家培训中心不会有什么更大的发展。
于是很快他便离开了这家培训中心。
就这样，易发久遭到了他在上海的第三次、也是最后一次的创业失败。
第五次创业迎来成功 离开培训中心的第二个月，一家保险公司来请易发久去给他们讲课，当时预定的讲课费是2000元。
原来，几个月之前，易发久常去人才招聘市场，他不是去应聘而是借机去向企业人事部门推销自己的企业培训课程。
在那里，他给保险公司的一位姓徐的人事总监留下了很深的印象，并记下了他的联系方式。
没想到半年之后徐总监给他打来电话，让他去公司面谈一下。
见面之后徐总监告诉易发久，本来他想请香港的讲师来讲课，谁知对方突然有事来不了了，所以请易发久来帮他救场。
由于担心易发久讲砸了，徐总监一告诫他只许成功不许失败。
易发久对课程进行了精心的准备。
上课的那一天，易发久发挥得相当精彩，至于课程一结束，徐总监就上前握着他的手说：“不错！不错！”由于他的课程效果最后超出了对方的期望，所以该公司最后付给他2500元作为酬劳。
这是个重要的转折，因为从此他的讲课费便开始以千元来计算了。
当初那家培中心认为不可能的事，易发久在离开后的第二个月就实现了。
更为重要的是，这次讲课使他开始走上了自由职业讲师之路。
那时当他将自己决定做一名自由职业讲师并计划在三年内成为万富翁的想法告诉朋友们的时候，还曾遭到大家的冷嘲热讽。
为了能拓展更多的客户，有一段时间，易发久每天上午要在公用电话亭包下两部电话-- 一部只管打出，一部等待回电。
有时他一天要打上100来个话，向企业推销自己的培训课程。
到了下午，他则选定几个写字楼去“扫楼”，即上门推销自己的课程。
通过这样的方法，他也获得了不小的收获，有10多家公司请他去讲课。
1998年，他开始利用一个朋友借给他的办公室并带着三个人进行实体运作，前后仅用了8个月的时间就赚了10万块钱。
过年的时候他还利用这笔钱归还了珠海的部分欠款。
而他的业务也由此开始一发而不可收拾，他先后成为了11家培训企业、培训中心的签约讲师，这些单位都同时在推广他的课程。
到1999年的时候，他开始正式成自己的公司，还给公司起名叫做砺志企业管理咨询公司。
在教课的同时易发久也不断地出去学习，这样他的课就越讲越好。
公司的发展也非常快。
在2000年的时候，易发久的公司还被国内一家知名的培训网站评为当年中国十大咨询培训机构。
而易发久本人的讲课费也仅用了4年的时间，就从过去的30元一小时涨到后来的10000元一小时。
易发本人在揭示自己成功的秘诀时这样告诉记者：当初在珠海，遭遇他一样情况的朋友多如牛毛，一些人有的在抱怨，有的在等待。
而他之所以能够迈出这一步，“积极”二字起了很大的作用。
易发久说：“'积极'二字背后包括了积极的思考、积极的准备、积极的寻找方法、积极的行动，整个过程当中都是积极。
我越研究成功学越发现成功的本质是一种哲学范畴，它是一思考模式和生活模式。
不管你对成功如何定义，积极处事对社会来说总是有价值的东西。
积极不一定成功，但消极肯定失败。
” 易发久著 作： 《成功一定有方法》 荣获“2002年中国成功学砺志类第一畅销书” 《不是不可能》 企业战术管理畅销书 《基本功》 《有梦就会实现》 VCD 《学习改变命运》 VCD 《如何规划成功人生》 CD 《决定你一生的21个信念》 CD 《卓越团队共同理念》 教学课件 《双赢的沟通—同理心》 教学课件 《创造力训练—头脑风暴》 教学课件 《硬道理》 （即将面市书籍） 新华管理网[1][2]《铁营盘》 （即将面市书籍）

4. 写一篇 房地产销售培训的感受 培训前 和培训后的感受 要求1000字

首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（选自中房商学院网论坛）
希望可以帮到您，祝工作愉快！

5. 适合地产行业企业内训课程有哪些

第一来系列：领导艺术——项目管理—源—绩效管理
第二系列：团队建设（班组管理）——心态管理——有效沟通——执行力
第三系列：销售技巧——商务礼仪——团队合作——时间管理
企业内训要分层级进行，如中高层领导与普通员工分开进行，这样效果会好些。可以选择企业最需要的内训课程。

6. 企业培训的常用课程有哪些种类

有四大分类。
课程体系的开发要结合企业总体发展战略、发展阶段以及人力资源规划体系的总体要求进行，在系统的岗位分析以及基于岗位素质模型的基础上展开，根据不同的能力层次及专业、岗位需求设计企业培训课程结构，建立从岗位到能力到课程的企业培训课程库。
1、职能型。
这种课程模式是针对工作职能进行划分的，对于规模比较大、拥有多家子公司、分公司和事业部的集团公司，这种模式比较适用，这样可以最大限度的整合不同业务类型不同的课程类别。
比如，把职能类型整合成产品研发类、商品企划类、营销类、人力资源类、行政管理类、物流管理类、采购供应类、操作技能类、职业素质类、销售业务类、渠道拓展类、财务管理类等。
采用这种方式要注意的是各职能之间以及部门之间课程的平衡，在设置通用课程的同时，要留意岗位素质个体差异要求。
2、岗位型，这种模式是针对具体的岗位而设定的，相对而言工作量比较大，适合企业发展初期，岗位层级相对精简时采用，让各岗位很清楚自己在这个岗位层级所要接受的企业培训课程，晋升到上级时需要学习哪些课程，所以针对性强。
采用这种模式要特别注意的是，在设置课程体系时不要只局限在岗位技能层面，对员工综合素质提升方面的课程也要特别关注。
3、部门型。
针对部门设定课程，这种模式对于规模小的企业可以采取，可以让每个部门对本部门的常规课程一目了然，同时采用这种模式时要注意结合各岗位职能细分的特点，对岗位技能层面要加以关注。
4、开发型。
这种模式是结合人力资源开发的角度，针对员工职业发展规划路线来设置课程，主要分为开发四阶段：新员工培训课程，员工基础岗位技能培训课程，岗位技能提升培训课程，员工个人成长培训课程。
此课程体系主要依据矩阵模型构建，主要把所有的职位划分为高、中和基层三个层次的课程。
有利于企业人才培养的结构化，使人力资源不断增值。

7. 房产销售培训心得应该怎么写

首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（）
希望可以帮到您，祝工作愉快！

8. 房产培训资料

营销策划内容:
A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议；
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
3、价格调控与促销手段建议；
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介；
2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表达；
11、广告定位；
12、广告表现；
13、市场客源定位；
14、业务计划介绍；
15、买方心理障碍排除；
16、现场接待流程及规定；
17、守价技巧；
18、准客户资料收集及分类方法；
19、电话拜访与演练；
20、DM寄发及促销活动计划说明；
21、自我促销及组合促销介绍；
22、现场买气制造；
23、认购书、售价与付款办法介绍；
24、相关法务及税务介绍；
25、仪态、仪表与商业礼仪；
26、答客问演练与课程验收

三、 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。
●误区之一
目标客户定位不准
打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！
事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。
●误区之二
无视差异化竞争
与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？
事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？
●误区之三
空洞的品牌战略
眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。
事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗？
只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。●误区之四
产品理解浅薄
与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。
房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。
●误区之五
用大炮打蚊子
仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。
其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。
当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？成都慧人管理咨询科技有限公司，2001年成立，是依托成都市人事局人才培训中心资源平台建立的管理咨询培训机构。以专业性为立身之本。慧人房产人才培训网（以下简称慧房网），是由成都慧人主办，是成都首家专门针对房地产行业的专业性人才培训网，是房地产企业和房地产人才的双向渠道，是房产人才学习培训提高之家，是房地产企业人才蓄水池和人才银行。作为一家专业的房地产人力资源服务机构，成都慧人于2003年在成都首创置业顾问培训。通过3年来的不断发展，业务范围已经涵盖房地产企业内训、销售管理咨询、高级人才猎头、房地产人才测评、置业顾问职业规划、置业顾问代招、新人入职培训等方面。我们已经成功为成都数十家房地产企业提供专题培训；成功的帮助上千名没有任何经验的人员通过我们的专业培训和输出服务，获取了在房地产行业的高薪工作机会。为成都及周边房地产企业输出上千名优秀的置业顾问。
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参考资料：www.fcrc114.com