邓小华课程培训

A. 《房地产热销有绝招》: 如何实现售楼业绩疯狂飙升

房地产销售工作中，有什么投资可以保证让你在短短一个月内就实现三倍、五倍甚至十倍的获利呢？我们或许投资汽车、珠宝，让工作获得便利和愉悦；我们或许投资房产，希望升值套现；我们或许投资“位置”及“装修”，以求通过“终端为王”、“地段第一”来打动顾客等等。但投资之后，你是否可以肯定地回答你的投资符合答案呢？ 恰恰相反，很多时候，这些方面的高投入带来的却是高负担。原本看似合情合理的投资，却很容易被竞争对手模仿而失效。销售服务是产生差异的主要手段，而销售策略与形式同样是很容易被模仿；只有销售服务中人的因素——代表公司形象和服务意识的物业顾问所表现出来的思想、行动和意识才是竞争对手难以复制的！ 因此，物业顾问才是提升门店业绩最重要的因素，他们是为地产企业实现“从商品到货币最惊险的一跳”的一线战士，是真正接触市场终端脉搏的、每天接触顾客的人，他们的态度与能力直接决定着地产企业的销售成败。对物业顾问素质和能力提升的投资才是真正经受得起“百倍、千倍回报”测试的投资。 数量庞大的物业顾问一般受教育程度较低，综合素质相对较差，他们工作的重要性与自身技能水平较低成为了一对矛盾体。而很多房地产企业却忽视了对这些一线物业顾问的培训，未经培训的物业顾问就像没有经过训练的士兵匆匆提枪上阵一样，结果可想而知，业绩也就无从谈起。因此，未经培训的物业顾问是房地产企业最大的成本和利润流失的黑洞，房地产企业要弥补这个黑洞，找到有效提升销售业绩的解决之道，就是要找到一种简单有效、易于执行、且成本较低的培训方式。 据统计，许多有着多年工作经验的房地产一线物业顾问竟然没有接受过一次专业系统的培训，他们就像黑夜中苦苦摸索的前行者，销售服务全凭惯性和运气，甚至很多人天天都在犯最基础的错误，他们在门店无所事事或者用不正确的方式与顾客沟通，每天重复着错误的销售心态、错误的语言和错误的销售技巧，他们自己及其管理者却浑然不觉。 其实销售是一门语言、思维、行为高度结合的技术，销售是有技巧的，而且是可以规范的。但物业顾问数量庞大，且工作繁忙，企业要对其进行培训并不是一件容易的事情。一直以来，我们都在研究如何才能让房地产企业省钱、省事、省心地对物业顾问进行培训？如何才能让没有机会参加培训的物业顾问可以利用闲暇随时随地进行自助性学习？通过企业培训部门与学员的强烈建议，以及多年的实践与总结，我们从实战中提炼出一套行之有效的、可以让物业顾问进行自学、反复对照练习的简易教程，并编写成本书，力争做到“授人以鱼”(话术范例)与“授人以渔” (方法技巧)相结合，让物业顾问易学、易懂、易用，受到了房地产企业、地产中介公司与物业顾问的广泛欢迎与一致好评。 本书首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范, 划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤，然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究，总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景，每个销售情景均以客户需求为出发点，以导购的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述，为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板，并总结出可供应用的方法和技巧，最后还要让物业顾问举一反三，真正掌握正确的销售语言与销售技巧，从而快速、持续地提升业绩。 房地产企业内训及“地产门店销售实战情景训练营”公开培训班： [email protected]。 中国经济标杆培训丛书主编 肖晓春奥锐管理顾问有限公司总经理 邓小华

B. 求介绍几家专业做房地产培训的公司最好是自己实际经历过，急~广告勿进。

广州的奥锐还可以，邓小华老师的，我去参加过开单也疯狂。

C. 哪里有专业的二手房地产中介培训的讲师

邓小华，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理，专门做中介培训的

D. 中介胜经的作者简介

邓小华，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，广州市奥锐管理顾问有限公司总经理，多家培训企业的首席签约讲师。曾在多家中国知名地产代理公司任总监以上职务，在市场研究、项目策划、销售管理及团队建设等方面均有非常丰富的经验及独到的心得。
目录
序一：请金贻国院长做序（计划）（北师大珠海分校不动产学院副院长）
自序
激励篇
01、打造第四代售楼精英
02、世界上最伟大的售楼定律
03、售楼 —-
一份伟大的事业
04、寻找售楼冠军指南针
05、坚持到底的报酬是什么？
06、奔跑出来的售楼业绩
07、打造售楼冠军的精神粮仓
08、比卖出楼盘更重要的是诚信
09、如何用一分钟换来一辈子的信任
10、成为售楼冠军的七个谎言
准备篇
11、售楼人员的十项全能
12、售楼人员的第N项修炼
13、售楼人员的十八般武器
14、现代售楼伯乐的陨落
15、如何储备你的购楼客户
16、如何创造置业者购楼“仙境”
17、穿越售楼时光隧道
18、售楼冠军成功的十倍回报法则
19、倍增业绩的全新售楼模式
礼仪篇
20、建立你的售楼绝对信赖感
21、成功穿着令人更成功
22、形象包装的N个细节
23、如何增加售楼人员的“面值”
24、嘴硬不是硬道理
25、售楼中音调的魅力
26、如何向顾客传递你的售楼热情
27、如何通过接触顾客增强其购楼信心
28、我必须让顾客喜欢我，不然他（她）不买楼
需求篇
29、独步全球的售楼语法
30、探寻潜在购力的三大原则
31、掌握置业者喜爱的萝卜青菜
32、购楼需求鉴定
33、热心售楼推销的上限
34、寻找购房者的需求热钮
35、聆听的魔力
36、问出来的售楼业绩
37、房屋销售中的男女有别
看楼篇 40、如何用直觉解读顾客
41、如何捕捉购楼成交信号
42、炼就区分买楼真假异议的火眼金睛
43、互动式楼盘推介法则
44、楼盘成交从拒绝开始
45、防范踩盘/撬盘的强效法则
46、置业者性格分析
47、客户沟通的强效工式
48、体验式售楼的妙用
49、如何让置业者的购楼体温上升
50、说服置业者购楼的细节
51、嫌货才是买货人
52、售楼关系学的运用
谈价篇
54、二手楼的低开高走
55、一幅好牌不如知道对方底牌
56、如何拔动售楼谈判的音符
57、坦白式谈价法的功效
58、得了便宜别卖乖
59、售楼谈价中的数字游戏
60、与狼共舞的结果往往被狼吃掉
61、二度谈价法
62、比较法的售楼魅力
63、二手楼的放价原则
64、喜欢在售楼中的边际效用
成交篇
65、优势售楼法则
66、如何推销铁路旁的待售房屋
67、沉默式售楼
68、如何进入顾客的“买楼频道”
69、如何利用电话提高售楼成交率
70、炼就售楼临门金脚的奥秘
71、创意应对七大常见借口
72、“为什么”的力量
73、“压力——关系”曲线在售楼中的妙用
74、试探性售楼法则
75、利用客户的眼光来卖楼
76、善意诱导式成交的艺术
77、如何排除售楼竞争
78、什么是售楼成交的最佳时机
79、买卖就在一瞬间
80、赢“心”策略实现完美售楼
服务篇
81、插上翅膀去卖楼
82、让置业者也疯狂的服务革命
83、有效化解售楼“磨术”
84、顾客永远是对的
85、如何有效记住客户的名字
86、建立良好客户关系的七大步骤
87、让置业者知道你在为他做什么
88、面子 与 银子
89、如何建立售楼事业的钱脉
正版 门店利器 邓小华 沈志伟 广东旅游出版社 《门店利器》是一本房地产中介门店管理的工具书，本羽系统汇编了广、深十余家精英地产中介企业制度，标准化手册及相关先进的管理模式，同时收集中介企业地产大、中、小型企业的最新的、现行的、标准的关键合同范本，内容涵盖地产中介合同及相关法律文件、相关门店日常工作表格、地产中介业务及行政管理制度、地产销售人员培训指引、地产中介相关法律等模块。书籍汇编的内容浓缩了地产中介港式管理的精髓，各式合同范本均为广、深两地的十余家精英地产企业仍在使用的文本，内容均为这些精英企业千锤百炼的精华所在。实用性强，可直接复制使用。本书适用于地产中介店长、总监、老总以及有志于二手地产中介管理使命的人士。
详细说明 一份合同，过于细密，可能在签订时让买卖双方踌躇不前，错失成交良机；过于粗糙，则有可能引发日后不必要的纠纷。如何促使客户快速签订，同时又规避不必要的纠纷？过成千上万次教训保留下来的广、深两地精英地产中介相关各类合同让你“能”。
01二手楼买卖合同（三方约）? 参考样板Ⅰ? 中介方托管房款 / 010
02二手楼买卖合同（三方约）? 参考样板Ⅱ/ 015
03二手楼三方约 ? 参考样板Ⅲ / 022
04二手楼三方约 ? 参考样板Ⅳ ? 预售契约协议转让 ? 暂时未能过户 / 028
05广州市经纪人服务管理所的中介买卖合同样板 ? 分买方与卖方 / 033
06买方交易条件承诺书 ? 样板Ⅰ / 041
07买方交易条件承诺书 ? 样板Ⅱ / 043
08卖方交易条件承诺书 ? 样板Ⅰ / 045
09卖方交易条件承诺书 ? 样板Ⅱ / 047
10租赁协议 ? 样板Ⅰ / 049
11租赁协议 ? 样板Ⅱ/ 052
12租赁协议 ? 样板Ⅲ / 056
13租赁协议 ? 样板Ⅳ ? 商铺租赁合同 /059
14租赁协议 ? 样板Ⅴ ? 中英文租赁合同 / 064
15租赁协议 ? 样板Ⅵ ? 英文租赁合同 / 069
16房屋托管合同样板（包租合同） / 077
17广州市经纪人服务管理所的中介租赁合同样板 ? 分买方与卖方 / 086
18(承租方) 租赁承诺书样板Ⅰ / 094
19(承租方) 租赁承诺书样板Ⅱ / 096
20(承租方) 租赁承诺书样板Ⅲ ? 中英文版/ 098
21(出租方) 租赁承诺书样板Ⅰ / 100
22(出租方) 租赁承诺书样板Ⅱ / 102
23(出租方) 租赁承诺书样板Ⅲ ? 包租业主承诺书/ 104
24看楼纸样板Ⅰ ? 租房 / 105
25看楼纸样板Ⅱ ? 买房 / 107
26委托书样板Ⅰ ? 买家委托 / 109
27委托书样板Ⅱ ? 卖家委托 / 110
28委托书样板Ⅲ ? 住改商委托书 / 111
29委托书样板Ⅳ ? 代收房款(包销)委托书 / 112
30独家委托书 / 114
31物业交接确认书 / 116
32业主佣金确认书 / 117
33同意出售共有财产声明 / 118
34佣金追讨书 / 119
35申报成交价确认书（报税价与成交价不符，避免日后发生分歧）/ 120
36与员工签定之合同样板Ⅰ / 121
37与员工签定之合同样板Ⅱ / 125
38与员工签定之合同样板Ⅲ ? 某大型地产中介 / 127
39某大型地产中介公司与员工签订的保密协议（物业部营业员） / 133
40某中型地产中介公司与员工签订的保密协议（主管以上人员）/ 137
第二部分相关工作表格
如何强效复制地产中介门店？“标准化”是关键，广、深两地精英地产中介企业精细化管理工作清单让你迅速做大！做强！
01新盘登记表样板/ 142
02客户登记表（求购） 样板 / 143
03客户登记表（求租） 样板 / 144
04借钥借据样板 / 145
05收钥收据样板/ 146
06收件收据/ 147
07交易预算表样板 / 148
08家私电器清单（租赁交接）/ 150
09个人转让房地产应征土地增值税、营业税和个人所得税解答 / 151
10成交报告样版 / 155
11钥匙箱详细表 / 157
12求职申请表 / 158
13笋盘申报表 / 160
14回佣申请表（多在写字楼、商铺等，与管理处合作等）/ 161
15分行成本核算表 / 162 “让猫看鱼”，你在时，它不吃鱼，你走开时，猫会不吃鱼吗？猫吃了鱼，首先就是制度的缺陷，地产中介管理制度如何让经纪人做私单、飞盘现象减少或避免呢？如何有效激励业务人员呢？制度是关键！
01某小型地产中介企业管理制度/ 164
02某中型地产中介企业管理制度 / 169
03某中型地产中介企业管理制度 / 184
04某中型地产中介企业管理制度 / 199
05某中型地产中介企业秘书工作职责描述 / 227
06某中介公司岗位说明书 /231
07 分行经理在××公司创业指引 / 248
第四部分培训物业顾问指引
很多企业总是限制分行人数，因为他们把人看成成本。培训的作用就是把人从成本变成了资源。我们缺少的不是人才，而是选人、育人、留人的方法而已。
01新进物业顾问培训内容设置推介（奥锐管理顾问）/ 256
02奥锐管理顾问新员工成长培训课程介绍 /257
03某中型地产公司新入职物业顾问培训材料 / 260
04某大型地产公司新入职物业顾问工作指引资料 / 290
05各类型房产交易收件所需资料 /299
06交易按揭知识汇集 / 303
07住房公积金知识集粹 / 309
128、冒充房东卖房骗走100万元，中介公司被判罚30万元
129、建立严格的审批制度，盖了公章之后属于公司行为
130、视为职务行为的签字，公司将承担相应法律责任
131、经纪人从公司拿代收代付款要写收条
132、重要交易资料应当做好交接手续
133、如何退还人民币计58.58元的多余税费？
134、上家发票遗失导致其不能退税
135、买卖房屋钱款要当面点清
136、租客身亡，为什么业主、中介公司要共赔50万？
137、经纪人开私单，有什么后果？
中部
地产中介常用格式法律文书范本及应用指引
001、出租售委托书(独家非独家限时代卖)
002、钥匙保管书
003、看房确认书（最新实用版）
004、三方居间协议
005、定金收条
006、定金保管书
007、产证保管书
008、共有人同意出售书
009、承租人放弃优先购买权承诺书
010、产权人授权委托书
011、代收承诺书
012、防止房东价格上弹后反悔的价格确认书
013、违约确认书
014、催告函(签约注销抵押登记办贷款配合房看交房物业交割等)
015、解约通知函
016、租赁合同
017、家具家电移单
018、佣金确认书
019、房屋交接书
020、与守约方分配违约金的协议书
021、三方和解协议
022、租约转让协议
023、期房转让的大定金协议
024、不存在劳动关系承诺书
025、综合时劳动合同
026、离职申请书
027、请假条
下部
地产中介常用法律法规节选
001《中华人民共和国民法通则》节选
002《合同法总则及与房产居间有关的规定》节选
003《 中华人民共和国物权法》节选
004《担保法关于法定金罚则的规定》节选
005《中华人民共和国城市房地产管理法》
006《刑法关于职务侵占、法人以及自然人诈骗的规定》节选
007《建设部城市房地产中介服务管理规定》节选
008《国家工商行政管理总局经纪人管理办法》节选
009《国家计委、建设部关于房地产中介服务收费的通知》
010《建设部房屋登记办法》节选
011《国土资源部土地登记办法》节选

E. 比较知名的房地产类培训机构有哪些

查询一下上市公司从事房产销售吧，比如三六五……