新型物流公司市场定位

『壹』 《经济管理》中 物流管理专业题目-四种市场定位中哪一种最适合该企业，为什么

根据现代社会外贸经济越来越发达，人们都选择了面向世界发展，走国际道路，但内很多人都不能达容到，因为没有巨额资金而选择放弃。第一种市场定位，这一手段既解决经营外贸交易而带来货运上的问题，也解决国际界限的门槛，又能从中获取高额利润。第二种过于热门了，想从中获利不是很容易。第三、四种，现在很多公司厂家都具有自已的仓库货车，要从此方案盈利，也不是很容易的。所以第一种方案可行！

『贰』 德邦物流市场定位

就是做500公斤以下的货物运输，公路零散运输，比物流贵一点，比快递便宜很多。就是中间值

『叁』 举例说明物流企业应当如何进行市场定位

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1.分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
2.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3.显示独特的竞争优势和重新定位
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为了增加销售，该企业将产品重新定位，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

『肆』 案例：第三方物流企业如何市场定位

答：最适合的市场定位应当是：（2）闵行地区外商投资企业的第三方内物流企业。
（1）要成为国际货容运代理企业，需要外经贸部批准，手续繁琐。更重要的是国际货运代理企业主要处理集装箱业务，车辆最好是集装箱卡车，而本企业只有普通卡车，不具备条件，因而不予考虑。
（2）闵行地区是上海最早的经济技术开发区，外商投资企业较多，并且具有较长的历史，更往西部的松江经济开发区也有许多外商投资企业。这些货主企业，对于采购第三方物流早有需求。只要掌握了他们的物流需求，并充分结合自己的能力，就有可能提供令人满意的服务。
（4）车辆外包，仓库出租尽管可以极大程度地调动司机和仓库地工作积极性，但是不能发挥企业的规模优势，与物流的整合资源的理念也是截然对立的。
（5）省际运输仓储业的定位是基于传统方式，面向公众的服务方式，并没有凸显物流企业的特点。

『伍』 物流市场定位的内容

（一）以产品的特征为变量勾画出目标市场的结构图
物流服务产品的特征有：价格（高与低）、质量（优与劣）、能力（大与小）、功能（多与少）等。运用这些变量，两两不同的变量指标组合便可以画出多个平面图。假定有四个竞争者（A、B、C、D)，按照价格与质量进行组合，就可形成一个结构图。
（二）明确潜在的竞争优势，并选择相对的竞争优势
在上述的结构分析基础之上，物流企业要明确潜在的竞争优势。为此要弄清楚以下三个方面的问题：
1）目标市场上竞争对手的产品定位如何？包括对竞争者的成本和经营情况分析。
2）目标市场上足够数量的顾客确实需要什么，他们的欲望满足程度如何？必须认定目标顾客认为能够满足其需要的最重要的特征。
3）本企业能为此做些什么？
相对的竞争优势，是一个企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争对手实力相比较的过程，通常从经营管理、技术开发、设施、服务功能、人力资源以及财务指标等方面进行衡量比较。
（三）显示独特的竞争优势
选定的竞争优势不自动地会在市场上显示出来，物流企业要进行一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确地传播给潜在客户，并在客户心目中留下深刻印象。
1、建立与市场定位相一致的形象
1)让目标顾客知道、了解和熟悉本企业的市场定位。
2）使目标顾客对本企业的市场定位产生认同、喜欢和偏爱。
2、巩固与市场无敌相一致的形象
1）强化目标顾客的印象。
2）保持目标顾客的了解。
3）稳定目标顾客的态度。
4）加深目标顾客的感情。
3、矫正与市场定位不一致的形象
许多时候，目标顾客对企业及其市场定位的理解会出现偏差，如定位过低或过高，定位模糊与混乱，易造成误会。物流企业在显示其独特的竞争优势过程中，必须及时纠正与市场定位不一致的形象。
（四）进行市场定位
最终的市场定位是在前边的分析、比较后进行的工作，要经过初步定位和正式定位两个过程。初步定位是经过详细论证后，由最高领导层决定。而正式定位是经过调研、试销、校正偏差之后的最终工作。需要强调的是，随着目标市场供求状况的不断变化，企业在目标市场上的定位将不断得到修正。

『陆』 德邦物流新定位是什么

• 找准一个小众市场，德邦经过研究认为，在货物特性公斤段上，有几个品类可以竞争。第一是3至30公斤，这部分的货物，三通一达不爱做，对顺丰而言又太大。这是一个小众的市场，每年大约有50亿元的市场规模，但是做货运的德邦在这方面优势很明显，因为有这一部分业务需求的客户，往往也是德邦传统B2B客户的延伸。

• 在电商件方面，德邦希望立足比拼性价比，能够比顺丰低一点但是要比四通一达高一点，争取做到比顺丰特惠件更加经济实惠，但是服务一样。德邦研究后认为，大家之所以认为顺丰服务好，其实指的是顺丰的标准化做得好，服装统一，安全快捷。而不是像海底捞那样的服务周到热情。德邦认为是有空间的。
  事实上这也是业界关注的话题，以前，淘宝曾经倡议快递公司是不是可以做一些延伸服务，比如帮用户倒垃圾，但是后来发现，倒垃圾这事涉及隐私，并不好推广。

• 于是德邦的思路就是在标准化的大前提下做出差异化，目前德邦快递开发的附加服务包括：安装加固，擦拭包装，送货上楼，特别是送货上楼这一项，很多用户的需求其实是很强烈的。但是考虑到效率原因，很多快递员为了多派件，会把快递送到小区的水果店便利店完事。

• 德邦快递认为在顺丰优势明显的小公斤段也就是信函件方面仍旧有潜力可挖。信函件是一个很特殊的品类，一般说来，四通一达和EMS都是不做的，体验不够好。所以顺丰在这个领域几乎是独霸天下。有绝对优势。
  

『柒』 创立物流公司的投资方案

中 国 电 子 商 务 及 物 流 市 场 概 述
物流市场
根据中国仓储协会在1999年对全国450家大中型企业进行的调查，有45％的企业将在未来的一两年内选择新的物流商，其中75％的企业将选择新型的物流企业，而不是原来的仓储运输企业，并且60％的企业将把所有的综合物流业务外包给新型的物流企业。中国仓储协会认为这些数字反映出第三方物流的市场需求相当可观。
根据北京工商大学商学院副院长在"第三方物流的市场潜力与发展方向"研讨会中表示，国外的第三方物流企业的发展比国内的快，以下是部分国家的市场情况：
国家 第三方物流占整个物流市场份额
日本 80％
美国 57％
英国 35％

中 国 电 子 商 务 及 物 流 市 场 概 述
物流市场 (续)
他认为国外的第三方物流发展趋势有以下的几个方面：
第三方物流商是与货主联系的唯一接触点
第三方物流的利润空间很大
客户将更加依赖於第三方物流
目前部分活跃在国内的电子零售商和物流配送公司包括：
电子零售商：8848、沃尔玛、麦网、 资讯人网络集团、85818（梅林正广和）、AsiaEC、E-Link、网蛙音乐、21Cn.com、新浪等
物流配送公司：EMS、DHL、TNT、小红马，联邦快递等
中 国 电 子 商 务 及 物 流 市 场 概 述
物流市场 (续)
项 目 背 景 及 目 标
旭日企业是一个以成衣零售、出口及制造为主的企业集团。在成衣零售方面，旭日企业的零售网络包括了六百八十多家店铺，其子公司真维斯在中国大陆的零售店铺共计473间，遍怖全国多个省市。另外，目前真维斯在国内共有16个物流中心。
有鉴於目前国内电子商务市场日益兴起，及第三方物流的潜在发展空间，为了抓住这一有利商机，旭日企业的管理层有意建立一家物流公司，为广大的电子零售商（"潜在客户"）提供物流及配送服务。

项 目 背 景 及 目 标
基于以上的基本框架，旭日企业对于建立针对国内电子零售商的物流及配送中心的初步设想为：
与电子零售商建立互通之电子平台
客户能选择到位于其居住城市的真维斯店铺，订货及用现金付货款
真维斯收款后向电子零售商发出确认邮电
电子零售商只需负责将有关商品送至真维斯16个分怖全国的物流中心
真维斯负责从该物流中心起，把商品送至客户指定的真维斯店内，该店经理即通知有关客户到店内提取所订购的商品
真维斯保证14天内如有需要可退回货款，及提供其他售后服务
14天保证期过后，真维斯将货款交与电子零售商
项 目 背 景 及 目 标
旭日企业旨在通过实施本项目，发掘新的经济增长点，获得更高的盈利能力，实现其"新经济"发展战略，项目具体目标如下：
为旭日企业提供一个基本的架构，明确新的经济发展机会
为实现旭日企业的独特市场优势以及发掘新的增长点，加快推出新产品以及新服务
确认既有的业务中，其目前已提供有价值的产品，也存在潜在的战略联盟，并可以为旭日企业"新经济"发展战略提供增值产品或服务的业务。
整 体 项 目 计 划 蓝 图
第 一 阶 段 范 畴
第 一 阶 段 目 标
第一阶段－"战略发展与商业计划拟定 " 旨在协助旭日企业的管理层实现以下目标：
初步了解国内电子零售市场
了解电子零售商在产品物流及配送方面的需求
根据旭日的初步构想建立一个商业模型，并进一步确立企业经营目标与发展战略
确认初步的流程及系统设计
制订旭日企业进入国内物流配送行业的商业计划

1. 项 目 计 划 和 启 动
主要工作步骤
·与旭日企业及项目小组成员召开项目启动会议，以:
-确认项目的目标、范围、方式、范围以及主要的交付成果
-确认访谈的公司类别
-
外 部 环 境 及 市 场 分 析

主要工作步骤
·我们将运用调查访谈与二手资料收集相结合的方式，尽力获取附件一中列明的各类信息。
调查访谈
-调查访谈将采用面对面的方式对目标访谈对象进行深入访谈（详见附件二中所列之目标访谈对象）。根据需要，在北京、上海、和广州进行实地调查访谈。
二手资料收集
-我们将通过多种渠道进行二手资料收集工作，其中包括： 中华人民共和国政府的资料统计、国内物流公司的公司手册、知名研究机构提供的研究报告、相关出版物及资料库，例如：行业杂志以及报纸等。

企 业 内 部 分 析

市场机会以及服务设想
-建议的目标客户以及目标细分市场
-行业以及相关竞争者的发展
-潜在的竞争优势以及区别于其他竞争者的要素
-战略伙伴关系
-主要的收入来源和收费基准
-为实现高增长目标而进行的市场拓展及推广
-组织架构和部门主要功能
-
协助管理层拟定新成立的物流配送企业的使命、愿境及目标
·协助管理层验证初步的服务构想
·协助管理层确立其主要的计划假设
·协助管理层建立以以上假设为基础的财务模型
·评估需要的资源及欠缺的技能
·建议获取所需的资源及技能的主要步骤 (其中可能包括寻找适当的战略伙伴和投资者)
·确认主要的工作任务并将其按照重要程度进行排序
·
初 步 流 程 及 系 统 设 计
初步流程设计
·-订单处理
?决定接收订单的接口，如互联网、电话、传真等。
?取消/更改订单的政策
-发运
?服务区域、送货的服务水平/承诺
-付款的处理 (接受的付款方式)
-客户服务
-
初步系统设计
·根据确定的商业模型及流程设计，为旭日的电子物流事业初步设计系统主要元素及其主要功能。其中可能包括 (如适用)：
-网络前端
-订单管理系统
-后端服务系统 (销售规划,仓库管理)
-客户关系管理系统
-全球卫星定位系统
-支付网关
-财务系统

项 目 交 付 成 果

·公司背景
·商业计划目标
-旭日电子物流及配送事业的概述
-财务目标
·市场分析
-中国B－C 电子商务及物流市场现况
-目标客户以及其服务需求
-竞争者分析
-行业主要成功因素
·商业模型
-提供的服务及范畴 (如配送、收款；送货区域，服务标准等)
-收入模型与收费基准
-营运模型 (主要服务流程)
-技术模型 (主要系统元素及其功能

·市场定位分析以及商业计划
-市场定位分析 (包括旭日的竞争优势及面对的挑战)
-企业使命、愿境及目标
-企业发展战略 (包括市场拓展战略及市场推广、寻找战略伙伴的基准与策略等)
·实施计划
-主要的任务以及阶段性成果（包括获取所欠缺的资源及技能的主要步骤）
-预期的实施风险及防风险计划
·组织架构
-组织机构图 (主要部门及其主要功能)
-主要管理层 (成员名单及履历)
·财务模型
-主要假设
-收入预算
-支出预算
-现金流量预算

第二阶段的主要工作包括：
·具体的系统需求分析
·系统方案的选取和确定
·细化营运流程设计
·细化组织架构设计

第三阶段的主要工作包括：
·系统二次开发
·流程确认
·系统以及流程培训
·服务培训
·系统测试及上线
·实施后复查

“中国物流公司管理模式”概述：

物流公司市场定位：行业物流定位，决定物流公司目标市场选择；

物流公司预算计划系统：物流企业运作以预算为核心，与物流核心竞争力；

物流公司组织系统：公司管理中心的组织机构图，部门职能，外部组织；

物流公司文化系统：物流战略（Logistics strategy），物流战略管理（Logistics strategy manage-ment），物流市场竞争中的体现，物流公司服务品牌创建；

物流公司垂直指挥系统：物流公司服务网络建设，物流软件管理运用支持；

物流公司横向联络系统：公司管理中心情报、外部联络，网点联络，操作流程；

物流企业间的竞争与合作，与客户建立长期共赢的合作关系；

物流公司检查反馈系统：“检查和反馈”数据的处理，规避服务与合作风险；

物流公司人才选用和聘用系统：公司员工素质要求，依据，程序，影响企业因素；

物流公司培训系统：物流业务技术培训计划、方式、课程、考核、合同、赔偿；

物流公司激励系统：激励产生原理、需求、方法、配股、年利润分红。
中国物流公司管理模式”已得到中国物流技术管理方面专家评估论证，并提出好的建议；公司发展需建立：中国物流公司“物流解决方案”物流技术管理专家数据库，同物流专家建立长期性合作关系；接到中国物流公司客户“订单”后，填写系统表格、物流行业目标选择，填写“公司目标定位确认书”，客户目标市场定位确定下来，有计划组织中国物流管理体系技术方面专家组和国内知名企业管理咨询公司，按照客户公司企业整体设计需求具备条件，更科学的设计出适合客户公司现实可操作运用物流管理模式，提供全程客户公司跟踪咨询服务计划。

建议，中国物流公司运用“易通——货运物流小管家物流软件”及“物流网络软件”会给公司降低企业经营成本，提高物流公司经济利润。

例如：“中国物流公司管理模式”在图书物流行业实际运用；

济南可鑫通物流公司按照“中国物流公司管理模式”进行实际运作。

公司市场定位：目标选择图书物流行业。

公司预算计划系统：由会计师做出“预算计划投资方案”。

物流市场企业货运价格市场竞争，制定客户服务解决方案；采取客户付现款或对方付款同等客户8折优惠，提供上门取货送货，广告快递服务项目。

公司组织系统：设立：（图书渠道部）便于同图书业客户商洽谈“订单”合作事项。

1、公司首先建立：本省市图书批发商、零售店客户服务中心数据库；

2、物流公司联络全国图书出版发行公司，洽谈：“图书服务代理协议”；

3、向出版商递交：图书物流运作代理方案；图书物流配送中心方案；

4、在全省地市建立图书渠道配送中心网络终端系统及客户服务中心。

公司文化系统：为客户服务，特编辑“图书音像渠道快讯”广告期刊。

公司在物流市场竞争中的独特体现，创造公司特色服务中心品牌。

公司垂直指挥系统：公司在各地市建立图书配送中心服务站网络，公司运用采用“易通——货运物流小管家物流软件”及“中国物流公司网络专业物流软件”给公司降低企业费用成本，利润增加200%以上，通过电脑上网随时查到货物情况，付款情况，经营情况，货物赔付情况等。

公司横向联络系统：公司管理中心通过电脑网络向外部联络，网点联络，分公司终端也可以相互货物单证数据交换，对账，解决运单查询难题。

建立：图书渠道客户服务系统，对没有开通货运线路，公司同线路货运竞争公司建立合作，货运价格要优惠40%，由于按管理模式经营得当，与客户建立长期共赢合作“服务代理”友好关系。

公司检查反馈系统：公司每月对每个网络进行“检查和反馈”数据的处理，接受客户投诉，发现哪个网点出现问题立即解决处理，真正规避服务与合作风险；

公司人才选用了聘用系统：每次公司都要根据素质要求，聘用分部经理，公司尽量选用有物流知识人才，公司注意到选错用人会影响公司发展；

公司培训系统：公司制定物流技术培训计划、简单物流技术，由老员工代培方式、试用期三个月，分部经理都要培训合同、赔偿法律知识；

公司激励系统：公司财务会计师制定公司经理，分部经理按配股分红，员工根据工作表现能力基本工资+红包，公司激励员工自身价值。

公司通过按照“中国物流公司管理模式”占领图书物流行业，更重要的是有了长期共赢合作客户资源无形资产，给公司以200%速度增加利润。

“中国物流公司管理模式”成功奥秘：

原理：在于“中国物流公司管理模式”创始人：郭洪亮先生和中国物流技术专家、中国知名企业管理咨询公司联合，依据中国物流公司客户自身环境资源条件，客户公司目标行业物流市场定位，设计客户公司可操作运用物流管理模式；

客户公司物流管理模式，在市场运作成功，相对“中国物流公司管理模式”成功。“中国物流公司管理模式”对EMF企业物流和CMF商业物流客户同样可以运用；

增添EMF企业物流和CMF商业物流客户需求的物流功能、物流设施与技术装备，及物流管理技术，（建议运用：EMF企业物流、CMF商业物流专业物流软件）等。

（注：企业物流、商业物流方面专家有：深圳、广州、上海、湖北、北京、山东）

“中国物流公司管理模式”在实际运用上遇到很多难题：

1、中国物流公司普遍存在家族式经营，国际商务概念不清楚，国际物流市场竞争认识不上去，物流管理专业知识少，竞争核心物流技术缺少；

2、中国物流公司普遍存在公司员工基本上没有通过物流技术培训，员工素质低；

3、中国物流公司普遍存在市场定位无目标选择，行业物流无确定，配货式经营；

4、中国物流公司经理在物流管理经营上，应重新进行物流知识洗脑充电。

“中国物流公司管理模式”能解决中国物流公司经营遇到的多种疑难问题：

1、公司状况混乱，客户关系少，无货运活干，跑车费用太高经营又亏损等难题；

2、现在想投入少量资金运作物流业，又不清楚从哪方面先入手，走进物流挣钱；

3、比如您已经有两台车运行，想拉到一个长期活干，又找不到活怎么办？

4、公司有少量资金，但想在本省各市建自己的物流服务网络，不知如何解决？

5、公司根据业务发展，想到全国重点城市设立分支机构，业务如何尽快开展？

6、公司拿到全省产品物流服务“订单”产品物流配送中心系统怎样建立和管理。

“中国物流公司管理模式”将成为中国物流公司选用的物流服务品牌。

预算方案

销售成本共预算2000万，其中，

人员工资：200万

市场推广费用：250万

广告费用： 1500万

公关费用： 50万

『捌』 物流企业的市场定位策划书

城市的主题定位决定着一个城市的资源、形象、项目、旅游产品等内容的规划、设计和回开发。更多时候，是对一答座城市所拥有的特色资源的定义和传播，也是城市整体大策划的核心组成部分。主题定位应该具备唯一性、独特性和市场前瞻性。

一个城市没有城市主题定位，就没有自己的个性，就会千城一面，最终无法形成真正的城市品牌，也不能充分发挥自己的资源优势，达到产业结构的优化。

主题定位之于城市的整体发展是如此重要，鄄城县的主题定位就要慎之又慎，必须经过慎重选择，选出最具代表性、最具资源优势、最具独特性的特色资源，用以确立主题定位，从而再确立城市（区域）的整体发展策略和发展方向。

城市主题定位的实质是使本城市与其他城市严格区分开来，在受众心中占领独特的位置，使受众记住这所城市。城市主题定位可指明了一个城市未来的发展方向，可以带动县城旅游、经济、产业的整体发展。

『玖』 物流企业市场定位的实质是什么

我国的物流业起步较晚，发展很不规范，受基础设施、税收政策等因素的制内约，许多企业的发展容举步维艰。本文从需求与供给两个方面分析第三方物流企业运行的市场环境，提出第三方物流企业的市场营销战略：一是市场定位应以WTO为契机，以中国大陆地区为基地，抢占国内全程供应链物流的高地，以精良的设备，高效的管理制度和高素质的员工队伍，为客户提供订制的个性化的物流服务——个性化战略；二是两条基本思路——定位个性化和服务个性化。据此战略指出第三方物流企业相应的营销策略是物流市场细分策略、价格竞争策略、一对一营销策略、客户资源整合策

『拾』 第三方物流的市场定位

，德邦物流在短短12年的时间里，建设发展成雇员达5600多人的大型物流企业，并仍以每年60%的猛涨速度在发展，成为广东省最大、效益最好的物流企业之一。到底是什么魔法成就了德邦物流的飞速发展？带着诸多的惊讶和探究，记者采访了广东德邦物流有限公司董事长、总经理崔维星。崔维星是山东潍坊人，谈话间透出北方人的直爽，他说：“德邦物流能迅速的发展主要是差异化市场定位和复制管理模式。”德邦物流创建于1996年9月。在发展初期，也同样遭受到国内其他物流企业进一步扩展企业规模的难题。由于我国物流机制的不健全，业务关系多以人际关系为主，尤其在航空运输市场更为突出。“人脉”对于刚刚踏入物流企业的德邦物流来说不占任何优势，于是德邦物流高层决定，将业务重点移向汽运市场，并通过复制管理模式来扩大企业的规模。德邦物流对国内物流市场进行了大量调研工作，发现我国的物流产业“小、散、低、乱”。几辆车、十几个人的物流公司比比皆是，最大的货运商也只占行业里3%的市场份额。全国物流公司注重运费的占70-80%，注重时效的占20%左右，注重服务水平和物流公司形象的占3-5%。其中注重价格的客户最多，占到市场绝大部分，但全国99%的物流公司都在进攻这块市场。经过分析，德邦物流高层认为在价格上竞争不占优势，那么就选择了第二和第三卖点——时效、服务和安全。德邦物流定位在高档次物流和差异化服务上。差异化服务就是快速和安全，即保证货物安全的同时，用最快的速度将货物送到顾客的手里，如若没有按时送到，德邦公司将免除运输费用，这种服务条款当时在国内还是首家，因而吸引了大批高端客户。“时效创造价值，”崔维星对此深有感触，他说：“我们公司业务运作是差异化，卖的是时效，卖的是出勤率。我们是用时间、服务来满足货主的要求，同样货主也会用等值的价格回报我们的服务，这就是确实的效益。我们大批量购买东风轻型车就是为了差异化服务，服务那些要求时效性强的顾客。东风轻型车速度快、出勤率高、运营公里数高，平均每台车每年运营30多万公里，每台车每天能创造2000多元的效益。”