❶ 三级营销师历年考试真题及答案
2008年11月营销师三级真题
理论试题
第一部分 职业道德
(1—2 5题。共2 5道题)
一、职业道德基础理论与知识部分(第1～16题)
答题指导：
◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正
确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。
◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
◆错选、少选、多选，则该题均不得分。
(一)单项选择(第1题～第8题，每题1分，共8分。)
1．清代，吴县有…商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一
千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说： “钱是你父亲生前寄存在我这里的。”
朋友的儿子问蔡某： “我父亲留下字据了吗?他直到临终也没对我说过这事。钱，我不
能要。”蔡某说： “没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说， “字据在我
心中，而不在纸上”。这句话的含义是( )。
A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数
B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道
C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来
D、做人的原则在我心中，不在外面
2．在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带
有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中( )。
A、平等原则的要求 B、互助原则的要求
C、功利原则的要求 D、谦让原则的要求
3． “逸则淫，淫则忘善，忘善则恶心生”，说明( )。
A、经济发展、生活闲逸是万恶之源
B、缺乏职业道德和法制观念，是酿成祸害的原因
C、市场经济不可避免犯罪高发现象
D、人的性情是多元化的
4．下列说法中，包含着创新思想的是( )。
A、“与时俱进” B、“礼之用，和为贵”
C、“民为邦本，本固邦宁” D、“见利思义”
5．社会主义法制的核心是( )。
A、有法可依 B、有法必依 C、执法必严 D、违法必究
6．与法律相比，道德的( )。
A、时效性差 B、作用力度强
C、操作性强 D、适用范围广
7．下列不属于企业文化的功能的是( )。
A、整合功能 B、激励功能 C、强制功能 D、自律功能
8． “三人行，必有我师”，说明了( )的道理。
A、执政为民 B、团结和睦 C、互相学习 D、助人为乐
(二)多项选择(第9题。第16题，每题1分，共8分。)
9．关于从业人员做到诚实守信，不完整或不准确的理解是( )。
A、诚实守信的前提是看对方是不是诚实守信
B、不做对不起朋友的事情，是诚实守信的根本体现
C、不管许诺什么，只要兑现了诺言就是诚实守信
D、获得手段是否正当是检验一个人是否诚实守信的标准之一
10．下列说法中，属于服务“忌语”的是( )。
A、报刊部营业员：“如果您不买，就别看了!”
B、服装店营业员： “您到底要哪种款式，想好了没有?”
C、售楼处交易员： “请您到后面排队等候，一个一个来。”
D、酒店服务员： “这事我管不了，请您问别人吧!”
11．职业道德的价值在于( )。
A、有利于企业提高产品和服务质量
B、可以降低成本、提高劳动生产率和经济效益
C、有利于协调职工之间及职工与领导之间的关系
D、有利于企业树立良好形象，创造知名品牌
12．从业人员关于遵纪守法的正确观念和态度是( )。
A、老老实实做人做事，不学法也能够做到守法
B、法律知识庞杂繁缛，从业人员无法学习
C、懂法才能依法办事，维护应有的权益
D、工作之前先签合同，是用法的具体体现
13．企业形象包括( )。
A、企业环境 B、企业规章制度
C、企业目标 D、企业作风
14．遵守职业纪律，要求从业人员( )。
A、履行岗位职责
B、执行操作规程
C、可以不遵守那些自己认为不合理的规章制度
D、处理好上下级关系
15、节俭的重要价值在于它是( )。
A、持家之本 B、安邦定国的法定
C、社会发展的根本动力 D、维持人类生存的需要
1 6．关于职业责任，下列说法中正确的是( )。
A、是否具有职业责任是从业人员道德水平高低的体现
B、职业责任与物质利益存在直接关系
C、社会和企事业运用法律和纪律手段保障职业责任和义务的履行
D、职业责任是个中性概念，并不涉及道德问题
二、职业道德个人表现部分(第17。25题)
答题指导：
◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项。
◆请按照题意要求，根据自己的实际情况只选择其中一个选项。并在答题卡上将
所选择答案的相应字母涂黑。
离散选择f第17题～第25题，每题1分，共9分。)
17．当有人向自己提出意见或进行批评时，你一般会( )。
A、反驳 B、解释、说明
C、不予理会 D、耐心倾听
18．在事情或任务很多的时候，我通常( )。
A、有一种顾上这个就顾不上那个的感觉
B、把重要而紧急的事情完成，其他事情完不完成都无所谓
C、分清楚轻重缓急，在规定时间内逐一完成
D、束手无策，有一种不知道从哪里做起的感觉
19．讨论会上，你的观点与大多数人矛盾，但你又坚信自己的观点是正确的。这时，你
通常会( )。
A、觉得真理掌握在大多数人手中，而否定自己的观点
B、据理力争，希望别人能认可你的观点
C、公开表达自己的观点，但不勉强别人同意
D、为防止别人把矛头指向自己，不公开表达自己的观点
20．每当工作遇到困难的时候，我会( )。
A、惴惴不安 B、勉励自己努力
C、听之任之 D、得过且过
21、你认为“丛飞帮助孩子上学”的事迹说明( )。
A、没必要，也不是他的孩子
B、他高尚的人格值得学习
C、有必要，这给很多人提供了机会
9、与我无关，不愿作评价
卷册一：职业道德部分第3页(共4页)
22．如果有重新选择职业的可能，( )。
A、我肯定还会选择现在的单位
B、我基本上还会选择现在的单位
C、假如没有更好的选择，我还会选择现在的单位
D、我不会再选择现在这个单位
23．我之所以在目前这个单位工作，是因为这个单位( )。
A、工资待遇还可以 B、离家比较近
C、同事们比较有爱心 D、既来之，则安之
24．如果同事小张无意中提到人在背后说你拍领导马屁，你最有可能反应是( )。
A、要小张告诉自己是谁说的 B、别人爱怎么说怎么说
C、私下打听是谁说的 D、反思自己的行为是否引起了别人的误会
2 5．你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是( )。
A、当作二手书卖给需要它们的人
B、当作废品卖钱，以便购买新书
C、送给别人，让它们发挥余热
D、留起来，将来想看的时候还可以翻翻
第二部分 理论知识
(2 6一12 5题，共1 0 0道题，满分为1 0 0分)
一、单项选择(第26题一第85题，每题1分，共60分。)
26．销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶
段的任务，这体现了人员销售( )的特点。
A、灵活性 B、完整性 C、选择性 D、长远性
27．承担产品质量义务的主体是( )。
A、生产经营者 B、销售经营者
C、消费者 D、供应商
28．债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是( )。
A、抵押 B、动产质押 C、权利质押 D、留置
2 9．河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合
作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这
是赞助活动中的( )方式。
A、赞助体育运动 B、赞助文化娱乐活动
C、赞助宣传用品的制作 D、赞助社会慈善和福利事业
30．( )是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。
A、限期成交法 B、从众成交法
C、保证成交法 D、优惠成交法
31．我国大多数商品和服务的价格实行( )。
A、市场调节价 B、政府指导价
C、政府定价 D、个人定价
32．需求管理是市场营销管理的( )。
A、实质 B、内容 C、过程 D、方法
33．企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知，这是( )
的实例。
A、函电追账 B、诉讼追账
C、面访追账 D、“IT”追账
34．( )就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、标准跟进 B、流程图 C、结构重整 D、蓝图技巧
35．销售计划的中心是( )。
A、销售收入计划 B、销售成本计划
C、销售费用计划 D、销售利润计划
36．我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满( )周岁，并具有劳动能力。
A、16 B、17 C、18 D、20
卷册一：理论知识部分(营销师国家职业资格三级) 第1页(共9页)
3 7．( )就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客
的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A,FOB Origin B、统一交货定价
C、分区定价 D、基点定价
3 8．( )是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品
的行为。
A、自然性窜货 B、恶性窜货
C、良性窜货 D、跨区域窜货
39．在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。
A、慢 B、快 C、稳 D、实
40．消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是( )的差额。
A、顾客总价值和顾客总成本 B、顾客潜在价值和顾客总成本
C、顾客潜在价值和服务总成本 D、顾客总价值和服务总成本
41．洽谈活动中，较合适的距离在( )之间，这也是谈判桌的常规宽度。
A、O．5至1米 B、1至1．5米
C、O．8至1．2米 D、1．2至1．8米
42．对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀；他们对自己所作的决策容易反悔；
情绪不稳定，易激动，这类顾客属于( )。
A、内向型 B、随和型 C、刚强型 D、神经质型
43．一位服装店的销售人员在销售服装时说： “比如，您看这件衣服式样新颖美观，是
今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天
就只剩下两套了。”这运用了( )。
A、限期成交法 B、从众成交法
C、保证成交法 D、优惠成交法
44．市场营销思考问题的出发点是( )。
A、目标市场的大小 B、所能提供的产品的功能特征
C、消费者的需求和欲望 D、企业的各种资源状况
45．( )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的
销售目标。
A、促销计划 B、销售计划 C、销售配额 D、广告计划
46．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛
且信息灵通。这类群体属于( )。
A、创新采用者 B、早期大众
C、早期采用者 D、落后采用者
47．分销渠道的起点是( )。
A、生产者 B、批发商 C、代理商 D、中介机构
48．( )是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销
商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、自然性窜货 B、恶性窜货
C、良性窜货 D、跨区域窜货
卷册一：理论知识部分(营销师国家职业资格三级) 第2页(共9页)
49．对经销商而言最重要的是( )。
A、客户 B、制造商 C、政府 D、竞争者
50．广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告时，应注意所推销的商品或者所提
供的服务应当符合广告主的( )。
A、经营时限 B、经营范围 C、生产时间 D、生产范围
51．( )是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。
A、请求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、选择成交法
52．( )又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、请求成交法 B、局部成交法
C、假定成交法 D、选择成交法
53．产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间( )。
A、量的组合和质的比例 B、数量关系
C、质的组合和量的比例 D、结构关系
54．( )是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
A、绝对分析法 B、相对分析法
C、因素替代法 D、量、本、利分析法
55．赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞
助活动中的( )方式。
A、赞助教育事业 B、赞助宣传用品的制作
C、赞助社会公益事业 D、赞助社会慈善和福利事业
5 6．分销渠道的( )是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商
或几个零售商的问题。
A、长度 B、宽度 C、广度 D、深度
57．美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网
络。该渠道模式是( )。
A、管理式分销系统 B、公司式分销系统
C、产权式分析系统 D、契约式分销系统
58．( )是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情
况比较少。
A、销售量配额 B、财务配额
C、销售活动配额 D、综合配额
59．交叉销售的本质是( )。
A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程
B、产品的交互搭售
C、销售服务定制化
D、沟通
60．在商务洽谈中，贸易磨擦属于( )。
A、谈判中的非人员风险 B、谈判中的非风险
C、谈判中的偶然风险 D、谈判中的人员风险
卷册一：理论知识部分(营销师国家职业资格三级) 第3页(共9页)
61．假设样本总体为i00，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按i00
编号，并求出抽样间隔为25，则从1至( )编号中随机抽出一个号码作为第一个
人样数。
A,4 B、25 C、50 D、10。
62．( )是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。
A、销售绩效分析 B、消费者固定样本数据分析
C、消费者调查 D、实验研究
63．( )是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者
推销产品的经销方式。
A、传销 B、串销 C、骗销 D、直销
64．中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于( )决策。
A、独家配货 B、广泛配货 C、专深配货 D、杂乱配货
65．行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属
于( )。
A、内部资料来源 B、电子资料来源
C、直接资料来源 D、外部资料来源
66．( )就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给
人以较高一级档次产品的感觉。
A、整数定价 B、声望定价 C、习惯定价 D、招徕定价
67．高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用( )方式。
A、独家销售代理 B、多家代理
C、佣金代理 D、买断代理
68．( )是指商业机构(或企业、公司)使用Internet：或各种商务网络向供应商(企
业或公司)订货和付款。
A、B to B B、C to C C、B to C D、C toB
69．( )是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企
业所采用。
A、课堂培训法 B、会议培训法
C、实地培训法 D、模拟培训法
70．顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于
( )。
❷ 怎样写卷烟营销策划方案 最好是今年的题型,职业技能大赛卷烟营销策划方案试卷的答案类型,谢谢各位大神
分数太少。。。
❸ 期中试卷
人教版六年级上册数学期中试卷
班级 姓名 成绩
一、填空题。（每题1分，共23分）
1、716 ×59 表示的意义是（ ），716 ÷59 表示的意义是（ ），a÷cb （a、b、c都不为0）表示的意义是（ ）。
2、65 ＝18：（ ）＝（ ）：20＝（ ）25 ＝（ ）÷40
3、一个长方形的长是6厘米，宽是0.4分米，长与宽的最简整数比是（ ），比值是（ ）。
4、把5千克糖平均分成6包，每包糖重（ ）（ ） 千克，每包糖是5千克的（ ）（ ） 。
5、一条公路长10千米，第一次修了14 ，第二次又修了14 千米，两次共修了（ ）千米，还剩（ ）千米。
6、5吨的13 与（ ）的12 相等；比6千米的13 还多13 米是（ ）米。
7、10以内质数的和的倒数是（ ）。
8、一个三角形，三个内角的度数的比是2：3：5，最小的内角是（ ）度，最大的内角是（ ）度，这个三角形是（ ）三角形。
9、汽车4小时行了全程的25 ，每小时行45千米，全程（ ）千米，行完全程需（ ）小时。
10、20千克比16千克多（ ）（ ） ，16千克比20千克少（ ）（ ） 。
二、你会判断吗？正确的在（ ）里打“√”，错误的打“×”（5分）
1、自然数的倒数都比它本身小。（ ）
2、在1千克水中加入40克糖，这时糖占糖水的125 。（ ）
3、一个数除以15 ，这个数就增加4倍。 （ ）
4、a÷34 ＝b÷14 ，那么a一定小于b。 （ ）
5、甲数加上它的17 ，正好是乙数，关系式是：甲数×（1＋17 ）＝乙数。（ ）
三、选择正确答案的序号填在括号里。（6分）
1、125÷1100 ×8＝（ ）
①100000 ②10 ③10000
2、一个比的比值是25 ，如果后项乘以13 ，前项不变，则新的比值是。（ ）
①115 ②215 ③56
3、一个数的38 是35 ，求这个数的算式是。（ ）
①38 ×35 ②35 ÷38 ③ 38 ÷35 ④35 ×38
4、一根绳子剪去14 后，剩下的部分与34 米比较（ ）
①剩下的长； ②一样长； ③剩下的短； ④不能确定。
5、六（2）班有男生40人，男生和女生人数的比是10：9，全班有（ ）人。
①70 ②74 ③76 ④78
6、一件商品涨价15 后，又降价15 ，现价比原价（ ）。
①贵； ②便宜； ③同样多。
四、计算题。（31分）
1、直接写得数。（8分）
1÷13 ＝ 1－12 －13 ＝ 58 ×23 ＝ 56 ×（18＋625 ）=
16 ×12＝ 29 ÷35 ＝ （318 ＋79 ）×0＝ 12 ＋712 ＝
2、下面各题，怎样简便就怎样算。（10分）
813 ÷7＋17 ×613 12 ×25 ＋ 910 ÷920 （12 ＋23 ＋34 ）×24
713 ÷[114 ÷（423 －12 ）] 29 ＋12 ÷45 ＋38
3、解方程。（4分）
35 x－17 ＝ 1 （45 ＋3.2）x＝23
4、列式计算。（9分）
（1）从38 的倒数里减去14 的23 ，差是多少？
（2）23 与14 的差等于一个数的56 ，这个数是多少？
（3）甲数是5的15 ，乙数的15 是5，两数相差多少？
五、解决问题。（35分）
1、看图列式，不解答。（4分）
2、实验小学五年级有3个班，一班有42人，二班的人数是一班的56 ，三班的人数比二班的2倍少16人，五年级共有学生多少人？（5分）
3、吴山农场去年种小麦150公顷，今年比去年增加了15 ，今年种小麦多少公顷？（请写出数量关系，再解答。5分）
4、某繁华街道上，停着小轿车、小客车、公共汽车共200辆，这三种车的辆数比是2：3：5，每种车各有多少辆？（5分）
5、一堆煤，先用去总数的25 ，又用去总数的49 ，这时用去的比剩下的多31吨，这堆煤共有多少吨？（5分）
6、打一份文稿，单独打小明要15小时，小刚要12小时，如果两人合打，几小时后可以完成这份文稿？（5分）
7、农贸公司的香蕉占水果重量的14 ，桔子占总重量的25 ，其余的是苹果。（6分）
（1）写出香蕉、苹果重量的最简比。
（2）如果苹果是35千克，那么香蕉各有多少千克？
（3）你还能提出什么问题？并解答出来。
❹ 市场营销试卷答案
3、产品从上市到衰退的过程
4、树立企业形象
5、核心
6、成长期
7、产品的市场份额
❺ 八年级期中试卷答案
我也想要啊！
地理：1、我国的地理位置及其特点：
●纬度位置及优越性：我国领土南北跨纬度很广，大部分位于中纬度地区，属(北温)带，一小部分在 (热带) ，没有(寒带 ) 。气候差异大，为发展( 多种农业经济
)提供了有利条件。
●海陆位置及优越性：（1）位于( 亚)洲的东部， (太平 )洋的西岸，使我国东部广大地区( 在夏季风湿润气流的影响下， 降水 )
丰富，有利(农业)生产；（2）海陆兼备，东部地区有利与( 海外各国友好往来 ) ；西部地区(深入亚欧大陆内部 )
，使我国陆上交通能与(中亚、西亚、欧洲)各国直接往来，便于对外( 交往和合作 ) （3）沿海有许多优良的港湾，便于发展(海洋事业) 。
●我国领土面积（960万 ）平方千米，仅次于（俄罗斯）、（ 加拿大），居世界第三。陆上邻国14个。逆时针依次为朝鲜、（ 俄罗斯）、（ 蒙古
）、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、（印度）、尼泊尔、不丹、（缅甸 ）、（老挝
）、越南。陆上疆界2万多千米。隔海相望的国家6个：韩国、（日本 ）、菲律宾、（马来西亚 ）、文莱、（印度尼西亚 ）。
2、我国的人口
●人口总数：2000年（ 12.95 ）亿。
●我国人口的突出特点：人口 基数大，人口增长快。
●我国人口分布特点：人口分布（不均），以黑龙江黑河—云南腾冲一线为界，（ 东部 ）地区人口密度大，（ 西部
）地区人口密度较小。（我国西部地区人口稀少，但资源丰富，在西部大开发时，应注意什么问题？西部地区具有资源优势，但自然环境相对脆弱。在目前人、地、水、土矛盾已相当尖锐的条件下，开发西部，一定要以保护环境为前提，不能先开发后再治理。）
●人口国 策： 实行计划生育。
●内容：控制人口数量，提高人口素质
3、我国的民族
●我国共有（56 ）个民族，其中人口最多的是（ 汉 ）族，少数民族中人口最多的是（ 壮 ）族。
●汉族分布特点：汉族的分布遍及全国各地，以 （ 中部 ）和（东部）最为集中。
●少数民族分布特点：主要集中在（ 东北 ）、（ 西北 ）、（西南 ）。少数民族人口最多的是（壮 ）族。民族分布特点：（大杂居、小聚居）。
●少数民族风情：
（ 蒙古 ）族的那达慕大会
（ 傣族 ）族的泼水节、孔雀舞，
（藏族 ）族的集体舞、藏历年，
（朝鲜 ）族的长鼓舞等。
4、我国的地形
●我国地形的特点：（地形复杂多样，山区面积广大）
●山区在开发和保护方面应当注意哪些问题：
（1）山区地面较为崎岖，（交通）不便，（基础设施）建设的难度较大。
（2）在开发利用山区时，要特别注意（生态环境建设），预防和避免山地灾害（ 如崩塌、滑坡、泥石流）的发生。
●我国地势特征：（ 我国地势西高东低，呈阶梯状分布）。
阶梯的分界线 海拔高度 主要地形类型 主要地形区
第一级阶梯 一、二级阶梯昆仑山脉－祁连山脉－横断山脉；二、三级阶梯是大兴安岭－太行山脉－巫山－雪峰山。 4000米以上 高原 青藏高原、柴达木盆地
第二级阶梯 1000—2000米 高原、盆地 内蒙古高原、云贵高原、黄土高原、四川盆地、塔里木盆地、准噶尔盆地
第三级阶梯 500米以下 丘陵、山地、平原、盆地相间分布 东南丘陵、东北平原、华北平原、长江中下游平原
●我国地势西高东低呈阶梯状分布的特征对我国的气候、河流、交通产生的影响：
（1）对气候的影响：我国地势西高东低向海洋倾斜,有利于海上的湿润气流向我国内陆推进,为我国广大地区带来丰沛的降水。
（2）对河流的影响：西高东低的地势,必然造成我国的大江大河自西向东奔流入海；河流在高一级阶梯向低一级阶梯流动时,落差大,产生巨大水能。
（3）对交通的影响：向东流淌的大河沟通了我国东西的交通,方便了沿海和内陆的联系;阶梯交界处的高大山脉成为我国东西交通上的巨大障碍。
山脉 两侧的地形区
西侧 东侧
①大兴安岭 内蒙古高原 东北平原
②太行山 黄土高原 华北平原
③巫山 四川盆地 长江中下游平原
④横断山脉 青藏高原 四川盆地或云贵高原
山脉 两侧的地形区
北侧 南侧
⑤昆仑山脉 塔里木盆地 青藏高原
⑥天山山脉 准噶尔盆地 塔里木盆地
●山脉构成地形骨架
●四大高原
（青藏高原）我国海拔最高、面积最大的高原
（内蒙古高原）地面坦荡、一望无际
（黄土高原）黄土广布、地表千沟万壑
（云贵高原 地表崎岖，喀斯特地貌显著
●四大盆地
面积最大的盆地是（ 塔里木盆地）盆地
海拔最高的盆地是（ 柴达木 ）盆地
纬度最高的盆地是（准噶尔）盆地
发展农业生产条件最优越的盆地是（四川）盆地
●主要山脉走向：东－西走向：天山山脉――阴山山脉
昆仑山脉――秦岭
南岭
东北－西南走向:大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山
长白山脉――－武夷山脉
台湾山脉
南－北走向:横断山脉
西北－东南走向:祁连山脉
弧形山脉:喜马拉雅山脉
5、我国的气候
●根据活动积温,我国从北到南可以划分为5个温度带
. 寒温带、中温带、暖温带、亚热带、热带；此外还有一个地势较高的高原气候区.
（1）热带 亚热带 暖温带 中温带 寒温带 高原气候区
（2）0
（3）暖温带
（4）琼 台 粤 桂 云或滇
（5）一 三
（6）②亚热带 ③暖温带
●依据降水量和蒸发量的关系,我国可以划分
为4个干湿地区（ 湿润）区、（半湿润）区、（半干旱）区、（干旱）区。
干湿区 湿润区 半湿润区、 半干旱区、 干旱区。
植被 森林 森林草原、 草原 、荒漠。
农业类型 种植业（水田农业） 种植业（旱地农业） 畜牧业
●季风区与非季风区的分界线：（大兴安岭）、（阴山）、（贺兰山）、（巴颜喀拉山、（冈底斯山）．
●说出下列地理现象存在差异的原因：
我国长江中下游地区形成特殊的“鱼米之乡”的景观得益于（ 雨热同期的季风 ）气候。
长江中下游地区与青藏高原处在大体相同的纬度上，但气候差别很大的原因是（地势（青藏高原海拔高 ））因素；
长江中下游地区与阿拉伯半岛大体相同的纬度上， 气候差别很大的原因是受（海陆位置 ）和（ 夏季风
）的影响。北京与乌鲁木齐纬度大致相当，但降水却有很大的差别。（海陆位置、夏季风）
在不同的温度带内生长不同的果树；不同的温度带内熟制也不同；南北传统民居的建筑结构也不同。原因是（纬度因素 ）
东西植被不同；东西农业类型不同，东部以耕作业为主，西部以畜牧业为主；东西部房屋屋顶的结构不同，东南部多钭顶房，西北部多平顶屋。（降水量不同）
使我国的农作物及各种动植物资源极其丰富。（气候复杂多样 ）
②形成不同自然资源和旅游资源（气候复杂多样 ）
③人们的饮食习惯也各有不同，如：四川、湖南等地冬季比较阴冷潮湿爱吃辣椒；南方人爱吃米饭，北方人爱吃面食。（气候复杂多样 ）
④人们的服饰也因为适应气候而多姿多彩（气候复杂多样 ）
，如：西藏的藏袍就是为了适应西藏日较差大的气候特征的（地形）；⑤各地的建筑特点不同，北方的屋顶斜度较小，墙体较厚，南方的屋顶斜度较大（气温、降水）；⑥对。……
（1）①7；②7、8；③4、5、6、7、8；④4、5、6、7、8、9
（2）夏秋多冬春少
（3）广州、哈尔滨；我国的雨带推移是自南向北推进。
（4）因为我国南方雨季开始早、结束迟、雨季长；我国北方雨季开始迟、结束早、雨季短
●季风气候带来的灾害性天气（ 寒潮 ）、（ 台风）、（水旱灾害 ）
●我国气候的主要特征
（1） 从图中读出我国的气候特点：气候特征（气候复杂多样）、（ 季风 ）气候显著。
（2）三明属于（ 亚热带季风气候 ）气候。
●列表对比长江、黄河
项目 长江 黄河
发源地 青藏高原的唐古拉山 青藏高原的巴颜喀拉山
源头 沱沱河 约古宗列渠
流经省区 青、川 、藏、滇、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪 青、川、甘、宁、内蒙古晋、陕、豫、鲁
流经主要地形区 青藏高原、云贵高原、四川盆地、长江中下游平原 青藏高原、黄土高原、华北平原
主要支流 嘉陵江、汉江、赣江等 洮河、湟水、渭河等
流域范围 位于秦岭与南岭之间 位于阴山与秦岭之间
开发 水能（上游）、航运 水能（上游）
治理 兴建中上游防护林 （略，见下表）
●黄河各河段产生灾害的原因，以及治理的基本方案。
河 段 上 游 中 游 下 游
产生的主要灾害 草地退化、荒漠化严重 水土流失 地上河
产生灾害的原因 气候趋于干旱 黄河中游流经黄土高原，支流较多。黄土高原的土层舒松，植被破坏严重，一遇暴雨，大量泥沙与雨水一起汇入黄河。
黄河进入下游平原，河道变宽，坡度变缓。河水流速减慢，携带的泥沙沉积下来，使河床逐渐抬高。
治 理 植树种草 开展水土保持综合治理。 加固黄河大堤
8、我国自然资源的特点：（资源总量丰富）、（ 但人均不足。）
土地资源类型 季风区或非季风区 干湿地区 主要地形类型
耕地 季风区 湿润、半湿润区 东部的平原、低缓丘陵、盆地
森林 湿润区 山地
草地 非季风区 半干旱区 高原
未利用土地 半干旱区 西部的盆地、高原
●我国土地的基本国策是“十分珍惜和合理利用没一寸土地，切实保护耕地。”
●我国水资源的时空分布特点及其对社会经济发展的影响
●目前人类利用的淡水资源，主要是主要是江河湖泊水和浅层地下水
●我国水资源时间、空间分布特点：时间上：夏秋多，冬春少；空间上：南丰北缺。
●解决水资源时空分布不均的办法：兴建水库可以有效调控径流和水量的季节变化。例如：三峡和小浪底水利枢纽。
●解决水资源地区分布不均衡的有效办法之一：跨流域调水。例如：南水北调工程，引滦入津工程，引黄济青工程。
●解决我国缺水问题的主要途径之一：节约用水、保护水资源
❻ 试卷答案
一.1.3 10 2.4200 4500 3.三 92 4.28 5.5000 3
6.dm kg g km 7.1 100 8.6 3
二.×××对对
三.DCBAD
四.1.800 4000 210 101 2100 112 2400 0 230 16 80 1000
2.134 86.4 103.3……
1550 693 1960
223 149 2100
五.？？？？？
六.1.1+3=4（个）360÷4=90（本）
2.36×31=1116（个）
3.4×14×3=168（名）
4.（150-6）÷3=48（元）
5.31-15=16（天）16+9=25(天）
七.80个学生买个人票，24个教师6个学生买团体票一共580元。