⑴ 关于电脑的销售方案
1、政府抄部门，一般政府的采袭购是投标的一种形式，各个地方的政府采购方式不同，有些是靠关系，大的城市是靠投标，而且政府采购都是大批量的。如果是一些小县城里的政府部门采购，一般是要朋友介绍请吃饭，如果采购的量比较大,你就送一台联想电脑给在政府里比较有地位的人，会向你采购的人。
2、向企业推广，一般做个网站，然后在网络竞价，关键词用地区性的。如：东莞联想专卖，东莞联想电脑，东莞组装电脑等等.....。其二，发卡片，开了店铺的就发。名片上要印的吸引人的地方，特别是价格方面，即使他今天不买你的电脑，他也会介绍朋友来买。因为你那里却实比他以前买的便宜比别人的服务质量高。
你可以在名片反面加入免费提供一个月的操作系统/软件安装，电脑维护服务，常年提供免费技术指导。
3、举办活动，如购买联想电脑送罗技光电鼠。到处发发宣传单。活动由你自己想，或者安排，你可以想更有创意的活动。
4、招业务员，以前有做过这种销售，卖电脑的业务员都会有固定的客户和人际关系。所以招来了就可以有单的了。
如果资金充足，可以尝试一下，如果资金短缺，印名片，自己亲力亲为。
在2000年由Flexo-Hiner发布的报告“电子商务受益于监控”中，为了了解网上购物者的购买动机，他们将网上购物者分为七种类型。即： ·“网络参与型”——（16%）这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所； ·“隐私规避型”——(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品； ·“价格折扣型”——(15%)这类购物者非常在意商品价格，网上购物主要是寻找价格低的商品； ·“购物厌恶者”——(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意； ·“商品浏览型”——(12%)这类购物者只在网上查看商品，而在网下购买； ·“贪图方便型”——(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门； ·“自动监控型”——(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。 （1）从企业开展网络营销的一般程序来看，网站建设完成不是网络营销的终结，而是为网络营销各种职能的实现打下了基础，如网站推广、在线顾客服务等，一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。一般来说，网络营销策略制定之后，首先应开始进行企业网站的策划和建设。 （2）从企业网站在网络营销中所处的地位来看，网站建设是网络营销策略的重要组成部分，有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持，网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果，表现在品牌形象、在搜索引擎中被检索到的机会等多个方面。因此在网站策划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销方法对网站的需要，如网站功能、网站结构、搜索引擎优化、网站内容、信息发布方式等。 （3）从网络营销信息来源和传递渠道来看，企业网站内容是网络营销信息源的基础。企业网站也是企业信息的第一发布场所，代表了企业官方的形象和观点，在表现形式上应该是严肃而认真的。其他网络营销方法对网络营销信息传递不外乎两种方式，它们都是以企业网站的信息为基础：一种是通过各种推广方法，吸引用户访问网站从而实现信息传递的目的；另一种则是将营销信息源通过一定的手段直接传递给潜在用户。 （4）从企业网站与其他网络营销方法的关系来看，网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。同时，由于网站的功能不会自动发挥作用，因此是通过其他网络营销方法才得以体现出来的，因此企业网站与其他网络营销方法之间是互为依存、互相促进的。
记得采纳啊
⑶ 我是一名电脑公司店面的店长。需要一份销售计划书！急急急
1、销售目标
2、资源状况
3、同产品、同市场比较
4、本产品销售策划
5、假想“敌人”演练
这一般都是我写策划时的方法，希望能对你有帮助，如果还不明白，可以给我写信： [email protected]
⑷ 笔记本电脑创意营销方案
http://www.24617.cn/q/
很多的 应该可以找到你所需要的 上面全是免费的 ~！版！
记得权给我加分哦 呵呵~！！
⑸ 求二手电脑销售方案
做销售，
想扩抄展自己的业务，
首先是销售自己，
要好人脉关系，好的人缘，及自己的付责任的形象，
让别人相信你，
那么可行性方案是
稳住老客户，让他们可以帮你宣传，
另外多去网吧里发点名片。
买电脑的肯定是经常上网的，
而你的客户是低价位寻求者。
那么你可以准备点高档的产品。
如果你的二手货多，
你怎么不开个黑网吧啊。
⑹ 急需一份电脑软硬件营销策划书
一、 商业企业网站的发展趋势
当今企业建网站，不仅仅是为了能在互联网上有一个专信息交流、对外展示的窗口属，而是通过这个平台为企业带来无限商业机会和新的利润出口。当然，能为企业带来无限商机、无限利润的企业网站必定是一个优秀的（美观+实用）企业网站，而我们正是这些优秀网站制作者中的一份子。新的世纪，互联网将进入一个崭新的阶段，信息化的发展带动其它产业的发展，行业间的企业都将与它进行更深入的融合和渗透。越来越多的企业已开始从对互联网的认知阶段进入到认同和行动阶段。
企业建网站的原因主要表现在如下几点：
当前的需要：在当今互联网时代，一个企业没有自己的网站就像一个人关起门来做生意，会带有很大的不方便。
加强客户服务：网站可以定期或不定期地给你客户提供活动及其它方面的资料，或者随时
接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料
联络报社的商业版刊登您的新信息资料？那我们可以告诉您，在当今商业领域，已经太
古老了，网站的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。
1.3网站能将企业的宣传、营销手段提升一个新的阶段：
⑺ 赢得别人公司电脑销售的方案ppt
一、销售计划管理销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而，许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。二、业务员管理 “只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。三、客户管理粗糙 企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客户没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。四、信息反馈差信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天。其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。 五、业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。六、制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。 很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。 七、建立一套完善的销售管理体系 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
⑻ 老板要我做一个针对大学生的笔记本电脑的促销策划，请各位大虾帮帮忙，给我出些好点子。
以下是我以前给方正作的策划：
在校园中手机已经成为大众化的消费品，相信再过几年，电脑将和手机一样成为校园大众化的消费品，所以应该像卖手机那样卖电脑，像推销手机卡那样推销电脑。
而且，无论做怎样的营销方案，要想有出色的战绩最重要的是要有一个良好的销售渠道和宣传渠道。而方正有必要在校园这个终端市场建立起一支由在校生组成的工作队伍，他们在市场的第一线，灵活机动又富有朝气，敢于创新又极具现象力，既可以是很好的市场开拓者又可以是方正将来的生力军。
所以，我见从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：渠道建设，借助在校生组建学生销售团队，达到一对一营销。
第一， 在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘方正的未来人才。方法可参考“华硕硕士生”的运作模式。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。我见将此团队命名为“方正后备军” .
第二， 他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三， 重点对应用电脑较多的专业进行调查，宣传和市场咨询。
第四， 设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五， 树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六， 全国范围内表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七， 以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八， 经常对“方正后备军”进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团沟促销。凡在此期间购买方正电脑即可享受团购价格。“方正后备军” 便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二, 每位购机的同学将拥有方正特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一， 提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大方正在校园的影响力.
第二， 赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.
第三， 与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买方正的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四， 在各学校设立方正信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
第五， 新生报到期间发放“方正教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。
第四部分：特殊事件营销
第一， 奥运会.凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。
第二， 世界杯。购买网三直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。 或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大方正的美誉度和销售成绩。
第三， 春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，买点为“父母送给孩子的好前程”。
第四， 高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传方正对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分：关注度营销
第一， 如有奖广告语征集.
第二， 有奖策划案征集.
第三， 校园形象代言人选拔赛等。
总结，将以上 方案组合应用将会有非常见效的满意结果。
请参考！希望对你有所帮助！
⑼ 急求一篇开电脑维修店的营销策划书中有关的项目预算
我想准备开间电脑店呢~~我想要一份，呵呵··可惜还没人发表一份了
⑽ 新开电脑店，如何通过策划营销
当然要抄和电脑相关的联袭系的活动了，可以结合店里的合理条件。
促销需要合理，灵活，多样，多方面方针。
1合理 是把店面的有里条件利用起来，街市·商场·充分表达利用 地理条件的合理性。
2灵活把自己店面的附属产品达到配合主产品推销推广的做用。
3多样是把活动做的有趣味性和达到 吸引眼球的效应。