契尔氏市场定位

『壹』 各品牌化妆品的明星产品

kose高丝
1.用过都说赞的美白化妆水：雪肌精
2.另种质感选择的雪肌精延伸品：雪肌精凝露
3.绝对让肌肤变明亮的神奇美容液：纯肌粹

shu uemura植村秀
1.业绩居高不下的超人气明星品：uv防晒泡沫隔离霜df
2.卸除彩妆乾乾净净不留油腻的清洁品
：清爽丽肤洁颜油
3.打亮双眼的最佳魔术品：眼影#m910
4.立刻变瓜子脸的超好用修容品：腮红#m31

hr赫莲娜
1.预防老化的焕肤修护精华品：power a.焕肤修护系统精华
2.全方位保护肌肤不遗余力的保湿品：极致之美菁华霜
3.抚平眼周岁月痕迹的最佳选择：精纯维他命c眼部精华露
4.香香味道且水水质地的好用美容液：force c.维他命精华美容液

lancome兰蔻
1.前所未有的保湿好触感：舒缓保湿凝露
2.好像让睫毛穿上浓密卷翘的外衣般：3d立体睫毛膏
3.自然润透的双唇就靠它啦：彩虹亮唇蜜#16
4.具惊人效果的美白极品：三重美白精华素xw

biotherm碧欧泉
1.能让肌肤立即喝下充足水分的保湿款：活泉多水保湿凝胶
2.肌肤表面立刻变平滑的救急特效品：水元素激活精华露
3.具珠光润色效果的隔离品：晶白净化修颜隔离霜

anna sui安娜苏
1.闪闪发亮好润泽的魔法唇蜜：银河花园唇蜜#002
2.优雅复古盒装的漂亮蜜粉：魔彩蜜粉#200

sisley希思黎
1.可发挥多功效的全能乳液：全能乳液
2.浸淫在花香中的超水润质感里：花香化妆水

clinique倩碧
1.保湿功效果真渗入肌里的完美品：水磁场保湿凝胶
2.美白兼防晒的双效隔离品：皙颜净白隔离霜
3.让肌肤获得重生的焕肤霜：宛若新生焕肤霜

estee lauder雅诗兰黛
1.拒绝黑眼圈再来报到的眼部保证品：特润眼部修护精华
2.立即散发明亮气色的修护品：完美焕颜修护精华
3.超高级的双眼问题改善品：双重滋养白金级全效紧肤眼霜
4.让肤色愈变愈光亮的美白圣品：晶澈美白修护精华乳

la mer海洋拉娜
1.写下乳霜传奇故事的惊叹号：海洋拉娜乳霜
2.让双眼恢复青春的活力眼部品：海洋拉娜眼霜

max factor蜜丝佛陀
1.彩妆大师都说好的人手必备睫毛膏：柔纤恒色防水睫毛膏#黑
2.众明星纷纷指名使用的唇膏款：恒采唇漾#213

chanel香奈儿
1.防晒美白双管齐下的日中用乳液：净白护肤乳液
2.保证让你的脸瞬间感到光润的精华款：润泽凝露
3.非常温和好卸的眼部卸除品：双效眼部卸妆液

guerlain娇兰
1.让肌肤充满紧致弹力感的双效化妆水：伊诗美滋养紧致化妆水
2.拉提你眼周肌肤的绝对完美眼霜：伊诗美柔肤紧实眼霜

elizabeth arden伊莉莎伯．雅顿
1.淡斑效果显而易见的美白品：柔白精华液
2.熟龄肌一致推崇的好用乳霜：21天霜
3.含新鲜丰富维他命c的胶囊式美白品：美白纯c胶囊
4.柜上常卖到缺货的业绩长红款：时空草本胶囊

christian dior克丽丝汀．迪奥
1.夜晚必需加强的美白修护精华：美白夜用精华露
2.最轻柔粉嫩感的松软蜜粉：纤柔蜜粉#600
3.不可或缺的日中用紫外线隔离品：美白防护隔离霜
4.获美丽佳人红妆大赏肯定的超级唇膏：瘾诱唇膏#489

h2o
1.瞬间即让肌肤有喝饱水感觉的完美保湿品：八杯水脸部保湿胶
2.来自海洋的特殊成分调理水：海洋矿晶调理水
还有契尔氏的黄瓜水 、金盏花、1号唇膏，the body shop 的VE系列

一、法国LANCOME(兰蔻)：

这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，
就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念
实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~更难得的是，一个
近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被
时下女性拥护的精品。

镇牌之宝：

睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。"全球每售出二支
睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无
人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。
HYDRA ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANCOME最被推崇的护肤系列，以细腻薄透
的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。可消除肌肤疲劳，镇静、并调节肌肤功能，
对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效，有"保命"霜之称。

二、美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)：

镇牌之宝：ADBANCED NIGHT REPAIR(简称ANR)系列，无疑是该品牌最为经典和
大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球
每十秒销售出一瓶的佳绩。内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸
收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。
该产品的那句\"如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮
肤依然和16前一样细腻娇嫩\"的广告语深入人心。

三、法国DIOR(迪奥)：DIOR(又简称CD)，全名为CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起
家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。经典与高
贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。

镇牌之宝：

蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达
到不可思议的平衡。也是无数女性手袋中必不可少的恩物。
5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼
影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。

四、法国CHANEL(香奈尔)

以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域最
大的成为香水。

镇牌之宝：

NO.5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台
最爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那
句\"我，只穿NO.5入睡\"的名言，更让这款女士香水名垂百年。

五、美国CLINIQUE(倩碧)：CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。
是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名
于世。CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。

镇牌之宝：

护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简
单就是美的哲学，至今仍秉承\"洁面皂+化妆水+特效润肤乳\"的组合。在1、2、3步的三
件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效
的呵护。

六、日本SK－II：

数十年前，一个科学家参观一个酿酒工厂时的偶然发现，诞生了一个美容届的
神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II从MF(MAX FACTOR)公司独立出来。定位为高
级保养品牌。其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。

镇牌之宝：

护肤精华露(又称神仙水)——内含高达90%以上的PITERA，能调整肌肤的PH值，
促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡

七、法国BIOTHERM(碧欧泉)：

碧欧泉卓越的护肤功效，来自自温泉中提取的精华PETP(矿泉有机活性因子)，
富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。它是
法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻求最佳的提取源，科学家
不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成
功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。

镇牌之宝：

活泉水分露——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升
的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状
态。

八、HR(赫莲娜)

品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容
院的创立者。HR产品以\"追求完美\"著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科
技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。

镇牌之宝：

极至之美胶原系列、维他命C精华系列——有肌肤\"急救站\"之称的二款抗皱、
修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年
轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。

九、美国ELIZABETH.ARDEN(伊丽沙白。雅顿)：

早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级
美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲。梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。
在美容届多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称
奇。

镇牌之宝：

8小时润泽霜——该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有\"万
能霜\"之称。可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度非
常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。

十、法国CLARINS(娇韵诗)：

法国娇韵诗自创立之日起，就坚持纯植物护肤的研发理念，凭借其四十多年来
的肌肤护理、纤体经验及超卓的功效，赢得了全球越来越多女性的信赖和欢迎。

镇牌之宝：

面部、身体护理油——CLARINS的3款面部护理油、身体护理油自品牌创始以
来，一直沿用至今，40多载中，更经历了无数次革新，使得配方更精纯，效果更卓越。
全天然的成分可为全身肌肤提供最温和的天然护理。

十一、法国GUERLAIN(娇兰)：

以调制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃尔。娇兰先生一手创立，迄今已有
170多年历史。卓越的品质使娇兰从众多香水品牌中脱颖而出。娇兰从创立伊始就采用的
神奇香料配方——汤加豆、茉莉、玫瑰和鸢尾花，成为娇兰香水的芳香标记。

镇牌之宝：

幻彩流星粉——仅凭一盒幻彩流星修饰粉，娇兰在全球知名度大涨。粉红色增
添红润，绿色淡化红肿，白色悦目亮丽，金色与珍珠色带出晶莹光泽。多色交错令脸色
透出神韵无限；透粉质，令妆容带出迷蒙美感。小小的几十枚粉珠，令女人们容光焕
发，已成为娇兰多年最畅销产品系列。

十二、法国SISLEY(希西黎)：

SISLEY创立于1976年，是法国一个家族式的贵族化妆品牌。创始之初，整个品
牌非常低调，顾客群也只限于一些上流贵族圈。直至上世纪末，SISLEY才开始在全球范
围内公开发售，纯植物提取是该品牌的立身之本。

镇牌之宝：

全能乳液——SISLEY全球最畅销的产品之一，它采用多种植物精华配制而成，
香味宜人，抹到脸上后很容易就被吸收了，还可以促进皮肤对其它保养品的加倍吸收，
价格虽然不菲，但以其卓越的功效，还是成为了个诸多女性的心头之爱。

十三、BOBBI BROWN(简称BB)

兼任化妆品牌掌门人、化妆师、畅销书作家的BB品牌创始人的BOBBI BROWN女
士，自小便喜欢用化妆品为自己的父母描描画画。BB品牌，在1995年被美国雅诗兰黛集
团合并，自此走上了国际化的发展之路。BB的哲学是：让每一个女人都做她自己，最自
然的状态就是最美的。因此，该品牌的彩妆颜色毫不花哨，色彩也大多是基本的，质地
让人爱不释手。

镇牌之宝：

粉底条——BB的FOUNDATION STICK粉底条，质地让人惊叹，超强遮瑕力和极自
然的妆效融为一身，抹上后不会有丝毫的厚重感，轻轻一抹既可融入肌肤，毛孔、细斑
顿时不见了，让脸部如瓷般光滑柔美。

十四 美国 ~H2O+水芝澳

~H2O+於一九八九在美国芝加哥创立 同年于著名的密之根大道开设首家专卖店，以
补水闻名。

镇牌之宝

八杯水---face oasis hydrating treatment，适用于任何皮肤。不含油脂，基本成
分为水。能即时滋润皮肤，输送水分，并改善皮肤储水功能丰满皮肤细胞及消除细小皱
纹。

十五 韩国 LANEIGE兰芝

镇牌之宝

隔离霜（绿隔紫隔）---

-----绿隔-

- 拟真似肤技术

像网一样附着于肌肤的技术。溶入肌肤般附着于皮肤表面持久保持初妆时的妆容。

- 光技术

散发优雅光泽的粉粒子更显肌肤纹理均匀细致，营造光亮洁净肌肤的基础。

- 护肤科学

含多糖类及矿物质成分锁住水分，令肌肤持久保持滋润

------紫隔

- 洁净肌肤护理

具有调节皮脂功效的植物萃取物与9种氨基酸复合体，调理肌肤内的水分，令肌肤透
明、洁净

十六 L\‘OREAL 巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅是欧莱雅集团旗下知名度最高、历史最为悠久的三大大众化妆品品牌之
一

镇牌之宝 清润全日保湿水精华 -----

1 瞬间清新肌肤：细致柔滑，令人愉悦的者哩状质地能瞬间融入肌肤，为肌肤带来
源源不断的清新活力感受。

2 全天候保持肌肤最佳的锁水状态。

3 增强肌肤的天然防御能力：清润全日保湿水精华富含维生素C**，能增强肌肤的防
御能力。

十七 VICHY 薇姿

欧莱雅旗下活性化妆品系列之一

镇牌之宝

润泉深度锁水保湿霜Thermal Fix 1(2)

皮肤深处蕴含水分

需要开启水源、锁住水分为皮肤保湿 质地清爽，不粘腻

迅速吸收

令皮肤迅速恢复光滑、柔软、有弹性

低过敏配方

不含酒精、香料

产品pH值中性

不含防腐剂

不生粉刺配方

含有VICHY温泉水

十八 AVENE 雅漾

Avène雅漾活泉护肤系列由法国知名制药集团皮尔法伯公司专为敏感性皮肤而研制开
发 的专业护肤品牌

镇牌之宝

雅漾舒护活泉水--纯成份:雅漾活泉水，氮气。100％天然泉水，直接从泉源取水，
无菌罐装。自1875年起其对敏感肌肤的护理作用已被法国政府认可

净无菌，含盐量低、含所需的微量元素和二氧化硅，喷雾后可在肌肤表面形成舒
缓、可透气的保护膜

『贰』 世界十大化妆品品牌是哪十个

2015年全球美容大赏评选出全球TOP10的化妆品排行榜

TOP1: WEYOUNG V1
品牌：2013年，weyoung获得化妆品界的诺贝尔奖——法国Sci-belle美容大奖，成为日韩港台区域受欢迎的化妆品品牌之一，成为了东亚年轻女性的护肤品市场的佼佼者。

TOP2: 高丝
品牌：创立于一九四六年，以美发用品起家，获得了日本化妆品行业的第一也是目前唯一的质量管理最高奖项“戴明奖”。

TOP3: 倩碧CLINIQUE
品牌：Clinique的原义是“诊所”，诞生美国纽约，是第一个将皮肤学专业产品推广给普通消费者的化妆品品牌。

TOP4: 雅诗兰黛ESTEE LAUDER
品牌：知名度无需赘言

TOP5: 香奈儿CHANEL
品牌：Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。

TOP6: 科颜氏(契尔氏)Kiehl's
品牌：拥有美容，药学，草药及医学所结合的专业公司，历史悠久。

TOP7: benefit贝玲妃
品牌：1976年创立，是化妆品界独树一帜的品牌。主推“伪装”概念。

TOP8: AVENE雅漾
品牌：雅漾源于法国西南地区塞文山脉中的一个古老温情的小镇。17世纪时，由一匹马发现了Avne活泉水的特性。雅漾位于法国南部的塞文山脉。

TOP9: 娇韵诗CLARINS

品牌：法国著名品牌，世界化妆品行业长期居于显著地位。

TOP10: 资生堂
品牌：资生堂(Shiseido)日本化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”。

注：化妆品品牌与化妆品企业品牌是不同概念，后者显然是欧莱雅、雅芳、玉兰油的天下。

『叁』 想了解一下各大一线品牌的明星产品(包括护肤品、化妆品）

一、法国LANCOME（兰蔻）：

这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。

明星产品： 睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。

HYDRA ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANCOME最被推崇的护肤系列，以细腻薄透的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。可消除肌肤疲劳，镇静、并调节肌肤功能，对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效，有"保命"霜之称。

二、美国ESTEE LAUDER（雅诗兰黛）：

明星产品：ADBANCED NIGHT REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。

该产品的那句"如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩"的广告语深入人心。

三、法国DIOR（迪奥）：

DIOR（又简称CD），全名为
CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。

明星产品： 蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。也是无数女性手袋中必不可少的恩物。

5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。

四、法国CHANEL（香奈尔）

以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域最大的成为香水。

明星产品：NO.5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台最爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句"我，只穿NO.5入睡"的名言，更让这款女士香水名垂百年。

五、美国CLINIQUE（倩碧）：

CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世。CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。

明星产品： 护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承"洁面皂+化妆水+特效润肤乳"的组合。在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护。

“黄油”

六、日本SK－II：

数十年前，一个科学家参观一个酿酒工厂时的偶然发现，诞生了一个美容届的神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II从MF（MAX FACTOR）公司独立出来。定位为高级保养品牌。其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。

明星产品：护肤精华露（又称神仙水）——内含高达90%以上的PITERA，能调整肌肤的PH值，促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡。

七、法国BIOTHERM（碧欧泉）：

碧欧泉卓越的护肤功效，来自自温泉中提取的精华PETP（矿泉有机活性因子），富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。

明星产品： 活泉水分露——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。

八、HR（赫莲娜）

品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的创立者。HR产品以"追求完美"著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。

明星产品： 极至之美胶原系列、维他命C精华系列、——有肌肤"急救站"之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。

九、美国ELIZABETH.ARDEN（伊丽沙白.雅顿）：

早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲.梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。在美容届多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。

明星产品：8小时润泽霜——该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有"万能霜"之称。可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度非常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。

十、法国CLARINS（娇韵诗）：

法国娇韵诗自创立之日起，就坚持纯植物护肤的研发理念，凭借其四十多年来的肌肤护理、纤体经验及超卓的功效，赢得了全球越来越多女性的信赖和欢迎。

明星产品： 面部、身体护理油——CLARINS的3款面部护理油、身体护理油自品牌创始以来，一直沿用至今，40多载中，更经历了无数次革新，使得配方更精纯，效果更卓越。全天然的成分可为全身肌肤提供最温和的天然护理。

十一、法国GUERLAIN（娇兰）：

以调制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃尔.娇兰先生一手创立，迄今已有170多年历史。卓越的品质使娇兰从众多香水品牌中脱颖而出。娇兰从创立伊始就采用的神奇香料配方——汤加豆、茉莉、玫瑰和鸢尾花，成为娇兰香水的芳香标记。

明星产品： 幻彩流星粉——仅凭一盒幻彩流星修饰粉，娇兰在全球知名度大涨。粉红色增添红润，绿色淡化红肿，白色悦目亮丽，金色与珍珠色带出晶莹光泽。多色交错令脸色透出神韵无限；透粉质，令妆容带出迷蒙美感。小小的几十枚粉珠，令女人们容光焕发，已成为娇兰多年最畅销产品系列。

十二、法国SISLEY（希西黎）：

SISLEY创立于1976年，是法国一个家族式的贵族化妆品牌。创始之初，整个品牌非常低调，顾客群也只限于一些上流贵族圈。直至上世纪末，SISLEY才开始在全球范围内公开发售，纯植物提取是该品牌的立身之本。

明星产品： 全能乳液——SISLEY全球最畅销的产品之一，它采用多种植物精华配制而成，香味宜人，抹到脸上后很容易就被吸收了，还可以促进皮肤对其它保养品的加倍吸收，价格虽然不菲，但以其卓越的功效，还是成为了个诸多女性的心头之爱。

十三、BOBBI BROWN（简称BB）

兼任化妆品牌掌门人、化妆师、畅销书作家的BB品牌创始人的BOBBI BROWN女士，自小便喜欢用化妆品为自己的父母描描画画。

BB品牌，在1995年被美国雅诗兰黛集团合并，自此走上了国际化的发展之路。BB的哲学是：让每一个女人都做她自己，最自然的状态就是最美的。因此，该品牌的彩妆颜色毫不花哨，色彩也大多是基本的，质地让人爱不释手。

明星产品：粉底条——BB的FOUNDATION STICK粉底条，质地让人惊叹，超强遮瑕力和极自然的妆效融为一身，抹上后不会有丝毫的厚重感，轻轻一抹既可融入肌肤，毛孔、细斑顿时不见了，让脸部如瓷般光滑柔美。

『肆』 什么商品好卖做百货要看“人口统计学”

但是，毫无关联的两件事物之间或许真的存在蝴蝶效应。有谁会想这样的问题：为什么现在年轻且中端的护肤品越来越好卖;为什么2008年后运动品牌开始走下坡路，而此后潮牌却蜂拥而至;为什么这两年钻饰品就算不怎么做折扣生意也很好……如果提早点看人口统计学，或许就能骑上一匹大黑马。潮牌和运动品牌正好是两个反向指标
曾一度在奥运会之前遍地开花的运动品牌，这两年的生意一直萎靡不振，就算还没有撤出百货店的品牌，也基本没法保持2008年前的增速了。照例说奥运会后大家进入全民健身时代，对运动品牌而言是个利好，没想到生意却在2008年之后一路下滑。一家运动品牌代理商说。
但是有心的经营者在翻阅人口统计资料之后，找到了答案。
我国的第三次生育高峰发生在1985-1991年间，按照平均年龄18岁读大学来推算，2007-2008年亦是全国高考报考人数创历史新高的几年，随后就开始回落。像阿迪达斯、耐克等品牌大多是初中生、高中生消费比较多一些，孩子读了大学之后就开始消费其他品牌，所以消费运动品牌的最大群体开始减少，对运动品牌的需求量也随之减少。业内人士分析。
当运动品牌开始走下坡路的同时，各种潮牌和休闲装开始风生水起，它们正好是两个反向指标。
在运动品牌代理商的圈子里，有个词他们都知道，就是洋fashion。意思大约是指那些走潮流路线的运动品牌，比如三叶草、Vans、CKJeans、Tiger等，这些潮流运动品牌的销售额相当不错，以银泰武林店为例，CKJeans、Vans的年销售额均超过1000万元，而且增长速度不容小觑。
除了潮牌之外，把目标人群定位为刚开始工作、22-26岁之间年轻人的品牌销售也非常不错，比如银泰武林店Select的业绩也在1000万元以上，年增幅在25%。
业内人士认为，从2010年开始，这些出生在生育高峰的孩子们开始参加工作，开始谈恋爱、结婚、生子，这一切群体性的特征都会改变消费结构和品牌结构，而潮牌的风生水起和这部分人群工作之后的消费趋向密切相关。钻饰品销售也出人意料地开始爆发
去年因为国际金价飙涨，所以钻饰品的光芒被完全夺走，但是随着大家对投资金条越来越谨慎，钻饰品的销售增长已经渐趋明显，这让很多商场颇感意外。
钻饰品一度增长放缓，但是从去年下半年开始，可以明显感觉到它的势头又开始变猛。一家珠宝商场负责人说。
现在和以前不一样，现在很多女生都会买几件钻饰品给自己，而且每逢情人节，情人间护送礼物时也大多选择钻饰，2007-2008年读大学的孩子们开始谈恋爱，钻饰品就成了必须消费品。年轻且中端的护肤品越来越好卖
相比于服装和珠宝，化妆品恐怕是众多行业中对客群区分最为仔细和繁密的一个了。
兰蔻、雅诗兰黛、Dior这些都是最早来杭州抢地盘的品牌，凭借宣传和销售一直盘踞至今。从2009年开始，很多针对年轻人的中端品牌陆续进入本土市场，比如Origins、契尔氏、茱莉寇、欧舒丹、Korres、Fancl等，这些品牌的价位中等，但是在22岁-26岁的年轻人当中拥有相当影响力。
因为这部分客群在不断成熟，她们不会像读大学的时候去超市买护肤品，也不会动辄花上几千元买护肤品，这部分年轻品牌就靠她们才能扩大版图。业内人士说，目前像雅诗兰黛、欧莱雅集团都在计划引入更多的年轻品牌。百货店要看人口统计学吃饭
一位从业多年的资深经理透露，他们最关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的核心客群，影响着商业的方方面面。
去年，淘宝也曾开放大部分交易和人口统计学数据，例如，用户可以对服装或手机等特定类别中各个品牌的销售状况进行对比，或者调出特定的人口统计学数据，以便了解性别和年龄等因素对购物行为的影响。
事实上，在国外很多零售企业都尝试从人口统计学，并且有专业的研究公司对这些数据进行分析
，为客户提供付费服务。
看来，以前百货店只说要靠天吃饭，现在又多了一个，还要看人口统计学吃饭。
（每日商报 王晓迪）

『伍』 碧欧泉和科颜氏属于什么档次这两个牌子有哪些区别

碧欧泉目前是法国的，属于欧莱雅化妆品品牌。世界十大化妆品之一欧洲三大化妆品之一。科颜氏护肤品属于中端护肤品档次，在国际上属于二线品牌，科颜氏化妆品拥有悠久的历史。

区别

1、适合肤质不同

碧欧泉(Biotherm)的产品均含有独特的灵魂成分Life Plankton活源精粹，它无比精纯、无限活性，与天然肌肤细胞的完美状态惊人的相似。Life Plankton能实现重建肌肤的5大功效：密集保湿、均匀肤色、修复细纹、增加弹性、舒缓过敏。

Kiehl's (科颜氏) 的药剂师们有着丰富的经验和专业知识，开始根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的保养品;150多年来，Kiehl's (科颜氏) 仍努力不懈地致力于提供顾客最专业的咨询服务，以及从脸部、身体、秀发甚至是运动后专用的顶级保养产品。

2、特征不同

碧欧泉 (Biotherm) 的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹。碧欧泉 (Biotherm) 根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

Kiehl's坚持采用最好的成分来调配适合脸部，身体肌肤以及头发的保养品，以满足百年来顾客对Kiehl's产品的期待。拥有美容，药学，草药及医学所结合的专业知识背景及经验，代代相传以研发出Kiehl's独特的配方，并融合最新的科技，制造出各项特别的保养产品。

(5)契尔氏市场定位扩展阅读

科颜氏历史悠久，有着160多年的品牌研发历史。在美国很火而且很管用，普遍认为性价比较高。无论科颜氏属于什么档次的化妆品，也无论科颜氏价格有多贵，始终要以适合自己为最重要的标准。

不同的女性有不同的肌肤类型，即使相同的肌肤类型也会因为环境的不同，护肤和生活习惯的不同有着不同的需要。基于这些不同的需要， BIOTHERM碧欧泉的生物学家以矿泉有机活性因子P.E.T.PTM为基础，研发出一系列能改变肌肤外观，且同时又能回应肌肤内在不同需求的护肤品，舒缓肌肤，令肌肤重拾天然节律，达到均衡。

『陆』 科颜氏是欧莱雅的二线品牌,为什么比欧莱雅贵

因为品牌的定位不同还有产品的产地不同。科颜氏的品牌地位是专柜的，而欧莱雅版的定位是专权柜与开价之间，因此价格不同。更重要一点是，科颜氏是美国产的，欧莱雅在中国有本土的工厂，国家对其打的税是不一样的。因此科颜氏比欧莱雅要贵。望采纳！