韩都衣舍市场定位

㈠ 韩都衣舍的发展方向

互联网时尚品牌孵化平台
韩都衣舍规划在2020年，通过内部孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建，完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。
韩都衣舍作为中国最大的互联网时尚品牌运营集团 ，自2012年确立多品牌运营战略以来，相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。2012年推出韩风快时尚男装品牌“AMH”、东方复古原创设计师品牌“素缕Souline”；2013年推出了韩风快时尚童装品牌“MiniZaru米妮·哈鲁”、欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”、韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”；2014年推出了韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”、韩风时尚大码女装“For Queens范·奎恩”、东方禅意设计师男装“自古ZIGU”、韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”、欧美风轻奢女装“Laura'spromise劳拉的誓约”、欧美街头轻潮男装“R·MAKER暗码”等。2014年下半年开始，公司加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。 韩都衣舍的柔性供应链灵活调配营销企划、产品企划和供应商生产，实现快速返单、高交期达成率和高供给精准率的综合管控链条，具有互联网品牌运营即时互动的特点。
营销端同各大综合性电子商务平台密切配合，明确年度运营节奏和营销活动的细节要求，制定针对各个电子商务平台的营销计划。产品企划端根据营销端制定的营销计划，合理规划产品结构和供货周期。生产端根据产品企划端的规划，与供应商进行高效的合作，供应商有足够的时间和预留产能，根据韩都企划端的方案来及时完成生产任务。三个环节紧密连结、环环相扣，为消费者提供了速度更快、品质更高的购物体验。
2014年是韩都衣舍的品质年，为了适应公司对品质的更高要求，同时最大程度的发挥现有的240余家优质供应商的潜能，韩都衣舍对生产中心的组织架构进行了深度优化和调整，以适应更高强度的供应链压力和需求。

㈡ 韩都衣舍的成功采用了哪些营销策略

1、用明星引爆粉丝效益。在2014年之前,韩都衣舍就已经形成一定的知名度,但美誉内度和品牌力量还不够容,急需事件营销扩大品牌名誉.基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售。
2、单品全流程运营体系。单品全流程运营体系指的是,将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员,以及货品和库存的管理人员打包,编成一个小组.一个小组在结构上是3个人,再以单款来考虑,用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理。
3、多款少量、快速返单、灵活性。传统品牌每款铺货上万件,这就像拳击手打出的一记重拳,力量虽大,可一旦落空,风险极大;而电商少批量、多批次的销售更像咏春的贴身短打,一旦击中则数拳跟进,一击不中立刻改换套路.
4、紧盯市场变化，以2014年双十一为例,3月份韩都开双十一备货会,6月份第一批款式投产,8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄.到这一步他们与普通服装企业的最大差别是:他们的下单量是总预估量的40%。

㈢ 韩都衣舍为啥能女装销量第一，他的市场营销策略是什么

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。
作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：
（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。
（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。
各自的细分定位市场，产品调性和品质都不错。”赵迎光在微博中难掩盖欣喜之情。在这种大举并购的背后，韩都衣舍背后已经运营了20个子品牌。在赵迎光的盘子中，集团要发展到30个子品牌。昔日的淘品牌已经向孵化器悄然转身。

㈣ 韩都衣舍的模式简介

经过8年的深耕细作，韩都衣舍独创和完善了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，英文名称“Integrated Operating Systemfor Single Proct”，简称IOSSP。
以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）
“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，也有效的解决了服装行业最为头痛的库存问题，可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。
“单品全程运营体系”以产品小组为核心，产品小组之间既独立运营，独立核算，同时又相互配合，全面统筹。它们围绕“产品运营”该一核心，在企业的整体规划下独立开展业务；韩都衣舍有267个产品小组，每个产品小组通常由2~3名成员组成，产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。
作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：
（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。
（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。
因为该两个核心优势，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。

㈤ 郎咸平支招：韩都衣舍如何做到品牌崛起

Ｍ�保�魑�缟萄杆籴绕鸬拇�恚��家律嵋驳玫搅死上唐降募�蠊刈ⅲ核�院�家律岬某晒�腿砝咭步�辛松钊攵�钢碌姆治觯�岢隽诵矶嘞��穆鄱稀� 凡是大品牌，都有其独特的品牌精神和个性，郎咸平认为“这是说不清楚的”，即使收购回来也难以让成功延续。例如，Prada代表一个绝对强悍的女人，安娜苏则代表一个温柔如水的公主，这就是品牌定位的精髓。“中国服装企业不能仅靠降低售价、打响知名度做抵挡品牌。失败的例子很多，凡客就是一例。”郎咸平认为成功的例子有三个，韩都衣舍、七格格、欧莎，其近三年的销售增长率均超过500%，它们之所以成功，就是结合了低端的低价和高端的个性。 郎咸平介绍韩都衣舍说，它的个性表现在抄袭韩国风尚，低价表现在细胞式的生产流程，100多个设计师，每一个都要负责设计、下单和销售，业绩和存货挂钩，一旦产品不好卖马上转到其他产品，解决了库存问题，同时能够最快地满足市场需求。虽然不能和Prada和安娜苏相提并论，没有精神层面的东西，但是有个性，它的销售增长率3年来达到613%，去年的销售是3亿元，今年预计可以达到10亿元。 “但他们还是境界不够，因为他们缺乏一种尊贵的感觉。”郎咸平说，这种尊崇的感觉谁做得到，ZARA做得到，这也是为什么ZARA前期的战略是，在全世界最好的地段开廉价的服装店，就是给人最尊崇的感觉。低价、个性加尊贵，使得ZARA公司自2008年以来每一年的销售增长率超过60%。 韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝;2007年成为韩国代购第一品牌;2008年转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位;2009年，韩国分公司正式运营;2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”;2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。但同时应该看到韩都衣舍在高速发展的同时，尤其是在整个制造业面临M型消费的局面时，韩都衣舍也存在着一些不可避免的发展问题。 郎咸平最后表示，中国服装行业的未来，是前所未有的M消费，只有一种企业能够成功，就是掌握了高端和低端服装精华的企业，即低价加个性加尊贵。 因此韩都衣舍今后进行更多的应该不只是产品的销售还应该是品牌价值的输出和品牌核心价值的沟通，套用郎咸平的话说，应该提升整个品牌尊贵的感觉，想成功就必须掌握高端和底端服装的精华，即低价加个性加尊贵。 那么中国服装产业未来又将何去何从?郎咸平称：“只要是你想到的，就一定是错的。”因为答案既不是高端，也不是简单的低端。首先，中国服装企业没有可能进入高端品牌行列，“你们尝试都不要尝试”。郎咸平展示了一张品牌定位三角形图，横轴是女性化特质，越往右越女性化，纵轴是顾客年龄。如果把一百多年来所有的著名品牌都画在图上，只有在三角形内的才能成为世界品牌，但是三角形以内所有的位置都被占满了，没有你的空间了。 同时驻英大使刘晓明和时尚产业经济研究专家李凯洛也在论坛上提出了自己独到的见解和论断。驻英大使刘晓明曾在英国大使馆举办过中国的时装秀，对服装行业的发展有着自己的观点。

㈥ 韩都衣舍女装为什么这个火这下终于明白了，怎样搭配秋

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。
作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：
（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。
（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。
各自的细分定位市场，产品调性和品质都不错。”赵迎光在微博中难掩盖欣喜之情。在这种大举并购的背后，韩都衣舍背后已经运营了20个子品牌。在赵迎光的盘子中，集团要发展到30个子品牌。昔日的淘品牌已经向孵化器悄然转身。

㈦ 韩都衣舍在微分市场的风格特点

前卫夸张设计，西方职业风格和色彩鲜明三个特点。
韩都衣舍品牌创立于2008年，由山东韩者衣舍服饰有限公司全资经营，是我国知名的互联网快时尚品牌，创始人是现任山东韩者衣舍服饰有限公司总经理赵迎光。
韩者衣舍为我们知名的互联网快时尚品牌，淘宝网服饰类综合人气排名第一的服饰店铺，和韩国各大服装厂商有合作，被称为：“网商神话”。

㈧ 韩都衣舍的企业概况

【公司愿景】成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台。

【公司使命】成就有梦想的团队
【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系
韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门，员工逾2600人 。截至2015年3月，公司旗下拥有20个自有品牌 (包括孵化出及正在孵化的品牌)，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。
立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。截至2015年12月，韩都衣舍共有300多个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。该一模式已入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。
韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，公司计划通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上的交易规模。