内容营销分析特点是什么

❶ 分析市场营销方法都是具有哪些特点的问题

营销理论分析方法是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

营销理论分析方法以下几方面内容：

1、分析产品，适应目标市场
产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低， 没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。
前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。
因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。
其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。
另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。
除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。
2、分析价格，促进消费需求
产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。
由于国内许多企业在给产品定价时，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑，使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格“注水”。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。
因此，稳定的价格有时就是稳定的市场保证。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品价格作分析时，必须在注重产品价格的稳定性和连续性的前提下，对产品的价格政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断。它包括与同类竞品的价格对比，价格实施中的扣率政策，以及经销商、代理商和终端消费者对价格的反馈。这其中，与同类竞品之间的价格对比分析，尤为重要。
除了要想办法了解竞争对手所实施的一些扣率政策细则外（只要有良好的客情关系，要做到这一点并不难），还应当掌握同类产品在同一卖场内的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对价格因素的反应（这只需选择几个有代表性的终端售点，在特定的日子派销售人员作现场蹲点观察记录，就可以获得第一手的准确资料）。
所以，在你的产品销售状况不理想的情况下，对产品价格的分析和判断，更应当趋于理性而排除感性成分。而当你的产品销售处于良性状态时，对价格的分析会使你及时了解到竞争对手的价格变化。对竞争者可能构成威胁的降价举措，也可做出提前反应。
在具体分析时，还应当结合当地市场的消费者购买力，以及当地市场的销售情况，尤其是同类竞品的价格变化（包括对经销商价格政策的变化），作综合分析，全面判断。
3、分析渠道，提升运作效率
渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控；企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢；经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。
虽然如此，经销制和委托代理制在一段时期内，仍将是国内大多数企业所采用的销售方式。这是我们这个市场的特性所决定的。
既然营销是靠网络吃饭的。那么，网络的多与少、网络质量的优与劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低。而建立高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的。因此，营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。
所以，我们有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。
另外，对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端，那么对经销代理商产品库存量的分析，就显得比较重要了。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况。通过对经销商库存量的分析和掌握，还有助于企业内部的产销协调。如果有可能，对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等，因为这些都与渠道和终端建设有关。
4、分析广告与促销，推拉出销量
推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。

❷ 如何做好内容营销

内容营销的核心是了解消费者的需求，根据他们的心理，我们在回答他们的问题，最终促进消费。

内容营销有以下几个步骤：

• 介绍好产品

• 成为权威专家

• 成为生活方式

  ①介绍好产品。产品/服务是安身立命之本，营销就是出售解决方案，优质的营销内容是你吸引用户的关键，不像广告的广告，才是最好的广告。

②成为权威专家。当你在某个领域有了一定的知名度了，自然就会得到用户的信任。当你 真正站在品类领域告诉消费者实用信息 —— 教你怎么买、教你怎么用的时候自然会让用户喜欢，很多人直播带货就是这个道理。

③成为生活方式。当你可以将品牌和用户的习惯和生活方式挂钩的时候，影响消费者的生活，让他主动簇拥和传播是一件非常轻松的事情。

❸ 什么是内容营销有没有内容营销案例分享

有一天，一位老同学问我在做什么工作？我说做内容营销。他挠挠头很懵懂地接着问：内容营销是个啥？我一下子难住了，还真不好回答，于是硬着头皮给他举了这样一个例子：
有时候你会在朋友圈中看到一段很火的视频，讲述的是一名农村大学毕业生初到上海找工作的故事。由于无依无靠，整个过程很辛酸，跑了很多家公司。因为不熟悉路，他每次都利用网络地图进行导航、查乘车信息、查看附近的住宿等等。经过千辛万苦，终于找到了心仪的工作，然后打电话回家，哭着跟卧病在床的老妈说了这一切。老妈很心疼，问他，在那边人生地不熟的，认识路吗？他说，放心吧妈，我用网络地图，很容易就找到地方，您在家安心养病吧。 我跟老同学说，这就是一个内容营销的例子。整个视频看起来是很感人的，你不会感觉到它是个广告（就算知道是广告也还是那么感动），由于“感动了上亿人”，已在朋友圈疯转，这则视频的传播效果就达到了。另外，在其中植入了网络地图的信息，它的品牌曝光目的也达到了。整个过程中，视频作为内容很吸引人，又巧妙地植入了品牌信息，“内容+营销”就是这么来的。 老同学听完之后，眼睛一亮，大叫一声“噢！我懂了！”。
我举那个例子只是为了敷衍他，但是他却傻乎乎地自以为很有慧根，又弄懂了一个行业。如果你是做内容营销的，不应该仅仅停留在这么肤浅的水平。 其实每当有人问你是做什么的，他们想听的不是你的职位是什么，更不是你的行业是什么，而是你平时都在做些什么。上面提到的例子只是笼统地勾勒了内容营销的结果而已，从业人员更应该关注的是背后导致这个结果的操作过程。
外行看热闹，内行制造热闹。那么，做内容营销到底要做哪些东西呢？下面大体上按顺序来梳理一遍：
1、找到利基市场 利基市场指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场。 以上是网络对利基市场的解释。通俗一点说，利基市场就是属于你的市场，就是你当老大的一块地盘，着这块地内，你说了算。 为什么要找准利基市场？为的就是避免太多的正面竞争，免得最后劳民伤财的同时搞得自己遍体鳞伤，啥好处也捞不到。一头钻进热门行业然后幻想着脱颖而出是很傻很天真的。 确定利基市场的过程也可以理解为竞争度分析。可以用得上的免费工具有搜索引擎的统计分析工具、微博分析工具和行业报告。实际上，很多时候都是先想到要做某个行业再利用这些网络工具去进行竞争分析的。
2、人物角色分析 人物角色的分析就是研究用户需求的过程。你做的买卖不可能只服务于一类人，用户一定是多种多样的，他们在你这里会有不同的需求。比如，根据性别来分，男性用户和女性用户对你的产品和服务需求就不一样，要有不同的内容去引导这两类人。 每一种人物角色都代表了一种需求类型，所以你在这一步要做的其实就是把这些需求进行分类，把各种类型的用户关心的话题找出来，作为内容规划的参考依据。
3、内容规划 把要做的内容先规划一下才不会迷失方向，它就像一个地图一样指引你该做什么样的内容。内容规划表的项目里面至少应该包含三个维度：人物角色、购物阶段和内容形式。以下是一个示例： 内容规划是阶段性的，执行过程中可能还需要进行调整。
4、内容制作 前面的几步完成之后，接下来才轮到埋头苦干的内容制作过程。这个过程往往是持续性的，花的时间最长。通常文字内容是最基础的内容，在文字基础上可以演变出多种内容形式，内容制作和内容发布通常是有一定的时间间隔的，在一个计划里面，内容制作应该比内容发布超前很多，这样才能有条不紊地控制发布节奏。
5、内容发布和推广 做好的内容之后不是发到自己的渠道上就行了，通常需要发布到第三方平台进行推广，把客户吸引到你的平台上来。比如做好一篇新闻稿之后，通常会通过“优度网”投稿到知名的行业网站、门户网站，进行流量引导或者品牌曝光。 需要注意的是，内容的输出是有节奏的，不是做好了一大批内容之后就成批推出去，而是要试探性地进行推送，且推且观察，就像调兵遣将一样。
6、监测和跟进 监测内容营销的投入产出一直是个难题，从一些硬指标来看只能评估出片面的效果。但是没有指标就没法监测和分析，所以硬指标还是要有的。常见的硬指标有流量、品牌词指数、跳出率、评论量、转发量、点赞量等等。硬指标只是表层的数据参考，不能全信，有些更深

❹ 什么是内容营销 内容营销怎么做

内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾回客传递相关答有价值的信息的营销活动。内容营销的载体就没有局限性，可以是图文、视频、直播，也可以是公司装修、产品、员工的行为举止，所有的东西，都可以是内容。

❺ 什么是内容营销推广内容营销和传统营销是什么

韩国推广经验丰富的redtrans就为大家以在韩国推广的经验，通过10对关键词分享总结一下，传统营销和当代内容营销的代表性差异有哪些。

1. 竞争vs顾客
传统营销时代中比较流行的话是，相比竞争者我们的占据优势是什么？在如此营销方式模式中大家争相忙于看得见的功能价值。即便如此，销售火爆现在依旧存在。特别是2.0时代时，非常强调定位，在确认差异化认识中形成优势，这边是成功的法宝。
相反，现如今的内容营销则比起市场和竞争公司，更加注重顾客本身。我们的顾客是谁，喜欢什么，感兴趣什么，适合什么，他们所需要的是什么，如何解决他们的需求，等等才是我们所需要深入挖掘的，挖掘到了便掌握了成功的法宝。

2. 交易vs关系
内容营销中顾客不再是单纯的交易对象，而是需要建立某种特殊关系，并加强某种人际关系的对象。因为传统营销时代顾客只是单纯的买主，有产品，产品可以就能卖出去。而现如今，产品千千万，各种品牌，产品，服务，信息都充斥着顾客们的大脑和生活，所以这种方法不再可行，这种信息下的冲击，使得顾客们变得更加理智消费。
这就要我们学会在做好产品的基础上，了解和挖掘更深层次的东西。比如用什么想法做成什么，为什么做，顾客购买时能享受到的价值等等。通过这些多种因素来建立无形的新型稳定关系。

3. 消费vs投资
一般营销资源是建立在等待反馈中，也就是ROI(Return On Investment)。也就是指大部分的广告模式是，通过媒体，网站，社交平台等各种平台的投入后，等待所投入的反馈结果。如此一来有可能导致的结果便是投入大，回报小。
相反内容营销则是积累并持续传播的概念。一般来说由于是通过互联网传播，只要不主动删除，我们所发布的内容则会一直持续保留，并有机会持续起作用。

4. 单项vs双向
"传统营销时代的广告(内容)交流,只要传达产品和服务的功能要素和消息就足够了。" 这就是所谓的我们想说的话,即单方信息也能取得充分成果的环境。 (产品和服务,可获得的信息有限)
像这样以单方面的信息传播的内容无法与顾客建立关系。为了打开客户的心扉,形成关系,首先要找到他们想听的故事,我们能够解决他们的问题,提供解决方案。所以在内容营销中,最重要的是了解Target Odience,了解他们的喜好，形成双向交易

5. 广告vs信息
时间就是金钱，说的就是现在时代的最大特点了。就像youtube的视频插播广告一样，5秒后就可以选择跳过，选择是否继续观看广告。这就说明了现在就是顾客自行判断是否值得投资的时代。所以老式营销硬广只能接受淘汰。
而内容营销，则是一用这一点将硬广转变为顾客想要看的信息，提供有意义的内容，从而达到共鸣和点击，甚至是购买等效果。

6. 自言自语vs对话
传统营销更多的采用的是王婆卖瓜自卖自夸的方式，也可以说是品牌和企业在自言自语，而内容营销则更加注重和顾客的对话，通过对话联系，建立信任关系。因此如果是提高品牌知名度为营销目的，则更适合长时间得，潜移默化地传达我们的信息，如果是以销售为目的的内容， 则应该是以能回答顾客所需要的内容的方式进行，并能够快速得到答复的窗口连接是很重要的。

7. 高风险vs低风险
传统营销是消费的概念，因此反馈到的量和质越低，品牌和企业的损失也就越大。虽然并不是全部，也是有回报，但是仍然是抱着一试的心态而已。
而内容营销则是累积资产的概念，内容营销的特性是仅活动本身就能取得所规定的成果。进一步说，如果加上特定的活动或推销会，通过现有的丰厚顾客群体，可以结出稳定的果实。无论从理论上还是从经验上看，失败的风险都比较低。
即使不能立竿见影地取得成果，小小的成果积累起来就能结出大的成果，这就是内容营销的最大魅力所在。

8. 寻找顾客vs上门顾客
以产品和定位为中心的传统市场营销最终会让多少人知道我们将如何去认识我们。而在信息匮乏的时期，这是完全可以做到的。但是现在信息太多了，选择的范围也变大了。随着创业门槛降低，供给过剩现象正在加速。企业们便会想尽办法吸引顾客，并在此过程中投入大量的时间和费用。
在这种时候应运而生的内容营销，则是加强和顾客的持续性关系将使‘一次性’顾客转变为‘忠实顾客’，奠定稳定商业增长的基础。

9. 有效时间长vs有效时间短
传统营销是给现成媒体付钱，借用空间和时间的性质。所以空间改变了，时间一长，它们就消失了。也就是说，已经限定了有效期。
相反内容营销则是只要不删除，就会继续被保留，并且持续生效。常常被称为“长虹效应(Long tail)”。定期发布的内容会留在网络和社交媒体上累积，随着时间的推移产生强大的长尾效应。

10. 不可分析vs可分析
传统的营销只能依靠某人提供(一般是现有媒体)的数据来预测广告和营销的成果。随着时代的发展，他们提供的数据与预测和实际成果之间的差距越来越大，企业和媒体之间的距离也越来越远。而实际上大家也越来越减少对bbs等无用的媒体和平台的投入。
内容营销主要基于固有媒体，特别是基于网络的品牌媒体。“因为是直接运营的媒体，所以可以较为确保准确的数据。确保的数据将成为下一个高效计划的基石。不仅如此，利用多种多样的数据工具，可以比较容易地获得我们不知道的顾客信息和市场信息，并且可以适用于内容营销计划。
综合所述，内容营销的时代已经来袭，并且在影响着不少品牌和企业，如果你的营销方式没有得到有效的回报，不是营销方式不对，就是营销技巧不够。不管哪种，对新时代营销方式的学习和理解都是必要的，以上就是韩国推广经验丰富的redtrans的分享，希望对大家有帮助~

❻ 内容营销是什么

内容营销是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

单纯的工具平台是有流量天花板的，用户如果只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次，都会遭遇瓶颈。

但一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加；而一个个真实人的真实消费故事就是一个个信任背书，可以大大唤醒其他用户的购物欲望。

所以，内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要有能力产出优质内容，就可以打破流量封锁。

(6)内容营销分析特点是什么扩展阅读

实施重点：

1、开展之前，制定明确的商业目标。给用户提供的报告，白皮书是想获得什么。当用户购买前影响他们决定的内容是那些。只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。

2、用客户的用语来描述内容。曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的。更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

3、关注垂直领域的价值和需求。如果企业向吸引垂直领域的用户，那么我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。比如数码相机，智能手机，汽车等领域。

4、创意的表达。要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法。为此企业需要：

①写好标题，但是切记成为标题党；

②关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；

③内容的有趣，创意描述。

❼ 什么是内容营销

内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

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内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销效果分析：可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。

❽ 如何做好内容营销

内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。
内容策略
①热点性内容：即某段时间内搜索量迅速提高，人气关注度节节攀升的内容。
②时效性内容：时效性内容是指在特定的某段时间内具有最高价值的内容。
③即时性内容：即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事。
④持续性内容：持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化，无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。
⑤方案性内容：方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容。
⑥实战性内容：实战性内容是指通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容。
⑦促销性内容：促销性内容即在特定时间内进行促销活动产生的营销内容，促销性内容价值往往体现在提高企业更加快速促销产品，提升企业形象上。
希望可以帮助你。

❾ 事件营销和内容营销有什么区别

事件营销和内容营销都是近些年非常热的新型营销方式，都有以小博大的特点，其主要区别是用来营销的介质不同，前者是事件，后者是内容。
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
内容营销是把“内容”看作一种资产而非推广手段。内容营销是要创造可以直接接触到受众的媒体资产，而不是那些要花费巨资进行发布才能接触到受众的内容。换句话说，就是创造出自动吸引目标受众的内容，而不依靠购买他人平台的广告位置来进行推广。