百雀羚的顾客与市场定位

A. 百雀羚品 牌定 位是哪家公司做的

百雀羚的品牌定位是成美战略定位咨询公司做的。
百雀羚是中国历史最悠久的化妆品品牌，网络下截至2009年，其年销售额一直维持在2亿多元。为再创百雀羚品牌的辉煌，百雀羚推出了新系列——百雀羚草本。但当时“草本”仍是一个比较新的概念，任何市场创新都蕴含较大的风险以及巨额的市场投入。2009年10月，百雀羚公司找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。
经过近两个月的系统研究，成美在2010年1月12日提交了对百雀羚草本品牌的战略研究报告。成美将百雀羚草本护肤品定位为“天然不刺激的护肤品”，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。
时隔5年，百雀羚2014年销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。

B. 百雀羚的目标消费群是怎样确定的

百雀羚的产品有很多系列，每个系列针对的肌肤问题都不一样，所以要了解百雀羚适合什么年龄段要以百雀羚不同系列不同的产品来分，每个系列和产品的适合年龄段都不一样。不过百雀羚一般都是适合18岁以上的年龄段人群使用。

百雀羚气韵系列适合年龄段：18-40岁

百雀羚气韵系列可以为疲惫的肌肤输入新鲜能量，恢复肌肤活力。能有效的解决肌肤松弛、细纹等皮肤问题，而且这个系列的产品质地水润柔滑，细腻滋润，所以使用时能紧密的贴合肌肤，不厚重且清爽，18-40岁的人群皆适合使用。

百雀羚水嫩倍现系列适合年龄段：18-40岁

这百雀羚的这个系列是针对18岁以上人群的护肤品，这个系列补水的效果很不错，而且可以持久保湿，改善肌肤因缺少而造成粗糙暗沉以及干纹等问题，让皮肤更加水嫩，焕发光彩，18-40岁的皮肤干燥人群推荐使用。

百雀羚精纯系列适合年龄段：25-40岁

百雀羚精纯系列的产品性质温和，补水保湿的效果很不错，尤其是精华水非常滋润，适合年龄在25岁以上的人群使用。

百雀羚补水系列适合年龄段：30-40岁

百雀羚补水系列是由芦荟和海藻等草本植物精粹而成，很适合30岁以上的人群使用。因为人的皮肤到了30岁以后就会开始出现各种肌肤问题，使用这个系列可以补充肌肤所需的水分，并加倍保湿，让肌肤保持滋润。

百雀羚草本系列适合年龄段：40岁以上

40岁的皮肤需要强效的保养，百雀羚的草本系列可以温和保湿，对皮肤没有刺激。

C. “百雀羚”携手张云雷开启合作之旅，国产品牌看中其哪些特质

前段时间百雀羚官方正式晒出品牌代言大使的照片，虽然只有人物剪影但是很多粉丝一眼就看出是德云社的当红小生张云雷，这次百雀羚携手张云雷开启第一次合作之旅，更多的是看重张云雷身上的特有的国风气质，以及他现在较高的人气。

众观现在很多国产品牌，其实他们的质量很好，只是知名度没有打造出来，找一个好的代言者很重要 ，像张云雷这一类身上自带古风的少年，可以找他们来代言效果会很好。

D. 百雀羚好吗

老牌子了。不好的话早就倒了，怎么可能坚持这么久。

E. 关于百雀羚产品的市场调查

我经常用，感觉不错的，物美价廉。觉得最好用的是百雀羚的护手霜，白菜价，效果好。

F. 百雀羚产品怎么样

还可以，老牌子的。现在百货市场有专柜呢

G. 说说【百雀羚】的历史

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体 的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

起源 1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；
扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。
发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；
兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；
辉煌 2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；
2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。
早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创 的香脂类产品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。

“一流的产品来源于一流的经营管理”公司针对国内市场，在吸取发达国家先进管理的基础上，全面推行具有自身特色的企业管理模式，经过不懈的努力，公司在产品研发，生产组织，质量控制，销售管理，售后服务等方面不断的提升以及CIS的导入，并通过ISO9000国际质量体系的认证，获得了英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及 技术开发。
2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。
2004年，美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。该公司同迪士尼共同开发了全新儿童护理产品“迪士尼”系列，并力邀香港著名广告策划传播公司--玛可孛罗(国际)广告公司为产品进行全面策划及形象包装设计。同时，配方直接由国外进口，采用德国ACEPLIC研究中心的 最新科研成果，专为东方儿童肤质特点而设计配方，极大保证了产品纯正温和，安全无刺激，给儿童及女性予更全面、更安全的呵护。这一系列产品，必将为中国儿童护理用品市场注入新的活力，创造 新的奇迹！

面部护理
润肤霜（营养型）
润肤霜（保湿型）
清润保湿霜--草本润泽
护肤脂（保湿型）
护肤脂（滋润型）
保湿营养面霜
爆拆灵
净白莹润柔肤水（蚕丝丝素 草本精萃）
凡士林保湿润肤霜

身体护理
止痒润肤露（清爽型）
止痒润肤露（保湿型）
SOD蜜（维他保湿）
SOD蜜（芦荟补水）
SOD蜜（蛇油滋养）

手部护理
护手霜（人参营养）
护手霜（芦荟补水）
护手霜（蛇油滋养）
绵羊油防冻防裂膏

唇部护理
百雀羚润唇膏

http://www.pehchaolin.com/

H. 百雀羚是怎样通过中国特色完成市场定位的

百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：

1、定位精准，成功转型

从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。

围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研发力度，产品系列愈加丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需求。2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮。

2、细分市场，规范定价

百雀羚细分了护肤品市场，做到了多品牌、多阶层、多功效。百雀羚一直在尽量避免打折，旨在保护价格体系不受到破坏和与其他品牌展开无形的价格战使品牌受损。所以，百雀羚选择了采取来吸引消费者。

3、创新营销，追求年轻

2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，体现了古典的东方之美，以复古中国风吸引了一大批消费者，后来还签下华语乐坛领军人物——周杰伦为品牌全新代言人，凭借国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，进一步推动了品牌的年轻化进程。

2020年，百雀羚又找来了兼具颜值和实力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到独属于年轻人的热血与勇敢，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签。

4、传承历史，传播品牌文化

百雀羚18年推出了“百雀羚·东方簪”，为了配合限量礼盒的定制推出，百雀羚还特意拍了官方宣传片——《东方簪》。

从宣传片中我们可以看出它在认真展现的东方美，饱满又富有生命力。百雀羚虽然不断变换着信息的载体：从图文、H5、短视频到快闪店，但每一次的营销活动都升华了创意背后的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满足了年轻消费者的心理需求，从百年经典美妆国货，到东方韵味美妆缔造者，百雀羚一次又一次载誉而归，成为名副其实的国潮引领者。

I. 百雀羚的市场与消费分析和百雀羚的竞争机会点

百雀羚这来个品牌要细分啊！自
主要是面对中低端客户和中老年客户好些！
毕竟是个老品牌，以前走的是低端路线，现在要想进高端还是很困难！
个人觉得现在中低端扩大市场占有率，再逐步进入高端市场好些！
百雀羚有一定知名度，但短期内改变消费者的低端产品的看法还是很难的！
所以稳扎稳打，逐步扩大商场占有率好些！可以考虑中老年市场和农村市场！

J. 百雀羚的生产观念、产品观念推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念是什么

摘要 生产观点指要要比竞争者效率更高的生产满足消费者需求的产品及服务,以消费者需求为导向