陶瓷家居饰品市场定位

『壹』 陶瓷的市场定位怎么写

陶瓷企业间的竞争是十分激烈的，因此，卫浴企业也要找准自己的市场定位。
足球运动因其激烈的对抗性而成为吸引全世界眼球的最大看点。足球比赛最精彩的时刻莫过于破门进球的瞬间了，因为唯有进球才是比赛最终胜负的关键。
兵无常法。当两支旗鼓相当的劲旅不期而遇时，拼体力，拼球员素质，拼团体默契，拼主帅的排兵布阵，但是别忘了这些所谓的战术战法战略可是为攻破对方球门服务的!目的只有一个，手段却可以多种多样的，不管多么迷惑性的战术，只要不犯规，能破门就是好的!
今天建陶行业同质化竞争可谓达到了白热化的程度：几家不同的陶企聘请着差不多的设计师，面对着差不多的消费群体，生产着差不多的产品，走着差不多的营销路线，进行着差不多的广告轰炸，还有差不多的售后服务…如此之多的雷同，剩下的当然只有差不多的价格恶战了。
如此不惜血本的恶拼价格，是不是当今陶瓷行业就没有发展的市场空间了呢?非也!蛋糕还是那么大块，市场也并没有萎缩，消费者的购买热情也当然没有因为金融海啸而降低半分。
如此观之，同质化的恶战归根结底的解释就只能是经营者的价值观念没有很好地与时俱进了!拼搏精神是好事，但不是叫你去钻牛角尖!
有人曾不无讽刺地下结论：中国市场那么大，有的却只是销售手段，绝谈不上营销的!这倒真是切中了企业的心病了。
纵观眼下，不管是建陶行业还是其他行业，企业的思想观念和销售行为无不是停留在大众化市场阶段的!于是出现了各式各样的价格战，广告战，展厅营销战等壮观场面就不足为奇了。
我们当初向西方取经：从生产配件到整机引进，从生产技术到设计理念，从展厅销售到企业模块管理，这些之都被我们做得有板有眼的，大有青出于蓝胜于蓝的气势!结果呢，一场金融风暴就把我们苦心经营的成果扫个精光了!拿来主义是没什么不对的，但当我们引进人家的东西时，是否也该消化吸收一下，真正变成自己的东西呢?毕竟那是人家的东西，迎合的是人家的国情，这样的模仿照搬，不仅产品没有特色，更不符合东方人的生活方式!
企业要想获得长远的发展，就必须从眼下以企业为中心的推销模式转变为以消费者为中心的营销模式，认真地去研究消费者的个性化消费心理，把握好企业的市场定位，让消费者坐回到上帝的位置去!
上帝不高兴了，想要他们掏钱包，门都没有!
球赛的目的是要进门，当球好不容易带进禁区的时候，先别急着射门，不妨来几个假动作迷惑一下对方，趁其不备再来个曲线破门;企业的经营目标是盈利，目光长远点，蛋糕那么大，别老盯着蛋糕上那枚小小的红果子，要清楚你是来分蛋糕的，要水果自己买去!
陶瓷卫浴不分家，在发展的时候一定要注意的就是卫浴企业要独立的创建自己的卫浴品牌，找到自己的的卫浴产品的突破口，从而在市场站稳脚跟。

『贰』 家居饰品行业市场前景怎么样

现在最热门的行业是什么，有人说的饰品行业!现在开饰品店赚钱吗?当前家居饰品行业前景如何呢?在未来几年家居饰品行业前景还可观么?还值得创业者去投资吗?开饰品店赚钱吗?行业的发展都是有规律的，现在我们就看看家居饰品行业前景分析，家居饰品行业是否在未来几年还会像现在一样空前繁荣呢? 目前，全国家居装饰装修的总产值大约有8000亿元，而家居饰品的年消费能力可达到2000-3000亿元，而且正以每年20%%-30%%的速度增长，随着人们生活水平的不断提高，个性化家居饰品的市场将越来越大。2000年以前的中国还没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时，家居饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国的经济的不断升温和家居饰品消费的日趋上升，中国才有了自己的家居饰品行业。 随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对家居饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的家居饰品行业极具开发价值。 开饰品店赚钱吗?家居饰品行业前景预测：中国家居饰品行业现状 提到家居饰品行业的现状，在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件家居饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，家居饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷。但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。 由于家居饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小家居饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小家居饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对家居饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的家居饰品行业要发展就必须解决这些问题。 开饰品店赚钱吗?家居饰品行业前景预测：中国家居饰品行业需解决的问题 虽然家居饰品行业在未来具有良好的发展势头，但是中国的家居饰品行业仍存在着一些深层的问题需要解决：比如构建名牌企业、规模企业。目前，中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。因此为了保障家居饰品行业的发展，首要任务是创造属于中国自己的家居饰品品牌和具有较高生产水平的家居饰品生产企业及引进一些国际品牌，带来先进的运营管理经验。 由于我国国民经济的持续健康快速发展，为家居饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的家居饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个家居饰品行业发展的态势来看，家居饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机。同时，为了促进家居饰品行业更快更好的发展，也需要对家居饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个家居饰品行业的发展。 开饰品店赚钱吗?

『叁』 陶瓷艺术品的发展趋势怎么样呢！

瓷艺术品是一一种“既能观赏、还能把玩；既能使用，还能投资、收藏”的艺术品种。普通投资者，只要常学习、多沟通，勤比较、多观赏，并从装饰美、个性美、意境美、材质美等四个方面去学习鉴赏，就一定能踏上投资、收藏、鉴赏的康庄大道。艺术陶瓷也可以称之为陶瓷艺术，为陶艺和瓷器艺术的总称。从新石器时期的印纹陶、彩陶、粗犷质朴的品格，唐宋陶瓷突飞猛进的发展，五彩缤纷的色釉、釉下彩，白釉的烧造成功，刻画花等多种装饰方法的出现，为后来艺术陶瓷的发展开辟了广阔的道路。陶瓷艺术品以其精巧的装饰美、梦幻的意境美、陶艺的个性美、独特的材质美，形成了特有的陶瓷文化，受到了人们的喜爱，并逐渐成为人们投资收藏的首选。
艺术陶瓷行业将体现如下发展趋势：
1，市场需求多元化、个性化 由于消费者在生活水平、文化背景、艺术欣赏偏好等方面存在差异，进而对产品的需求也不完全相同，因此，未来艺术陶瓷市场将发生一系列明显变化，其主要特点表现在档次高、功能全、花色多、造型新颖的产品将越来越受市场欢迎，即产品需求朝着多元化趋势发展。另一方面，产品朝着多元化发展的同时，也正在朝着个性化方向发展，现代人越来越追求家居饰品的个性化，“人无我有”的艺术陶瓷产品越来越受欢迎。
2，艺术陶瓷趋于功能化 随着艺术陶瓷的不断发展，目前艺术陶瓷已从纯粹的时尚装饰行业中不断创新，也开始向功能化方向发展，其实用价值得到提高，应用范围得到拓展。一方面，它作为独立的艺术品形式具有审美的艺术价值；另一方面，它以实用的形式满足人们的使用需求，例如艺术台灯、艺术坐凳等，不仅具有使用价值，同时起到室内装饰和点缀环境的作用。
3，艺术陶瓷趋于高档化、环保化 近年来，由于科技的进步以及消费者需求档次的提升，人们对陶瓷产品提出了更多更高的新要求，艺术陶瓷产品不断往高档化和健康化发展。在高档化方面，陶瓷产品的生产过程中，随着高新技术、高新材料的应用，陶瓷产品也日渐呈现高档化的趋势。展望未来，质量优异，花色、器型新颖，功能齐全，具有个性和品牌的新型陶瓷制品将受到市场青睐。其次，在健康环保方面提出更高的要求，由于人们生活水平日益提高的同时，陶瓷产品的环保要求也逐渐成为人们追求的热点。
4，各种陶瓷文化趋于相互交融
艺术陶瓷是由陶瓷材质、造型和装饰三个基本要素有机组成的整体，具有物质和精神双重文化的特征。艺术陶瓷产品从造型到外观装饰方面，均逐渐体现出“中西方文化交融”和“传统与现代的跨越”的发展趋势，这也是全球经济趋于一体化的产物，使得艺术陶瓷在传承传统陶瓷文化的基础上，提升陶瓷文化品位和产品的附加值，为产业升级带来新的发展方向。
5，组合应用多种材质，逐步丰富艺术陶瓷的表现载体 艺术陶瓷的造型是其最重要特征之一，有些器型的特点，在陶瓷成型中具有难度，可以采用树脂材料组合成型。另外，将陶瓷与金属组合，能提高产品的耐冲击强度，提高产品档次，有利于发展更多和更新的陶瓷品种，例如英国皇家御用艺术陶瓷。陶瓷与木材的组合，在家装陈设方面能进一步体现艺术特色，该类产品在中东等国家和地区具有较大的市场需求。因此，多种材质在艺术陶瓷中的组合应用，逐步丰富了艺术陶瓷的表现载体。
6，工艺技术不断创新，有效降低生产成本 艺术陶瓷产品的高、中、低温烧成，为器型的发展和花色的增加创造了有利的条件，特别是低温烧成产品，节约成本，有利于大批量生产。采用无毒有机涂料装涂，可以节省烤彩工艺的能耗，有些品种可以不施釉（胚体素烧），加工彩绘，缩短生产流程。对于园林艺术陶瓷耗材和耗能较大的特点，趋向低温烧成或免烧方向发展，并注重产品花色的更新，使得产品的生产不断往节能、环保、经济的方向发展。

『肆』 陶瓷属于建材市场还是家居市场

家居指的是家庭装修、家具、电器等一系列和居室有关的甚至包括地理位置（家居风水）都属于家居范畴。
家居包括：陶瓷 卫浴 地板 衣柜 橱柜 饰品 插画 等等；
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
建材包括：五金 洁具 涂料 石材 厨具 水泥砂石 钢材 布艺 门窗 灯具 砌砖 等等。

如果是陶瓷工艺品，比如花瓶、摆件、茶具这类的是属于家居用品；如果是瓷砖类的属于建材用品。

『伍』 一站式家居饰品卖场：八达通贸易港

家居软装配饰以及家居饰品卖场的崛起，源于人们不断对生活品质追求的欲望。在一定程度中使得软装配饰深入人心，在此需要明确一点，当前软装逐渐从繁杂的家装系统中脱离出来，成为独自承担扮家装饰、个性搭配的行业。未来的家装将去向何方?“装”和“饰”将怎样得到平衡?八达通家居饰品卖场正在打造一站式贸易港，酝酿走出一条行业领先的道路。

家居饰品卖场现状

近几年，珠三角的家居卖场遍地开花，红火异常。但这些家居卖场都是以家私、家具为主营，家居装饰只作为辅营项目散布在卖场角落。消费者在进行软装饰品选购时依然疲于奔命，不得不穿梭在各大卖场中费力寻找。同时，在国内房地产设计日趋国际化的情况下，由于顶级饰品的供应缺位，很多设计师只能到北京、上海、广州甚至国外进行采购，才能满足房地产产品的创作设计需求。

八达通家居饰品卖场软装配饰设计中心的诞生，将极大促进使室内装饰品、样板房装修饰品的采购本土化。2012年，八达通家居饰品正式升级定位为集家饰、家纺、建材、软装配饰设计服务于一体的综合性家居卖场。商场经营面积超10万平方米，经营品类众多，选购产品过万种，为广大顾客提供了一站式家居饰品购物平台和全方位软装配饰设计服务。商场整合国内外知名家居饰品品牌，销售产品涵盖家饰、家纺、建材、灯饰、仿真花艺、装饰画、原木家居、古典家具、陶瓷(玻璃)工艺摆件品等。专为采购商、设计师、准业主等终端顾客提供优质、潮流的家居产品和专业软装配饰服务。

八达通全景图-高精度

八达通家居饰品卖场理念

八达通家居饰品卖场倡导品质生活。作为一个以“大家居”概念引导消费为主体运营的综合性大家居卖场。针对市场需求的不断变化，顺应家居饰品潮流的发展，八达通家居饰品卖场汇聚国内顶尖室内装饰设计高手，为消费者提供全面的、个性化的、点对点的消费引导与互动。与国内外顶级设计师建立战略合作，携手专业配饰顾问、精英软装设计师和专业陈设团队，精准把握软装潮流趋势，为家具、家纺、陶瓷、整体厨卫等各品牌厂商;酒店会所、地产样板房等工程;小区别墅、准业主等高端精装楼盘提供全方位的软装配饰解决方案。

这意味着，八达通家居饰品卖场形成了从家居饰品产供销到软装配饰设计方案整体输出和家居文化交流的整体产业链，引领着软装配饰行业走向家居文化、时尚潮流的巅峰。将以将以广佛乃至全国第一的软装配饰中心的形象，代表着行业一站式软装配饰的首创者，成为珠三角乃至全国大家居行业创新领航者的金名片。

在各大家居卖场的边角小店里苦寻家居配饰的时代终于要结束了!为中高端消费人群量身打造软装配饰设计服务中心——八达通家居饰品贸易港软装配饰设计服务中心即将隆重登场。作为亮相活动之一，3月25日，“家饰进万家，软装总动员”，八达通跨进一站式软装配饰新时代暨3.25全城业主联购惠活动，将在八达通家居饰品贸易港拉开帷幕，届时，携手品牌商家推出各种精彩纷呈的大型促销活动，以及首批业主尊享免费软装配饰设计服务等将精彩呈现。

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『陆』 亿万家陶瓷的品牌定位如何

亿 万家陶瓷是亿万家庭最信赖的陶瓷品牌，将时刻以世界家居建材发展需求为己任，坚持“用心做好每一片瓷砖”为宗旨，为全球家庭提供更时尚、更完整、更舒适的生活空间，以品质提升价值，打造全球家庭最信赖的瓷砖品牌。

『柒』 请问现在家居饰品这个行业前景怎样开这样的店铺有业绩吗

这是一为资深的家居业大佬的语录，送给你，希望对你有帮助：这个问题真的是很难回答。经营家饰行业五年多来，我也在不断的思考、总结。家饰行业前景极好，大步发展只在近几年间，现在正是介入的好时机。这是得到大家共识的，也无需多讨论。经营什么？如何经营？这就是我们要解决的关键问题了。 我觉得思考这个问题，前提是店址问题，不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店，位置各个不同，基本实践了开店的主要地段种类 。尤其是组织联盟后，和这么多店主们交流，让我总结出一点： 开店失败十之有九败在选址！ 下面我分各种选址情况写出我的体会，希望可以和大家共同探讨，也为入行的新人提供一些参考，考虑不周的地方还请大家批评指正，以便于大家一起提高认识：一、繁华商业街：选择在这种位置开店，因为房租很高，所以面积不宜过大，建议不超过40平米。面积不大，一般又是步行街，所以经营的货品也不宜过大，应以小件为主。这种位置客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品价格不宜过高，最好是不用太犹豫就可以购买的，也就是100元以内，甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主。在这类地段因为位置好，无需投入太多甚至可以减免广告资金，经营最重要的就是促销，一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客，需要比较用心。建议兼职开店的朋友尽量不选择；二、次繁华商业街：我个人比较支持在这种位置开店，最好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150平米的店铺。装修可以稍好一些，这样如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。这种店因为面积大，可以多经营较大件的货品，例如：装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。因为客流少得多，所以小件产品要减少经营，多做利润高、价格高的产品。可以考虑把其中一类做得全一些，比如装饰画、花艺等，吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走“货品引人气，配饰见效益”的路子。这种地段也是风险最大的一种选择，大多开店失败的朋友都是选择在这种地段，原因是客流无法保障。所以建议尽量不选择新建的商业街，避免因为预测不准，造成损失。在这种地段经营，最重要的是规模、货品和服务。口碑相传是比较现实也比较理想的宣传手段。做广告一定要慎重，要先把店做好，否则没有实际价值，甚至得不偿失；三、超市外租区：这类位置和第一类非常象。好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等。另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等。来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品，要追求每天开张的频率。一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了。如果售货员敷衍了事，每天的业绩会差不少，赔钱也就是在所难免的了；四、大型商场：这也是一个不错的选择，但一般进场困难，很多地方需要品牌、质检等证明材料。在商场经营一般面积不大，不用备太多货，一般扣点结款的多，这样就不用一次交纳大笔房租。因为很多不用装修门头、墙面和地板，装修费用也不多。售货员一般是商场管理，工商税务等一般也由商场出面，管理难度和投资金额新手可以比较轻松的适应。在商场经营可以以较快较高的起点建立起品牌的影响力，这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础。如果和次繁华地段的总店配合经营是非常理想的，价格、对公销售都可以很灵活。这种地段除了新商场基本没有招租广告，所以要经常向商场管理部门打听有无合适的地段。一旦取得位置后，开始要注意上的货品不要杂，以防别人投诉，商场对你关注并限制你的品种。可以日后慢慢试探着增加品种，并注意处理好和管理层的关系；五、建材市场：在这种地段开店，基本可以证明是错误，我及很多朋友都有深刻体会。顾客在装修前去的地方和装修好后去的地方差别巨大，如果不是这种店扎堆或是建材市场位于市内较中心地段，赔钱的可能性很大；六、家具城：这个地段较有争议，在我看来要么会做得非常好，要么就比较糟糕。非常好需要很强的实力，这样可以在这种房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布艺、床上用品、家饰一起上，打造整体家饰概念，形成几种风格，例如欧式田园风格。顾客一次性会花大钱购置一整套来装点新房。如果只是单单开个小店，又没有别的店扎堆，生意不好也就是理所当然的了；七、小区内：我一直不看好这类选址，因为在现阶段家饰品还属于小众消费，即便是偏实用的家饰，也还不是可以马上走入每个家庭的。除非是特大城市的特大小区，我觉得基本难以成功；八、批发市场：又是一个理想选择。在一般城市的这种地段房租也不是很高，店面无需太大，货品种类无需太多，装修费用无需多少，客流一般也不错，可以说非常理想。现在顾客很精明，他们很多都会去批发市场购买商品，可他们大多并不知道批发市场的零售价并不一定便宜。既可能卖上价去，又可能吸引较大的买家，何乐不为？！在这里开店难就难在货品选择和竞争上。这里一般强手很多，同行不少。如果产品没有特色、价格比较高、不能很快网罗一帮长期客户，经营就会比较艰难。另外也需要多备一些货，经常要外出寻找新货源，压力会比较大。另外好的大的店面也不容易获得。 粗粗写来，问题很多，仅作为给家饰行业新朋友们的入门参考吧！

『捌』 陶瓷市场推广方案

陶瓷品牌推广方案

XX品牌经过一年的成功运作，以其鲜明的“高科技、时尚环保、人性化”形象成为陶瓷行业的强势新品牌，朝着既定的国际品牌的目标又迈进了一步。当然，XX作为一个全新的品牌，在激烈的竞争中，还是不断地在改进与提升。也许现在仍存在一些问题，有待我们在未来的时间内不断完善，才可更好地凸现出XX品牌的强大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我们必须确确实实地进一步加大XX品牌推广力度，在大幅度提高销售的同时，对XX品牌进行升级，以更新的姿态展现于市场。我们必须将品牌渗透在整个销售过程中，在营销理念、产品概念、广告宣传、人员销售、渠道建设、终端销售和产品展示的全过程中体现出来。具体的品牌推广计划如下：

一、形象展厅、专卖店的建设：

XXXX年，形象展厅、专卖店的建设速度还算不错。在建设过程中，我们也积累了很多经验，而且对店面的形象设计进行了有效的改动。

XXXX年，我们将以“完善、快速、创新”作为指导思想，完善XX的专卖店，以最快的速度在全国各大中城市建立起形象展厅，以全新的设计展现给消费者。具体的计划如下：

1、尽快在一些消费能力强、影响力大的城市建立350平方米以上的形象展厅，如北京、上海、重庆、武汉、郑州、深圳、昆明、西安等，以满足日益丰富的系列产品的展示。为刺激经销商建立大型形象展厅，针对部分重点客户，可以考虑给予优惠政策，如：加快展厅费用的返还速度、展厅装修用砖给予优惠政策等。

2、尽快在一些中等城市建立250平方米以上的专卖店，如福州、汕头、杭州、南京、苏州、长沙、贵阳、成都、太原、沈阳等，以此辐射周边的城市。

3、维护好原有专卖店的形象，根据新产品的推出，调整产品的展示组合。

4、对分销商的专卖区进行规范，提升品牌的形象。

5、增加产品应用效果的展示，丰富产品的内涵，提高产品的档次。

6、加强对已建展厅、专卖店的检查、维护工作，严格执行公司规定的奖惩制度。

总的来说，XXXX年我们力求把展厅做到既要好看，又要实用，既要起到展示产品的作用，更要起到引导消费、促进销售的作用

『玖』 家居摆件工艺品哪里买

1、百货商店。百货商店与大型超市，在销售商品的类型方面基本是一样的。区别在于，百货商店有柜台把顾客和商品隔开，要靠售货员帮忙挑选商品；而超市完全是顾客自助购物。

家居摆件工艺品风格：

装饰摆件的颜色风格多样，但是不是随便选择的。一般会结合摆放空间的格调，选择风格相一致，而颜色又形成一些对比的产品，这样搭配出来的效果会好。

装饰摆件的产品类型也很多，一般就是要产品结构完整，没有破损，雕刻要生动传神，表面光滑；摆件的图案要清晰，色彩要均匀等，总之，装饰摆件是放在家中装扮空间的。

『拾』 家居陶瓷饰品批发在哪里

看你在那个地区喽
江西 景德镇
湖南 醴陵
福建 德化
河北 唐山是四大陶瓷产业基地
批发像广东的深圳艺展中心 广州的美林饰品城 东莞艺展 潮州也是个生产地，也比较多，价格也比较实惠