沟通协作与市场定位

⑴ 万宝路对市场的重新定位对我们有什么启示

在消费者心目中，年销量达900万大箱、销售足迹遍布100多个国家、全球卷烟第一品牌的万宝路(Marlboro)，无疑是当今世界知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，它获得过无数令人称羡的荣誉和惊人的业绩：

·美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上，万宝路品牌价值为221.8亿美元，居第9位；

·世界权威的美国《金融世界》杂志自1992年创立世界最有价值品牌评价体系以来，共发布了六个年度报告；六年中，世界最有价值品牌的冠亚军总是在可口可乐和万宝路之间轮换。

·在香烟市场上，万宝路所在的菲利普·莫里斯公司（以下简称菲莫公司）是全球第一大烟草公司，其全年所生产的卷烟占世界市场的17%，更占到美国市场的36%。

反观中国烟草市场，全国共有123家烟厂，1100多个卷烟牌号，无一个单牌号年均产量达到3万箱，56个名优品牌平均也仅达到l8万箱左右；与国际大品牌相比，品牌规模小，市场集中度低，缺乏市场竞争力的缺点很明显就体现出来。在中国加入WTO的整体框架协议中，中国政府已经承诺逐步开放卷烟市场，原来习惯在计划经济体系下运做的中国烟草企业和中国烟草品牌，将要面临来自国际大品牌的市场挑战。路在何方？作者为中国烟草品牌深深的担忧！

中国营销学界和广告的许多人士都曾有过许多撰文，文章试图分析究竟是什么原因使万宝路从上个世纪50年代默默无闻的品牌，一跃发展成为价值几百亿美元、销量全球第一的品牌，它背后成功的秘诀到底是什么？许多文章是从万宝路广告传播和推广的角度来分析，角度比较单一，缺乏深度和广度，其结果是难以提炼出真正有价值的因素供我们学习、思考和运用；具有多年国内大品牌实际推广经验的作者，试图从整体营销的角度，从万宝路品牌策略、产品力、沟通力、渠道力及管理等综合多方面的因素，来研究万宝路品牌成功之道，找寻万宝路成功的运做模式。

一、万宝路的品牌策略

通过对万宝路全球市场操作的综合分析，作者认为，万宝路的品牌策略可以表述为：

·在全球尽可能多的国家（市场），以产品独特的口味和国际化的包装风格，以相对较高的价格定位，通过与消费者的不断沟通增加品牌附加值，通过对渠道的控制和深入操作，来取得高端卷烟市场品牌领导者的地位；

·万宝路品牌的发展是菲莫公司的战略重点，公司致力于通过长期性的努力和投入来达到将万宝路打造成领导品牌的目标；

·在品牌延伸方面，一旦在一个市场取得领导或强势地位，则会推出万宝路系列品牌，以满足新的市场区割的需求，打击市场中的竞争品牌，保持品牌整体的增长动能，维持品牌领导者形象和地位；

作者推崇的观点是，品牌策略是品牌营销组合策略的基础和关键，它确定了品牌的基本原则和发展方向。一个明确、清晰的品牌策略将帮助公司生产出区别于竞争者的差异化产品、制订相应的价格、在合适的渠道上分销、通过有效的宣传推广与消费者沟通。这是塑造成功品牌必不可少的途径。在国内烟草品牌基本无品牌策略或即算有品牌策略也经常违背的情况，万宝路品牌则几十年来沿着这样一种策略，严格的遵守、执行、积累、完善，并走向成功。

二、万宝路的产品力

万宝路的产品力对品牌成功的贡献一直是国内广告界和营销学界所忽略的问题。然而，根据我们实际的推广经验和对大品牌的研究，我们认为，烟草产品的产品力是品牌成功的前期和基础，万宝路产品本身就已经具备了一个非凡产品所需要的特质：

·产品：万宝路自上世纪50年代重新改换包装推出以后，其产品技术被行业内公认为是领导者，它的包装和内质达到了产品技术的最高标准，尤其是其独特的口味特点（如独特的烟香和口腔刺激）受到广大消费者的欢迎，并且不容易被竞争对手复制；在随后的几十年的发展过程中，万宝路在保证产品基本特征不变的前提下，产品质量也在不断的改进。

·产品口味的适应性：虽然万宝路在全球使用一个基本的、统一的口味，但是在进入一些区域市场时，仍然考虑到了地方的口味差异化而对产品口味进行了一些小的调整；这样做的好处是可以增加消费者口味转换的可能性，同时也可以引导消费者逐步转向美国标准的口味，以增加品牌的规模效应。

·产品包装：万宝路产品自推出之日，其翻盖盒的包装是一种根本性的创新；包装上的一些特征也已成为品牌形象的基本组成部分，如简洁、大胆的、独特的设计风格、V型标志、长时间的在不同市场保持着包装一致性等，其V型标志已经成为品牌的识别符号；当消费者手持一盒万宝路香烟时，它很容易被识别，而且已经成为了一种身份和地位的符号。

·产品延伸：万宝路持续的成功与它的品牌延伸密不可分。万宝路针对市场新的发展趋势、消费者新的需求或市场新的竞争态势，推出了淡型、超淡型、薄荷性等系列包装的产品；万宝路的主导产品红色万宝路在许多国际市场呈下降趋势情况下的，淡型万宝路却在一段时间内保持了甚至20％的高增长，这种此消彼长的态势保证了万宝路市场分额整体的稳定性和成长性。

作者认为，万宝路的产品力在其全球营销成功的因素当中扮演了一个非常重要的角色。因为，卷烟产品是一种个人嗜好品，是一种感性产品，消费者愿意为满足自己口感需要和体现个人身份的产品支付额外的金钱，保持持续的忠诚。重视产品力本身就是企业决策层如何从战略角度看待营销4P的组合问题。烟草产品在受到越来越多的广告限制、推广限制、法规限制的前期下，产品力本身就是最大的生产力，它是吸引消费者购买并保持持续忠诚的前提和关键；通过严格的开发体系创立出来的优良的产品，能够获得了消费者的认同，产生消费者良好的口碑效应和规模效应，并且可以在更广阔的市场进行复制和抢占市场。

三、万宝路的沟通力

万宝路能够在全球取得成功，除了产品本身具备了一个大品牌的基本要素外，其长期的、一致性的、以消费者为导向的、致力于传播品牌个性的品牌沟通策略起到一个非常关键的作用。

·以独特的万宝路牛仔广告，向全球市场发动了长期性的烟草品牌广告战役(cowboy marketing campaign)。

50年代万宝路有12家不同的广告公司，在欧洲同时实施7个不同的广告战役。当代表着美国梦想，可以跨越性别障碍、社会障碍、文化障碍的牛仔广告出台引起巨大反响和轰动时，菲莫公司意识到牛仔形象是万宝路品牌的巨大推动力量，开始了长期的、始终不变的品牌形象沟通，并把牛仔形象发挥到极致，成为万宝路品牌自己独特的形象，并和它的广告形成了一个不可分割的整体。自1954年万宝路以牛仔为标志的广告主题创作以来，基本的设计一直未曾更改过，只是在不同的国家，广告画面被强调的元素有些不一样。万宝路牛仔广告不仅已成为烟草行业内公认的烟草形象广告的标杆，更重要的是牛仔形象在影响着一代又一代的消费群体，并使之保持对品牌的忠诚；

·以年轻的烟民为诉求重点(Target on youth)。

万宝路广告成功的因素之一是它以18－24岁的年轻烟民为目标核心群体持续地进行品牌诉求。这部分群体是时尚的带头人，是充满智慧的、练达的城市居民，他们比老一代烟民更加时尚、有个性，他们是引导和推动市场的中坚力量。菲莫公司为这部分年轻群体持续地塑造了万宝路品牌形象和魅力特征：他们是粗糙的、充满男性感觉的、性感的，他们是独立的、不羁的、充满力量的。通过在酒吧、迪士高、俱乐部等场开展一些派送活动，在时尚杂志上做精美的广告等等，万宝路品牌保持了与年轻群体的时尚潮流同步，在年轻群体中成功地建立了品牌忠诚。在25岁以下的群体中，万宝路的消费者分额明显高于其他品牌，也明显高于在整个泛人群群体中的比率。这种明显的对比有力的证明了该策略的有效性。

·成功整合线上与线下的推广（integration on above and below the line promotion）图片4）：

当电视、报纸、电台广告的限制在越来越多的国家出现时，万宝路成功地将其品牌推广的相当大一部分转移到线下推广，这种转移证明是非常成功的。因为，在线上万宝路的主题广告和品牌形象已经取得了主导地位，这样能够确保整合沟通最大化的利用。万宝路赞助最有影响、最重要的一级方程式赛车就是线下推广一个很好的案例。

在大众心目中，一级方程式赛车被视为自由、奔放、竞争、极具挑战性的运动。一级方程式赛车手的形象正符合“万宝路”要塑造的“男人形象”；比赛体现的精神正是“万宝路”牛仔具有的精神。因此做到了赞助活动与产品形象的完美结合。至今，“万宝路”已赞助一级方程式赛车二十余年。“万宝路”的这些赞助活动有一些共同的国际化标准，具体是：

1.活动必须与特定的目标群体的利益与兴趣相关。如一级方程式赛车是年轻、豪放、冒险的青年男女感兴趣的运动，而“万宝路”的目标群体正是这类人。

2.活动必须有较好的密集覆盖面。“万宝路”的赞助活动一般是全球性

3.活动必须符合公司所期望的声望需要。如一级方程式赛车能够达到在全球树立“万宝路”“全球第一”形象的目的。

当国内烟草企业还在以泛人群为诉求对象，还在做着以企业形象为主的形象广告，还在以树立产品知名度为主要目的，还在不断的做着以赠品为主的短期促销活动的时候，万宝路已经几十年如一日的有针对性的以年轻群体为目标对象，致力于品牌形象、个性的塑造和品牌价值的提升，培养品牌与消费者之间的关系，培养消费者对品牌的忠诚。

四、万宝路的渠道力

世界上绝大多数的烟草市场已经取消了烟草专卖制度，政府只是通过税收和相关法规来管理烟草行业，对烟草零售渠道基本无限制措施。那么，跨国烟草公司尤其是万宝路是如何做渠道的呢？这一直是我们研究的主要课题。通过大量的研究和考察，作者发现，菲莫公司在渠道上的操作可以说既精细有简单，但具有很大的实效性。

·深入操作、有效推广，确保万宝路产品便利购买和销售增长。

菲莫公司非常重视渠道的深入运做，他们认为零售点是产品与消费者联系和沟通的重要场所；在基本上已经取消了烟草专卖、对烟草零售无政策性障碍的海外市场，菲莫公司是通过委托大批发商或自建渠道等方式来做产品物流。他们招聘非常优秀的本地人员，深入地了解和研究零售网络现状和趋势；他们按照零售类型开展市场管理，零售类型有大超市、连锁超市、小型零售户及其他场所零售户等，根据各自的销量贡献和工作性质进行人员的分工、安排；他们按功能来进行组织搭建，有负责店铺设计、产品陈列的；有负责收集店铺信息的，有负责零售户活动、产品推广的。这些措施，保证了万宝路在零售市场的覆盖率，确保消费者的购买便利，同时依托着产品不定期的推广活动，有效的促进了万宝路的销量增长。

·抢占战略性（重点）零售户终端、统一零售广告形象，有效支持万宝路品牌力。

在全球广告限制越来越严格的情况下，菲莫公司认识到烟草广告在传统大众媒体上的影响力会逐渐薄弱，因此越来越重视在零售终端建立品牌形象。他们根据零售的不同类型，有针对性的开展产品陈列、售点广告的运用（p.o.s）.他们制订了严格的产品陈列要求，在大型超市（如wall-mart）及其他一些连锁超市（如7-11），他们与这些零售网点签定长期性的协议，以领导者的身份占领零售点的销售位置和陈列位置，以凸现万宝路全球第一品牌的形象；在零售店使用的广告画面与大众媒体上使用的保持高度一致，确保媒体广告效果最大化

万宝路在上世纪70年代就已经开始市场化的、成熟的渠道运做和管理，直到90年代中期，中国烟草行业属下的各家烟厂的渠道管理还是以拜访烟草公司和少量零售网点为主，或许这中间不止是中外品牌销量上的简单差距，我们是否应该更多的看到国内企业在整个组织结构设置、管理体系上差距。

五、万宝路的操作平台

·菲莫烟草公司组织简介

与国内烟厂的以生产为核心的组织结构完全不同，菲莫总部基于全球品牌管理和产品销售而搭建了整个组织架构。总部制定品牌策略和严格的管理标准，并通过各区域中心加以落实，各区域的烟草加工厂只是产品的供应商。整体组织结构简单清晰、管理层级少，确保企业资源市场投入的最大化和对市场的快速反应。可以说，它是一个以市场为导向、高效率、科学合理的营销组织；它是万宝路品牌成功的运作基础。

·菲莫公司品牌管理

菲莫公司针对万宝路的品牌管理制定了一套严格的、“中央集权式”的管理体系；可以说，策略性和控制性的部分基本掌握在总部，各区域公司只是负责执行。其基本的流程如下：

1.总部要求各区域公司定期提交下年度万宝路的品牌推广计划；

2.品牌计划包括产品现状、SWOT分析、目的、策略、行动计划、预算等部分，并要求分析判断必须是建立在数据基础上的；

3.总部站在全球的角度与各区域公司反复谈论、修改，最终审定各区域市场万宝路的年度推广计划；

4.区域公司严格按品牌计划执行，执行效果通过内部信息收集、分析和第三方的调研来检验并向总部汇报；

5.总部则会把执行效果的评估纳入到第二年度品牌计划的审定当中。

这一套完整的品牌管理体系在公司已经运做多年，它的益处在于能够使万宝路在全球范围内有一个统一又具备本土特色的操作规范、能够分享全球的资源，实现公司从总部到执行都能够有针对性的应变。严格的品牌管理是万宝路能够成为全球大品牌的另一个关键性的运做因素。

作为全球烟草第一品牌，万宝路已经走过50多年的发展之路；面对烟草市场最后一块未开垦的处女地，万宝路及其他跨国烟草品牌早已虎视眈眈，摩拳擦掌，国内品牌如何面对即将来临的巨大挑战，是中国烟草业群策群力的重大课题

⑵ ui设计整个过程一般分为哪些步骤

UI 设计需要负责美观、品牌风格、浏览体验、阅读体验等内容。这些基本以 UI 设计稿的形式来呈现。UI 设计的本质，是美学、科学和需求的完美融合，虽然大部分人没有受过很好的美学教育，但基本审美还是有的。我们都会对好看的人多几分好感，也会去买自认为好看的衣服和物品。好看的人和物总给人一种赏心悦目的体验。我们的最终呈现都是经过不断地修改和设计师自身的能力来决定的。

从临摹到超越

对于设计新人，临摹优秀的设计作品是一种非常快速的提升途径。临摹的过程中，我们往往会更加主动且细致的观察作品，揣摩作者的设计思路，提升自己的设计感觉。而且在临摹的同时，也可以了解主流分辨率，图标、字体尺寸等与实际设计息息相关的问题。可以找到一位你喜欢的设计师，将其作品收集后，选择其中的某些点进行研究分析，然后不断练习。在练习过程中寻找原设计师的设计思路。设计完成后，再次与原作进行对比，仔细对比与原作的区别，无论是配色，还是构图、细节。反思的过程都是下一套优秀作品的基石。

从生活中感悟设计

艺术来源于生活，设计同样如此。一个宅在家里的人，一定不是一个优秀的设计师。每天沉浸于电脑前，你的作品中只会不断地出现别人的影子。其实更多的时间应该留给自己去感受生活：可以出去旅行，路过的风景或者发生的事情都能成为你最新作品的灵感之源;出去看场电影，说不好某个场景或者画面的色彩指引你新的设计思路;和家人朋友一起聚会，哪怕他们不懂你的专业，谈话间不经意的一些想法和观点有可能也是你意想不到的收获。

兴趣是坚持的动力

除了收入因素的考虑，很多人入行UI是因为好看的设计作品使其产生愉悦的情绪。如果你恰好是这种人，那么恭喜，你已经具有了成为UI设计师最基础的条件。我们都知道天才的1万小时理论。那么问题来了，一个人为什么会在一件事上花1万小时呢?有些人是不得已，而有些是深入其中，得到了满足，找到了愉悦感。当你对设计感到愉悦，学习设计的过程能够给你持续的满足感，你可以一直花时间在这里，不厌其烦。时间久了，你就会成为一名优秀的UI设计师。

基础知识决定价值

如果你是设计相关专业的，你会比其他人更容易入行。如果你是非科班出身的小伙伴，就需要在学习和工作中不断学习设计基础知识。例如理解了平面、色彩和立体会使你的设计作品具有更精湛的配色、质感和透视细节。扎实的排版基础也会让你的界面布局更加合理有秩序。

技能是设计师的利刃

“光说不练假把式。”即使你有非常过人的天赋和灵感创意，没有熟练的软件技能也无法将其实现。要学习什么软件，成为了新手最纠结的一点。目前行业中可选的软件实在太多，且各有优劣势。还是从主流的Adobe系列工具学起，Photoshop当然是设计师首选的必备技能。

排版美化很重要

UI界面设计中，排版设计同样重要，如何将至关重要的信息，有效地传递给用户，这是界面本身的职责，而在绝大多数时候，这通常是靠文本来完成。有效的排版对于改善 UI 整体的用户体验是极为重要的。而优化排版，本质上也是在优化UI和UX。

出色的排版设计能够让用户注意到内容，而不是排版本身上。优化排版是在提升排版布局的可读性，提升课访问性，但最低的标准和最核心的要素，依然是要保证排版本身的「可用性」。降低用户使用时的障碍和摩擦，减少认知负荷。排版本身不是选择字体，也不是制作字体和布局，它是塑造文本的呈现形式，达到最佳体验的过程。交互设计，会包括信息架构、信息的分类与展示、人机交互等，这些多以原型的形式来表现。

我们在买衣服和物品时，常常会给所有衣服和物品贴上“好看”与“不好看”的标签，“不好看”肯定不会选择。对待一款不好看的 App 也是如此：有时会不得已而用之，但在内心已经给这款 App 打上了“不好看”、“不专业”的标签。面对用户，UI 设计和大部分设计一样，首当其冲的问题，就是好不好看。

这在一定程度上说明，这些资深影迷的审美好，欣赏水平高。但是，如果让这些资深影迷自己去拍一部电影，可能就非常难为他们了。类似的道理，让大众去从事 UI 设计，就像让影迷去拍电影一样难。欣赏美和制造美，中间隔着一道鸿沟。这道鸿沟，最核心的部分就是各类专业知识，一言以蔽之，就是科学。

部分入行不久的 UI 设计师可能会做一些虚拟项目来练习。但在求职面试环节，面试官一般对这些虚拟项目不感兴趣，最多把它们当成视觉稿来一扫而过。原因之一，这些虚拟项目是没有经过市场检验的虚拟需求，有可能是立不住脚的需求，所以面试官不愿花时间去了解。如果展示出来的作品是针对现有产品做 Redesign，忠于原有真实需求的 Redesign，那么面试官的兴趣就会增加很多。UI 设计和大部分设计一样，是要解决问题的。这个问题，就是需求。

UI 设计，就是用科学方法，来满足需求，并带来美学享受。所以，美学、科学、需求这三样，本身也是 UI 设计的价值所在。UI 设计可能会有很多未来，但其核心价值在于我们的终极命题——用户体验，这个核心价值，一定是从用户角度出发。

这个 UI 界面好不好看，有没有美感，是最直观的感受看似不关心，一旦不好看，用户可能就会有一些负面情绪，如果很好看很有美感，用户就会有一种美的享受，而且会下意识产生这款软件做得比较专业和用心的想法。从用户角度出发，UI 设计的价值是需求和美学。另外，需求更多是靠产品、产品功能来承载，所以需求无法成为 UI 设计的核心价值。

美学、科学和需求的完美融合，是 UI 设计的本质。相应的，美学、科学和需求本身，也是 UI 设计的价值所在。其中的核心价值，则是美学。对 UI 设计而言，需求是本分，科学是方法，美学是精神追求。所以相应的，美学也是更大、更受人尊重的舞台。

视觉一致性

UI视觉设计中最重要的原则就是一致性原则，具体的表示是为用户提供一个风格统一的界面，这意味着用户可以花更少的时间在操作学习上，因为他们可以将自己从操作一个界面中的经验直接移植到另外一个界面上，使得整个UI体验更加流畅。

在为应用程序设计界面之前， 设计师首先会对界面的风格进行定义，而定义会以应用程序的市场定位、 功能特点等因素来决定， 完成风格的定位之后，就会开始着手设计一些单个的界面元素，而这些界面元素也就是组成完整界面的个体。

界面设计元素

人们审美需求日益增加，界面的总体设计和规划就尤为重要。面对无数的显示屏设计，色彩的选择和搭配是非常重要的。使用色调、明度和纯度进行调试，可以增加人的记忆，使个性和吸引力和浏览方便，以便产生商誉。使用颜色呼应，设计中要注意重颜色的使用，界面才能完美呈现，它有非常大的影响的平衡，可以提供一个更好的用户体验。一套完整的UI设计其实是比较复杂的，从需求分析到市场定位，从草稿到拟方案，从创意元素的组合到想法沉淀，从设计规范到突破传统，从纸上到电脑上，从个人到团队，或者从团队到个人。

优秀的UI界面是隐形的，华丽的装饰和不必要的元素都已经被剔除，简单直接的页面逻辑和直观必要的元素构成了这样的UI界面。设计UI的时候，你在添加任何元素的时候，最好先将你的UI内的元素限定为必须的，专注于核心的用户体验。

其实做任何事情都有规律可循，做设计也是，先搞清楚：给谁用?在什么时候用?首先，你必须要分析做的这个设计解决的是什么人在什么场景下的问题?一个直播社交APP设计首页解析ui设计过程网页链接，第一次使用的新用户对界面是完全陌生的，所以他的首次体验非常重要，界面应该为用户提供方向和指导。比如推荐喜欢的直播、热门的主播、简单清晰的使用提示等，以此来帮助用户快速适应设计而留存用户。使用过的老用户，他已经对界面熟悉，而且也有操作记录，当他进入首页的时候，他以前的操作数据是不是能匹配显示等。即使是同一个界面，在不同用户的不同场景下设计也要细分，有所区分的进行设计。

重点优先级：功能+交互操作+视觉，做设计要让页面的元素具有清晰的层次，一个页面的重点是什么?次之是什么?最弱化的是什么?而这个层次从三个方面都要有设计体现：功能+交互操作+视觉。一般情况下，这三个的优先级基本是一致的， 功能的优先级决定了交互操作和视觉的优先级，视觉优先级引导用户的操作路径的优先级，他们互相制约互相影响。

无论是设计前的思考，还是完稿后的审查，都可以这样做，保证设计的完整性、合格性。UI设计过程对专业的人来说肯定是不难的，但是对于刚接触的人来说可能达不到效果，这就需要一步一步慢慢的积累了。

⑶ 谁有ERP，HR人力资源软件的排名，我要参考

可以参考人力资源媒体HRoot推出“2019年11月人力资源管理类APP下载量排名”榜单。该榜单考量回了199家人力资答源管理移动应用的表现，监测行业覆盖人力资源管理服务18大细分市场。

薪酬类Top 1：欢雀

欢雀HR SaaS是人力资源管理云平台，为企业提供一站式人力资源服务，功能涵盖员工管理、考勤排班、绩效管理、薪酬核算等。发展至今已积累了10000+客户服务经验，适合规模为100-500人的企业。

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⑷ 房地产策划和营销工作流程

一、企业发展战略的把握
1. 公司已有的业绩和目前发展状况
2. 公司的中长期发展归划和财务状况
3. 公司所秉承的企业理念
4. 本楼盘的利润目标和财务安排

二、市场调查和分析
1. 市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）
2. 与同样价位不同区域的楼盘进行比较
3. 与目前正处于强销期的楼盘进行比较
4. 与未来即将推出的楼盘进行比较
5. 与销售成功的楼盘进行比较

三、市场定位、企划方向的确认
1. 楼盘的细分市场定位
2. 楼盘的产品定位，客源定位
3. 楼盘的竞争定位
4. 楼盘的设计基调、设计风格确定
5. 广告基调和广告风格的确定
四、与建筑师协调沟通产品规划特性
1. 产品功能规划的沟通
2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通
3. 产品外立面的沟通
4. 产品内部三维空间处理的沟通
5. 产品内部单元房型设计的沟通
6. 产品的面积配比、格局配比的沟通
7. 产品建材设备选择确认的沟通
五、楼盘的标识
1. 楼盘的命名
2. MARK和LOGO TYPE的设计
3. 标准字体的设计
4. 标准颜色的确认
六、销售现场和促销活动的场地安排
1. 接待中心的选址
2. 接待中心至工地现场沿线景观美化
3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置
4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置
七、接待中心主要销售道具
1. 交通位置图，区域环境图
2. 鸟瞰图、透视图的绘制
3. 墨线图、家具配置图的绘制
4. 建筑模型的制作
5. 室内室外灯光选择和灯箱制作
6. 接待中心销售道具的布置与安排
7. 接待中心销售道具使用注意事项
八、样品屋或实品屋的装修
1. 样品屋或实品屋的户型选择
2. 实品屋的楼层、景观选择
3. 室内装潢的设计、施工和实施
4. 室内灯光照明，日常生活什物摆设
5. 清洁卫生和监护工作
九、印刷媒体的制作
1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷
2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷
3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷
4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷
5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷
6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷
十、报刊媒体的制作与安排
1. 新闻报道的安排、撰写和发稿
2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄
5. 广播广告的企划、撰稿、制作、发布
十一、广告发布计划
1. 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择
2. 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择
3. 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择
4. 不同地区、不同时间、派报夹报的方式
5. 不同媒体的发布组合安排
6. 发布数量、发布节奏的安排和控制
十二、价格制定与价格控制
1. 基价和差价系数的确定
2. 底价价目表与表价价目表的拟订
3. 付款方式的确定
4. 优惠折扣的条件和方式
5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围
十三、推出时间计划
1. 依天气状况、季节特性而定
2. 依民情民性、财政情势而定
3. 依施工进度、资金状况而定
4. 依准备工作、市场状况而定
5. 销售人员的体能训练
十四、业务训练计划
1. 销售人员房地产基本知识教育
2. 答客问的制作
3. 答客问的反复演练及修正
4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作
5. 销售状况表的设计、完稿、制作
6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订
十五、现场销售执行
1. 电话接听，电话追踪
2. 现场来访客户接待，介绍楼盘
3. 带看楼盘实地，详介楼盘、环境
4. 客户追踪、拜访
5. 收取大定、小定，直到最后签约
6. 各类报表的填写
7. 销售检讨会
8. 现场考勤值日、卫生保洁
十六、房屋销售相关
1. 大、小定金收据
2. 内外销商品房预售合同
3. 内外销商品房销售合同
4. 房屋租赁合同
5. 签定相关文书的注意事项
十七、促销活动的主题选择
1. 新产品说明会
2. 房地产投资捷径讲座
3. 儿童绘画比赛等亲情活动
4. 影星、歌星联谊晚会
5. 大家乐有奖竞答游戏
6. 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排
十八、广告效果和销售状况分析
1. 各种媒体来电状况分析
2. 各种媒体来人状况分析
3. 每周每月实际成交分析
4. 每周每月退户情况分析
5. 每月销售情况总体分析
6. 下一阶段销售计划安排与建议
十九、销售总结
1. 销售结束总结报告
2. 总结报告审核并存档
3. 工地用品及销售道具清理完毕公司收存
4. 计算销售人员的奖金，激励士气
5. 举办庆功活动，奖励参与作业人员

⑸ oppo在所选的目标市场该品牌手机企业是如何实现定位沟通的

你好，oppo他们有专业的销售人员来实现沟通的

⑹ 试论述网络营销的理念

师院风采 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

⑺ 读市场营销专业是不是很轻松

市场营销专业无学啊！！为啥我一点都感觉不到啊！！从刚刚开学到现在，我每周满课多专的很，，，也许属是学校不同吧。

一般说无学的怕是自己也没有学好吧，学的少加之不深，忘的快，基本上又是生活中的普通事情，所以感觉学了跟没学一样吧。

所以，最后我想说的是，市场营销专业不轻松，也很难，好任何一门东西没有简单的，学的好你就游刃有余，总之，这个专业，还是可以的，并且学好不容易的。