电子产品配件在市场中的定位

『壹』 深圳做电子配件（连接线、连接器），市场现景如何，内销是否饱和如果外销，客户群该如何定位

深圳做电子行业，行业配套比较方便,如果要做外销的话。产品品质必须要过关

『贰』 电子产品在市场定位如何

细分市场 针对细分市场上面价格 服务定位！

『叁』 什么是市场定位 大概就是找到市场的位置

什么是市场定位
市场定位是在上世纪年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

市场定位的内容

1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位。

市场定位的影响因素

不同的企业会采用不同的方式进行产品的市场定位，当然有时同一个企业也会运用不同的方式对产品进行市场定位，但是要保证定位的排他性特征。影响企业定位的主要因素有产品属性、产品的性价比、产品功能、使用者、产品类别和竞争者。
1．产品属性

每个产品都有其不同的属性，企业可以依据产品鲜明的属性特征定位。例如，感冒药“白加黑”的产品属性特征是白天服用白色的药片，晚上服用黑色的药片，于是企业就将该产品属性特征清晰地用在了它的产品名称即“白加黑”和广告语“白天吃白片，晚上吃黑片”上。企业通过这种定位有效地将本企业生产的感冒药与竞争企业的产品加以区别。再如，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。
2．产品性价比

产品性价比是一种产品区别于另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择方式。例如，台湾顶新集团将其方便面品牌“福满多”定位为价廉物美的产品将“康师傅”方便面定位为高品质产品。
3．产品功能

强调产品的独特的功能会吸引相当一部分消费者，原因在于现在的消费者越来越追求独特功能的产品。例如，手机的拍照功能。于是，许多企业就以其手机强大的拍照功能进行产品定位。
4．使用者

该种定位基础关注的是使用者的个性特征和类型。不同的用户类型对产品有不同的需求，那么，不同类型的产品应适应不同的用户。例如，美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
5．产品类别

企业也可以根据产品类别的不同(如餐饮类、卫生用品类等)进行产品的市场定位，以突出不同产品种类的差异。产品类别和特定需求直接能够产生品牌联想。例如，利用类别定位寻求消费者头脑中的空隙，如由快餐联想到麦当劳。
6．竞争者

针对竞争者对手的定位去确立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。在快餐业，麦当劳与肯德基是一对强劲的竞争对手，针对麦当劳服务标准化的定位特点，肯德基提出了“鸡肉烹调专家”的差异定位策略。

市场定位的形式

(1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.
(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.
(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势.
(4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.

市场定位的依据

企业可以从多种角度来进行市场定位，以形成自己的竞争优势。主要有以下几个方面：
1．根据产品的属性定位。构成产品特色的许多因素，诸如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。例如，七喜汽水的定位是“非可乐”，强调它与可乐类饮料不同，不含咖啡因。
2．根据产品的用途定位。例如，飘柔洗发香波定位于去头皮屑。
3．根据提供给顾客的利益定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。
4．根据使用者定位。即将产品指向某一类特定的使用者，根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。例如，谢馥春的男士霜就属于这类定位。
5．根据竞争状况定位。即以竞争产品定位为参照，突出强调人无我有，人有我优。例如，海尔电器在服务竞争中强调的是“真诚服务到永远”。
以上分别从不同方面介绍了市场定位的依据，但事实上，企业进行市场定位时往往是多个依据同时使用。例如，一家计算机制造商在其推出一种新型喷墨打印机的广告宣传中，从产品属性方面，突出强调其采用了新型打印墨水，即使使用普通纸也能获得很好的打印效果；在质量方面，强调由于使用了新的技术，提高了打印的分辨率；在价格方面，强调其价格便宜；在使用者类型方面，强调其适用于中小型办公室或家庭使用；等等。

市场定位的步骤

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)显示独特的竞争优势和重新定位
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

市场定位的原则

各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：
（一）根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样，同样，不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同，也是难以令人置信的。
（二）根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
（三）根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
（四）根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的。

市场定位的策略

避强定位
避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
迎头定位
迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点：具有较大的风险性。
创新定位
寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。
重新定位
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

市场定位方法

市场定位的核心是与众不同，即差异化，所以市场定位战略可以理解为差异化战略，差异化可表现为许多方面。
(一)产品差别化

1．质量差别化。企业生产高品质的产品，如一些名牌产品，便是走这条路子，产品质量相当好。奔驰车、金利来产品、雅戈尔西服、意大利老人头皮鞋、海尔电器等，产品的品质比同类产品质量普遍要好。
2．价格差别化。与竞争对手保持不一样的价格。可能走高价、中价、低价的路子。名牌产品一般走高价路子，也有走中价或低价路子的。
3．款式差别化。采用独具特色的款式：服装、家具、手机等产品，很注重款式的差别。
4．功能差别化。与竞争对手保持不同的产品功能，或者功能更为优化。一些技术含量高、发展快的产品，很注重功能差别化。
5．顾客群体差别化。如劳力士手表定位于事业有成的高薪人士；法国名牌香水定位于豪华贵妇、时髦女郎、影视明星、青春少女等。
6．使用场合差别化。某些产品特别强调在某种特殊场合下使用。如：喜临门酒、双喜牌香烟，在吉利日子好卖。
7．分销渠道差别化。建立本企业独特的分销渠道体系，比如我国生产空调的企业，海尔、春兰、格力、奥克斯、志高等品牌，分销渠道有很大的不同。
8．广告等促销方式的差别化。同类产品，采用与众不同独具特色的广告形式和其他促销方式。
9．其他。
产品差别化，可以说是多种多样，作为企业来说，要将各种差别化进行有效的组合，比如，前面讲到的产品质量、价格、渠道、促销、款式、功能、使用场合、目标顾客群体等各方面，要进行有效的整合。而产品质量和价格定位是企业运用最普遍的，也是消费者最熟悉的定位。据调查分析，可用表1来表明世界各地产品质量和价格定位。
表1

价格、质量 高 低
高 高质高价(欧洲产品) 高质低价(日本产品)
低 低质高价(美国产品) 低质低价(中国产品)
实例：华龙面的市场定位

20世纪90年代，河北隆尧县9位农民合股投资200多万元建起一家方便面生产厂，产品冠名“华龙”，经过三四年的发展，这家默默无闻的小企业异军突起，创下了令人吃惊的发展速度：年生产能力由1600吨猛增到16万吨；月平均销售收入由58万元增加到3400多万元；固定资产由218万元飙升到2.5万元，在竞争激烈的方便面市场，“华龙”所占市场份额紧随“康师傅”、“统一”之后，居全国第三名。
华龙人首先对国内方便面市场进行了一番深入细致的调查研究。他们发现，20H世纪80年代初期以来，尽管我国方像面生产迅猛，但市场仍有较大空间。在已建成投产的1000多家生产企业中，大致分为两种类型：
少数几家中外合资或外商独资企业虽然拥有较高的市场占有率，但目标市场多数定位于大中城市，产品定价等方面没有考虑农村的实际情况。
地方小厂“遍地开花”，产品价位也较低，但质量不稳定，主要依靠有限的当地市场维持生存。广大的农村和小城镇对方便面的需求是显而易见的，问题是能不能为他们提供质量可靠、价格适中的产品。华龙提出的“同等质量比价格，同等价格比质量，，的口号，依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，华龙将一袋方便面的零售价定在0．6元以下，比一般名牌低0．8元左右，而口感、营养成分、卫生状况等各方面并不逊色。为了确保产品质量，华龙从东．南亚引进国．际一流的设备，高薪聘请台湾食品专家加盟入股并主持研究开发中心的工作，对面粉的加工、面饼的烘焙、调料的配置及外在包装等环节实行全程质量监控，与此同时，根据“南甜北成东辣西酸”的饮食习惯，华龙将销往不同地区的方便面，搭配不同的调料岛，满足不同地域消费者的需求。
在华龙，营销公司撑着企业的半壁江山，汇集了精兵强将。营销公司下设面向各省市自治区的营销处，处以下设组，分包一个省的几个区县市场。每个营销员都有明确的分工，定向联系几家地区代理商、经销户。由此形成了营销总部、处、组、户四级营销网络，覆盖长江以北，波及江南数省。为了密切和代理商的关系，华龙采取送户上门、特许入股等形式，与他们结成紧密的利益共同体。
华龙的付出，赢得了回报。在河南、河北、陕西、内蒙古自治区三省一区，华龙方便面的市场占有率稳居第一；在东北、华北、西北等地区，华龙方便面正呈强劲的扩张势头。
(二)服务差别化

服务差别化是本企业向目标市场提供与竞争对手不同的优质服务。现代企业的竞争，既是产品的竞争，同时又是服务的竞争。特别是技术复杂的产品，很强调服务。以家庭用品来说，电冰箱、电视机、音响、空调、手机、微波炉等产品，很强调服务。消费者特别重视厂家及商家提供的相应服务。从另一个角度来讲，当今市场，各个企业生产的产品，同价格水平的产品，其质量并无多大区别，比的是产品月艮务水平。如果一个企业提供的服务不理想，很可能影响消费者的再一次购买，消费者就会将这种不满意传播给其他的消费者，也会影响到其他顾客的购买。
企业打造服务差异化，可以从及时准确的传递产品各方面信息、订货的方便性、交货及时与方便性，帮助顾客安装调试、为客户提供培训、客户咨询、维修等方面考虑。
(三)企业形象差别化

企业形象是一个十分广泛的概念，泛指企业的厂容厂貌、建筑、设备、产品、员工、经营理念、价值观念、广告等。企业的形象在消费者的心目中是一个总体的印象，消费者购买了企业形象好的产品，买后感到放心。企业要树立良好的企业形象和形成良好的企业文化。
市场定位案例分析

『肆』 华强北电子市场的分卖场

赛格广场
1988年成立，经营面积48000平方米，赛格广场高291.6米，连同天线高355.8米，塔楼采用43.2米×43.2米的正方形切角的八边形平面，是华强北商业区标志性建筑，全国第一卒高科技主题楼宇。 1-9楼为电子配套市场，以售手机、电脑为主，以严格的质量把关，是深圳电子市场水货、假货最少的商业楼！2002 年元月 19 日开业，该公司又将紧邻赛格广场的宝华大厦改为电子市场，经营面积 6000 平方米。它将通过天桥与赛格电子市场联为一体，日客流量约 50000 人次。
华强电子世界
华强电子世界是深圳第二大电子交易中心，主要以销售零配件和二手电子产品交易为主。尤其是其二手电脑交易市场尤为出名。一层，电子元器件销售市场;二层，电脑组装及配件销售;三层，电脑维修及二手配件市场，四层二手台式机、笔记本交易中心！
1998 年 7 月开业，是一个拥有 43000 平方米的经营场地，共 2800 多个铺位，近万名就业人员的大型电子、电脑专业市场，日客流量约： 5 — 10 万人次，年销售额 20 个亿， 1999 — 2000 年连续两年被评为省文明市场。
华强广场
华强广场位于深圳最繁华的商圈——华强北商业区的核心位置，为深圳罕见的超大型建筑综合体，集超甲级写字楼、五星级酒店、商业、商务公寓、大型地下停车场于一体，将成为华强北片区的又一标志性建筑。华强广场整体地上总建筑面积167867.36平方米，地下总建筑面积71941.58平方米，地上及地下共230980.94平方米，广场写字楼塔楼共36层，一至六楼为商场暨华强电子世界，共53314平方米，单层面积近1万平方米，其中一至三楼为基础类电子产品展销区，四至五楼为数码、消费电子产品展销区，六楼为接插件、线缆、仪器仪表等配套电子产品展销区。
远望数码商城
深圳远望数码商城于2001年9月28日正式开业。是华强北最大的“水货手机、翻新手机批发市场”，目前主要经营各种国内外知名品牌的数码应用技术的四大类产品，一是消费电子类的数字化影音视听产品，包括数码相机、摄像机、电子记事本、数码录音笔、数码彩电、音响、DVD、家庭影院、MD、MP3播放机、复读机等；二是消费电子类的各种通讯类产品，包括各种手机及其零配件，对讲机、程控交换机、无绳电话、可视电话、传真机、复印机等 ，三是电脑及应用产品，包括个人电脑、笔记本电脑、掌上电脑、网络应用产品以及打印机、扫描仪、电脑显示器、存储器、多媒体等各种电脑外部设备及软件产品。四是各种电子安全防盗监控器材产品等。在一楼相对冷清，经常可以看到一些老外穿梭其中，而二楼则是水货批发中心，热闹非凡，颇有菜市场的感觉。虽然仿佛置身于数码世界，但是却依然是云里雾里，翻新机让你防不胜防。
明通数码商城
明通数码商城一期于2005年9月1日开业，总经营面积接近6万平方米，直接从业人员超过5万人，是目前东南亚地区经营面积最大、从业人员最多、手机品牌及种类最全的数码通信市场。在这里你可以发现各种具有独特创意的手机，包括山寨、高仿等等，而水货手机则相对较少。目前该市场的日均客流量大约为10万人次，手机产品从这里源源流入全国各地，并辐射亚洲、非洲、近东、中东各国并远销北美、南美、欧洲、大洋洲各国及地区。
商家基本上是以批发为主，极少零售
赛博数码商城
赛博数码商城于2001年6月开业，赛博把“4C”（电脑、通讯、消费电子、网站）产品整合到统一的零售平台。楼外的超大LED广告屏也成了它的一个标志！
龙胜手机批发中心
龙胜虽打着3G手机批发中心的旗号，可能受中国3G通讯的普及过于缓慢的影响，导致名不符实。它是一个综合性的大卖场，这里不仅有山寨手机、山寨MP3、山寨上网本等产品，而且不少山寨厂商都在此设立的“办事处”（主要集中在2、3、4楼），可以为你提供一条龙的解决方案，是老外经常光顾的地方之一。当然这里同样也有不少水货手机经销商（大都集中在2楼），以网络经营为主，因此它们的柜台大都是空荡荡的。相比明通来说，其优势还不是很明显！不过对于日后的3G网络的普及。它还是有很大的发展空间！
一楼的人气相对较旺，其它楼层则相对冷清，在这里购物你会有逛超市的感觉。
8.高科德通讯数码广场、高科德外贸手机批发市场
高科德通讯数码广场的原址是被誉为“中国第一MALL”的铜锣湾广场，由中泰友好协会发起建立，与龙胜手机批发市场相邻总面积3.8万平方米 。于2006年12月26日开张营业时引起了不小轰动。开张当日，门前20块贺匾中约一半落款为省部级官员和一些地市市委书记、市长，大牌气十足！是国内国产手机的聚集地！
中电数码配套中心
中电数码与前面提到的龙胜手机批发中心、高科德数码广场排成一条直线，只不过其市场定位略有不同，其主要特色产品为各式各样的U盘、音箱和耳机，人气与前二者相差不是太大。
桑达电子通讯市场
桑达电子通讯市场于2006年10月22日开业营业。桑达电子通讯市场的第一期，总面积为3000多平方米，包括60多个面积为8—20平方米不等的房间，和300多个专业柜台，主要经营的产品为品牌手机和与手机相关的配套产品，几乎涵盖了所有知名手机品牌。
桑达一层主要经营上网本、电脑零配件等，二层、三层是手机售后服务部和上网本批发零售！
11深圳国际电子城
深圳市国际电子城专业市场是由深圳市金斯泰投资发展有限公司兴办的具有一定规模的专营通信和电器的专业市场，位于深圳福田区华强北路，于1995年4月9日正式开业，营业面积3800平方米，场内经营商户有200余家。
深圳市国际电子城专业市场商场共分两层，一层：品牌手机、无线对讲机、安防智能设备、通讯电子仪器及设备、通讯产品附件及耗材、传真机、复印机等办公设备、电线、电缆、接插件、电子工具、家电、手机维修服务；二层：品牌家庭影院、专业舞台音响、照相机、摄像机、品牌DVD、功放、音响、MD、CD、收音机、录音机、游戏机、电子辞典、电子计算机、保健电器等各类小家电。
深圳市国际电子城与苏宁电器的模式相同，各类家电应有尽有，不过比价格，它比苏宁少了不少品牌成本，这也是他的优势所在！
太平洋安防专业市场
2003 年 3 月开业，经营面积 6000 多平方米，总投资 680 万元，主要经营对讲机、监控器材、门禁防盗、防火防爆、GPS、交通安全、楼宇智能、停车场管理等安防通讯产品，是选购安防产品或批发商必去的地方！日平均客流量约 3200 人次。
万商电脑城
1997年1月开业，总经营面积26000多平方米，经营电脑、电器、通讯三大类产品，虽名为电脑城，但最为出名的还是其电玩市场和音响市场。一些知名的品牌，如电玩巴士，龙漫等都在场内有很大的店铺，各种游戏机，电玩配件以及游戏都十分丰富。如果你要买游戏碟或游戏机的一定得去那里看看！
曼哈数码通讯数码广场
曼哈商业城成立于 95 年 5 月，经营面积 10000 余平方米，是深圳的一个老字号商业公司，其经营范围不仅仅只有IT电子行业，还涉及零售百货、数码通讯、房地产开发、租赁与物业管理、文化教育等领域。是一个综合性的购物商城！
佳和电子市场
佳和电子市场是由佳和集团投资经营企业，总投资 1200 万元，于 99 年 9 月正式开业，经营面积 6509 平方米，年销售 8000 万元，是以销售通讯、电脑、办公设备、电子元器件为一体的综合性商场。
都会电子城
都会电子城是由深圳市中昊源投资发展有限公司斥巨资兴建的，于 2003 年 3 月正式开业，经营面积 18000 平方米，全部经营电子元器件及相关的工具、仪器仪表和辅料。
庞源通讯配件城
庞源通讯配件城营业面积15000平方米，直接从业人员超过6000人，是目前国内最大、也是目前全国唯一的“一站式”手机配件专业交易基地。庞源通讯配件城主营产品手机IC、液晶屏等各类内配和外配器件，产品品种齐全，大到CPU，小到手机专用螺丝等各类配件均可在该市场内获得专业商家的产品服务与服务支持。
苏宁电器
2008年5月1日，苏宁电器群星广场店成功扩容升级为深圳乃至华南地区营业面积最大的家电商场，被业内人事形象的喻为“店王”。苏宁里销售的电器当然都是品牌行货，有钱又不识货的人士可以考虑去苏宁电器购买，售后也有保障！
19桑达电子通讯市场
桑达电子通讯市场桑达电子通讯市场于2006年10月22日开业营业。桑达电子通讯市场的第一期，总面积为3000多平方米，包括60多个面积为8—20平方米不等的房间，和300多个专业柜台，主要经营的产品为品牌手机和与手机相关的配套产品，几乎涵盖了所有知名手机品牌。
桑达一层主要经营上网本、电脑零配件等，二层、三层是手机售后服务部和上网本批发零售！
20鹏金山通讯市场 地址：深南中路2073，经营范围：电子，数码产品，通讯产品，电器等
21通天地通讯城 地址：深南中路2071号，经营范围：电子数码等
22金龙通讯市场 地址：深南中路2069，主要提供手机、小灵通维修配件等商品
23.双龙通讯市场 地址：深南中路2067，主要提供手机配件等
24通双通通讯市场 地址：深南中路2063，主要提供电子数码等
25.新天地通讯市场 新天地通讯市场，主要以经营旧市场，翻新手机为主。喜欢淘旧机的朋友，可以考虑去那里找找。
26新亚洲电子商城
电子原器件贸易与采购平台新亚洲电子商城一期工程，总投资额5亿人民币，营业面积约为3.4万平方米，现已正式开业4年余，商城主营业区共有5层、地下层为停车场，顶层6楼为仓储中心。商场以展位、互动展区、专柜和铺位的形式出租，可容纳商户达千余家，商场首层是中央互动展区与品牌旗舰区，中央互动展区可为广大商家提供轮流展示自身产品的机会，旗舰区是品牌贴片元器件与集成器件的展示区；次层为本商城主营业区，主要经营品牌电子元器件零售、小型批发；3层主要经营品牌集成、贴片元器件的批发；4层是专门为品牌分立元件商家量身定做批发与办公为一体的空间；5层为电子超市，主要经营：电子工具、仪器、仪表展区，工业控制系统器件。
其他还有一些资料正在整理收集中。

『伍』 家电业产品的市场如何定位

市场定位
市场定位（marketing position）,是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占用强有力的竞争位置。
简单一点说，现在家电产业已经十分发达，而且也很饱和，如果你要做家电的话，你就要做得与众不同。现在整个家电行业都不断在在创新设计、节能、环保、功能上有突破，如果你是新进入这个行业，那么你一定要有比你的竞争对手有优势的地方，然后再根据你的优势给自己定位。
在你做市场地位之前你一定要分析清楚1，你竞争对手的市场地位,比如说如果你以美的那样的企业为敌，那么你就应该要有核心技术，要够创新，而且价位还不能太高。2，研究目标顾客对你产品各种属性的重视程度。你要以什么样的消费群作为你的目标消费群，是家庭？大学生？办公室？工厂？酒店？还是儿童家电？等等。你需要做一个市场的细分，然后你在确定主攻哪一个市场。
市场定位有下面几种方式：
1. 避强定位 就是避开强有力的竞争对手的市场定位，适合于小企业。
2. 迎头定位 就是与你的竞争对手“对着干”
3. 重新定位 就是对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。就好像万宝路一开始是定位于女性烟，但后来又重新定位于男性烟。
市场地位的步骤：1识别潜在竞争优势、2企业核心竞争优势定位、3制定发挥核心竞争优势的战略。
1 识别潜在竞争优势：
看看你企业自己有什么优势，是价格（或成本）比别人低『成本优势』，还是产品质量、功能、品种、外观、规格方面做得比你竞争着更有优势『产品差异化优势』？为了实现此目标，首先必须进行市场研究：要看看你的产品是否满足你的目标顾客，满足程度是多少。第二，研究对比竞争者的业务经营情况（如近三年的销售额、利润率、市场份额等）、核心营销能力（产品质量和服务质量）、财务能力（资金周转能力、获利能力等）。

2企业核心竞争优势定位：
认清楚你自己在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明
显差别利益的优势。把你企业的所有营销活动都和竞争者比较。这里就是说，市场营销很重
要，你做得比对方多，那么你就可能打败对手。

3制定发挥核心竞争优势战略：
当你发现你自己的优势以后，你就要制定出一套长久的发展战略，特别是市场营销战略，
你要怎么宣传自己的产品：电视广告？杂志广告？网络广告？？，怎么样铺货（销售渠道）
超市直销？批发？代理？网上销售？？等等。

下面有以下市场定位战略：
1. 产品差别化战略：这个词很容易理解，用一句通俗的话来说：“丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机。”这句话很好的说明了市场定位战略。
2. 服务差别化战略：向你的目标市场提供 比你对手不同 的优质服务
3. 人员差别化战略：以人员的高素质服务你企业、你市场、你的消费者。
形象差异化战略：核心技术相同，但是包装、外形不一样。

本文全部有本人编写，不得转载！

『陆』 产品的细分市场定位是指什么

举个例子吧：
老早的来方便面是自不分口味的，清一色的一个样儿，也没有包装大小之分，不存在桶装的。
后来发展到：麻辣的 这是给喜欢辣的人吃的，
香菇的：这是给喜欢菌类的人吃的，
海鲜的：这是给喜欢海鲜的人吃的
又有：桶装的：给方便旅行的人吃的，毕竟在路上不好找碗。
小包装的：给小孩子的，干吃面
等等。。。
现在看到产品的细分市场定位了吗？

『柒』 手机配件及电子产品的组装是属于国民经济行业分类的哪块

电子组装，我不是专业得，只是猜的

『捌』 产品的市场定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
竞争定位法
档次定位法
利益定位法
形状定位法
消费者定位法
.类别定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

『玖』 行业定位及主要产品都包括哪些内容

根据特劳特的定位理论，定位分为：避强定位、比附定位、迎头定位、重新定位、领导者俱乐部等方式；找到产品的准确定位能够使产品规划、产品设计、宣传推广等更有针对性，产生聚焦的效果。同时波特的战略分析的三种战略分别是：价格战略、差异化战略、目标战略，根据资源选择一种合适的战略方可在行业中立足，否则会找不到位置或者生存的很艰难。

附定位的方式：

避强定位

避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位

迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点：竞争过程中往往相当惹人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点：具有较大的风险性。

创新定位

寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。

『拾』 新中发电子市场的电子市场的市场定位

电子市场的市场定位直接影响到商场的成败，所以必须引起足够的重视。虽然因特网蕴藏无限商机，吸引着大大小小的厂商，但正如传统经营那样，网络营销也有成功者和失败者。究其原因，市场定位是否准确是根本原因。在建设电子市场之前首先应明确在网上想做什么、对象是谁、怎么做。从一些统计资料来看，电子市场对消费者有较大吸引力的商品是计算机及相关产品，其次是书籍、CD、家用电器以及旅游服务等。 网络营销没有直观的铺面，只有虚拟铺面。这种铺面的一个关键环节是提供电子目录。它是顾客获得商品名录的数据库。此数据库应具备全面查询能力所以它应包含多数据类型，并按用户的标准生动的图形来显示。在用户查询时，他只需在电脑界面简单地点一下鼠标即可获得。这样顾客就能在几秒钟内轻而易举地从大量商品目录中选择自己所需的商品。
电子市场还应配备一辆虚拟的货车，在电子市场内跟踪顾客和他们有意购买的商品。顾客可将任何欲购买的虚拟商品放入虚拟购货车内。结帐时，货款和运输费能自动结算，且所有定单应都能存储在中央区域， 便于顾客退换商品。
网上购物过程也会受到其他许多因素的影响。在实际商店中，大量精力都花在商品展示和整体的环境气氛中，期望以此来赢得回头客并建立牢固的客户关系。在网络上，妙趣横生的多媒体展示，动态内容的创造也会刺激顾客的网上购物欲望。除了有吸引力的商品内容展示，还要保证顾客的购买简单易行，收货有多种选择，以吸引网上顾客，促成购买行为。 全面的付款处理能力有助于厂商展开快速有效的网络营销活动。付款系统将网上商业交易系统与金融网络相联，这样该系统就能认可并处理信用卡的付款方式。此外，该系统还应能支持其他付款方式，如电子现金、电子支票、智能卡等，并能兼容商家提出的不同付款计划，如免费试用期、延期付款方式等。